買(mǎi)車(chē)如何砍價(jià)

1、第一篇買(mǎi)車(chē)如何砍價(jià):買(mǎi)車(chē)時(shí)的砍價(jià)技巧轉(zhuǎn)買(mǎi)車(chē)時(shí)的砍價(jià)技巧（專(zhuān)業(yè)人士吐血總結(jié)）希望您買(mǎi)車(chē)后能有個(gè)好心情來(lái)源鄭浩的日 志您或您的好友近期打算買(mǎi)車(chē)嗎？如果是，不妨看完本文，或許對(duì)您有些幫助。你到了 4S店后可以先看看車(chē)，在樣車(chē)內(nèi)坐坐，等銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)找你（注別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐 下來(lái)殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看岀你是吃了秤碇的王八，想不宰你都對(duì)不起那刀）。先和銷(xiāo)售 員聊聊車(chē)，并表示出你很喜歡這車(chē)，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車(chē)也不錯(cuò)的想法。火候 差不多時(shí)，可以要求大家坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格（注一立要坐下來(lái)談，這樣才讓銷(xiāo)售人員覺(jué)得你有誠(chéng) 意，你要是站著問(wèn)價(jià)格，保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的

2、價(jià)格）。 重要提醒關(guān)于尋找談判的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)選擇男性，男人一般容易沖動(dòng)、爽快，銷(xiāo)售人員也是 一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯泄費(fèi)力。再說(shuō)女顧客砍男銷(xiāo)售肯泄有天然優(yōu)勢(shì)， 男顧客要是砍女銷(xiāo)售，那就難羅！ 一般地，坐下后銷(xiāo)售會(huì)拿岀張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格，這里 需要注意的第一個(gè)重點(diǎn)首先我們把價(jià)格分為以下四塊，1、凈車(chē)價(jià)，2、購(gòu)置稅，3、保險(xiǎn)，4 包牌。四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車(chē)價(jià)直接掛鉤的，凈車(chē)價(jià)砍下來(lái)了，稅和保險(xiǎn)都要重新汁 算（注很多銷(xiāo)售會(huì)在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價(jià)為15萬(wàn)，凈車(chē)價(jià)是15萬(wàn)，當(dāng)你把車(chē) 價(jià)砍去3000時(shí)，銷(xiāo)售就自然在總價(jià)里幫你扣去3000,變成17萬(wàn)賣(mài)給你。這里其實(shí)被他隱瞞

3、了購(gòu)置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）。綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車(chē) 價(jià)。你在砍價(jià)時(shí)，不要集需自己的低價(jià)，讓銷(xiāo)售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)岀自己的最低 價(jià)。第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)4S店組織一般分3層銷(xiāo)售員一主管一經(jīng)理，之所以要說(shuō)一下組 織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來(lái)說(shuō)，比如銷(xiāo)售員優(yōu)惠的最 大的幅度是3000,那主管就可能是5000,經(jīng)理就可能是8000,各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超 過(guò)這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià) 時(shí)銷(xiāo)售員問(wèn)你是不是今天就買(mǎi)或者能付定金，要是可以的話(huà)他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。 這個(gè)時(shí)候你還

4、是不要說(shuō)出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交左金，讓他去 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜, 很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬(wàn)忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷(xiāo) 售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開(kāi)始。當(dāng)你看見(jiàn)請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后，要需出失 望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一立的差距，然后和他聊聊這車(chē)的缺點(diǎn)，以 及苴它競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家店看看了。第三個(gè)需要注意的 重點(diǎn)這時(shí)和你一起來(lái)的人的作用就體現(xiàn)岀來(lái)了，舉例說(shuō)明，比如男的說(shuō)實(shí)在談不籠要去別的 地方看看，女的就要表示英實(shí)自己挺喜歡

