【廣告策劃PPT】第二廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)招商手冊

1、 目錄目錄 文化藝術(shù)節(jié)文化藝術(shù)節(jié)宗旨宗旨 文化藝術(shù)節(jié)文化藝術(shù)節(jié)組織組織 文化藝術(shù)節(jié)文化藝術(shù)節(jié)亮點亮點 文化藝術(shù)節(jié)文化藝術(shù)節(jié)宣傳宣傳 文化藝術(shù)節(jié)文化藝術(shù)節(jié)招商招商 文化藝術(shù)節(jié)文化藝術(shù)節(jié)市場市場 3 7 10 12 15 28 我國大學(xué)生消費支出逐年提高，據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已 達(dá)2000萬以上，每年的消費總額達(dá)到1000億。他們是時尚品、電 子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費者和潛在消費群體，部 分大學(xué)生消費已高于普通的上班族。 中國大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)冠居全球，而且連年的擴(kuò)招和社會對高學(xué)歷 人才的需要使得這一數(shù)量繼續(xù)增加，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高， 大學(xué)生個人消費又有不同的發(fā)展，出現(xiàn)了新型不同

2、的消費熱潮， 如參加培訓(xùn)、手機(jī)消費、電腦消費等等。 目前中國對于巨大的大學(xué)生市場，盡管各個廠家在不斷的重視， 但在開發(fā)大學(xué)生市場上，還屬于比較零散的小打小鬧，并沒有一 個系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計著力開發(fā)大學(xué)生市場，這畢竟開發(fā)不了大學(xué)生 消費市場的巨大潛能，更不可能在全球化競爭中搶得先機(jī)但 這也正反映了大學(xué)生市場的巨大潛力，大學(xué)生市場是一塊等待開 發(fā)的肥沃的土壤。 大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利 于進(jìn)行集中式重點性的促銷活動，與在市場上相比，同樣的促銷 投入能得到更高的效果，對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立也 是有一定的引導(dǎo)意義，他們代表新文化和新形象的發(fā)展方向。 鑒于大學(xué)生市場

3、的巨大潛力，企業(yè)有開拓大學(xué)生市場的必要性， 而開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企 業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也是很有意義的。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的 領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上，大學(xué)生是將來的主力，而 且他們的消費方式對整個市場有一個引導(dǎo)的作用，因此把握大學(xué) 生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來 企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費也是整個社會商 品消費的指“指示燈”。 第1次涉及廣東100間高校的大型文化交流活動 第1次由大學(xué)生全程參與策劃、組織、執(zhí)行的文化實踐項目 第1次由政府牽頭、輿論支持、企業(yè)承辦的廣東高校校園文化盛會 具有時代特征、嶺南特色、

4、青年特點的廣東高校校園文化活動品牌 百萬人群強(qiáng)勢宣傳。文化藝術(shù)節(jié)將覆蓋全省100余所高校，開展各 類校園文化活動超過300場。 一臺驚世絕美、盛況空前的集校園文化、廣東傳統(tǒng)美學(xué)、旅游文 明及贊助商品牌整合推廣為一體的文化盛會。 籍借這一聲勢浩大的文化風(fēng)暴，利用廣泛的傳播滲透力及深度的 文化震撼力，讓校園成為企業(yè)品牌提升的一個階梯。 以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞 人，以弘揚和培育民族精神為重點，打造具有時代特征、嶺南特 色、青年特點的廣東高校校園文化活動品牌。 舉辦廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié), 不斷豐富大學(xué)生的精神世界， 提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)大學(xué)生的全面發(fā)展，激勵

5、大學(xué)生為 全面建設(shè)小康社會貢獻(xiàn)青春、智慧和力量，為構(gòu)建和諧廣東作出 積極貢獻(xiàn)。 為確?！皬V東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)”按時有效地舉行，并達(dá)到 理想的效果，文化節(jié)籌委會組建了權(quán)威、專業(yè)、合理、有效的組 織機(jī)構(gòu)，制定了科學(xué)嚴(yán)密的運作方案，主辦單位、聯(lián)合主辦單位 及承辦、協(xié)辦單位各方都將遵循著大賽的舉辦宗旨和合作協(xié)議， 發(fā)揮其在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威及強(qiáng)勢實力，各盡其職，優(yōu)勢互補(bǔ)， 鼎力合作，打造具有時代特征、嶺南特色、青年特點的廣東高校 校園文化活動品牌。 主辦單位：共青團(tuán)廣東省委員會 廣東省教育廳 廣東省文化廳 承辦單位：廣州晟暉信息科技有限公司 廣州匯至創(chuàng)展廣告有限公司 組 委 會：名譽顧問 執(zhí) 委 會

