煙草從業(yè)人員應知應會

1、、謀劃“三大課題”煙草行業(yè)改革的紅利在哪里、發(fā)展的潛力在哪里、追趕的目標在哪里二、提升“五個形象”（一）全面提升行業(yè)深化改革的形象；（二）全面提升行業(yè)科學發(fā)展的形象；（三）全面提升行業(yè)控煙履約的形象；（四）全面提升行業(yè)規(guī)范管理的形象；（五）全面提升行業(yè)干部隊伍的形象。三、 “223 ”宏偉目標力爭到 2020 年實現卷煙產量200 萬箱、煙葉生產200萬擔、工商稅利 200 億元力爭 300 億元的宏偉目標。四、魏平局長在2014 年全省工作會議中提到的“三個翻番”中期目標到 2015 年“三個翻番”的中期目標，煙葉力爭收購 125萬擔、比 2010 年翻一番，稅利力爭達到 100 億、比 2

2、010年翻一番， “金圣”煙銷量力爭達到 40 萬箱、比 2010 年翻一番。五、盧衛(wèi)銘局長在2014 年會議上提出的增強“三心”增強事業(yè)心、責任心、進取心。六、煙草行業(yè)“ 235 ”“235 ”指的就是2 個至上、 3 個始終、 5 種意識“兩個至上：國家利益至上、消費者利益至上“三個始終” ： 一是始終把維護煙農利益放在心上； 二是始終把為零售客戶提供優(yōu)質服務作為流通企業(yè)根本任務；三是始終把調動全體員工積極性、主動性、創(chuàng)造性作為一切工作出發(fā)點?！拔宸N意識” ： 責任意識、 憂患意識、 公仆意識、 民主意識、創(chuàng)新意識。七、 2014 年金圣新品金圣（大贏家） 、金圣（時代福） 、金圣（鴛鴦喜

3、） 、金圣（廬山） 、金圣（原生工坊） 、金圣（硬黑老虎）八、國家重點品牌（ 28 個）中華、云煙、雙喜?紅雙喜、芙蓉王、利群、黃鶴樓、玉溪、白沙、紅塔山、黃金葉、黃山、南京、七匹狼、蘇煙、嬌子、紅金龍、紅河、鉆石、蘭州、長白山、貴煙、真龍、金圣、中南海、好貓、都寶、金橋九、 2014 年焦油含量 8mg/ 支以下卷煙（ 48 個）玉溪（硬莊園 16 支） ,鉆石（硬玫瑰8mg ） ,中南海（金8mg ） *,紅金龍（硬曉樓） ,鉆石（喜慶） ,嬌子（新概念）紅金龍（硬神州騰龍） , 蘭州（硬精品） ,嬌子（ x） ,中南海（ 5mg ） ,雙喜（盛世 ）,七匹狼（純雅） ,金圣（軟天成） ,

4、真龍（巴馬天成） ,黃鶴樓（軟金砂） ,黃鶴樓（硬大彩）, 中華（大中華） ,長白山（紅） ,芙蓉王（蔚藍星空） *,黃山（嘉賓迎客松） ,紅雙喜 （硬 8mg）, 利群（軟老版）,雙喜（軟金1906 ） ,泰山（軟紅八喜） ,金圣（硬時代） ,黃鶴樓（硬金砂） ,云煙（軟紫） ,雄獅（薄荷） ,芙蓉王（軟藍） ,黃山（硬中國風） ,紅塔山（硬國際 100 ） ,利群（ 8mg 新版） ,雙喜（軟藍紅玫王）七匹狼 （藍）,泰山 （硬紅八喜） ,金圣 （硬紅） ,黃鶴樓 （硬紅）芙蓉王（鉆石） ,黃山（大壹品） *,紅塔山（軟經典100 ） *白沙 （ 8mg 綠和） ,利群 （陽光） ,雙喜

5、（硬紅玫王） ,泰山 （雙馬） ,泰山（望岳） ,金圣（硬行云）,黃鶴樓（軟論道）、金圣（廬山） 。十、 2014 年焦油含量 6mg/ 支以下卷煙（ 8 個）中南海 （5mg） 、七匹狼（純雅） 、金圣（軟天成） 、黃鶴樓（硬大彩） 、黃鶴樓（軟金砂） 、真龍（巴馬天成） 、雙喜（盛世） 、嬌子（ x ）十一、品牌發(fā)展規(guī)劃中的“尺子”和“工具”的含義品牌發(fā)展規(guī)劃是分管領導的“尺子” ， 是丈量客戶經理分析市場、預測市場、品牌培育能力的重要標準；品牌發(fā)展規(guī)劃是客戶經理的“工具” ， 是把握市場、 了解需求、分析市場品牌的重要取向，其意義是促使營銷人員分析市場，預測市場，提升自身的營銷能力， 從

6、而達到培育品牌， 提升品牌集中度，優(yōu)化品牌框架的目的。十二、卷煙貨源供應規(guī)范性中提到的“六個嚴禁”（一）嚴禁將銷量、結構任務攤派給零售客戶、與一線營銷人員業(yè)績考核掛鉤及和非卷煙銷售部門業(yè)績考核掛鉤。（二）嚴禁內部工作人員人為干預零售客戶提報真實需求及利用卷煙訂貨系統限制零售客戶提報真實需求。（三）嚴禁內部工作人員修改客戶訂單及利用客戶賬號登錄訂貨系統代訂卷煙或其他代訂行為。（四）嚴禁強行要求客戶訂購指定品牌（規(guī)格）卷煙或將單品牌（規(guī)格）或少數品牌（規(guī)格）的訂貨量與客戶的分類定級、供貨總量掛鉤。（五）嚴禁利用緊俏卷煙與指定品牌（規(guī)格）卷煙進行捆綁、組合、獎勵或協議形式進行搭配或變相搭配銷售。（六

7、）嚴禁以現金、卷煙實物、貴重物品等作為促銷手段，開展銷售獎勵和變相銷售獎勵活動。十三、社會管理綜合治理工作的“五個無”無危害國家安全和政治穩(wěn)定事件發(fā)生；無危害社會穩(wěn)定的重大群體性事件發(fā)生；無危害群眾安全感的重大治安案件發(fā)生；無危害人民群眾生命財產安全的群死群傷事故發(fā)生；無危害社會主義市場經濟秩序的經濟案件發(fā)生。十四：安全工作中的“八個為零”重大火災事故為零，重大交通事故為零，重大資金安全事故為零，重大因工傷亡事故為零，重大設備事故為零，重大食物中毒事故為零， 重大煙草物資被盜、 霉變事故為零，重大網絡與信息安全事故為零。十五、煙草行業(yè)“兩項工作”辦事公開、民主管理十六、煙草行業(yè)“三項工作”物資采購、工程投資、宣傳促銷十七、 “一禁止三公開”全面禁止各種形式的卷煙批條行為、通過信息公開載體每月定期公布可供貨源、通過信息公開載體每月定期公布營銷策略、通過信息公開載體每月定期公布執(zhí)行結果。十八、贛州地區(qū)“三送”含義送政策釋民惑,送溫暖聚民心,送服務解民難十九、 “蘇區(qū)精神”的主要內涵堅定信