5、這車(chē)的之類(lèi)的理由，讓男的欲龍還留。其實(shí)這都是 做給銷(xiāo)售看的，讓他覺(jué)得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說(shuō)出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的貞正最低價(jià)。 以上目的達(dá)到了，又一個(gè)低價(jià)誕生了，這時(shí)同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)作岀比較 遺憾的神態(tài)，但是要很真誠(chéng)的安慰對(duì)方，告訴銷(xiāo)售你的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動(dòng)，出于對(duì) 他的信任，我們告訴你我們的心理價(jià)格（注這時(shí)銷(xiāo)售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我 們就在他的最低價(jià)上再砍去個(gè)10002000）,很大度的對(duì)他說(shuō)，我也知道你很為難，要不你 再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢(qián)。這時(shí)一般銷(xiāo)售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話(huà)的，請(qǐng)示的 結(jié)果要是滿(mǎn)足了你的報(bào)價(jià)，那恭喜了，你成功了。要是沒(méi)有達(dá)

6、成你的要求，比如不能再便宜 或者只能再便宜500o第四個(gè)需要注意的重點(diǎn)，就是問(wèn)銷(xiāo)售要領(lǐng)導(dǎo)電話(huà)或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談， 這一談下來(lái)領(lǐng)導(dǎo)肯左多少還會(huì)再讓點(diǎn)的。到這個(gè)時(shí)候，四次沖鋒下來(lái)，現(xiàn)在的價(jià)格基本上已 經(jīng)擠干水分了，可以接受了。是否到了這時(shí)就差不多了呢？離簽合同還早呢，細(xì)心的人可能 已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價(jià)過(guò)程中沒(méi)有提到贈(zèng)品，第五個(gè)需要注意的重點(diǎn)千萬(wàn)不要將砍價(jià)也要贈(zèng) 品混在一起談，這要肯定會(huì)分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價(jià)過(guò)程中會(huì)遇 到這種情況，就是銷(xiāo)售說(shuō)價(jià)格是談不下來(lái)了，我們多送你點(diǎn)東四好了。4S店慣用方法就是送 幾千的禮包東四隨你挑，結(jié)果拿他的價(jià)目標(biāo)一看，一個(gè)個(gè)價(jià)格都虛高的離譜，一個(gè)幾十

7、的腳 墊能到幾百，幾千元的范囤也挑不了幾個(gè)好東西。所以我們?cè)谡剝r(jià)格時(shí)要避開(kāi)贈(zèng)品，當(dāng)然你 也不要說(shuō)我不要贈(zèng)品你價(jià)格再便宜點(diǎn)之類(lèi)的話(huà)，這樣會(huì)把你砍完價(jià)格后想要贈(zèng)品的路堵死的。 你可以對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)贈(zèng)品不值錢(qián)，那些都是小事，一帶而過(guò)就好了，到最后再和他好好磨。磨贈(zèng) 品的時(shí)候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套, 地盤(pán)裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類(lèi)。這里技巧不多，如果凈車(chē)價(jià)已經(jīng)給你砍的很 低了，那贈(zèng)品磨起來(lái)的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè)字磨，跟他耗！同去的人旁邊幫著 說(shuō)，作用很大。關(guān)于保險(xiǎn)保險(xiǎn)其實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險(xiǎn)公司種類(lèi)繁多，各家實(shí) 力不同，價(jià)格也相

8、差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的?？梢栽?4S店買(mǎi)保險(xiǎn)，但前提是，現(xiàn)在4S店做保險(xiǎn)一般不超過(guò)78折，如果超過(guò)了，跟他砍。 關(guān) 于購(gòu)置稅這個(gè)也有好幾種算法，這里算法我采用的是凈車(chē)價(jià)+ 17二購(gòu)置稅以開(kāi)頭的例子計(jì)算, 15萬(wàn)的車(chē)，最后砍成12萬(wàn)，除了總價(jià)便宜3千外，購(gòu)宜稅降了二15/17-12/17二254元，也就 是說(shuō)你實(shí)際結(jié)算是可以降3254元?？礈[楚了別讓4S店把這254元給漏過(guò)去了，那樣損失的 就是你自己了。關(guān)于上牌這個(gè)地域性差異很大，不好總結(jié)歸納。不過(guò)有個(gè)小提醒，就是關(guān)于 牌照的框架和車(chē)管所的停車(chē)費(fèi)，要跟4S店敲左，上牌就是全包（包括那個(gè)框架和停車(chē)的錢(qián)）. 因?yàn)?/p>

