樣板房選址方案操作大全

1、樣板房審批流程 第一條 項目開工前(或規(guī)劃圖下發(fā)之后一周內(nèi)) ，各分公司營銷部會 同銷售代理公司與總工室、工程部等相關(guān)部門共同研究確認(rèn)銷售中心、樣板 房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案，經(jīng)由各分公司董事長簽字確認(rèn)后上報集團(tuán)營 銷品牌中心審批；審批后如有調(diào)整，須重新上報審批。 第二條 樣板房方案申報須包括以下內(nèi)容：項目戶型分布比例、樣板房 位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、軟裝標(biāo)準(zhǔn)、看樓通道、銷售中心選址及功能分布說明、完 成時間及相關(guān)要求。附總規(guī)平面圖(須標(biāo)示樣板房樓棟、銷售環(huán)境及路線) 戶型平面圖(別墅戶型除外) (總規(guī)圖和戶型圖必須是經(jīng)集團(tuán)確認(rèn)或下發(fā)的) 售樓部布置平面圖等。 首期樣板房申報案例： 貴陽恒大綠洲銷售

2、中心、樣板房選址、銷售開放區(qū)建議方案 請查閱附件 22(Px) 二期別墅盤樣板房申報案例： 重慶恒大金碧天下二期樣板房、樣板區(qū)選址及銷售動線組織建議 請查閱附件 23(Px) 二期城市盤樣板房申報案例： 南寧恒大綠洲二期樣板房及銷售區(qū)域劃分方案 請查閱附件 24(Px) 新增樣板房申報案例： 天津恒大金碧天下新增示范單位選址建議 請查閱附件 25(Px) 第三條 樣板房方案審批完畢后，集團(tuán)營銷品牌中心須進(jìn)行臺帳登記， 將相關(guān)文件原件交檔案室備檔。于審批當(dāng)日回傳至地區(qū)公司營銷部，同時抄 送集團(tuán)設(shè)計院、 管理中心、 招標(biāo)中心、 材料公司等有關(guān)部門， 并簽收。 第四條 銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)

3、的選擇及建設(shè)方案具體要求 原則如下： 1、選擇銷售開放區(qū)力求在開盤時能最好的展示項目的景觀、 園林等優(yōu)勢， 其中銷售開放區(qū)的設(shè)置需綜合考慮到工程后期施工與進(jìn)度、園林景觀、配套 等因素。銷售開放區(qū)與施工區(qū)域設(shè)置要完全分開，不能相互交叉和重疊。 2、選擇樣板房的位置選定需滿足下列條件： 朝向、景觀良好， 圍蔽方便， 靠近銷售中心，在戶型中具有代表性。樣板房安排需相對集中。高層樣板房 開放時盡量保證電梯開放。樣板房、入戶大堂、樓梯通道等按照交樓標(biāo)準(zhǔn)進(jìn) 行裝修。 3、樣板房選擇的其他要求： （1）各項目每期樓宇必須建樣板房，原則上要求每期樓宇的不同戶型都 必須建樣板房。 （2）樣板房原則上需要整層都做

4、，對應(yīng)戶型一套做軟裝，一套做裝標(biāo)。 （3）在售項目當(dāng)期銷售率低于 50% 的戶型需考慮新增樣板房，在每周營 銷例會會議記錄時一并提交。 （ 4）新一期樣板房、銷售看樓路線、開放區(qū)環(huán)境方案，須在項目 開工計 劃確定后一周內(nèi)上報集團(tuán)營銷品牌中心（繼續(xù)使用原有樣板房也需上報） 。 恒大地產(chǎn)集團(tuán)海南有限公司 呈批報告 呈：何妙玲副總裁編號： 由 海南公司營銷部日期：2010年 3月 5日 事由：?？诤愦缶G洲銷售中心、樣板房選址、銷售開放區(qū)調(diào)整建議方案 尊敬的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)： 由于以下因素影響， 1. 首期開發(fā)范圍發(fā)生變更，原首一期開發(fā)范圍是17-29 棟，和 32-45 棟；現(xiàn)首期調(diào)整為 32-45 棟

