大學(xué)職業(yè)規(guī)劃策劃活動書

1、大學(xué)職業(yè)規(guī)劃策劃活動書大學(xué)職業(yè)規(guī)劃策劃活動書 PAGEPAGE 23 職業(yè)生涯職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計學(xué)校：集美大學(xué) 學(xué)院：計算機(jī)工程學(xué)院 專業(yè)：計算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 姓名：邱海龍 目錄 第一章 自我認(rèn)知 3 1.1 個性特征 1.2 職業(yè)興趣 1.3 小結(jié) 第二章 職業(yè)認(rèn)知 8 2.1 學(xué)校介紹 2.2 專業(yè)介紹 2.3 就業(yè)環(huán)境分析 2.4 行業(yè)分析 2.5 小結(jié) 第三章 目標(biāo)設(shè)定 12 3.1 目標(biāo)分析 3.2 人職匹配分析 3.4 小結(jié)第四章 行動計劃16 4.1 短期計劃 4.2 中期計劃 4.3 長期計劃 4.4 小結(jié) 結(jié)束語 21附錄一：個人基本資料附錄二：霍蘭格職業(yè)傾向測試量表附錄三：九型

2、人格職業(yè)測試結(jié)果第一章 自我認(rèn)知一、個性特征一、個性特征1.自我評價1.自我評價 與人相處方面處理事情方面優(yōu)點(diǎn)性格開朗，待人友善，誠實可靠，有責(zé)任心，善于與人相處。適應(yīng)環(huán)境的能力強(qiáng)，不怕挫折，對事責(zé)任感較強(qiáng)。缺點(diǎn)初次見面不夠從容，只擅長與男生打交道。不夠細(xì)心，缺乏創(chuàng)造力，沒有耐心，對事積極性不足。 2.他人評價2.他人評價擅長與人相處，能設(shè)身處地為他人著想，性格隨和不易與人產(chǎn)生糾紛，做事認(rèn)真。有時做事馬虎，粗心大意。做事認(rèn)真，在學(xué)_上比較上心，但還不夠用心，配合班級事務(wù)，但積極性不足，尊敬師長，與同學(xué)相處融洽。懂事聽話，知道為家庭分憂，比較獨(dú)立。3.測試評價3.測試評價性格類型為第九型，和平型

3、：寬容、包容力強(qiáng)，有耐性、肯傾聽別人的疑難，能平等對待不同身份、類型的人。核心價值觀：我覺得自己是一個普通人，我會盡力維持和諧的生活，與他人融洽和避免沖突的需要。我相信“忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空?！弊⒁饬裹c(diǎn)：我如何才能避免沖突？ 行為_慣：經(jīng)常關(guān)注我們?nèi)绾芜_(dá)成一致？ 行為動機(jī)：渴望人人能和平共處，怕引起沖突，怕得罪別人，怕左右為難，不爭名逐利，性格溫順，與世無爭，愛好大自然，寫意隨和，但往往給予人一種懶洋洋，沒有個性，慢條斯理和滿不在乎的感覺。 精力浪費(fèi)處：精力浪費(fèi)在配合別人，成全別人，由于每天忙著認(rèn)同環(huán)境、認(rèn)同別人，因此沒有發(fā)展自己的個性，變成一種懶惰的心態(tài)，沒有活力。?早年認(rèn)同性格

4、形成可能原因：通常早年是活得愉快而滿足的，而且父母對之也很好，他們覺得只要乖乖地，日子就是那么恬靜和愉悅，所以他們非常喜歡享受這一份和諧和無憂無慮，也就不想做任何突破的事來打擾這一份平靜，故而在每一個環(huán)境中，總是認(rèn)同別人，以取得和諧美滿二、職業(yè)興趣霍蘭德職業(yè)興趣測驗結(jié)果霍蘭德職業(yè)興趣測驗結(jié)果6種職業(yè)傾向總分按大小順序排列為：S、A、C、E、I、R我的主要興趣類型為社會型（S），喜歡從事為他人服務(wù)和他人的工作，適合職業(yè)：技術(shù)總監(jiān)、編程工程師、行政人員等就我個人而言，相對于四處奔波，我更希望能從事善于言談，樂于與人相處，適合從事咨詢、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、說勸類工作。這一領(lǐng)域的職業(yè)有:學(xué)校以及社會方面、社會

