擔保公司業(yè)務員工作計劃例文

1、擔保公司業(yè)務員工作計劃例文，希望通過自己的努力和勤奮，能 更快更好的完成各項工作。一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)業(yè)務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信 任感，更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需 要對客戶卑躬屈膝，當然也不能 唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原 則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習，如財務、法律等，是 我工作的第一要務；了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢, 結合自貢本地經濟結構特點，重 點掌握化

2、工、機械加工、塑料制品、 建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經營情況， 建立一套分析模型， 從定性分 析做到定量分析， 使每個企業(yè)的真實經營情況得以還原，幫助我們 更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成 為我第三階段的學習目 標。二、營銷渠道的開發(fā)和維護做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務 人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的 精神風貌和專 業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅 力，我想，營銷的第一步已經成功了。 怎樣才能建立自 己的營銷體系，不僅能使客戶找到你， 還能與客戶成為朋友，其中 第一條就是得到銀行、信用

3、社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持, 與他們建立良好的合作關系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶， 相信他就會給你帶來更多的客 戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也 包 括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的 資源、整合資源，相 信就能事半功倍。三、加強反擔保方案的設計能力通過這段時間跟隨公司團隊所 做的幾筆業(yè)務，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的 設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所

4、周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某 種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分 析，按照公司 領導的核心要求 增大客戶的還款意愿，增加客戶的違 約成本，那么我們必須對客戶進行 深入、細致的調查，摸清企業(yè)的 真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出最佳的反擔保措施。其次，換位 思考，從客戶角 度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強 的，在反擔保設計中做到 覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強四、建立科學的風險評價體系 雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現(xiàn)場調查中做到客觀、 深入、細 致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調查， 利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。業(yè) 務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立 一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。