9、有很多顧客在上牌時(shí)被額外索取了這類(lèi)錢(qián)。經(jīng)過(guò)一場(chǎng)大戰(zhàn)下來(lái)，相信大家基本上能得到 個(gè)令自己滿(mǎn)意的戰(zhàn)果了，千萬(wàn)別得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂后戲就是和4S店人員 套近乎，建立感情。表示感謝對(duì)方的良好服務(wù)，態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來(lái)買(mǎi)之類(lèi)的（人 家被你砍的血淋淋的，說(shuō)幾句熱乎話(huà)安慰下，也顯得咱人品好嘛）英實(shí)還不是為了以后保養(yǎng) 的時(shí)候，大家熟了好辦事。最后，要提醒的是買(mǎi)賣(mài)交易，講究個(gè)緣分，實(shí)在談不籠也別爭(zhēng)個(gè) 臉紅脖子粗的，要保持風(fēng)度是不？買(mǎi)了車(chē)后期保養(yǎng)維護(hù)理賠之類(lèi)的不還是要來(lái)嗎？大家搞僵 了對(duì)你自己也沒(méi)好處嘛。再說(shuō)人家銷(xiāo)售也是打工混口飯吃，砍價(jià)不是砍人，語(yǔ)氣態(tài)度很重要, 也別太為難人家了。匆匆寫(xiě)

10、來(lái)，羅嗦了一大堆，希望您買(mǎi)車(chē)后能有個(gè)好心情第二篇買(mǎi)車(chē)如何砍價(jià):買(mǎi)車(chē)如何讓砍價(jià)及優(yōu)惠首先，要給自己世個(gè)心理價(jià)位，也就是砍價(jià)的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)價(jià)格太低了，往往會(huì)岀現(xiàn) 談崩了的情況，太髙了自己就吃虧了，所以在這里給個(gè)參考，大家都知道車(chē)價(jià)一般以北京， 上海為最低。所以外省地的就以網(wǎng)上能看到的北京上海最低價(jià)為目標(biāo)價(jià)格參考標(biāo)準(zhǔn)，北京上 海的可以在此基礎(chǔ)上下調(diào)2000左右。（以上個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考）目標(biāo)價(jià)格立好后，可以在網(wǎng)上學(xué)習(xí)下自己目標(biāo)車(chē)輛的缺點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車(chē)輛的優(yōu)點(diǎn)，呵呵，是不是看著心煩啊， 不過(guò)為了談判時(shí)壓價(jià)是必須的。接下來(lái)關(guān)于贈(zèng)品的功課，你需要了解哪些贈(zèng)品是值錢(qián)的,哪些就是送一大堆也不值幾個(gè)錢(qián)，了解贈(zèng)

11、品行情目的是什么相信不用我說(shuō)大家也都明白。 功課做足后，就可以去4S店開(kāi)始戰(zhàn)斗了。（注至少兩人去砍價(jià)，一吹一捧砍價(jià)不累）戰(zhàn)斗篇 關(guān)于車(chē)價(jià)到了 4Sd店后可以先看看車(chē)，坐坐，摸摸，等銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)找你。（注別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來(lái)開(kāi)殺，那讓人家一眼就看岀你是吃了秤陀的王八，想不宰你都對(duì)不起 那刀。）和銷(xiāo)售員聊聊車(chē)，并表示岀你很喜歡這車(chē)，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車(chē)也不錯(cuò) 的想法?；鸷虿畈欢鄷r(shí)，可以要求大家坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格。（注一泄要坐下來(lái)談，這樣才讓銷(xiāo)售 人員覺(jué)得你有誠(chéng)意，你要是站著問(wèn)價(jià)格，我保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào) 價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格）重要提醒關(guān)于尋找談判的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)選擇男

12、性，男人一般容易沖動(dòng)，爽快，銷(xiāo)售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯泄費(fèi)力。（各位女俠表那舶我 ?。┰僬f(shuō)女顧客砍男銷(xiāo)售肯泄有天然優(yōu)勢(shì)，男顧客要是砍女銷(xiāo)售，那就難羅.一般坐下后銷(xiāo)售會(huì)拿岀張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格，這里需要注意的重點(diǎn)岀現(xiàn)了首先我們把價(jià)格分為以下四 塊，1、凈車(chē)你2、購(gòu)置稅，3、保險(xiǎn)，4包牌。四塊中購(gòu)巻稅與保險(xiǎn)是與凈車(chē)價(jià)直接掛鉤的, 凈車(chē)價(jià)砍下來(lái)了，稅和保險(xiǎn)都要重新il算。（注，很多銷(xiāo)售會(huì)在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊 總價(jià)為15萬(wàn)，凈車(chē)價(jià)是15萬(wàn)，當(dāng)你把車(chē)價(jià)砍下3000時(shí)，銷(xiāo)售就自然的在總價(jià)里幫你扣去 3000.變成17萬(wàn)買(mǎi)給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購(gòu)置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，顧客