5、福利事業(yè)、醫(yī)療與保健方面、各種直接為人服務(wù)的和商品營銷方面的職業(yè)等。 小結(jié) 綜合上述的個性特征分析，職業(yè)興趣分析，職業(yè)價值觀分析以及職業(yè)傾向能力分析，我得出了以下的結(jié)論： 我是一個謙和，認(rèn)真的人，_慣獨(dú)立的思考并獨(dú)立完成任務(wù)，可以從容應(yīng)對各種挫折，并重新投入工作。傾向從事工作性質(zhì)較自由的工作。我的專業(yè)是計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)，而工程師的工作較為符合我專業(yè)與性格， 由此可見，小學(xué)英語老師是適合我的工作。第二章 職業(yè)認(rèn)知一、學(xué)校介紹現(xiàn)就讀于集美大學(xué)，由著名愛國華僑領(lǐng)袖陳嘉庚先生始創(chuàng)，“嘉庚精神立校，誠毅品格樹人”是學(xué)校鮮明的辦學(xué)特色?！罢\以待人，毅以處事”是我們秉承的校訓(xùn)，“誠毅”二字心中。 學(xué)校采用校

6、董會制度，由中共中央政治局常委、全國政協(xié)主席賈慶林等擔(dān)任顧問，福建省省長黃小晶擔(dān)任主席，以及社會各界有識人士組成了具有集美大學(xué)特色的校董會。 二、專業(yè)介紹我的本專業(yè)計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)和造就適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德智體全面發(fā)展、基礎(chǔ)扎實、知識面寬、能力強(qiáng)、素質(zhì)高具有創(chuàng)新精神，系統(tǒng)掌握計算機(jī)硬件、軟件的基本理論與應(yīng)用基本技能，具有較強(qiáng)的實踐能力，能在企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、行政管理部門從事計算機(jī)技術(shù)研究和應(yīng)用，硬件、軟件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開發(fā)，計算機(jī)管理和維護(hù)的應(yīng)用型專門技術(shù)人才。畢業(yè)生的服務(wù)方向及合適的工作崗位：軟件技術(shù)研發(fā)人員、從事網(wǎng)絡(luò)工程領(lǐng)域的設(shè)計、維護(hù)、培訓(xùn)等工作員及管理

7、人員、從事軟件工程領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、教學(xué)、科研及管理等工作 o 查看圖片 主要課程：電路原理、模擬電子技術(shù)、數(shù)字邏輯、數(shù)值分析、計算機(jī)原理、微型計算機(jī)技術(shù)、計算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、高級語言、匯編語言、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫原理、編譯原理、圖形學(xué)、人工智能、計算方法、離散數(shù)學(xué)、概率統(tǒng)計、線性代數(shù)以及算法設(shè)計與分析、人機(jī)交互、面向?qū)ο蠓椒?、計算機(jī)英語等。 三、就業(yè)環(huán)境分析如上圖所示，大學(xué)生的數(shù)量逐年增加，從xxxxx年的280萬增長到xxxx年的631萬，但相對應(yīng)的中國可供應(yīng)的崗位卻并沒有得到相對應(yīng)的增長，導(dǎo)致大學(xué)生就業(yè)率逐年下降。1就業(yè)前景第一，短期內(nèi)社會需求仍然很大，計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生的就