6、：總統(tǒng)籌 主 任 總策劃 執(zhí)行主任 策劃部 執(zhí)行委員 籌資部 電視媒體投放:占總宣傳預(yù)算的40% 。以華南地區(qū)各大電視臺連接 成一個密集滲透的傳播網(wǎng)絡(luò)，務(wù)求在最短時間內(nèi)廣泛吸引注意力， 建立項目知名度。 網(wǎng)絡(luò)媒體投放:占總宣傳預(yù)算的25% 。國內(nèi)門戶網(wǎng)站,共青團(tuán)團(tuán)屬 網(wǎng)站及廣東100多間高校網(wǎng)站24小時的跟蹤報道，互動交流，累積 雪球滾動傳播效應(yīng)。 戶外媒體投放:占總宣傳預(yù)算的25% 。高達(dá)一百萬張的宣傳海報, 長達(dá)四個月的戶外廣告投放，近距離接觸目標(biāo)受眾。 平面媒體投放:占總宣傳預(yù)算的10% 。華南地區(qū)發(fā)行量最大的紙媒， 運用硬廣軟文的各自宣傳優(yōu)勢，多個訴求角度，引發(fā)社會上不同 層面對賽事的

7、注意。 國際頂級燈光舞美音響 q 舞臺 led 電子屏幕中播放宣傳影像 舞臺led 400厘米以上,設(shè) 置三個led 根據(jù)實際的情況 可以變更數(shù)量 播放電視廣告或 企業(yè)宣傳片 （演出開始前 30 分鐘-15分鐘） 各種宣傳物的制作樣例 q pin tower和觀眾席的照明塔 場內(nèi) pin tower 和 觀眾席 照明塔 場內(nèi) 中部的 2面 pin tower 高10米、寬6米/4米2面 設(shè)置在觀眾臺4處的照明塔中2個，各兩面高4米、寬3米2處2面 pin tower foh stage audience audience audience 各種宣傳物的制作樣例 網(wǎng)站廣告樣例網(wǎng)站廣告樣例 按贊助

8、商要求制作內(nèi)容 各種宣傳物的制作樣例 在各活動參與高校（區(qū)） 宣傳欄張貼活動海報，每所高 校張貼2000張以上，從9月份 開 始 持 續(xù) 到 活 動 結(jié) 束 。 大面積的海報張貼大面積的海報張貼 全方位的校園宣傳樣例 在各活動參與高校的飯?zhí)谩?校道、宿舍及活動現(xiàn)場派發(fā)活 動(或商家產(chǎn)品)宣傳資料，每 校 派 發(fā) 約 8 0 0 0 張 。 活動活動dm派發(fā)派發(fā) 全方位的校園宣傳樣例 在各高校校園人流量較大 的主校道懸掛活動宣傳橫幅， 每校2-4條，主要在活動學(xué)校 懸掛，持續(xù)時間三個月以上。 校園主校道橫幅懸掛校園主校道橫幅懸掛 全方位的校園宣傳樣例 校園網(wǎng)站活動專題宣傳校園網(wǎng)站活動專題宣傳 全

9、方位的校園宣傳樣例 *軟文宣傳：由執(zhí)行公司和承辦學(xué)校 撰寫活動相關(guān)花絮發(fā)表在校園網(wǎng)上; *bbs宣傳：根據(jù)活動進(jìn)程分階段性來 進(jìn)行宣傳,盡量每個學(xué)校都能置頂; *專題報道：選擇1-2個重點校園網(wǎng)站 對活動進(jìn)行詳盡全程跟蹤專題報道。 門票封套的底面可 以按贊助商要求制作 門票封套樣例門票封套樣例 按贊助商要求制作內(nèi)容 各種宣傳物的制作樣例 按贊助商要求制作內(nèi)容 海報：海報： - 海報下端 15%左右 贊助商 logo - 如要求制作其它海報時提供制作 - 按贊助商配置一種logo 宣傳用傳單宣傳用傳單 ： - 與海報同樣在下端15%以贊助商要求 來制作 - 按贊助商配置一種logo 各種宣傳物的