13、在這里吃了 暗虧）綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車(chē)價(jià)?？硟r(jià)時(shí)，不要暴蕊自己的低價(jià)，讓銷(xiāo)售摸不到你的心理價(jià)位，逼他保出自己的最低價(jià)。注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)岀現(xiàn)了 4S店組織 一般分3層銷(xiāo)售員一課長(zhǎng)（主管類(lèi)）一經(jīng)理，之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別 能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來(lái)說(shuō)，比如銷(xiāo)售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000,那課長(zhǎng)就 可能是5000,經(jīng)理就可能是8000,各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過(guò)這個(gè)幅度，就要向各自的上 級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷(xiāo)售員問(wèn)你是不是今天就買(mǎi) 或者能付左金，要是可以的話(huà)他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)岀你 的心

14、理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交立金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來(lái)后，你 會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽 合同了，千萬(wàn)忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷(xiāo)售一般會(huì)給自己留余地， 現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開(kāi)始。當(dāng)你看見(jiàn)請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一左的差距，然后和他聊聊這車(chē)的缺點(diǎn)，已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)點(diǎn)， 暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家店看看了。注意第三個(gè)需要注意的重點(diǎn)這時(shí)和你一起來(lái) 的人的作用就體現(xiàn)出來(lái)了，舉例說(shuō)明，比如男的說(shuō)實(shí)在談不籠要去別的地方看看，女的就要 表示其實(shí)自己挺喜歡這車(chē)的之類(lèi)的理由，

15、讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷(xiāo)售看的，讓他 覺(jué)得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說(shuō)出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià)。以上目的達(dá)到了，又 一個(gè)低價(jià)誕生了，這是同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài)，但是要很 真誠(chéng)的安慰對(duì)方，告訴銷(xiāo)售，他的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動(dòng)，出于對(duì)他的信任，我們告訴 你我們的心理價(jià)格，（注這時(shí)銷(xiāo)售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我們就在他的最低價(jià) 上砍去個(gè)10002000）報(bào)價(jià)后，很大度的對(duì)他說(shuō)，我也知道你很為難，要不你再請(qǐng)示一下你們 領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢(qián)。這時(shí)一般銷(xiāo)售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話(huà)的，請(qǐng)示的結(jié)果要是滿(mǎn)足了 你的報(bào)價(jià)，那恭喜了，你成功了。要是沒(méi)有達(dá)成你的要求，

16、比如不能再便宜或者只能便宜給 500.那這時(shí)第四個(gè)注意重點(diǎn)出現(xiàn)了，就是問(wèn)銷(xiāo)售要領(lǐng)導(dǎo)電話(huà)或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來(lái) 領(lǐng)導(dǎo)肯泄多少還會(huì)再讓點(diǎn)的。到這個(gè)時(shí)候，四次沖鋒下來(lái)，現(xiàn)在的價(jià)格基本上已經(jīng)擠干水分 了，可以接受了。關(guān)于贈(zèng)品是否到了這時(shí)就差不多了呢？離簽合同還早呢，細(xì)心的同學(xué)可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價(jià)過(guò)程中沒(méi)有提到增品，這里是第5個(gè)需要注意的重點(diǎn)，那就是千 萬(wàn)不要將砍價(jià)也要贈(zèng)品混在一起談，這要肯圧會(huì)分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多 人在談價(jià)過(guò)程中會(huì)遇到這種情況，就是銷(xiāo)售說(shuō)價(jià)格是談不下來(lái)了，我們多送你點(diǎn)東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價(jià)目標(biāo)一看，一個(gè)個(gè)價(jià)格都虛髙的