8、業(yè)市場前景廣闊。從全球IT行業(yè)的發(fā)展看，經(jīng)過幾年的低迷發(fā)展，IT行業(yè)已經(jīng)走出低谷、大有卷土重 來之勢，IT行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中日益顯現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。從中國情況看，從事計算機(jī)軟件開發(fā)的人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家。美國從事計算機(jī)軟件開發(fā)的人才達(dá)到 180多萬，印度達(dá)到90萬，而中國從事計算機(jī)軟件開發(fā)的人才不足40萬。這就說明，中國計算機(jī)軟件人才短缺，這將嚴(yán)重束縛中國IT行業(yè)的發(fā)展，特別是直接影響到中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步。與此同時，由于中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的不平衡，導(dǎo)致中國東部與西部之間，城鄉(xiāng)之間出現(xiàn)很大的差距，特別是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展比 較落后的地區(qū)，急需計算機(jī)方面的專業(yè)人才。因此，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會

9、在一定時間內(nèi)對計算機(jī)專業(yè)人才的需求仍將很大。第二，隨著計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生的增多，就業(yè)競爭將更為激烈。有關(guān)資料顯示，截止xxxx年，中國普通高?？倲?shù)為1683所，本科學(xué)校679所，其中505所開設(shè)有“計算機(jī) 科學(xué)與技術(shù)”專業(yè)，是全國專業(yè)點(diǎn)數(shù)之首；xxxx年，計算機(jī)專業(yè)在校學(xué)生人數(shù)27萬，占理工科在校生總數(shù)的14.6%，加上信息技術(shù)相關(guān)專業(yè)的在校生達(dá)到 63萬人。也就是說，信息技術(shù)和計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生數(shù)量占全國所有理工科學(xué)生總數(shù)的1/3。這樣勢必導(dǎo)致計算機(jī)學(xué)科專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競爭將更加激烈。第三，用人單位對畢業(yè)生選擇余地增加，導(dǎo)致對畢業(yè)生的要求將越來越高。由于今后一段時間內(nèi)，由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，

10、中國計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)仍將存在結(jié)構(gòu)性的矛盾，最終導(dǎo)致計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生在職業(yè)選擇時會出現(xiàn)“冷熱”不均的現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)或工資待遇高的地區(qū)，仍將成為學(xué)生職業(yè)的首選，致使畢業(yè) 生的需求顯得相對過剩。用人單位在選擇畢業(yè)生時有充分的選擇余地，致使用人單位對畢業(yè)生的要求會越來越高，不僅要求畢業(yè)生具有一定的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)， 而且還要具備一定的職業(yè)能力，包括核心技能、行業(yè)通用技能和職業(yè)專門技能。因此，提升計算機(jī)專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)職業(yè)能力日顯突出和必要。2.就業(yè)現(xiàn)狀1網(wǎng)絡(luò)工程方向就業(yè)前景良好，學(xué)生畢業(yè)后可以到國內(nèi)外大型電信服務(wù)商、大型通信設(shè)備制造企業(yè)進(jìn)行技術(shù)開發(fā)工作，也可以到其他企事業(yè)單位從事網(wǎng)

11、絡(luò)工程領(lǐng)域的設(shè)計、維護(hù)、培訓(xùn)等工作。2軟件工程方向 就業(yè)前景十分廣闊，學(xué)生畢業(yè)后可以到國內(nèi)外眾多軟件企業(yè)、國家機(jī)關(guān)以及各個大、中型企、事業(yè)單位的信息技術(shù)部門、部門等單位從事軟件工程領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、教學(xué)、科研及管理等工作。也可以繼續(xù)攻讀計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)類專業(yè)研究生和軟件工程碩士。3通信方向 學(xué)生畢業(yè)后可到信息產(chǎn)業(yè)、財政、金融、郵電、交通、國防、大專院校和科研機(jī)構(gòu)從事通信技術(shù)和電子技術(shù)的科研、教學(xué)和工程技術(shù)工作。4網(wǎng)絡(luò)與信息安全方向?qū)捒趶綄I(yè)，主干學(xué)科為信息安全和網(wǎng)絡(luò)工程。學(xué)生畢業(yè)后可為政府、國防、軍隊、電信、電力、金融、鐵路等部門的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息安全領(lǐng)域進(jìn)行管理和服務(wù)的高級專業(yè)工程技術(shù)人才