10、制作樣例 聲明聲明 與 “廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)” 為商用標(biāo)志. 該商用標(biāo) 志是指廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)組委會為加強(qiáng)對“廣東大學(xué)生 校園文化藝術(shù)節(jié)”商用標(biāo)志的保護(hù)，維護(hù)“廣東大學(xué)生校園文化 藝術(shù)節(jié)”標(biāo)志產(chǎn)權(quán)人和相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)益，保障和促進(jìn)中國 大學(xué)生文化事業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展，而設(shè)計的商標(biāo)、特殊標(biāo)志。 廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)組委會將 商用標(biāo)志向國家工商行 政管理總局商標(biāo)局、國家專利局提出商標(biāo)和專利申請，“廣東大 學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)”商用標(biāo)志受中華人民共和國商標(biāo)法、 專利法的保護(hù)。 贊助商須知贊助商須知 “廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)”的名稱及l(fā)ogo為注冊商標(biāo)，版板 所有、未經(jīng)活動組委會許

11、可，不可擅自使用; 客戶須在贊助合同簽定之日起一周內(nèi)提供其有效的商標(biāo)、平面單 張、宣傳片錄像帶等制作材料，贊助客戶如未能在有效期限內(nèi)提 供材料，本組委會有權(quán)重復(fù)使用原有材料; 所有活動相關(guān)的事項，均由活動組委會統(tǒng)籌安排，如宣傳片、宣 傳物料、節(jié)目單等; 活動組委會保留對贊助商的宣傳內(nèi)容及圖形有刪改及拒絕刊登的 權(quán)力; 贊助商的贊助款項須嚴(yán)格按照贊助協(xié)議所列明的期限內(nèi)支付。在 欠交贊助費的情況下，組委會保留追討法律責(zé)任及取消合約的權(quán) 力; 活動中消耗不完的實物部分，將由贊助商轉(zhuǎn)化為實物消費卡、交 由組委會支配; 贊助實物、消費不設(shè)使用期限，并按成品交收，并設(shè)立交收程序; 贊助商有義務(wù)委派代表參與

12、大賽組委會組織的所有市內(nèi)宣傳推廣 活動; 贊助商有義務(wù)委派代表參與組委會組織的大賽相關(guān)事項會議。 贊助商須知贊助商須知 贊助金額：7,000,000元人民幣 支付形式：以貨幣形式支付 冠名形式：以“廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)全程協(xié)辦xxx” 等形式標(biāo)示 體 現(xiàn)：所有在文化藝術(shù)節(jié)宣傳中出現(xiàn)的活動主題均出 現(xiàn)全程協(xié)辦贊助商的名銜。 享有廣東大學(xué)校園文化藝術(shù)節(jié)全程協(xié)辦單位的稱號； 擁有廣東大學(xué)校園文化藝術(shù)節(jié)注冊商標(biāo)及專用標(biāo)識的使用權(quán)； 廣東大學(xué)校園文化藝術(shù)節(jié)所有活動的現(xiàn)場宣傳均出現(xiàn)全程協(xié)辦贊 助商的名銜； 廣東大學(xué)校園文化藝術(shù)節(jié)組委會正式發(fā)布的所有宣傳及信息當(dāng)中， 均含有企業(yè)的名稱; 全省2000余家

13、網(wǎng)吧的宣傳，全省100余所高校的宣傳，全省10個重 點城市的戶外宣傳； 每個月20000字的平面媒體的宣傳，每個月10000條的網(wǎng)站宣傳， 每個月20次的廣播宣傳，每個月10次電視宣傳； 廣東大學(xué)校園文化藝術(shù)節(jié)官方網(wǎng)站首頁三年廣告，與廣東大學(xué)校 園文化藝術(shù)節(jié)合作的門戶網(wǎng)站廣告； 開幕式、全省300場現(xiàn)場活動、半決賽、總決賽、閉幕式現(xiàn)場大屏 幕、主背板、看板、升空氣球、條幅、指示牌、戶外道旗、宣傳 冊、海報、易拉寶、掛旗將出現(xiàn)企業(yè)的名稱標(biāo)識； 開幕式，全省300場現(xiàn)場活動，半決賽、總決賽，閉幕式現(xiàn)場的參 賽選手、裁判員及工作人員服裝上出現(xiàn)企業(yè)的名稱標(biāo)識； 全省300場現(xiàn)場活動，半決賽、總決賽，閉

