郵政儲蓄銀行分行網(wǎng)絡推廣方案

1、中國郵政儲蓄銀行四川省分行網(wǎng)絡推廣方案 關于四川郵儲銀行 1、依托郵政網(wǎng)絡，郵儲銀行確立了服務城鄉(xiāng)大眾、支持“三農”的全功能商業(yè)銀行 定位。 2、全省2921個郵政金融網(wǎng)點、562臺atm，覆蓋21個地市州及176個縣（市）區(qū)； 分布在縣（市）區(qū)及以下農村地區(qū)的郵政金融網(wǎng)點達到2100個，占網(wǎng)點總數(shù)的72%， 成為當?shù)鼐用駛€人結算的主渠道。 3、廣泛的網(wǎng)點覆蓋，尤其是廣大的農村金融市場覆蓋，是四川郵儲銀行區(qū)別于其它 商業(yè)銀行的獨特優(yōu)勢和核心競爭力。 我們發(fā)現(xiàn)，郵儲銀行的大本營在農村，優(yōu)勢也在農村 郵儲銀行的短板 1、在城市的網(wǎng)點較少，市場占有率低 2、在網(wǎng)點布局和業(yè)務拓展方面相比于其它商業(yè)銀行

2、有所不足，城市人群接受度低 問題：如何讓城里人接受郵儲銀行？ 類似命題：如何向和尚推薦梳子 解決方案：和尚買梳子，開光后賣給信徒 回到郵儲銀行 觀點一：往上三輩，都是農村人 觀點二：農村人口占全國人口數(shù)70%強 觀點三：大部分新興城市人口，他們的根還是在農村 觀點四：大而全的宣傳或許照顧了所有人，但沒有打動任何人 我們的推廣，從根在農村的城里人出發(fā) 在城市，他們擔當各種角色，跟所有人并無二致 企業(yè)家白領教師專業(yè)人士公務員 也許他們是社會的精英，也許他是這個時代的普通一兵，也許他們有不同的 職業(yè)、不同的收入、不同的奮斗目標，然而他們大都有一個共識 “有錢沒錢，回家過年” 為什么我們不辭辛勞千里奔

3、波？ 因為那里有我們的老父老母，摯愛親人 孝敬父母、牽掛親人、思念故鄉(xiāng)，這些人類共同的情感， 往往能夠引發(fā)最大限度的情感共鳴 過去數(shù)十年，中國郵政承擔了國人情感聯(lián)系的重任 現(xiàn)在，郵政儲蓄銀行的“綠卡”將成為新的聯(lián)系紐帶 在古代，鴻雁傳書讓天南地北的親人見字如晤 現(xiàn)在/思念是一張郵儲綠卡/我在城這頭/母親在故鄉(xiāng)那頭 鄉(xiāng)愁 余光中 小時候/ 鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票 /我在這頭/ 母親在那頭； 長大后/ 鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票 /我在這頭/ 新娘在那頭； 后來呵/ 鄉(xiāng)愁是一方矮矮的墳墓 /我在外頭/ 母親在里頭； 而現(xiàn)在/ 鄉(xiāng)愁是一灣淺淺的海峽 /我在這頭/ 大陸在那頭。 我們賦予郵儲綠卡新的含義 網(wǎng)絡

4、傳播實施步驟 我們將郵儲銀行推廣分為三個階段，層層遞進 預熱期（調查、炒作） 強推期（活動、促銷） 后續(xù)期（展示、討論） 1 1 2 2 3 3 2009.12.120010.1.12010.2.12010.3.1春節(jié)春節(jié) 預熱期：約20天 2009.12.120010.1.12010.2.12010.3.1春節(jié)春節(jié) 一個調查應季而生 今年過年，你給父母寄錢嗎？ 調查結果發(fā)人深省 我們在有孝心的同時，能不能更細心 要點： 預熱期：小浪調查的問題 小浪調查： 要過年了，你給父母寄錢嗎 又快過年了，小浪給大家拜個早年 2009大家過得怎么樣 過年的時候，給父母表示心意嗎？ a：表示 b：不表示 一

5、般是給錢還是買禮物？ a:給錢 b:買禮物 c:其他 寄錢的時候選擇哪家銀行？ a：我寄錢方便的銀行 b：父母取錢方便的銀行 你知不知道哪家銀行離你家最近？ a：知道 b：不知道 許多人都會意識到，我從沒考慮過父母的方便 預熱期：新聞專題推出 八成網(wǎng)友覺得自己從沒考慮過父母的不便 專題要點： 日前新浪四川做了一個關于過年如何給父母 表示心意的調查，調查結果顯示，八成網(wǎng)友 覺得自己從沒考慮過父母的不便 資料引用：某縣城山區(qū)金融機構缺失，大山 農民要取錢需步行九小時 資料引用：媒體評論呼吁四大銀行增加便民 措施更好服務民眾 預熱期：新聞專題推出 地名國有銀行商業(yè)銀行郵儲銀行 汶川xyz 廣安 巴中