12、。并可繼續(xù)攻讀信息安全、通信、信息處理、計算機(jī)軟件和其他相關(guān)學(xué)科的碩士學(xué)位。四、行業(yè)分析1需求分析1全國計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)人才的需求每年將增加100萬人左右 按照人事部的有關(guān)統(tǒng)計，中國今后幾年內(nèi)急需人才主要有以下 8大類：以電子技術(shù)、生物工程、航天技術(shù)、海洋利用、新能源新材料為代表的高新技術(shù)人才；信息技術(shù)人才；機(jī)電一體化專業(yè)技術(shù)人才；農(nóng)業(yè)科技人才；環(huán)境保護(hù)技術(shù)人才；生物工程研究與開發(fā)人才；國際貿(mào)易人才；律師人才。部、信息產(chǎn)業(yè)部、國防科工委、交通部、衛(wèi)生部目前聯(lián)合調(diào)查的專業(yè)領(lǐng)域人才需求狀況表明，隨著中國軟件業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，軟件人才結(jié)構(gòu)性矛盾日益顯得突出，人才結(jié)構(gòu)呈兩頭小、中間大的橄欖型，不僅缺乏高層

13、次的系統(tǒng)分析員、項目總設(shè)計師，也缺少大量從事基礎(chǔ)性開發(fā)的人員。按照合理的人才結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行測算，到xxxx年，中國需要軟件高級人才6萬人、中級人才28萬人、初級人才46萬人，再加上企業(yè)、社區(qū)、機(jī)關(guān)、學(xué)校等領(lǐng)域，初步測算，全國計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)人才的需求每年將增加100萬人左右。2，數(shù)控人才需求增加 藍(lán)領(lǐng)層數(shù)控技術(shù)人才是指承擔(dān)數(shù)控機(jī)床具體操作的技術(shù)工人，在企業(yè)數(shù)控技術(shù)崗位中占702%，是目前需求量最大的數(shù)控技術(shù)工人；而承擔(dān)數(shù)控編程的工藝人員和數(shù)控機(jī)床維護(hù)、維修人員在企業(yè)數(shù)控技術(shù)崗位中占25%，其中數(shù)控編程技術(shù)工藝人員占126%，數(shù)控機(jī)床維護(hù)維修人員占124%，隨著企業(yè)進(jìn)口大量的設(shè)備，數(shù)控人才需求將明顯

14、增加。3軟件人才看好 部門的統(tǒng)計資料和各地的人才招聘會都傳出這樣的信息計算機(jī)、微電子、通訊等電子信息專業(yè)人才需求巨大，畢業(yè)生供不應(yīng)求。從總體上看，電子信息類畢業(yè)生的就業(yè)行情十分看好，10年內(nèi)將持續(xù)走俏。網(wǎng)絡(luò)人才逐漸吃香，其中最走俏的是下列3類人才：軟件工程師、游戲設(shè)計師、網(wǎng)絡(luò)安全師。4電信業(yè)人才需求持續(xù)增長 電信企業(yè)對于通信技術(shù)人才的需求，尤其是對通信工程、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、信息工程、電子信息工程等專業(yè)畢業(yè)生的需求持續(xù)增長。隨著電信市場的競爭由國內(nèi)競爭向國際競爭發(fā)展并日趨激烈，對人才層次的要求也不斷升級，即由本科、?？粕虼T士生和博士生發(fā)展。市場營銷人才也是電信業(yè)的需求亮點(diǎn)。隨著電信市場由過去

