進(jìn)出口貿(mào)易學(xué)習(xí)心得

1、進(jìn)岀口貿(mào)易學(xué)習(xí)心得 姓名：222222 班級(jí)：國(guó)貿(mào)一 22 學(xué)號(hào):2013722222 進(jìn)出口貿(mào)易學(xué)習(xí)心得 摘要：國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)是對(duì)我們所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論知識(shí)的實(shí)踐和 運(yùn)用，是學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易這門課程的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)了解外貿(mào)業(yè)務(wù) 以及認(rèn)識(shí)自己、評(píng)估自己的機(jī)會(huì)。通過這次實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作,有助于 增強(qiáng)我們對(duì)于貿(mào)易實(shí)務(wù)的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步鞏固、加深我們所學(xué)的理論知識(shí),提高自 己綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題的能力，并認(rèn)識(shí)到自身在其中的不足。 關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易、實(shí)訓(xùn)難題、學(xué)習(xí)心得 通過國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，熟悉國(guó)際貿(mào)易的 物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方

2、式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨 的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系，加 深對(duì)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀的了解，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作態(tài)度，培養(yǎng)我們自學(xué)和動(dòng)手能力和理解能力以及思維能力,為以后從事實(shí)際進(jìn)出 口貿(mào)易工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 一、實(shí)訓(xùn)目的 我們?cè)跈C(jī)房進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，可以很快掌握進(jìn)出口的成本核 算、練習(xí)詢盤、發(fā)盤和還盤的各種基本技巧;熟悉國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到 國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的相互關(guān)系;學(xué)習(xí)外貿(mào)公司利用 各種貿(mào)易方式來控制成本從而達(dá)到利潤(rùn)最大化的需

3、求;認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)供求平衡以及 競(jìng)爭(zhēng)等一系列宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。 二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 在這個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)中我從實(shí)踐中學(xué)到了很多業(yè)務(wù)的知識(shí)， SIMTRADEo外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)可以讓我學(xué)到了具體的業(yè)務(wù)操作流程，讓我比較容易切身 體會(huì)到客戶、供應(yīng)商、銀行和各地政府機(jī)構(gòu)之間的互動(dòng)關(guān)系，這樣的實(shí)訓(xùn)比之前在 書本上學(xué)到的、記到的更多。 在這次的外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)中老師讓我們扮演了出口商、進(jìn)口商和供應(yīng)商,其中出 口商是最為重要的,在扮演出口商角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約和善 后兒個(gè)流程，準(zhǔn)備流程，及時(shí)了解市場(chǎng)行情餅同時(shí)供應(yīng)商和進(jìn)口商建立廣泛和牢固的 業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的，磋商階段中要根據(jù)

4、成本,稅率去計(jì)算成本和報(bào)價(jià)是至關(guān)重要 的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)爭(zhēng)取價(jià)格能夠高一點(diǎn)再高一點(diǎn)，作為出口 上需要不斷的核算成本，費(fèi)用和利潤(rùn)以控制費(fèi)用和成本已達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路獲 取最佳交易條件和價(jià)格。 進(jìn)口商需要及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)，通過還盤的操作，爭(zhēng)取對(duì)方所能接受的最低價(jià)，從 而能從中賺取更多的利潤(rùn),simtrade業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)可以給進(jìn)口商及時(shí)提供市 場(chǎng)信息，查詢市場(chǎng)價(jià)格,不斷核算成本和費(fèi)用，獲取最佳交易條件和價(jià)格，知道應(yīng)該如 何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失并且及時(shí)把貨物銷售出去獲得最大利潤(rùn)。在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上分別 采用了 CFR、FOB、CIF,在支付條款下分別采用了 L/C、T/T、D/A、D

5、/P的結(jié)匯方 式。 在扮演供應(yīng)商工廠這個(gè)角色中，首先要了解產(chǎn)品。業(yè)務(wù)操作流程是最簡(jiǎn)單的， 作為供應(yīng)商主動(dòng)尋找客戶是最為重要的，確定市場(chǎng)，尋找交易商品和交易對(duì)象，同出 口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,不斷核算成本，費(fèi)用，并尋找多個(gè)交易對(duì)象。 出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè) 務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的幫助的,尤其是L/C的貿(mào)易，有了銀行 的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口雙方的利益順利實(shí)現(xiàn)。 三、實(shí)訓(xùn)遇到的問題 （一）填單錯(cuò)誤量大，核算方面正確率不高，一次通過率較低。尤其是貨幣的種 類，數(shù)據(jù)的計(jì)算，地點(diǎn)的填寫錯(cuò)誤率最高。我笫一筆做的生意是進(jìn)口商的，因?yàn)槿?東西都在摸索中

6、，所以很多操作上不斷出錯(cuò)，填寫的單據(jù)問題不斷，因?yàn)橛|各種單據(jù) 接觸的很少，經(jīng)過老師的指導(dǎo)和書本的介紹，慢慢開竅了，到了后來制作的單據(jù)多了， 填寫也更熟練。 （二）郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡(jiǎn)單,這都是我所沒注意的問題。 掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語(yǔ)中,有的郵件不符合商務(wù)英語(yǔ)的規(guī)范， 沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，這是不對(duì)的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?證明我在這方面還待提 高。在這次實(shí)訓(xùn)中，我的理論知識(shí)提高了，而且學(xué)會(huì)了將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合, 從而更好的做好一筆完整的業(yè)務(wù)。 四、實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際 的便利。我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)

7、收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海 運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要 求,努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，更利于我 們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在 的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為 實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我 的理論知識(shí)提高了，而且學(xué)會(huì)了將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,從而更好的做好一筆 完整的業(yè)務(wù)。 另外，我了解到商務(wù)英語(yǔ)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的 各項(xiàng)單證中都是

8、英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效 率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛,所以說英語(yǔ)能力在國(guó) 際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且 還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好， 就很難勝任工作，其至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英 語(yǔ)及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能在對(duì)外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。 這次實(shí)驗(yàn)雖然很短，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了 知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體 過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó) 際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用， 它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們