(完整word版)ERP沙盤規(guī)則介紹

1、沙盤對(duì)抗規(guī)則介紹分組：每組成員組成：6名隊(duì)員總裁財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)銷售總監(jiān)采購總監(jiān)會(huì)計(jì)主管企業(yè)發(fā)展問題1、企業(yè)機(jī)遇：有四個(gè)市場(chǎng)本地帀場(chǎng)：不需要開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)：需要開發(fā)一年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：需要開發(fā)兩年亞洲市場(chǎng)：需要開發(fā)三年國(guó)際市場(chǎng)：需要開發(fā)四年規(guī)則：每年投入1M，允許中斷或終止，不許超前投資。將投資放在準(zhǔn)入證的位置處，當(dāng)完成全部投資時(shí)，到老師處換取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證。 只有拿到準(zhǔn)入證才能參加相應(yīng)市場(chǎng)的訂貨會(huì)。2、關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)(1) 現(xiàn)有的P1產(chǎn)品可以在本地市場(chǎng)銷售，是公司現(xiàn)在的拳頭產(chǎn)品。 P2、P3、P4產(chǎn)品都需要研發(fā)至少一年半，但各自的研發(fā)費(fèi)用不同， 開發(fā)投入分期進(jìn)行，每季度進(jìn)行一次，投入1、2、3

2、M不等，開發(fā)中可以隨時(shí)中斷和延續(xù)，不允許超前或集中投入。投資不能回收。開發(fā)過程中，不能生產(chǎn)。投資規(guī)則如下表:產(chǎn)品每季度投資金額最小投資周期操作說明P21M6Q1、每季度按照投資額將現(xiàn)金放在生產(chǎn)資格 位置，并填寫“產(chǎn)品開發(fā)登記表”。2、 當(dāng)投資完成后，帶所有投資的現(xiàn)金和“產(chǎn)品開發(fā)登記表”，到教師處換取生 產(chǎn)許可證；3、只有獲得生產(chǎn)許可證后才能開工生產(chǎn)該 產(chǎn)品。P32M6QP43M6Q(2)產(chǎn)品原材料、加工費(fèi)、成本產(chǎn)品原材料原料價(jià)值加工費(fèi)(手工/半自動(dòng)/自動(dòng)/柔性)直接成本P1R11M1M2MP2R1+R22M1M3MP32*R2+R33M1M4MP4R2+R3+2*R44M1M5M(3)原材料采

3、購采購原材料需經(jīng)過下原料訂單和采購入庫兩個(gè)步驟，這兩個(gè)步驟之間的時(shí)間差稱為訂單提前期,各種原材料提前期如下表：原材料訂單提前期R1 （紅色）1QR2 （橙色）1QR3 （蘭色）2QR4 （綠色）2Q規(guī)則： 沒有下訂單的原材料不能采購入庫； 所有下訂單的原材料到期必須采購入庫； 原材料采購時(shí)必須支付現(xiàn)金； 所有原材料只能到供應(yīng)商處購買，公司之間不能進(jìn)行原材料交易。3、關(guān)于無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)的獲得包括：ISO 9000和ISO 14000的認(rèn)證，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000需要至少4年完成，分期投入，每年一次，每次1百萬。可以中斷投資，但不允許集中或超前投資。ISO類型每年投資金

4、額最小投資周期操作說明ISO90001M2年1、每年按照投資額將投資放在 ISO證書位置，并 填寫“ ISO認(rèn)證登記表”。2、 當(dāng)投資完成后，帶所有投資和“認(rèn)證登記表”， 到教師處換取ISO資格證。3、 只有獲得ISO資格證后才能在市場(chǎng)中投入ISO 廣告ISO140001M4年4、關(guān)于有形資產(chǎn)：有形資產(chǎn)包括廠房和機(jī)器設(shè)備（生產(chǎn)線）（1）生產(chǎn)線生產(chǎn)線購置費(fèi)安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費(fèi)出售價(jià)手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動(dòng)8M2Q2Q1M1Q1M/年2M自動(dòng)線16M4Q1Q4M2Q1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M規(guī)則說明：購買生產(chǎn)線購買生產(chǎn)線須按照該生產(chǎn)線安裝周期分期