15、的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場，電信企業(yè)開始大舉充實營銷隊伍，既懂技術(shù)又懂市場營銷的人才將會十分搶手。2.發(fā)展方向計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)類專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)發(fā)展路線基本上有兩條路線：第一類路線，純技術(shù)路線；信息產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，對人才提出了更高的要求，因為這個行業(yè)的特點(diǎn)是技術(shù)更新快，這就要求從業(yè)人員不斷補(bǔ)充新知識，同時對從業(yè)人員的學(xué)_能力的要求也非常高；第二類路線，由技術(shù)轉(zhuǎn)型為管理，這種轉(zhuǎn)型尤為常見于計算機(jī)行業(yè)，比方說編寫程序，是一項腦力勞動強(qiáng)度非常大的工作，隨著年齡的增長，很多從事這個行業(yè)的專業(yè)人才往往會感到力不從心，因而由技術(shù)人才轉(zhuǎn)型到管理類人才不失為一個很好的選擇。小結(jié)本專業(yè)旨在培養(yǎng)計算機(jī)軟件開發(fā)

16、、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開發(fā)的高級復(fù)合型人才，注重培養(yǎng)全面掌握計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)基礎(chǔ)理論、方法與技能，不僅具有計算機(jī)軟、硬件系統(tǒng)的開發(fā)、設(shè)計能力，還具有一定計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)和維護(hù)的能力，能夠在計算機(jī)及相關(guān)領(lǐng)域中從事各種應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)、設(shè)計的應(yīng)用型技術(shù)與管理人才，使其具有良好的系統(tǒng)設(shè)計與工程實踐能力、組織能力和協(xié)作能力，能夠很好地適應(yīng)現(xiàn)代社會對計算機(jī)軟件及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)人才的需求。第三章 目標(biāo)制定一、分析目標(biāo)1.SWOT分析1.SWOT分析自身因素外界因素S優(yōu)勢處事不驚，能從容應(yīng)對挫折善于交流，擅長溝通對認(rèn)定的目標(biāo)會全力以赴專業(yè)對口，有豐富的課外技能英語水平較好有輔導(dǎo)小學(xué)生的經(jīng)驗W劣勢積極性不足，且比

17、較粗心不擅長調(diào)動別人的積極性沒有足夠的創(chuàng)新能力學(xué)校是二本，在面試時并無優(yōu)勢大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)增加就業(yè)壓力逐年增大O機(jī)會對本專業(yè)有一定的興趣，能專心學(xué)_本專業(yè)要求的硬件知識要求。中國IT行業(yè)發(fā)展迅猛，對人才的需求量大。T威脅無法保持一件事的熱情，很多時候不能持之以恒大學(xué)生畢業(yè)數(shù)量逐年遞增，好的崗位數(shù)量有限。2.平衡單2.平衡單 被選目標(biāo) 考慮因素軟件工程師技術(shù)總監(jiān)加權(quán)分?jǐn)?shù)（）加權(quán)分?jǐn)?shù)（）加權(quán)分?jǐn)?shù)（）加權(quán)分?jǐn)?shù)（）自我得失符合興趣44升遷機(jī)會32工作安全55工作難度35空閑時間22生活變化32就業(yè)機(jī)會33身體影響43自由性32發(fā)展性45成就感45自我實現(xiàn)35經(jīng)濟(jì)報酬34挑戰(zhàn)性34社會聲望34他人得失家庭

18、經(jīng)濟(jì)34家庭條件34與家人相處時間23父母35師長35總 分5065通過上述兩種分析，成為軟件工程師是適合我目前現(xiàn)有條件，從長遠(yuǎn)來考慮，也是對我的發(fā)展及人生規(guī)劃有力的職業(yè)。再結(jié)合上述兩章對自我及職業(yè)的分析，成為一名軟件工程師，即符合我的興趣也符合我的現(xiàn)有條件。定下了職業(yè)目標(biāo)后便要對自身的優(yōu)勢及劣勢進(jìn)行分析，以進(jìn)行下一步的步驟制定。二、人職匹配分析編程人員必須敬業(yè)愛崗，有吃苦耐勞的精神，熱愛自己的工作，有耐心，有毅力，有與各方人士溝通的能力，較強(qiáng)的適應(yīng)能力能適應(yīng)知識技術(shù)的改革換代，跟上計算機(jī)發(fā)展速度。內(nèi)在素質(zhì)編程人員必須敬業(yè)愛崗，有吃苦耐勞的精神，熱愛自己的工作，有耐心，有毅力，有與各方人士溝通

