賣點生動化,讓產(chǎn)品跑步進市場

1、溫韜觀點:精銳的市場營銷策略，一定要做到定位準，表現(xiàn)狠。表現(xiàn)狠，就是要做到生動化。1、生動化的賣點表現(xiàn)， 就像一個無聲的推銷員， 讓消費者迅速接受產(chǎn)品，因此我們說:賣點生動化就是銷售力！2、生動化的賣點表現(xiàn)，能夠讓消費者非常容易地記住產(chǎn)品特點和利益，因此可以說： 賣點生動化就是在降低傳播成本！3、生動化的賣點表現(xiàn)，能夠讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生大量的想象，這些想象，豐富了產(chǎn)品的形象和內(nèi)涵，對于一個產(chǎn)品來說， 形象和內(nèi)涵就是附加值，因此可以說：賣點生動化就是附加值，就是利潤。2005年11月8日，筆者接到一個電話，內(nèi)容很簡單，說他們有一個神奇的產(chǎn)品，為了迅速打開中國市場，需要針對中國市場特點進行本土化的

2、營銷策劃。11月15日，下午2點，廈門納潤公司會議室， 已在等候的幾位重量級人物讓筆者感覺到 項目的重要性：larry納潤（中國）外方投資代表 drerichoffmann 博士；世界著名公共衛(wèi)生專家、比利時皇家醫(yī)學科學院院士、比利時駐澳洲領事drjacquesvandenschrik 博士；中國公共衛(wèi)生學權威、四川大學華西公共衛(wèi)生學院張朝武院長。納潤（廈門）科技有限公司董事長、廈門總商會泉州分會會長陳景川先生;納潤（廈門）科技有限公司總經(jīng)理劉正剛先生;剛剛就座，劉正剛總經(jīng)理首先做了一個現(xiàn)場演示，讓我的心禁不住懸了起來：他首先在手上涂抹了兩滴液體，然后就徑直把99%的濃硫酸滴到自己毫無覆遮的手

3、上，然后慢慢傾斜讓濃硫酸順著他的手流到了一塊毛白色的毛巾上，毛巾被迅速燒焦了。雖然曾經(jīng)聽過這種防護液具有超強的防護功能，但是看到這樣的當場演示，仍然禁不住心里發(fā)毛，驚訝不已。接下來，專家們向筆者介紹了這個神奇的產(chǎn)品一一多功能長效殺菌防護液，這個產(chǎn)品采用“ sh仿生膜”核心技術，使用后能在短時間內(nèi)在皮膚表面形成一層透明透氣的且具有良好皮膚親和性的隱形保護膜，集成膜防護、長效強力殺菌、清潔除污于一體，能有效阻隔污物和各種病菌、病毒等病原微生物對皮膚及人體的侵害， 并能快速殺滅多種病菌、病毒, 清除各種頑漬和污物。見到這個產(chǎn)品，不能不被打動！獨特的產(chǎn)品和彼此的信任，迅速達成合作：納潤科技品 牌整合規(guī)

4、劃與新產(chǎn)品上市整合營銷策劃。首先進行的產(chǎn)品賣點策劃。作為一個具有獨特功效的功能性產(chǎn)品，我們按照概念尖銳化、表現(xiàn)生動化的原則開始了這個產(chǎn)品的中國市場之旅。產(chǎn)品品牌命名一一最好的產(chǎn)品名稱是直接體現(xiàn)最大特點。產(chǎn)品品牌命名的原則很多，但是最有效的原則就是直接體現(xiàn)產(chǎn)品的最大特點或利益點。 這是賣點生動化最重要的方式之一。目前市場上的殺菌液已經(jīng)比較多，但是還沒有一種產(chǎn)品能像該產(chǎn)品一樣，不但可以長效殺菌，而且能夠形成一層超強防護膜，并且可以很容易地去除頑漬。根據(jù)多年的經(jīng)驗，我們認為，最好的名稱就是直接體現(xiàn)產(chǎn)品最大的特點，而這個產(chǎn)品的最大特點顯然就是它所獨有的“ s&h仿生膜”。創(chuàng)意的核心原點集中到了 “膜”

5、上，經(jīng)過反復創(chuàng)意，最后，“膜士”這個名字脫穎而出，獲得了大家的一致認可，更可喜的是，它的英文諧音恰恰就是“ moresafe :意為更多安全。也能直接體現(xiàn)產(chǎn)品的利益特征。賣點的生動化的實現(xiàn)：好的產(chǎn)品、好的賣點必須能夠得到好的傳播，這樣消費者才會買帳。 信息繁多的市場環(huán)境下，消費者接觸到了太多的信息，因此，如何讓消費者直觀地感知產(chǎn)品特點和利益，成為營銷傳播的一個重要課題。這就要求營銷傳播必須生動化！生動化的實現(xiàn)，有以下幾個原則：第一，能使用圖片就不要使用文字，因為圖片說明能夠做到一目了然，所以，最好的文案就是圖片；第二，能使用比喻就不要講道理；第三，文案中盡可能多地使用容易引發(fā)想象的字詞。以上策

6、略都是為了讓消費者輕松地感知產(chǎn)品特點和利益。根據(jù)以上原則，我們首先在基礎文案方面，進行了系列創(chuàng)造，請留意以下的劃線部分自此，就是這些核心字眼實現(xiàn)了傳播 的生動化。然后就把這些核心特點和利益點進行了視覺化創(chuàng)作，形成圖片說明。產(chǎn)品簡介：“膜士”洗必太長效防護液采用國際尖端的仿生成膜技術-“ s&h仿生膜”技術為核心，使用后能在皮膚表面形成一層“會呼吸”的生態(tài)保護膜，如同人體的“第二層皮膚”?！?s&h仿生膜”被譽為人體健康的四重防御體系:一、強力殺菌；二、清潔除污；二、長效隔離防護；三、深度滋養(yǎng)修?！?s&h仿生膜”主要特征：一、“第二皮膚”一一生命活性“ s&h仿生膜”具有高分子物質(zhì)的特質(zhì)，與人

7、體皮膚近乎相同的光譜與ph值便形成了無形的“第二層皮膚”，皮膚感覺自然、光滑、細膩；二、“細胞擁抱”一一親膚性“ s&h仿生膜”與皮膚以化學鍵結(jié)合，與皮膚表層細胞進行“細胞擁抱”式的穩(wěn)定結(jié) 合，與皮膚結(jié)成一體式人體健康“防護墻”；三、“自由呼吸”一一透氣性“ s&h仿生膜”分子間距約 0.2mu ,空氣中的氧氣分子、氫氣分子直徑約為0.1mu ,可以自由穿梭于“仿生膜”，令皮膚自由呼吸；四、“分子冷淡”一一穩(wěn)定性“ s&h仿生膜”不易溶于水，與絕大多數(shù)化學物質(zhì)不易發(fā)生反應，即使強烈的物理摩 擦也不易產(chǎn)生破損，成為穩(wěn)定的防護層；五、“緩慢釋放”一一長效性“ s&h仿生膜”在其特有的生命周期內(nèi)，可根據(jù)載體的不同特性自然降解，殺菌防護時效長達4-8小時。但是消費者會感到生硬、不易這個產(chǎn)品的特點其實用簡短的技術語言就可以表達完畢,理解，但是通過上面的基本文案中的大量生動化語言，就讓產(chǎn)品的特點和利益非常豐富起來。這里說明了一個營銷準則：產(chǎn)品上市前必須將技術語言翻譯成營銷語言。營銷語