5、，和 48-58 棟。首期范圍調(diào)整，戶型發(fā)生變化，樣板房需重新選址。 2. 原建議方案中綜合樓首層設(shè)計與現(xiàn)綜合樓首層設(shè)計不相符，綜合樓首層作為售樓部，內(nèi)部功能 需要重新劃分。因此海口恒大綠洲銷售中心、樣板房選址、銷售開放區(qū)需重新調(diào)整，建議： 1. 綜合樓首層內(nèi)部功能調(diào)整，詳見方案附表 2 2. 樣板房樓棟調(diào)整：由原來 19、23、39 棟，調(diào)為 39、51、53 棟。 3. 樣板房均設(shè)在第 3 層，共設(shè) 11 套樣板房，含 2 套兩房、 6 套三房、 3 套四房。其中軟裝示 范單位 6 套、交樓標(biāo)準(zhǔn)單位 5 套。 4. 樣板房代表性示意圖詳見方案附表 3 妥否，請領(lǐng)導(dǎo)批示。 部門負(fù)責(zé)人： 地區(qū)

6、公司董事長： 營銷品牌中心領(lǐng)導(dǎo)意見： 集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批： 集團(tuán)總裁審批： 董事局主席批示： ?？诤愦缶G洲銷售中心、樣板房選址、銷售開放區(qū)調(diào)整建議方案 ?？?恒大 綠洲 項目位于 ?？邶埲A區(qū)迎賓大道 ，項目總體規(guī)劃 1259 畝，總建 筑面積約 167.5 萬平方米。容積率 2.0 。其中 首 期建設(shè)用地約 330 畝，總建筑面積 約 21.2 萬平方米，共 25 棟，住宅總計 1728 套。 首期建筑類型：中高層 因項目尚未動工，暫無已建或在建的配套設(shè)施：首期將建配套設(shè)施為：綜合樓、運(yùn)動 會所、幼兒園。 一、 建筑類型及比例 1、項目各配套建筑類型 名稱 層數(shù) 總建筑面積 （ 平方米 ） 規(guī)劃

7、功能描述 綜合樓 4 5255 餐飲、桌球等 運(yùn)動中心 4 15660 運(yùn)動、休閑等 商業(yè)及配套 2 33892 商場、超市等 幼兒園 3 2160 幼兒教室 小學(xué) 5 7600 小學(xué)教室 合計 66727 2、首期建筑類型及比例 標(biāo)準(zhǔn)層戶型 建筑類型 層高 棟號 可售面積 M14 中高層 18F 33、36、 57 棟 18.54 萬 M4-10 32、34、44、45棟 M4-9a 35、 37、 38、 39、 40、 41、 42、43、 56、 58棟 M16-1a 48、49、50、51棟 M19a 52、53、54、55棟 合計 25 棟 3、項目首期戶型比例 建筑類型 房型 面

8、積區(qū)間（） 戶數(shù)（戶） 套數(shù)百分比 一房 35.55-46.60 15 0.87% 18F 高層 二房 78.88-85.30 600 34.72% 小三房 87.47-106.81 395 22.86% 大三房 112.68-132.07 506 29.28% 四房 157.27-174.95 212 12.27% 合計 1728 100% 注：戶型樓棟分布說明圖見附表 2 、 相關(guān)工程進(jìn)度 截止至 2008 年 4 月 25 日，相關(guān)工程進(jìn)度如下： 項 樓棟號 工程進(jìn)度情況 開工時間 0.00 時 封頂時間 計劃完工時間 3、9、10# 土方完成 1/3 08-4-10 08-6-20 0

9、8-8-20 08-12-10 住 8# 土方完成 1/2 08-4-10 08-6-20 08-8-20 08-12-10 宅 11、 12# 土方完成 1/3 08-4-10 08-5-30 08-7-30 08-12-10 1、2、4、5、 6# / 08-6-10 08-7-30 08-10-10 / 項目 工程名稱 工程進(jìn)度情況 開工時間 計劃完工時間 綜合樓 土方開挖完 2008-4-8 2008-10-20 配套工程 標(biāo)志塔 土方開挖完 2008-5-10 2008-7-30 大門 / 2008-5-20 2008-8-10 中心景觀園林 / 2008-5-20 2008-8-1

10、0 三、 售樓中心選擇及功能劃分 綜合項目地塊的規(guī)劃情況及工程進(jìn)度，經(jīng)相關(guān)部門及研究討論建議售樓中心設(shè)置在 綜合樓一層 ，總建筑面積約 1600 平方米。 1、選擇售樓中心的原因主要有以下方面 : a、綜合樓正處于小區(qū)中心位置， 位置優(yōu)越，便于接待工作開展 。 b、綜合樓連接人工泳池，正對小區(qū)人工湖，景觀視野佳。 c、綜合樓一層面積適中，可完全滿足售樓中心場地需求，且空間布局便于規(guī)劃 d、綜合樓處于小區(qū)一期用地范圍內(nèi)， 沒有拆遷，工期可滿足銷售需要 。 e、綜合樓外觀金碧輝煌，內(nèi)部寬敞大氣，可以提升樓盤的整體檔次和想象 2、售樓中心功能分區(qū)建議 售樓中心建議分為以下幾個區(qū)域： 1、形象展示區(qū)恒