19、的能力，較強(qiáng)的適應(yīng)能力能適應(yīng)知識技術(shù)的改革換代，跟上計算機(jī)發(fā)展速度。計算機(jī)軟件主流開發(fā)技術(shù)、軟件工程、軟件項目過程管理等基本知識與技能，熟練掌握先進(jìn)的軟件開發(fā)工具、環(huán)境和軟件工程管理方法，培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)的軟件設(shè)計與項目實施能力，勝任軟件開發(fā)、管理和維護(hù)等相關(guān)工作的專業(yè)性軟件工程高級應(yīng)用型人才。計算機(jī)軟件主流開發(fā)技術(shù)、軟件工程、軟件項目過程管理等基本知識與技能，熟練掌握先進(jìn)的軟件開發(fā)工具、環(huán)境和軟件工程管理方法，培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)的軟件設(shè)計與項目實施能力，勝任軟件開發(fā)、管理和維護(hù)等相關(guān)工作的專業(yè)性軟件工程高級應(yīng)用型人才。內(nèi)在素質(zhì)上： 知識技能上:專業(yè)為計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)為計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)，目前正在學(xué)_

20、c語言高級程序設(shè)計，高等數(shù)學(xué)成績較為突出，正準(zhǔn)備考取英語四級證書。熱愛勞動，人際交往良好，適應(yīng)能力較強(qiáng)，抗挫折能力強(qiáng)，能耐得住寂寞。內(nèi)在素質(zhì)上：缺乏創(chuàng)新精神，有時做事馬虎。知識技能上：還未拿到畢業(yè)證書，以及許多資格證書，專業(yè)知識接觸的還不多。三、小結(jié) 我的職業(yè)目標(biāo)便是成為一名軟件工程師，但成為一名軟件工程師并不是那么容易的事情，每一個優(yōu)秀的軟件工程師都具備許多優(yōu)秀的特質(zhì)，我有優(yōu)勢但是也有劣勢。在定下目標(biāo)的那天起，我就明白，想要實現(xiàn)這個目標(biāo)，就必須從自己入手，著重培養(yǎng)自己相應(yīng)的能力，盡量改善自己不良的_慣以及性格和能力上的劣勢，下一章的計劃措施便是根據(jù)我自身的情況和總的職業(yè)情況來制定的。 第四章

21、 行動計劃一、短期目標(biāo)（大學(xué)時期兩年目標(biāo)）核心目標(biāo)：成為優(yōu)秀的核心目標(biāo)：成為優(yōu)秀的計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科畢業(yè)生成果目標(biāo)：能熟練掌握C、C+、Java、VB等編程語言，通過四六級英語考試并取得證書學(xué)歷目標(biāo)：拿到本專業(yè)學(xué)位證書，健康目標(biāo)：每天至少鍛煉半小時，提高身體素質(zhì)和身體健康能力目標(biāo)：培養(yǎng)自己與人溝通的能力和自主學(xué)_能力，養(yǎng)成良好的生活_慣和生活作風(fēng)，培養(yǎng)組織能力和公關(guān)能力。具體實施步驟：1.1.大二時期重點(diǎn)任務(wù)重點(diǎn)任務(wù)通過英語六級考核熟練掌握C語言和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的相關(guān)知識，并自主學(xué)_C+,注重培養(yǎng)自己的課外技能努力學(xué)_本專業(yè)知識，尤其是C語言程序設(shè)計類的課程，爭取在大學(xué)期間具備成為一個編程人員所應(yīng)