5、投資并安裝，如自動(dòng)線安裝操作可按下表進(jìn)行操作投資額安裝完成1Q4M啟動(dòng)1期安裝2Q4M完成1期安裝， 啟動(dòng)2期安裝3Q4M完成2期安裝， 啟動(dòng)3期安裝4Q4M完成3期安裝， 啟動(dòng)4期安裝5Q完成4期安裝，生產(chǎn)線建成投資生產(chǎn)線的支付不一定需要連續(xù)，可以在投資過程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照上表的投資原則進(jìn)行操作。注： 一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后，必須到下一季度才算安裝完成，允許投入使用; 生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資額放在設(shè)備價(jià)值處，以證明生產(chǎn)線安裝完成； 企業(yè)間不允許相互購買生產(chǎn)線，只允許向設(shè)備供應(yīng)商（裁判）購買。 生產(chǎn)線不允許在廠房之間移動(dòng)。 生產(chǎn)線維護(hù)

6、費(fèi)：一條生產(chǎn)線待投資完成后，到下一季才允許投入使用，生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)的交納以實(shí)際安裝完 成（盤面翻過來）的生產(chǎn)線交納。轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也需要交納維護(hù)費(fèi)。凡出售的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)。 廠房不允許融資租賃，廠方不允許租借給其他公司。 生產(chǎn)線折舊每條生產(chǎn)線單獨(dú)計(jì)提折舊，每次按生產(chǎn)線凈值（不減殘值）的1/3取整提取折舊，少于 3M時(shí)每次折舊1M，直到提完為止。當(dāng)年新建成的生產(chǎn)線不提折舊；對(duì)已全部提完折舊的設(shè)備，仍可繼 續(xù)使用。 生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線變賣時(shí)，將變賣的生產(chǎn)線按出售價(jià)從設(shè)備凈值取出等量的資金放入現(xiàn)金區(qū)，多余的部分 放入其他費(fèi)用，并將生產(chǎn)線交還給供應(yīng)商即可完成變賣。如果生產(chǎn)線凈值為零，則直接取消該生產(chǎn) 線

7、即可，不需要轉(zhuǎn)移任何價(jià)值；如果設(shè)備凈值低于該生產(chǎn)線的出售價(jià)，則將全部?jī)糁缔D(zhuǎn)入現(xiàn)金即可。 有在制品的生產(chǎn)線不允許出售。三、企業(yè)融資問題：企業(yè)間不允許私自融資。 銀行貸款的品種如下表所示：類型額度利息歸還方式長(zhǎng)期貸款上年權(quán)益的兩倍（基本貸款單位20M）10% / 年每年支付利息，到期還本短期貸款上年權(quán)益的兩倍（基本貸款單位20M）5%/年利隨本清高利貸20M20%/ 年利隨本清規(guī)則說明：1、長(zhǎng)期和短期貸款信用額度各自為上年權(quán)益總計(jì)的 2倍，長(zhǎng)、短期貸款必須按 20的倍數(shù)申請(qǐng)。如果權(quán)益為 11-19,只能按 10的2倍申請(qǐng)短期貸款，如果上年權(quán)益低于10 M，將不能獲得長(zhǎng)、短期貸款。2、貸款規(guī)則（1）

8、長(zhǎng)期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有額度時(shí)，才允許重新申請(qǐng)貸 款。即：如果有貸款需要?dú)w還，同時(shí)還擁有貸款額度時(shí)，必須先歸還到期的貸款，才能申請(qǐng)新貸款。 不能以新貸還舊貸，短期貸款也按本規(guī)定執(zhí)行。（2）結(jié)束年時(shí)，不要求歸還沒有到期的各類貸款。（3）長(zhǎng)期貸款最多可貸 5年；（4）高利貸和短貸的貸款周期必須為四個(gè)季度。3、高利貸規(guī)則高利貸的額度為 20M，即：各公司的盤面上最多只能有20M的高利貸。高利貸按照短期貸款規(guī)則處理，只能在短貸申請(qǐng)時(shí)間申請(qǐng)或歸還。4、貼現(xiàn)規(guī)則不論哪個(gè)賬期的應(yīng)收款，均按照 6： 1的比例進(jìn)行貼現(xiàn)，即從應(yīng)收賬款中取7M，6M進(jìn)現(xiàn)金，1M放入貼現(xiàn)費(fèi)用（最多只能

