房地產銷售工作計劃與房地產銷售工作計劃書匯編

1、房地產銷售工作計劃范文. 銷售節(jié)奏（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項 目一般持續(xù) 3-4 個月的時間，因為 -項目一期體量較小，建議以 2個月左右為好，再結合以實 際客戶儲備情況最終確定 ;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部 先出具基本的工程節(jié)點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時， 未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排 3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持 持續(xù)、連貫。2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避

2、開春節(jié)假期。3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。（二）銷售節(jié)奏安排：1. XX年10月底XX 年12月，借大的推廣活動推出 -項目2.XX 年10月底XX年11月初，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行 第一次摸底。3. XX 年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。4. XX 年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二. 銷售準備 （XX 年1月15日前準備完畢 ）1. 戶型統(tǒng)計：ø 由工程部設計負責人、營銷部 -共同負責，于 xx 年12月31日前完成ø鑒于 -項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的

3、統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶 型編號、所在位置。2. 銷講資料編寫：ø 由營銷部 -、策劃師負責，于 XX 年 12月31日前完成ø - 項目銷將資料包括以下幾個部分：購買 -的理由：產品稀缺性銷講基本數據： -的主要經濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX 年12 月31 日前，由 -整理后，統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在 xx年12月 15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等 基本基本資料。 XX 年12月 31日前，由 -整理后，作為

4、材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3. 置業(yè)顧問培訓：2. 預售證由銷售內頁負責，于 XX 年 1月 10號前完成3. 面積測算由銷售內頁負責，于 XX 年 1月 10號前完成4. 戶型公示由于 -項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房， 避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負責，于 XX年1月10號前完成 5. 交房配置由工程設計線蔣總負責，于 XX 年 1月10號前完成6. 一公里外不利因素由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于 XX 年 1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點

5、關注的抗性，專門進行培訓。三. 樣板區(qū)及樣板房（一）樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到 -項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至 1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定 進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及 10#的臨時 景觀區(qū)域。 （注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū) ）2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香 大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現獨具特色的建筑風格。3. 樣板區(qū)展示安排：ø 確定對 y 區(qū)沿線

6、情調、步行道的包裝方式和具體要求ø 確定 y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底ø 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解ø 具體見附后 （參觀園線說明 ）（二）樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為 1#樓， 1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定 1# 樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮到 -項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解 戶型設計，同時也

7、是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。3. 樣板房展示安排：前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調。樣板房應于 xx年 12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。四. 展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1. 沙盤模型： -和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作2. 戶型模型： -和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作3. 戶型圖： -和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作五. 價格策略 均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數據，策劃員 協(xié)同 -寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計

8、算，不包括贈送面積。價格策 略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步 預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權 限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂 現場銷售。時間安排：營銷策劃部于 XX 年 1月10日提出銷售價格表和銷售政策。房地產銷售工作計劃書范文經過 XX 年的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓 自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的 實際情況，特做出具體的計劃。一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工

9、作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸， 使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷， 希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成 ，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公 司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作 ;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的 盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡 客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已

10、正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在 對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司 的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的 “十一 ”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我 公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大 戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我 們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā) 工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化二、制訂學習中的工作計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調 整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與 時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能 量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼， 方能百戰(zhàn)不殆 （在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積 極主動地把工作做到點上、落