17、 離譜，一個(gè)幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范用也挑不了幾個(gè)好東西。所以我們?cè)谡剝r(jià)格時(shí) 要避開(kāi)贈(zèng)品，當(dāng)然你也不要說(shuō)類(lèi)似我不要贈(zèng)品你價(jià)格再便宜點(diǎn)的話(huà)，這樣會(huì)把你砍完價(jià)格后 想磨贈(zèng)品的路堵死的。你可以對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)，贈(zèng)品不值錢(qián)，那些都是小事類(lèi)似的話(huà)帶過(guò)就好了， 到最后再和他好好磨。磨贈(zèng)品的時(shí)候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭 磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS.地盤(pán)裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類(lèi)。這里技巧 不多，如果凈車(chē)價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了，那贈(zèng)品磨起來(lái)的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè) 字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說(shuō)，作用很大。關(guān)于保險(xiǎn)保險(xiǎn)英實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險(xiǎn)公司種類(lèi)繁

18、多，各家實(shí)力不同，價(jià)格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒(méi)有做車(chē)險(xiǎn)的熟人，這里建議還是在4S店 做保險(xiǎn)比較好，可能價(jià)高個(gè)兩三百，但以后理賠什么的，有4S店出而比較方便快捷，就當(dāng)花 錢(qián)買(mǎi)個(gè)省心吧。另外提醒下，現(xiàn)在在4S店做保險(xiǎn)一般不超過(guò)7折，如果超過(guò)了，跟他砍。關(guān)于購(gòu)置稅這個(gè)也有好幾種算法，這里算法我采用的是凈車(chē)價(jià)三17二購(gòu)置稅以開(kāi)頭的例子計(jì)算，15萬(wàn)的車(chē),最后砍成12萬(wàn),除了總價(jià)便宜3千外,購(gòu)置稅降了=15/17-12/17=254元, 也就是說(shuō)你實(shí)際結(jié)算是可以降3254元。大家看淸了哦，別讓4S店把這254給漏過(guò)去了，那 樣損失的就是你自己了。關(guān)于包牌這

19、個(gè)地域性差異就很大了，不好總結(jié)歸納，大家見(jiàn)諒。不過(guò)有個(gè)小提醒，就是關(guān)于牌照的框架和車(chē)管所的停車(chē)費(fèi)，要跟4S店敲左，包牌就是 全包包括那個(gè)框架和停車(chē)的錢(qián)，因?yàn)橛泻芏囝櫩驮谏吓茣r(shí)被額外索取了這類(lèi)錢(qián)戰(zhàn)后篇經(jīng)過(guò)一場(chǎng)大戰(zhàn)下來(lái)，相信大家基本上能得到個(gè)令自己滿(mǎn)意的戰(zhàn)果了，千萬(wàn)別得意忘形哦，后 戲還是很重要的。所謂了后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對(duì)方的良好服務(wù), 態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來(lái)買(mǎi)之類(lèi)的（人家被你砍的血淋淋的，說(shuō)幾句熱乎話(huà)安慰下， 也顯得咱人品好嘛）其實(shí)還不是為了以后保養(yǎng)，維護(hù)的時(shí)候，大家熟了好辦事啊。匆匆寫(xiě)來(lái)，羅嗦了一大堆，大家要是看累了可別怪我哦，沒(méi)功勞也有苦勞嘛，就希望大家買(mǎi)

20、車(chē)后 能有個(gè)好心情。最后，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)買(mǎi)賣(mài)交易，講究個(gè)緣分，實(shí)在談不籠也別爭(zhēng)個(gè)臉紅脖子粗的，要保持風(fēng)度是不？買(mǎi)了車(chē)后期保養(yǎng)維護(hù)理 賠之類(lèi)的不還是要麻煩人家的嘛，大家搞僵了對(duì)你自己也沒(méi)好處嘛。再說(shuō)人家銷(xiāo)售也是打工 混口飯吃，砍價(jià)不是砍人，語(yǔ)氣態(tài)度很重要，別太為難人家了。好了就到這吧，以上僅是自己的一點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)，對(duì)的不對(duì)的都請(qǐng)大家擔(dān)待著點(diǎn)，要是各位準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)的同學(xué)覺(jué)得有用 的話(huà)，大家留個(gè)言或者給我發(fā)個(gè)短消息，大家同喜下，也不枉費(fèi)我那么辛苦的打字。最后祝各位有車(chē)或者想要買(mǎi)車(chē)的朋友，開(kāi)車(chē)看車(chē)買(mǎi)車(chē)都有一個(gè)好心情。收藏分享第三篇買(mǎi)車(chē)如何砍價(jià):你知道買(mǎi)車(chē)時(shí)怎么砍價(jià)嗎？全方位砍