9、貼 7的倍數(shù)），只要有應(yīng)收賬款，可以隨時(shí)貼現(xiàn)。四、費(fèi)用問題1、綜合費(fèi)用：廣告費(fèi)（市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)）：為每年拿訂單時(shí)的廣告投入；生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)：1M/條，只要建成即可發(fā)生 （轉(zhuǎn)產(chǎn)改造時(shí)也付），在建工程不計(jì)； 新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用：按當(dāng)年投入的實(shí)際費(fèi)用計(jì)算 市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用：按當(dāng)年投入的實(shí)際費(fèi)用計(jì)算行政管理費(fèi)每季度 1 百萬2、 利息：長(zhǎng)期貸款每年付一次利息，2M/20M貸款;3、折舊（見生產(chǎn)線折舊）五、關(guān)于企業(yè)運(yùn)行流程分三個(gè)階段完成：年初階段本年運(yùn)行階段，按季度重復(fù)進(jìn)行（按順序進(jìn)行）年末階段六、關(guān)于市場(chǎng)訂單問題1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：由著名的咨詢公司做出的市場(chǎng)預(yù)測(cè)作為參考，可根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)安排經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;2、獲得訂單的廣告費(fèi)

10、用 投入廣告費(fèi)有兩個(gè)作用，一是獲得拿取訂單的機(jī)會(huì)，二是判斷選單順序。投入 1M 廣告費(fèi)，可以獲得一次拿取訂單的機(jī)會(huì)，一次機(jī)會(huì)允許取得一張訂單;如果要獲得更 多的拿單機(jī)會(huì)，每增加一個(gè)機(jī)會(huì)需要投入 2M 廣告，比如，投入 5M 廣告表示有三次獲得訂單的機(jī) 會(huì)，最多可以獲得 3 張訂單;如果要獲取有 ISO 要求的訂單首先要開發(fā)完成 ISO 認(rèn)證，然后在每次的投入廣告時(shí)，要在 ISO9000 和 ISO14000 的位置上分別投放 1M 的廣告，或只選擇其中之一，這樣就有資格在該市場(chǎng) 的任何產(chǎn)品中，取得標(biāo)有 ISO9000 或 ISO14000 的訂單（前提是具有獲得產(chǎn)品的機(jī)會(huì)） ，否則，無 法獲得

11、有 ISO 規(guī)定的訂單。3、競(jìng)單流程：各公司將廣告費(fèi)按市場(chǎng)、產(chǎn)品填寫在廣告發(fā)布表中；產(chǎn)品確定所有公司對(duì)訂單的需求量;根據(jù)需求量發(fā)出可供選擇的訂單；排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原則確定： 市場(chǎng)老大優(yōu)先，即上年該市場(chǎng)所有產(chǎn)品訂單銷售額第一，且完成所有訂單的公司，本年度在該市場(chǎng)的任何產(chǎn)品上可以優(yōu)先選單（前提是在產(chǎn)品上投放了廣告費(fèi)）； 按照在某一產(chǎn)品上投放廣告費(fèi)用的多少，排定選單順序； 如果在一個(gè)產(chǎn)品投入的廣告費(fèi)相同，按照本次市場(chǎng)的總投入量（所有產(chǎn)品上投入廣告的合計(jì)加上 ISO9000 和 ISO14000 的廣告投入） ，排定選單順序； 如果該市場(chǎng)廣告總投入量一樣，按照上年的市場(chǎng)銷售排名（上年

12、該市場(chǎng)所有產(chǎn)品的銷售總 和）排定選單順序； 如果上年市場(chǎng)銷售排名一樣 （包括新進(jìn)入的市場(chǎng)） ，則按需要競(jìng)標(biāo)， 即把某一訂單的銷售價(jià)、 賬期去掉，按競(jìng)標(biāo)單位所出的銷售價(jià)和賬期（按出價(jià)低，賬期長(zhǎng)的順序）決定獲得該訂單 的公司；按選單順序分輪次進(jìn)行選單有資格的公司在各輪中只能選擇一張訂單。當(dāng)?shù)谝惠嗊x單完成后，如果還有剩余的訂單，還有機(jī)會(huì)的公司可以按選單順序進(jìn)入下一輪選單。選擇訂單時(shí)，可以根據(jù)能力放棄選擇訂單的權(quán)利，當(dāng)某一輪放棄了選單后，視為退出本產(chǎn)品的選單，即在以后的各輪中，均不得選單。市場(chǎng)、分產(chǎn)品分別按上述流程選單； 選完所有產(chǎn)品的訂單后，分別統(tǒng)計(jì)各市場(chǎng)所有訂單銷售額，銷售額最大的1 家，為下年該