14、幕式現(xiàn)場企業(yè)設(shè)置展臺； 全省50場大型現(xiàn)場活動，半決賽、總決賽，閉幕式現(xiàn)場播放企業(yè) 宣傳片； 全省50場大型現(xiàn)場活動，半決賽、總決賽現(xiàn)場企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話； 贊助商享有“廣東大學(xué)生青春風(fēng)采大賽”獲獎選手進(jìn)行為期兩年 形象代言人的權(quán)利（此項須專門簽定形象代言人使用協(xié)議）； 獎杯、證書上出現(xiàn)企業(yè)的名稱標(biāo)識; 贊助金額：3,000,000元人民幣 支付形式：以貨幣形式支付 冠名形式：以“xxx之廣東大學(xué)生青春風(fēng)采大賽”等形式標(biāo)示 體 現(xiàn)：所有在宣傳中出現(xiàn)關(guān)于風(fēng)采大賽的活動主題均出 現(xiàn)該贊助商的名銜。 享有廣東大學(xué)生青春風(fēng)采大賽唯一贊助商的稱號； 擁有廣東大學(xué)生青春風(fēng)采大賽的名稱和專用標(biāo)識的使用權(quán)； 廣東大

15、學(xué)生青春風(fēng)采大賽所有活動的現(xiàn)場宣傳均出現(xiàn)贊助商的名 銜； 組委會正式發(fā)布的關(guān)于廣東大學(xué)生青春風(fēng)采大賽宣傳及信息當(dāng)中， 均含有企業(yè)的名稱; 全省2000余家網(wǎng)吧的宣傳，全省100余所高校的宣傳，全省10個重 點城市的戶外宣傳； 每個月10000字的平面媒體的宣傳，每個月2000條的網(wǎng)站宣傳，每 個月10次的廣播宣傳，每個月5次電視宣傳； 廣東大學(xué)校園文化藝術(shù)節(jié)官方網(wǎng)站首頁一年廣告，與廣東大學(xué)校 園文化藝術(shù)節(jié)合作的門戶網(wǎng)站廣告； 廣東大學(xué)生青春風(fēng)采大賽的100場現(xiàn)場活動、半決賽、總決賽現(xiàn)場 大屏幕、主背板、看板、升空氣球、條幅、指示牌、戶外道旗、 宣傳冊、海報、易拉寶、掛旗將出現(xiàn)企業(yè)的名稱標(biāo)識；

16、廣東大學(xué)生青春風(fēng)采大賽的100場現(xiàn)場活動、半決賽、總決賽現(xiàn)場 的參賽選手、裁判員及工作人員服裝上出現(xiàn)企業(yè)的名稱標(biāo)識； 廣東大學(xué)生青春風(fēng)采大賽的100場現(xiàn)場活動、半決賽、總決賽現(xiàn)場 企業(yè)設(shè)置展臺； 廣東大學(xué)生青春風(fēng)采大賽的100場現(xiàn)場活動、半決賽、總決賽現(xiàn)場 播放企業(yè)宣傳片； 廣東大學(xué)生青春風(fēng)采大賽的50場現(xiàn)場活動、半決賽、總決賽現(xiàn)場 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話； 贊助商享有“廣東大學(xué)生青春風(fēng)采大賽”獲獎選手進(jìn)行為期一年 形象代言人的權(quán)利（此項須專門簽定形象代言人使用協(xié)議）； 獎杯、證書上出現(xiàn)企業(yè)的名稱標(biāo)識; 贊助金額：3,000,000元人民幣 支付形式：以貨幣形式支付 冠名形式：以“xxx之廣東大學(xué)生電子

17、競技大賽”等形式標(biāo)示 體 現(xiàn)：所有在宣傳中出現(xiàn)關(guān)于電子競技的活動主題均出 現(xiàn)該贊助商的名銜。 享有廣東大學(xué)生電子競技大賽唯一贊助商的稱號； 擁有廣東大學(xué)生電子競技大賽的名稱和專用標(biāo)識的使用權(quán)； 廣東大學(xué)生電子競技大賽所有活動的現(xiàn)場宣傳均出現(xiàn)贊助商的名 銜； 組委會正式發(fā)布的關(guān)于廣東大學(xué)生電子競技大賽宣傳及信息當(dāng)中， 均含有企業(yè)的名稱; 全省2000余家網(wǎng)吧的宣傳，全省100余所高校的宣傳，全省10個重 點城市的戶外宣傳； 每個月10000字的平面媒體的宣傳，每個月2000條的網(wǎng)站宣傳，每 個月10次的廣播宣傳，每個月5次電視宣傳； 廣東大學(xué)校園文化藝術(shù)節(jié)官方網(wǎng)站首頁一年廣告，與廣東大學(xué)校 園文