21、價(jià)秘籍（全文）21CN網(wǎng)3月1日?qǐng)?bào)逍買(mǎi)車(chē)不像去動(dòng)物園買(mǎi)衣服，辛辛苦苦攢了好幾年的錢(qián)買(mǎi)臺(tái)車(chē)，萬(wàn) 一買(mǎi)貴了多坑爹啊，于是我最近走訪(fǎng)了多個(gè)做汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的好哥們，下而就為大家超詳細(xì) 的總結(jié)了一下買(mǎi)車(chē)砍價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，希望大家需要時(shí)用的上。戰(zhàn)前篇首先，要給自己左個(gè)心理價(jià)位，也就是砍價(jià)的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)價(jià)格太低了，往往會(huì)出現(xiàn) 談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個(gè)參考，大家都知道車(chē)價(jià)一般以北京， 上海為最低。所以外省地的就以網(wǎng)上能看到的北京上海最低價(jià)為目標(biāo)價(jià)格參考標(biāo)準(zhǔn)，北京上 海的可以在此基礎(chǔ)上下調(diào)2000左右。（以上個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考）目標(biāo)價(jià)格泄好后，可以在網(wǎng)上學(xué)習(xí)下自己目標(biāo)車(chē)輛的缺點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車(chē)

22、輛的優(yōu)點(diǎn)，呵 呵，是不是看著心煩啊，不過(guò)為了談判時(shí)壓價(jià)是必須的。接下來(lái)關(guān)于贈(zèng)品的功課，你需要了解哪些贈(zèng)品是值錢(qián)的，哪些就是送一大堆也不值幾個(gè) 錢(qián)，了解贈(zèng)品行情目的是什么相信不用我說(shuō)大家也都明白。功課做足后，就可以去4S店開(kāi)始戰(zhàn)斗了。（注至少兩人去砍價(jià)，一吹一捧砍價(jià)不累）戰(zhàn)斗篇關(guān)于車(chē)價(jià)到了 4Sd店后可以先看看車(chē)，坐坐，摸摸，等銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)找你。（注別一進(jìn)店就急吼吼拉 著店員坐下來(lái)開(kāi)殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤碇的王八，想不宰你都對(duì)不起那刀。）和 銷(xiāo)售員聊聊車(chē)，并表示出你很喜歡這車(chē)，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車(chē)也不錯(cuò)的想法。 火候差不多時(shí)，可以要求大家坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格。（注一左要坐下來(lái)談，這樣

23、才讓銷(xiāo)售人員覺(jué)得 你有誠(chéng)意，你要是站著問(wèn)價(jià)格，我保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚 遠(yuǎn)的價(jià)格）重要提醒關(guān)于尋找談判的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)選擇男性，男人一般容易沖動(dòng)，爽快，銷(xiāo) 售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯宦費(fèi)力。（各位女俠表那舶我?。┰僬f(shuō) 女顧客砍男銷(xiāo)售肯定有天然優(yōu)勢(shì)，男顧客要是砍女銷(xiāo)售，那就難羅.一般坐下后銷(xiāo)售會(huì)拿岀張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格，這里需要注意的重點(diǎn)岀現(xiàn)了首先我們把 價(jià)格分為以下四塊，1、凈車(chē)價(jià)，2、購(gòu)宜稅，3、保險(xiǎn)，4包牌。四塊中購(gòu)苣稅與保險(xiǎn)是與凈 車(chē)價(jià)直接掛鉤的，凈車(chē)價(jià)砍下來(lái)了，稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算。（注，很多銷(xiāo)售會(huì)在這里設(shè)下陷 阱，比如全包四塊總價(jià)為15

