推崇及ABC法則的運(yùn)用

1、精品文檔推崇及abcfc則的運(yùn)用推祟是成功系統(tǒng)非常重要的原則。 推祟原則的運(yùn)用令你和你的領(lǐng)導(dǎo)人都增加了影響力，這就是這一原則對(duì)你成功的價(jià)值所在。 推祟是發(fā)自內(nèi)心的去欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)， 并把它表露出 來(lái)。一、重要性：1 、借力原則：推祟的目的是為了更好的借用他人的力量。2、回報(bào)原則：推祟不是為別人，而是為自己。所有的推祟都可以得到回報(bào)，它如同 “呼”和 “吸”的關(guān)系，這就好比你只 “吸氣 ”而不 “呼 氣” ，這滋味恐怕并不好受吧。3、維護(hù)原則：推祟意味著我們永遠(yuǎn)樹立并維護(hù)相互的良好形象。推祟是成功的開始。推祟你身邊所有的人，即使他與你的生意沒有關(guān)系。切記而不要貶低他人，當(dāng)你要責(zé)備他人時(shí)，請(qǐng)咬住你

2、的舌頭，直到 “流血 ”為止。二、如何推崇推祟公司我們要把對(duì)公司的信任傳遞給你的部門。 決不可在伙伴們面前隨意的指責(zé)批評(píng)公司， 這會(huì)造成非常不好的影響， 這無(wú)疑于自己在抽自己嘴巴。 今天我們是事業(yè)的合伙人， 公司的名譽(yù)是非常重要的，當(dāng)我們跟消費(fèi)者、跟朋友、跟顧客、跟老師、跟伙伴講話的時(shí)候都要推祟公司的好，讓大家形成一個(gè)共識(shí)，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，才有沖勁。推崇系統(tǒng)ca國(guó)際系統(tǒng)文化和精神，是我們事業(yè)成功力量的源泉，把對(duì)系統(tǒng)的信任傳遞給你的伙伴，我們擁有最符合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際和無(wú)限極事業(yè)需要的系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)提供我們足夠的長(zhǎng)期的支持和承諾，真正培養(yǎng)人，復(fù)制人，凝聚人，培養(yǎng)我們成為獨(dú)立的理性的商人，

3、打造出高效凝聚的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建國(guó)際品牌系統(tǒng)。推祟老師同樣的你要推祟你的老師。 今天你為什么參與這門生意， 是因?yàn)槟愕睦蠋煱堰@個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一起分享，他把你帶進(jìn)這個(gè)環(huán)境， 也許老師的能力不一定比你強(qiáng)， 老師的樣子不一定比你好看，但這些顯然不重要！重要的是他分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會(huì)給你。更重要的是，如果你不推祟你的老師，相反你跟別人說(shuō)你老師的壞話，你就等于做了一個(gè)壞的復(fù)制， 以后也會(huì)有很多人講你的不好。 一切都可以復(fù)制， 但決不能讓不滿和埋怨復(fù)制。這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，當(dāng)我們每個(gè)人都這樣做的時(shí)候，我們就能夠形成一種文化。 在這個(gè)事業(yè)當(dāng)中， 那么多伙伴時(shí)常在一起共同奮斗， 能夠保持一個(gè)很和諧的關(guān)

4、系， 而且要做好這門生意，也必須遵循這樣的道理。推祟旁部門我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作， 但工作過(guò)程中， 與旁部門伙伴交談時(shí)要注意， 我們所說(shuō)的任何事情都有可能對(duì)旁部門伙伴產(chǎn)生負(fù)面影響。 因此為了維護(hù)我們生意中的共同利益， 我們必須遵守共同規(guī)則： 除系統(tǒng)老師外 絕不向旁部門伙伴提供任何有關(guān)生意咨詢或意見，應(yīng)該讓他們咨詢他們自己的老師。當(dāng)與旁部門伙伴見面時(shí)，讓他們堅(jiān)信自己所在的團(tuán)隊(duì)的能力，不要讓旁部門伙伴感到他所在的團(tuán)隊(duì)不如別人， 因?yàn)閷⑿谋刃模?你也不愿意當(dāng)你把你的朋友介紹給旁部門時(shí)， 同樣有失去你的伙伴的擔(dān)心。永遠(yuǎn)講一些善意、贊美的話，樹立并維護(hù)相互的良好形象，用一種積極的、感激的、感恩的心態(tài)去

5、贊美， 去感染所有的人。 因?yàn)槲覀兘⒌氖且恢Ч谲婈?duì)伍， 我們永遠(yuǎn)都尋找伙 伴的優(yōu)點(diǎn)并加以贊揚(yáng)。人們會(huì)記住贊美的語(yǔ)音，并且會(huì)不斷的復(fù)制它，你的團(tuán)隊(duì)才具備戰(zhàn)斗力。學(xué)習(xí)推祟、贊美他人，你就擁有了世界上最具威力的武器，同時(shí)，你便擁有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人無(wú)限的影響力。在實(shí)際業(yè)務(wù)拓展當(dāng)中，推祟的重要表現(xiàn)形式abct則三、abct則的運(yùn)用與一般的行業(yè)不同 , 做這個(gè)行業(yè)不能憑借一已之力 , 而是要借助各方面的力量. 在傳統(tǒng)行業(yè)需要借錢，在這個(gè)行業(yè)需要借力，ab供則是貫穿這門生意全過(guò)程的重要手段，它是一個(gè)借力的法則，如善用之則如虎添翼，它是你成功的重要法寶。abct則的代表意義a advisor. 狹義是指老師或成功