18、化藝術(shù)節(jié)合作的門戶網(wǎng)站廣告； 廣東大學(xué)生電子競技大賽的50場現(xiàn)場活動、半決賽、總決賽現(xiàn)場 大屏幕、主背板、看板、升空氣球、條幅、指示牌、戶外道旗、 宣傳冊、海報、易拉寶、掛旗將出現(xiàn)企業(yè)的名稱標(biāo)識； 廣東大學(xué)生電子競技大賽的50場現(xiàn)場活動、半決賽、總決賽現(xiàn)場 的參賽選手、裁判員及工作人員服裝上出現(xiàn)企業(yè)的名稱標(biāo)識； 廣東大學(xué)生電子競技大賽的50場現(xiàn)場活動、半決賽、總決賽現(xiàn)場 企業(yè)設(shè)置展臺； 廣東大學(xué)生電子競技大賽的50場現(xiàn)場活動、半決賽、總決賽現(xiàn)場 播放企業(yè)宣傳片； 廣東大學(xué)生電子競技大賽的20場現(xiàn)場活動、半決賽、總決賽現(xiàn)場 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話； 贊助商享有“廣東大學(xué)生青春風(fēng)采大賽”獲獎選手進(jìn)行為期一年

19、 形象代言人的權(quán)利（此項須專門簽定形象代言人使用協(xié)議）； 獎杯、證書上出現(xiàn)企業(yè)的名稱標(biāo)識; 贊助金額：1,000,000元人民幣 支付形式：以貨幣形式支付 冠名形式：以“xxx之廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)單 項活動名稱”等形式標(biāo)示 體 現(xiàn)：所有在宣傳中出現(xiàn)該單項活動的主題均出 現(xiàn)該贊助商的名銜。 獲得廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)的各項活動的分項冠名權(quán)； 擁有廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)的各項活動的分項名稱和專用標(biāo) 識的使用權(quán)； 廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)的各單項活動現(xiàn)場宣傳均出現(xiàn)該贊助 商的名銜； 組委會正式發(fā)布的關(guān)于文化藝術(shù)節(jié)的各單項活動宣傳及信息當(dāng)中， 均含有企業(yè)的名稱; 全省2000余家網(wǎng)吧的宣傳，

20、全省100余所高校的宣傳，全省10個重 點城市的戶外宣傳； 每個月3000字的平面媒體的宣傳，每個月500條的網(wǎng)站宣傳，每個 月5次的廣播宣傳，每個月3次電視宣傳； 廣東大學(xué)校園文化藝術(shù)節(jié)官方網(wǎng)站首頁半年廣告，與廣東大學(xué)校 園文化藝術(shù)節(jié)合作的門戶網(wǎng)站廣告； 廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)各項活動的50場現(xiàn)場活動、半決賽、 總決賽現(xiàn)場主背板、看板、升空氣球、條幅、指示牌、宣傳冊、 海報、易拉寶、掛旗將出現(xiàn)企業(yè)的名稱標(biāo)識； 廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)各項活動的50場現(xiàn)場活動、半決賽、 總決賽現(xiàn)場的參賽選手、裁判員及工作人員服裝上出現(xiàn)企業(yè)的名 稱標(biāo)識； 廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)各項活動的50場活動現(xiàn)場企業(yè)設(shè)

21、置展 臺； 贊助商享有“廣東大學(xué)生青春風(fēng)采大賽”獲獎選手進(jìn)行為期半年 形象代言人的權(quán)利（此項須專門簽定形象代言人使用協(xié)議）； 獎杯、證書上出現(xiàn)企業(yè)的名稱標(biāo)識; 贊助金額：500,000元人民幣 支付形式：以貨幣形式支付 冠名形式：以“廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)唯一指定xxx （產(chǎn)品名稱）”等形式標(biāo)示 體 現(xiàn)：所有由本次活動引申以來的印刷品和相關(guān)廣告 等，均將附有指定專用產(chǎn)品贊助商的名稱及l(fā)ogo。 獲得廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)唯一指定產(chǎn)品的冠名權(quán)； 擁有廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)唯一指定產(chǎn)品的名稱和專用標(biāo)識 的使用權(quán)； 廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)的各項活動現(xiàn)場宣傳均出現(xiàn)指定產(chǎn)品 商的名銜； 組委會正