24、萬(wàn)，凈車(chē)價(jià)是15萬(wàn)，當(dāng)你把車(chē)價(jià)砍下3000時(shí)，銷(xiāo)售就自然的在 總價(jià)里幫你扣去3000,變成17萬(wàn)買(mǎi)給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購(gòu)苣稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊, 顧客在這里吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車(chē)價(jià)?？硟r(jià)時(shí)，不要眾蕊自己的低價(jià)，讓銷(xiāo)售摸不到你的心理價(jià)位，逼他保出自己的最低價(jià)。 注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了 4S店組織一般分3層銷(xiāo)售員一課長(zhǎng)（主管類(lèi)）一經(jīng)理，之 所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來(lái)說(shuō)，比如 銷(xiāo)售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000,那課長(zhǎng)就可能是5000,經(jīng)理就可能是8000,各級(jí)有各級(jí) 的限制，要是超過(guò)這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很

25、多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種 情況，就是談價(jià)時(shí)銷(xiāo)售員問(wèn)你是不是今天就買(mǎi)或者能付泄金，要是可以的話(huà)他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo), 給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以 交左金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理 價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬(wàn)忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo) 同意的最低價(jià)，銷(xiāo)售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開(kāi)始。當(dāng)你看見(jiàn)請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有 一左的差距，然后和他聊聊這車(chē)的缺點(diǎn)，已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只 能去別家店看看了。注意

26、第三個(gè)需要注意的重點(diǎn)這時(shí)和你一起來(lái)的人的作用就體現(xiàn)出來(lái)了， 舉例說(shuō)明，比如男的說(shuō)實(shí)在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示英實(shí)自己挺喜歡這車(chē)的 之類(lèi)的理由，讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷(xiāo)售看的，讓他覺(jué)得煮熟的鴨子要飛了，迫 使他必須說(shuō)出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià)。以上目的達(dá)到了，又一個(gè)低價(jià)誕生了，這是同樣 不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠(chéng)的安慰對(duì)方，告訴銷(xiāo)售, 他的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動(dòng)，岀于對(duì)他的信任，我們告訴你我們的心理價(jià)格，（注這時(shí)銷(xiāo) 售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我們就在他的最低價(jià)上砍去個(gè)10002000）報(bào)價(jià)后， 很大度的對(duì)他說(shuō)，我也知道你很為難，要

27、不你再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢(qián)。 這時(shí)一般銷(xiāo)售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話(huà)的，請(qǐng)示的結(jié)果要是滿(mǎn)足了你的報(bào)價(jià)，那恭喜了，你成功了。 要是沒(méi)有達(dá)成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500,那這時(shí)第四個(gè)注意重點(diǎn)岀現(xiàn) 了，就是問(wèn)銷(xiāo)售要領(lǐng)導(dǎo)電話(huà)或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來(lái)領(lǐng)導(dǎo)肯左多少還會(huì)再讓點(diǎn)的。到 這個(gè)時(shí)候，四次沖鋒下來(lái)，現(xiàn)在的價(jià)格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。關(guān)于贈(zèng)品是否到了這時(shí)就差不多了呢？離簽合同還早呢，細(xì)心的同學(xué)可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價(jià) 過(guò)程中沒(méi)有提到增品，這里是第5個(gè)需要注意的重點(diǎn)，那就是千萬(wàn)不要將砍價(jià)也要贈(zèng)品混在 一起談，這要肯泄會(huì)分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價(jià)過(guò)程中會(huì)遇到這種 情況，就是銷(xiāo)售說(shuō)價(jià)格是談不下來(lái)了，我們多送你點(diǎn)東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的 禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價(jià)目標(biāo)一看，一個(gè)個(gè)價(jià)格都虛髙的離譜，一個(gè)幾十的腳墊能到 幾百，幾千元的范囤也挑不了幾個(gè)好東西。所以我們?cè)谡剝r(jià)格時(shí)要避開(kāi)贈(zèng)品，當(dāng)然你也不要 說(shuō)類(lèi)似我不要贈(zèng)品你價(jià)格再便宜點(diǎn)的話(huà)，這樣會(huì)把你砍完價(jià)格后想磨贈(zèng)品的路堵死的。你可 以對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)，贈(zèng)品不值錢(qián)，那些都是小事類(lèi)似的話(huà)帶過(guò)就好了，到最后再和他好好磨。磨贈(zèng) 品的時(shí)候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套, GPS,地