6、 瀘州 偏遠縣市金融機構列表，從側面表達郵儲銀行優(yōu)勢 預熱期：新聞專題推出 專業(yè)寫手推波助瀾 新聞專題將設置討論區(qū)，引導網(wǎng)友發(fā)表自己的看法 我們將安排數(shù)名專業(yè)寫手，對網(wǎng)友討論，話題做出 引導和示范 他們將提出一些引人思考，推動情感活動的話題 應酬時候想起父母，忍不住鼻子發(fā)酸 我們的感恩之心為何迷失？ 說得我想回家了 以網(wǎng)友話題為傳播點，推動更多人關注新聞專題 慚愧，大學畢業(yè)兩年了，還問父母要錢花 強推期：約30天，在調查與引導的基礎上推出郵儲活動 2009.12.120010.1.12010.2.12010.3.1春節(jié)春節(jié) 郵儲銀行推出兩周年促銷活動 郵儲兩周年，孝心紅包兩百名 郵儲銀行呼吁大

7、家關心父母，重視親情 郵儲綠卡，傳遞親情 要點： 活動要點： 1、參與方式：在網(wǎng)絡專區(qū)提交個人信息及與之對應的郵儲銀行卡號 2、評選方式：公證處監(jiān)督抽獎，網(wǎng)絡專區(qū)公布獲獎名單 3、郵政儲蓄將在春節(jié)前將“孝心紅包”連同小禮品送到指定地址 4、郵儲銀行將拍攝200名“孝心紅包”被接收時的照片，寄給兒女作為珍藏， 同時挑選優(yōu)秀作品在網(wǎng)絡展示 郵政儲蓄兩周年，孝心紅包兩百名（暫定名） 今年過年，郵儲銀行幫你把孝心送回家 強推期：活動介紹 強推期：活動傳播 以“郵儲銀行，傳遞親情”為傳播點，圍繞這點進行一系列的宣傳 郵儲領導 訪談 郵儲綠卡郵儲綠卡 傳遞親情傳遞親情 郵儲優(yōu)勢 介紹 親情 話題熱議 活動

8、 進程報道 后續(xù)期：約30天 2009.12.120010.1.12010.2.12010.3.1春節(jié)春節(jié) 郵儲活動照片展示、祝福收集 兩百名孝心紅包接收照片展示，征集網(wǎng)友對天下父母的祝福 郵儲活動總結 名人點評、后續(xù)推廣 要點： 后續(xù)期：照片展示 多達數(shù)百張照片 網(wǎng)友數(shù)千條留言 我們不用說，郵儲綠卡，傳遞親情將被牢記 后續(xù)期：名人評論 利用新浪網(wǎng)獨有的名人資源，對郵儲綠卡傳遞親情活動進行評述 張靚穎 譚維維 企業(yè)/機構 媒體/企業(yè) 草根網(wǎng)友 各類網(wǎng)友 鄧婕 張杰 明星/專家 文化/體育/生活/娛樂 李佳明 陸川 李宇春 郭敬明 謝娜 天府成都 楊二車娜姆 李丹陽 鄒凱 鄭潔 李承鵬 政府領導

9、 四川各省市政府 劉曉慶 劉儀偉 鄭弘 何潔 慕容雪村 女書詩社 阿來 劉曉峰 張谷侯雄飛 壞小子 胖娃擺新 喻大俠 hick2002 周明華 冬歌 文化勇 老老兵 傳播效果預估 實際銷售極大提升 郵儲銀行品牌美譽度提升 帶來極其正面的社會效應，引發(fā)民眾思考 至此，推廣目標已完全達成 活動推廣媒介計劃： 預熱期后續(xù)期強推期 新浪重磅資源鼎立支持推廣 新浪四川站黃金資源 四川站首頁黃金廣告位推廣，輔之 以軟性資源長期植入，實現(xiàn)最大化 宣傳效果。 新浪ip定向廣告 聚焦四川624.65萬新浪用戶,借助新浪的 權威影響力,選擇目標受眾關注的頻道， 全面曝光。 郵儲綠卡，傳遞親情 推廣資源部分展示（新

10、浪主站定向部分） 新浪首頁四輪播通欄 新浪首頁要聞區(qū)左側三輪播按鈕 新聞首頁頂部三輪播通欄 新聞中心要聞區(qū)左側兩輪播按鈕 推廣資源部分展示（新浪主站定向部分） 新浪首頁四川新聞區(qū)文字鏈 新浪首頁四川橫通區(qū)文字鏈 新浪新聞中心四川專區(qū)文字鏈 推廣資源部分展示（新浪四川站部分） 12 3 4 1. 新浪四川首頁頂部通欄 2. 新浪四川首頁頂部通欄左側翻牌 3. 新浪四川首頁要聞區(qū)右側按鈕01 4. 新浪四川站首頁01通欄 推廣資源部分展示（新浪四川站部分） 1 2 3 1. 新浪四川新聞頻道頂部通欄 2. 新浪四川首頁要聞區(qū)右側按鈕02 3. 新浪四川站新聞內頁畫中畫01 預熱期媒介計劃 推廣資源