11、大企業(yè)形象展示區(qū)、 形象背景板及接待前臺 2、銷售接待區(qū)模型展示區(qū)、洽談區(qū)、銷控展板區(qū)、溫馨提示區(qū)、簽約區(qū)、視聽 室、酒吧區(qū)、 VIP 貴賓室、銀行辦公區(qū)。 3、現(xiàn)場辦公區(qū)經(jīng)理室、 財務(wù)室、銷售內(nèi)勤辦公室、 儲物室、更衣室 4、看樓車輛臨時停放區(qū)免費(fèi)看樓大巴停放點(diǎn)、 客戶看樓車輛停放點(diǎn) 3、售樓中心各區(qū)域功能描述 1）形象展示區(qū) 恒大企業(yè)形象展示區(qū)：通過對恒大的系統(tǒng)展示，使客戶更加深入的了解中國十 強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)恒大地產(chǎn)集團(tuán)以及旗下的精品項目、所獲榮譽(yù)，為其項目奠 定良好的形象，展示企業(yè)品牌的優(yōu)勢。 形象背景板及接待前臺： 形象背景板展示公司及項目 LOGO，前臺用于客戶接待， 接聽銷售電話和現(xiàn)

12、場控制。 2）銷售接待區(qū) 模型展示區(qū)：展示項目的總規(guī)沙盤、戶型模型等。 洽談區(qū)：同客戶推介項目的產(chǎn)品，進(jìn)行溝通。 銷控展示板：展示房源及銷售情況。 溫馨提示區(qū)：公示相關(guān)證照、合同范本、協(xié)議等。 簽約區(qū)：引導(dǎo)客戶進(jìn)行合同的簽定、收取相關(guān)辦證資料、辦理交樓工作。 視聽室：公司及項目的形象廣告片的播放。 酒吧區(qū)：用于為客戶提供現(xiàn)場服務(wù)。 VIP 貴賓室：用于高端意向客戶洽談場所及問題客戶處理區(qū)域。 銀行辦公區(qū)：各家按揭合作銀行為客戶辦理按揭手續(xù)區(qū)域。 3）現(xiàn)場辦公區(qū) - - 7 經(jīng)理室：銷售現(xiàn)場經(jīng)理辦公區(qū)域。 財務(wù)室：現(xiàn)場財務(wù)辦公區(qū)域。 休息室：置業(yè)顧問晨會、用餐、學(xué)習(xí)區(qū)域。 銷售內(nèi)勤辦公室：現(xiàn)場合

13、同整理、按揭、監(jiān)證、產(chǎn)權(quán)辦公、存放合同資料區(qū)域 儲物室：銷售資料存放、物料存放區(qū)域。 更衣室：售樓中心工作人員更換服裝區(qū)域。 4）看樓車輛臨時停放區(qū) 免費(fèi)看樓大巴停放點(diǎn)：停放公司的看樓大巴區(qū)域 客戶看樓車輛停放點(diǎn)：停放客戶看樓車的區(qū)域。 4、售樓中心各區(qū)域面積分布 功能區(qū) 具體分布 面積（） 形象展示區(qū) 恒大企業(yè)形象展示區(qū) 100 形象背景板及接待前臺 25 銷售接待區(qū) 區(qū)域模型展示區(qū) 90 項目模型展示區(qū) 100 洽談區(qū) 180 銷控展板區(qū) 10 溫馨提示區(qū) 10 簽約區(qū) / 銀行辦公區(qū) 51 酒吧區(qū) 20 貴賓室 17 現(xiàn)場辦公區(qū) 經(jīng)理室 33 財務(wù)室 30 會議室 / 內(nèi)勤辦公室 70

14、儲物室 14 更衣室 10 配套 超市 200 合計： 960 平米 注：售樓中心各區(qū)域面積分布圖見附表 四、樣板房選址建議 經(jīng)相關(guān)部門及研究討論在根據(jù)產(chǎn)品的不同戶型、景觀朝向、看房便利及工程進(jìn)度等方 面考慮，建議樣板房設(shè)置如下： 產(chǎn)品 類型 棟號、 單元號 層數(shù) 戶型 建筑面積 （） 裝修標(biāo)準(zhǔn) （元 / ） 軟裝修標(biāo) 準(zhǔn)（元 / ） 備注 中 高 層 洋 房 51 棟 A 單元 3 四房二廳二衛(wèi) 174.95 1000 1500 軟裝示范單位 51 棟 B 單元 3 三房二廳二衛(wèi) 116.31 1000 交樓標(biāo)準(zhǔn)單位 51 棟 C 單元 3 三房二廳二衛(wèi) 132.07 1000 1500 軟