22、有的素質(zhì)。順利通過大學(xué)英語六級考試證書。積極參加各種比賽與活動，例如學(xué)院舉辦的IT知識競賽，珍惜每一次見_與實_的機(jī)會，總結(jié)經(jīng)驗與得失。著重培養(yǎng)與人交流的能力，多與社會各界人士接觸。在學(xué)_的空余時間，充實自己的人文知識儲備，廣泛閱讀文學(xué)經(jīng)典名著。學(xué)_ps、ppt、視頻制作等與計算機(jī)相關(guān)的技術(shù)。2.2.大三時期重點(diǎn)任務(wù)重點(diǎn)任務(wù)以優(yōu)秀的成績通過各類考試熟練掌握java、C+高級程序編程語言加大對高等數(shù)學(xué)的投入精力，加強(qiáng)數(shù)學(xué)邏輯思維。自學(xué)掌握java、c+高級程序編程語言。參與較簡單的軟件開發(fā)項目，實踐檢驗自己的編程能力；暑假參與實_，體驗并適應(yīng)學(xué)校與社會的差別。1.大四時期1.大四時期重點(diǎn)任務(wù)重點(diǎn)

23、任務(wù)尋找合適的單位實_，將所學(xué)與現(xiàn)實接軌順利完成論文開題答辯，完成論文并通過論文答辯。1 尋找合適的單位崗位，成功通過實_面試，并參加實_；2 嘗試參與一些軟件項目的研發(fā)，學(xué)_現(xiàn)實工作中須掌握的知識技能；3 整理自己的簡歷，開始找工作的準(zhǔn)備工作。1 完成畢業(yè)論文的選題，著手論文的構(gòu)思、參考資料的選擇、并通過開題答辯；2 撰寫論文，并順利地通過論文答辯。二、中期目標(biāo)（畢業(yè)后十年目標(biāo)）核心目標(biāo)：核心目標(biāo)：成為一名優(yōu)秀的IT項目經(jīng)理成果目標(biāo)：適應(yīng)這個職業(yè)，熟悉工作環(huán)境及同事，成為技術(shù)骨干，且有較突出的項目成果，能主持各類軟件項目的設(shè)計和研發(fā)。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：收支平衡，能維持較舒適的生活水平，有自己的儲蓄。

24、能力目標(biāo)：自己的能力能得到同事及領(lǐng)導(dǎo)的肯定，健康目標(biāo)：繼續(xù)保持每天鍛煉的_慣，注意飲食以及作息規(guī)律具體實施步驟：1.1.就職第一年熟悉單位的具體地點(diǎn)，搭乘的公車以及離家去單位所需要的時間；了解工作單位的發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展方向，和近期的工程項目；成功完成自己的第一項工作任務(wù)，并_慣自己的工作。2.就職第二年就職第十年2.就職第二年就職第十年積極參與項目的研發(fā)，努力加強(qiáng)自身的技術(shù)水準(zhǔn)；能在軟件研發(fā)工作方面獨(dú)當(dāng)一面，研發(fā)小組的技術(shù)骨干；多鍛煉身體，保持身體與心理的健康；增強(qiáng)科研意識，總結(jié)研發(fā)經(jīng)驗，撰寫此方面的研究論文；豐富自身知識，充分利用各種資源，充實自己的知識體系；培養(yǎng)多種興趣，豐富自己的生活。三、

25、長期目標(biāo)（職業(yè)后期）核心目標(biāo)：成為技術(shù)總監(jiān)能力目核心目標(biāo)：成為技術(shù)總監(jiān)能力目標(biāo)：能勝任自己的工作，能成功管理一個研發(fā)團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊取得較大的成果。社交目標(biāo)：結(jié)交各領(lǐng)域的成功人士，廣泛與各類人士交往。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：能支付一個家庭的支出，每個月能給予父母一定數(shù)額的贍養(yǎng)費(fèi)，生活質(zhì)量提高健康目標(biāo)：能保持強(qiáng)健的體魄，堅持體育鍛煉，做強(qiáng)度合適的運(yùn)動 利用各種資源，如網(wǎng)絡(luò)，或者圖書館，來豐富自己的知識，不使自己落后與時代，利用空閑的時間閱讀IT的前沿論文，不使自己的知識水平退化。 結(jié)交業(yè)內(nèi)的成功人士，學(xué)_交流各自的管理方法。四、小結(jié)當(dāng)我定下我的職業(yè)目標(biāo)時，我便知道這條路并不好走，但我同時也相信，只要能按照自己所