13、市場(chǎng)老大（老大按市場(chǎng)分，不按產(chǎn)品分） ；加急訂單：第一季度必須交貨；ISO9000 或 ISO14000 要求具有 9000/14000 資格，并且在市場(chǎng)廣告上專門投入 1M ，方可拿單。4、訂單訂單類型、交貨要求及取得訂單的資格列于下表:訂單類型交貨時(shí)間獲得訂單資格要求普通訂單本年度任何法定的交貨時(shí)間（4個(gè)季度中規(guī)定的交貨時(shí)間）加急訂單本年度第一個(gè)法定交貨日（第一季度中規(guī) 定的交貨時(shí)間）X Q訂單在本年規(guī)定的第 X （ 2、3、4）季度交貨 日交貨IS09000 訂單本年度任何法定的交貨時(shí)間（4個(gè)季度中規(guī)定的交貨時(shí)間）具有ISO9000證書，且本年在該市場(chǎng)投入1M ISO9000廣告費(fèi)IS0

14、14000 訂單本年度任何法定的交貨時(shí)間（4個(gè)季度中規(guī)定的交貨時(shí)間）具有ISO14000證書，且本年在該市場(chǎng)投入1M ISO14000廣告費(fèi)5、市場(chǎng)放棄原則：本地市場(chǎng)不允許放棄；（每次最少在一個(gè)商品上投入1M ）;其它市場(chǎng)可以放棄，但若要再次進(jìn)入，必須再次開發(fā)（已開發(fā)的投入將被收走）當(dāng)?shù)谝淮芜M(jìn)入市場(chǎng)后，以后年份要保持該市場(chǎng)的準(zhǔn)入，每年最少在該市場(chǎng)的任意產(chǎn)品廣告 處投放1M廣告。如果違反此規(guī)定，視為自動(dòng)退出該市場(chǎng)，取消該市場(chǎng)的準(zhǔn)入（收回市 場(chǎng)準(zhǔn)入證）。如果還想進(jìn)入該市場(chǎng)，需要重新投資開發(fā)。特別注意的是，如果退出本地市 場(chǎng)，則永遠(yuǎn)不能進(jìn)入本地市場(chǎng)。6、關(guān)于違約問題除特殊訂單外，所有訂單要求在本年度

15、完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰：A. 下年市場(chǎng)地位下降一級(jí)（如果是市場(chǎng)第一的，則該市場(chǎng)第一空缺，所有公司均沒有優(yōu)先選單的資格）；B. 交貨時(shí)扣除訂單額 25%的違約金，如訂單總額為 20M，交貨時(shí)只能獲得15M的貨款；C. 下年必須先交上違約的訂單后，才允許交下年正常訂單的貨。七、運(yùn)行記錄所有隊(duì)員均有一本運(yùn)行手冊(cè)，每人必須同步順序記錄運(yùn)行任務(wù)，即當(dāng)執(zhí)行完規(guī)定的任務(wù)后，每人都要在任務(wù)清單完成框中打勾。當(dāng)?shù)浇灰滋庍M(jìn)行貸款、采購原材料、交貨、應(yīng)收款兌現(xiàn)等業(yè)務(wù)時(shí)， 必須攜帶運(yùn)行手冊(cè)和相關(guān)的登記表。在運(yùn)行過程中，必須填制管理所需的各種表格。1、借、還貸款記錄教師填寫

16、“貸款登記表”（表1）,負(fù)責(zé)領(lǐng)取或歸還貸款的業(yè)務(wù)處理。2、原材料訂單及采購入庫記錄原材料訂單和采購入庫必須由供應(yīng)主管填寫“采購訂單登記表”（表2）,當(dāng)每季度采購入庫時(shí)，攜帶現(xiàn)金和該表到交易處購買原材料，交易員核對(duì)訂單并進(jìn)行交易，同時(shí)，應(yīng)將下期的原材料訂單 在交易處進(jìn)行登記。3、交貨記錄交貨時(shí)攜帶產(chǎn)品、訂單、訂單登記本（銷售總監(jiān)的運(yùn)行手冊(cè)）到交易處交貨，并收取應(yīng)收賬款， 收到的應(yīng)收賬款放在企業(yè)盤面上應(yīng)收區(qū)的相應(yīng)賬期處，并在“應(yīng)收款登記表”（表3）上作應(yīng)收賬款登記。4、應(yīng)收兌現(xiàn)記錄當(dāng)應(yīng)收款到期時(shí)，在“應(yīng)收賬款登記表”的到期季度填寫“到款”數(shù)，并注銷原應(yīng)收賬款數(shù)，持“應(yīng)收賬款登記表”到教師處兌現(xiàn)。5、產(chǎn)品、市場(chǎng)開發(fā)、 ISO 認(rèn)證