6、者，廣義上則是指講師、顧問(wèn)等，也包括公司的行政支援，如場(chǎng)地、會(huì)議等活動(dòng)。bbridge。指橋梁、媒介，主要任務(wù)是邀約引見、溝通的工作，為解口c安排見面的機(jī)會(huì)。ccustomer.指新朋友、顧客，被邀約的人。abct則的運(yùn)用簡(jiǎn)單地說(shuō)就是即分享事 業(yè)或產(chǎn)品給c,但b沒有把握又不大會(huì)講， 所以請(qǐng)a來(lái)協(xié)助幫助完成推薦、 零售的目標(biāo)， 他能 借機(jī)學(xué)習(xí)a勺技巧。借力的對(duì)象（a）1 老師：2 組織的成功者；3 各種說(shuō)明會(huì) （家庭聚會(huì)，ndo， opp， 大型產(chǎn)品暨成功經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)， 新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)等）及其主講者。應(yīng)用場(chǎng)合：1 b或c的家里；2 較安靜的公共場(chǎng)所，如咖啡廳；3 op蟲場(chǎng)。牖色在ab供則運(yùn)用過(guò)程

7、中的注意事項(xiàng)會(huì)前準(zhǔn)備：b要與a提早會(huì)面，提供有關(guān) b夠的資料，好讓 釁握切入點(diǎn)。（如姓名、性別、職業(yè)、 收入狀況、健康狀況、愛好、家庭環(huán)境、個(gè)人抱負(fù)等）b推祟闡述紳勺優(yōu)點(diǎn)，提示a值得一見的理由，激發(fā) 3口a勺舉趣。a告訴b,c你來(lái)談可能做也可能不做，這是正常的，我來(lái)談也是一樣，重要的是你要學(xué)習(xí) 溝通的方法，因?yàn)橐院竽阋獛椭愕幕锇樽鯽bm。會(huì)中配合：opg議：微笑、點(diǎn)頭（呼應(yīng)講師），讓cs染氣氛；c 若瞌睡，輕輕提醒他（她）這個(gè)地方很重要；觀察c的表情，預(yù)測(cè)其可能的問(wèn)題；做樣板給新人看，例如抄筆記；中途不要抽煙、講話、倒茶或隨意走動(dòng)。溝通及opg后會(huì)：要替（提問(wèn)題，但問(wèn)題應(yīng)圍繞 c可能存在的問(wèn)

8、題：不要亂提，由a故雙向溝通；不要亂插話，注意聽，適時(shí)點(diǎn)頭，表示認(rèn)同a勺說(shuō)法與觀念;千萬(wàn)不要出現(xiàn)爭(zhēng)論的場(chǎng)面；a在溝通基本觀念后，可以根據(jù)b的情況，適當(dāng)讓 b故力所能及的事，比如介紹公司等，讓羽這個(gè)過(guò)程中提升能力，增加體驗(yàn)，逐步學(xué)習(xí)做a,早日獨(dú)立。a在完成主要溝通內(nèi)容后，要提出：“你們聊，我1、2分鐘就回來(lái)”，然后離場(chǎng)，給b、c單獨(dú)交流的機(jī)會(huì)，讓 騎單獨(dú)交流中促使c說(shuō)心里話，把 c勺問(wèn)題留下。1-2分鐘后，a回來(lái)，繼續(xù)溝通交流，針對(duì) b幫助c提出的問(wèn)題解答交流。最后：再次重復(fù)a溝通的要點(diǎn)；談你的體會(huì)和感受；向僅排下一次見a的時(shí)間或推崇下次會(huì)議拿資料給c,強(qiáng)調(diào)看這份資料的必要，告訴2天要去拿回資料

9、。打預(yù)防針。告訴 5要當(dāng)大喇叭，先不要亂講，亂問(wèn)，自己先了解清楚，有問(wèn)題要一定 要問(wèn)專家。b角色會(huì)后檢討：與c勾通完以后，b再要與a一起檢討當(dāng)天的得失，以獲取更多的經(jīng)驗(yàn)。abci則運(yùn)用的好壞、關(guān)鍵取決于b角色。abc1則中居于主導(dǎo)地位的是 一一b在ab皓則的運(yùn)用過(guò)程中，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)：b是居于主導(dǎo)地位的，你扮演的角色， 做法是否適應(yīng)，幾乎決定失敗。例如：a講的不好，可能并非他真的講的不好，而你沒有事先透露球料名他，使他無(wú)法對(duì)癥下藥：而 榮現(xiàn)出沒興趣的樣子，可能因?yàn)槟闶孪葲]有適度夸大”或推祟a,沒有激發(fā)c勺興趣。事實(shí)上，你帶領(lǐng)你的朋友 c向a學(xué)習(xí)時(shí)，你也處于學(xué)習(xí)、傳承的過(guò)程中，因?yàn)榻窈竽阋部赡馨缪輆的角色，你的新朋友c會(huì)變成b,到時(shí)候他找來(lái)他的新朋友，你有能力解說(shuō)的更好嗎？所以在abct則運(yùn)作過(guò)程中，你應(yīng)該了解復(fù)制（copy）的重要性。你不但要真的傾聽 點(diǎn)頭 一一 微笑 一一 作筆記， 還真要把話聽到耳朵里去， 不只是做個(gè)樣子而已。 否則你的伙伴 今后也只是做做樣子。推崇中要注意的幾點(diǎn)問(wèn)題 ：不要把參加會(huì)議說(shuō)成“聽課” ，人們大都不大喜歡聽課。不要夸老師優(yōu)秀，因?yàn)檫@樣有些自認(rèn)為自己優(yōu)秀的人會(huì)產(chǎn)生抗拒。不要夸老師課講的好，有口才，人家來(lái)不是聽口才