15、裝示范單位 53 棟 A 單元 3 三房二廳一衛(wèi) 97.47 1000 1500 軟裝示范單位 53 棟 B 單元 3 三房二廳一衛(wèi) 97.47 1000 - 交樓標(biāo)準(zhǔn)單位 53 棟 C 單元 3 四房二廳二衛(wèi) 157.27 1000 - 交樓標(biāo)準(zhǔn)單位 53 棟 D 單元 3 四房二廳二衛(wèi) 157.27 1000 1500 軟裝示范單位 39 棟 A 單元 3 二房二廳一衛(wèi) 80.49 1000 1500 軟裝示范單位 39 棟 B 單元 3 二房二廳一衛(wèi) 80.49 1000 交樓標(biāo)準(zhǔn)單位 39 棟 C 單元 3 三房二廳二衛(wèi) 112.68 1000 交樓標(biāo)準(zhǔn)單位 39 棟 D 單元 3 三

16、房二廳二衛(wèi) 129.77 1000 1500 軟裝示范單位 合計 11套 1336.24 1336240 1158030 選擇 39、51、 53 棟為樣板房樓棟，第 3 層為樣板房樓層， 選擇樣板房的原因主要有 以下方面 : 樓棟代表性強(qiáng)： 39棟樓為兩梯四戶設(shè)計，由2套兩房和 2套大三房組成；設(shè)計相同樓棟有 35、37、 38、40、41、42、43、56、58 棟，設(shè)計相似樓棟有 32、33、34、36、44、45、57 棟。 51 棟樓為兩梯三戶設(shè)計， 由 2套大三房和 1 套四房組成，設(shè)計相同樓棟有 48、49、 50 棟。 53 棟樓為兩梯四戶設(shè)計， 由 2套小三房和 2 套四房組

17、成，設(shè)計相同樓棟有 52、54、 55 棟。 景觀性好、樓間距寬 39、51、53 樓棟所處位置景觀資源最佳，俯瞰社區(qū)大湖，樓間距最寬，視野開闊。 便捷的看房通道 39、51、53 棟樓距離售樓部較近，看房路線不易受到施工影響，利于現(xiàn)場包裝 樣板房均設(shè)在第 3 層，利于樣板房盡快施工、盡早開放 共設(shè) 11套樣板房，含 2 套兩房、 6套三房、 3套四房。 其中軟裝示范單位 6套、 交樓標(biāo)準(zhǔn)單位 5 套。 五、相關(guān)工程及配套要求說明： 1、電梯需同期交付使用 2 、銷售通道、首層大堂及標(biāo)準(zhǔn)層電梯廳需同期交付使用 3、根據(jù)公司節(jié)點(diǎn)計劃 10年 9月10日開盤，因此，以上樣板房及配套工程需提前 20

18、 天完成。（如遇公司節(jié)點(diǎn)計劃調(diào)整，作相應(yīng)變更。 ） 相關(guān)附圖見附件 恒大地產(chǎn)集團(tuán)海南有限公司 二零一零年三月二日 10 附表： 1. 項目整體規(guī)劃總平圖 11 12 2. 售樓中心功能劃分示意圖 廚房 說明： 1. 廚房區(qū)裝修標(biāo)準(zhǔn)不適合做其他用途，該 區(qū)域不使用。 13 3. 首期戶型平面分別示意圖 4. 銷售中心、樣板房、銷售開放環(huán)境、看樓線路 、圍擋 14 5. 首期所有戶型圖（內(nèi)容 :樓棟號、標(biāo)準(zhǔn)層戶型） 15 M16-1a戶型】 樣板房樓棟戶型，分布于 48、49、50、51 棟 M4-9a戶型】 樣板房樓棟戶型，分布于棟 35、37、38、 39、40、41、42、43、56、58棟 16 M14戶型】分布于 33、36、57 棟 17 18 M4-10戶型】分布于 32、34、44、45 棟 M19a戶型】分布于 52、53、54、55 棟 19 .P DH 可二 0乙 承I 7lS+, ODBl 9 OSES S B R- abo 3 OftL l s s卵 . cr： O 畠 0 jQ98 00&1 W g %, 3 “