如何召開有成效的銷售會(huì)議

1、怎樣開卓有成效的銷售會(huì)議？對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)開會(huì)我有我的準(zhǔn)則:1.銷售會(huì)議是一個(gè)很大成本的活動(dòng).不要把它列為必須要做的工作,毫無新意地去開。如果這周沒有新的信息需要溝通和分享，需要傳達(dá)和教練，那就不用開。2、銷售會(huì)議要有議程。3、要盡量多人參與會(huì)議主持，使他們感受那是“我們”的會(huì)，而不是“你們”的會(huì)。4、說好幾點(diǎn)結(jié)束，就幾點(diǎn)或提前結(jié)束。一般來說，如果延遲結(jié)束，總有人不高興，如果提前結(jié)束，那么每個(gè)人都很高興。5、如果需要延遲，則征求大家意見，讓希望留下來的人留下來繼續(xù)。6、要有新的知識(shí)和技能分享。7、要表彰和示范。附：每周銷售會(huì)議是創(chuàng)造新銷售的地方摘選自銷售圣經(jīng)清早的銷售會(huì)議是銷售人員的咖啡因。銷售人

2、員會(huì)議是里連接公司銷售目標(biāo)和銷售人員實(shí)際工作的一座橋梁。正是在這里，市場營銷計(jì)劃被轉(zhuǎn)化成銷售的實(shí)際工作。然而，你是不是經(jīng)常會(huì)失去這樣的機(jī)會(huì)？答案是：太經(jīng)常了。召開銷售會(huì)議的目的是讓銷售人員準(zhǔn)備充分、精力充沛地投入到銷售中。因此這應(yīng)該是一個(gè)匯報(bào)、鼓勵(lì)、解決問題，培訓(xùn)、溝通、分享信息，為共同目標(biāo)提供支持的場所。請(qǐng)注意，在這個(gè)單子上，我沒有列上這兩項(xiàng)：嘆氣和抱怨。它們不應(yīng)該成為銷售會(huì)議的內(nèi)容。為何銷售人員會(huì)厭煩銷售會(huì)議呢？看一看你們的銷售會(huì)議是不是像下面這樣進(jìn)行的。1 銷售人員已經(jīng)知道要說的每件事。2 會(huì)議總是很沉悶。3 沒有會(huì)議議程。4 會(huì)議主持人的主持能力差。5 銷售人員覺得這些時(shí)間還不如在出門

3、做業(yè)務(wù)（掙錢）上。6 時(shí)間總是被浪費(fèi)上可有可無的官話上，拖得過長。7 會(huì)議不能提供任何對(duì)實(shí)際工作有價(jià)值的指導(dǎo)。8 召開銷售會(huì)議意味著又到了上交讓人頭疼的銷售情況報(bào)表的時(shí)候了。如果你想給你們自己的銷售會(huì)議打個(gè)分，你就問自己這樣一個(gè)問題吧：如果會(huì)議不是規(guī)定必須參加，那么有多少人會(huì)來呢？上個(gè)星期，我參加了一個(gè)設(shè)計(jì)得很好的銷售會(huì)議，那是在周一早晨。l 他們有一個(gè)議程，而且嚴(yán)格遵守時(shí)間表往下走。l 參加會(huì)議的七個(gè)員工每人主持會(huì)議的一部分。l 會(huì)議包括一節(jié)課程，較人們?nèi)绾巫鲎晕医榻B，如何引起顧客興趣和如何打建網(wǎng)絡(luò)。l 有幾名，但不是太多的管理人員出席。l 出15分鐘講產(chǎn)品知識(shí)。l 會(huì)議結(jié)束前，每個(gè)人匯報(bào)他

4、們上周賣的最多的產(chǎn)品是哪一種。會(huì)議開了2個(gè)小時(shí)，員工們一直積極參與，認(rèn)真學(xué)習(xí)。在我參加過的銷售會(huì)議中，這是少見的一個(gè)沒有人厭煩、信息量充足的會(huì)議。你怎么樣才能讓自己公司的銷售會(huì)議成功呢？要預(yù)先做好計(jì)劃和準(zhǔn)備。應(yīng)該讓更多的人有主持會(huì)議的機(jī)會(huì)。要設(shè)定一個(gè)議程并堅(jiān)持執(zhí)行，要使會(huì)議有趣味和有效率。要讓每個(gè)人都參與其中。以下是一些準(zhǔn)則：l 不要有太多的高層經(jīng)理去參與。來幾位，參加頭五分鐘的會(huì)議就可以了。l 不要把會(huì)議變得沉悶。沉悶的事情包括：講解公司發(fā)的新表格怎么填，公司政策，個(gè)人爭論，批評(píng)錯(cuò)誤等等。應(yīng)該找出一個(gè)更好、更快捷的交流方式。試試這樣:打印一些填表說明然后發(fā)給每個(gè)人。要記住，總的來說，銷售人員

5、對(duì)這些例行公事的東西根本不感興趣。l 不要空談?dòng)惺裁蠢щy和問題，除非你已經(jīng)能找出一些解決辦法。這一規(guī)則對(duì)任何人都適用。它能引導(dǎo)人們更加注重解決問題而不是空發(fā)議論。l 做一些有趣的事情，好讓銷售人員自我感覺良好。給予獎(jiǎng)勵(lì)，分享成功的喜悅等等。l 做一些事情來幫助銷售人員增加專業(yè)知識(shí)。每周由一名銷售人員就某一個(gè)專題做一個(gè)小講座。l 做一些能幫助銷售人員掙到更多收入的事情。找出一些銷售中遇到的難題。大家一起討論如何解決，或通過角色模擬演練如何和客戶交流。l 請(qǐng)外面的人來參加會(huì)議。每周請(qǐng)一名客戶來參加會(huì)議，講一講他們?yōu)楹螐哪愎举徺I，他們的話可能讓您吃驚，但這是讓你了解情況的好方法。顧客親自為購買過程揭密，這將比努力學(xué)習(xí)推銷過程更有用。l 一大早開會(huì)，準(zhǔn)備很好吃的小吃和咖啡。l 要求人們準(zhǔn)時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)時(shí)者，懲罰遲到者。無論任何情況都要準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，準(zhǔn)時(shí)散會(huì)。l 強(qiáng)調(diào)積極的一面。當(dāng)著眾人，尤其是同事的面，要