11、定價天數(shù)刊例總價 新浪首頁四輪播通欄 20000120000 新聞中心頂部通欄12500112500 股票圖表最終頁兩輪播頂部通欄 450029000 汽車新聞內頁三輪播畫中畫 5000315000 娛樂首頁焦點圖下兩輪播按鈕180035400 博客首頁第一屏右側文字鏈01 80021600 新浪四川首頁頂部通欄 10000110000 四川站首頁右側按鈕廣告01 350027000 四川站新聞頻道內頁畫中畫01 8000324000 新浪首頁四川新聞區(qū)文字鏈8000324000 新浪首頁四川橫通區(qū)文字鏈6000318000 新浪四川首頁炫彩專區(qū)文字鏈5000210000 資源總價值：￥156

12、500 注：最終投放以實際排期為準 強推期媒介計劃 推廣資源定價天數(shù)刊例總價 新浪首頁四輪播通欄 20000360000 新聞中心頂部通欄12500450000 股票圖表最終頁兩輪播頂部通欄 4500522500 汽車新聞內頁三輪播畫中畫 5000315000 娛樂首頁焦點圖下兩輪播按鈕180035400 博客首頁第一屏右側文字鏈01 80021600 新浪四川首頁頂部通欄 10000660000 四川站首頁右側按鈕廣告01 350027000 四川站新聞頻道內頁畫中畫01 8000972000 新浪首頁四川新聞區(qū)文字鏈8000216000 新浪首頁四川橫通區(qū)文字鏈6000318000 新浪四

13、川首頁炫彩專區(qū)文字鏈5000210000 資源總價值：￥337500 注：最終投放以實際排期為準 后續(xù)期媒介計劃 推廣資源定價天數(shù)刊例總價 新浪首頁四輪播通欄 20000120000 新聞中心頂部通欄12500225000 股票圖表最終頁兩輪播頂部通欄 4500522500 汽車新聞內頁三輪播畫中畫 5000315000 娛樂首頁焦點圖下兩輪播按鈕180035400 博客首頁第一屏右側文字鏈01 80021600 新浪四川首頁頂部通欄 10000550000 四川站首頁右側按鈕廣告01 350027000 四川站新聞頻道內頁畫中畫01 8000972000 新浪首頁四川新聞區(qū)文字鏈800021

14、6000 新浪首頁四川橫通區(qū)文字鏈6000318000 新浪四川首頁炫彩專區(qū)文字鏈5000210000 資源總價值：￥262500 注：最終投放以實際排期為準 特惠價： ￥431550 全程總刊例價：￥756500 郵儲銀行 新浪還能為你做得更多： 郵儲銀行各類活動全方位報道 戰(zhàn)略型禮品合作 大型活動冠名贊助 四川榮耀大型評選活動 媒體媒體企業(yè)企業(yè)政府政府網(wǎng)友網(wǎng)友 四川榮耀是四川乃至中國史上規(guī)模最宏偉，參與人群最廣泛，影響力最深遠的地域性評選活動。四川榮耀是由省委主辦 ，新浪承辦，將全面回顧在2009年各個領域作出杰出貢獻的四川人物、企業(yè)、事件，以及能夠代表四川的符號。 千萬級別全媒體資源力推

15、活動“四川榮耀”即將拉開大幕 新浪能為你做到更多借勢熱點 結合四川當?shù)丶叭珖臒狳c性事件，新浪四川將 推出各種專題報道，其中可植入郵儲銀行品牌， 全面吸引消費者關注，為企業(yè)推廣加分。 新浪能為你做到更多借勢熱點 高端論壇 -長安講壇與中國經(jīng)濟50人論壇合作開設的經(jīng)濟學術講壇 -金麒麟論壇新浪財經(jīng)09年度重磅金融業(yè)界網(wǎng)絡盛事 -中國文化論壇以中國文化為主題的文化類論壇 -快樂女聲09快女指定合作媒體及互動平臺 -建國60周年09年最大的熱點事件 -3g項目全面3g傳播中國3g年盛世 -中超聯(lián)賽一年一度的中國足球超級聯(lián)賽，影響全國各地 大型事件 獨家活動 -蔥動職場新浪年度重要市場活動，大型主題校園主題招聘活動 -校園想象力挖掘人生中的第一桶金，大校主題校園活動 -綠絲帶公益項目大型公益主題活動，將一直