26、定下的目標(biāo)一步一步地往前走，就定有達(dá)到目標(biāo)的一天。 結(jié)束語 因此，人生規(guī)劃對于人的一生來說至關(guān)重要。生命無法再來一次，一個人也沒有權(quán)力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們?nèi)松膭”臼强梢宰约壕帉懙?。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生，認(rèn)真規(guī)劃，并加以實施，你的人生便會充實。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節(jié)。附錄一個人簡歷：姓 名：邱海龍 性 別：男民 族：漢族 出生年月：1990年11月畢業(yè)學(xué)校：集美大學(xué) 專 業(yè)：計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué) 歷：本科 政治面貌：預(yù)備黨員聯(lián)系電話：住 址：泉州市泉

27、港區(qū)界山鎮(zhèn)鳩林村電子郵箱： 1067332232附錄二：霍蘭格職業(yè)傾向測試量表附錄三：九型人格職業(yè)測試結(jié)果招商策劃書模板第一部分 前言策劃書目的及目標(biāo)的說明第二部分 市場調(diào)研及分析一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會環(huán)境6. 其他因素二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）三. 潛在進(jìn)

28、入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。4. 對競爭者的威脅。四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工顧客意見）。五. 替代品調(diào)研及分析。1. 替代品工藝。2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。1. 是否存在互補(bǔ)品。2. 互補(bǔ)品價格。3. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未

29、來新要求。七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應(yīng)者。2. 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價還價能力。4. 我們對其依賴程度。5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。八. 中間商調(diào)研及分析。1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理）2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。1. 消費(fèi)者背景研究：收入、年齡、性別、家庭組成、種族、工作2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。3. 消

30、費(fèi)者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。4. 購買角色。5. 消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1. 產(chǎn)品。1) 品項：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項）2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等2. 價格。1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2) 符合產(chǎn)品定位？ 利潤為主/市場占有率為主 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

31、3. 渠道。1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3) 新終端開發(fā)隊伍。4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。1) 廣告：訴求點(diǎn)2) 人員推銷：a) 人員的培訓(xùn)b) 人員的崗位界定c) 人員的考核d) 人員的激勵3) 營業(yè)推廣a) 對顧

32、客。穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；對品牌的宣傳b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行實施（建議方案）一. 產(chǎn)品設(shè)計。二. 價格設(shè)計。三. 渠道設(shè)計。四. 促銷設(shè)計。五. 銷售管理第五部分 結(jié)束語所謂市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而

33、將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動機(jī)，并促使這種購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系列措施。 市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由那個科學(xué)家提出的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購買。是銷售、營銷的手段，和方式。 也有人認(rèn)為：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動，拉動。廣，就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費(fèi)購買的過程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營銷的目的。有效的市場推廣應(yīng)包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)

34、兩個要素。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷的推動力。 決定有效市場推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個方面。 第一是：市場調(diào)查與分析。 如何進(jìn)行信息的收集與整理？在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對企業(yè)的營銷有影響？我把它基本歸納為四個方面：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費(fèi)者）。對自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對于對手的信息企業(yè)自己能了解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧。重視市場調(diào)查與分析，不能

35、不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。 為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對消費(fèi)者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費(fèi)者的想法，了解對手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國推廣成功，實現(xiàn)革命的偉大勝利。 第二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。 決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許

36、多以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例。但在近期美國對伊拉克的戰(zhàn)爭中，先進(jìn)的武器是美國勝利的最主要因素。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環(huán)。 有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價格賣的比對手高，二是企業(yè)效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。 第三、終端建設(shè)與人員管理。 在戰(zhàn)爭中，曾有天時、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工