22、式發(fā)布的關(guān)于文化藝術(shù)節(jié)各項活動宣傳及信息當(dāng)中，均 含有指定產(chǎn)品商的名稱; 全省2000余家網(wǎng)吧的宣傳，全省100余所高校的宣傳，全省10個重 點城市的戶外宣傳； 每個月1000字的平面媒體的宣傳，每個月100條的網(wǎng)站宣傳，每個 月3次電視宣傳； 廣東大學(xué)校園文化藝術(shù)節(jié)官方網(wǎng)站首頁四個月廣告，與廣東大學(xué) 校園文化藝術(shù)節(jié)合作的門戶網(wǎng)站廣告； 廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)各項活動的50場現(xiàn)場活動、半決賽、 總決賽現(xiàn)場看板、條幅、指示牌、宣傳冊、海報、易拉寶、掛旗 將出現(xiàn)指定產(chǎn)品商的名稱標(biāo)識； 廣東大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)各項活動的50場活動現(xiàn)場企業(yè)設(shè)置展 臺； 備注：以上僅為基本體回報框架，最終回報方案將根

23、據(jù)居企業(yè)特 點、賽事進(jìn)程等客觀情況，經(jīng)雙方商定后，以合同的形式確定。 謝謝！ 如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場 分析 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告 市場市場 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師消費者 1。評估項目所處的市場環(huán)境評估項目所處的市場環(huán)境 2。尋找項目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。制定項目

24、的發(fā)展方向和市場定位制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。評估項目目評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。標(biāo)實現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提整合與提 煉煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師 是唯美主義的，市場分析是連 接開發(fā)商、建筑師和消費者的 橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于 對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。

25、 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店 等）等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 1。思路 三個層次三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市 場、項目市場 兩個方面兩個方面 供給、需求 三個時段三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟(jì) 環(huán)境和房 地產(chǎn)市場 廣州住宅 市場 項目所在 地市場 例如： 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競

26、爭樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場 分析的基本單位，具有完整的房地 產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū) 劃來劃分。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場 分析分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域 房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找 到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素， 對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。 第三步：專業(yè)市場分析第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專 業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測， 從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及 分布狀況。 第四步：項目市場分析第四步：項目

27、市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找 到項目的機(jī)會點、預(yù)估項目的市場 占有率。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì) 環(huán)境分環(huán)境分 析析 區(qū)域房地區(qū)域房地 產(chǎn)市場分產(chǎn)市場分 析析 （一）基（一）基 本內(nèi)容本內(nèi)容 + 對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素 進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （二）基本（二）基本 資料的獲得資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

28、 1、總量指標(biāo) gdp、人口、人均gdp、固 定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人 數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、 就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消 費水平、人均居住面積、住宅 消費支出水平 4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、 城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開 發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工 面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價 格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公 報、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報、地方 經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng) 站、

29、中房指數(shù)、國房指數(shù)、 地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官 員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士 訪談 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng) 濟(jì)環(huán)境濟(jì)環(huán)境 和市場和市場 分析分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指 標(biāo)標(biāo) 人均人均gdpgdp與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 gdpgdp增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 發(fā)展 階段 啟動階 段 快速發(fā)展 階段 平穩(wěn)發(fā)展 階段 減緩發(fā) 展階段 人均 gdp （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 生存、改 善需

30、求兼 有 宏觀經(jīng)濟(jì) 增長 房地產(chǎn)業(yè) 發(fā)展?fàn)顩r 小于4%萎縮 4-5%停滯 5-8%穩(wěn)定發(fā)展 大于8%高速發(fā)展 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 異常異常 基本基本 正常正常 正常正常 運行運行 基本基本 正常正常 異常異常 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資額增資額增 幅幅 25 % 適度投資利于拉動經(jīng)濟(jì)增長，而增幅 過高，將使供給過量，若無需求匹配， 將導(dǎo)致供過于求 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資資/gdp 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合 理指標(biāo)為0.1-0.15 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資資 /固定資固定資 產(chǎn)投資產(chǎn)投資 152 2 223 0 303 7 房地產(chǎn)市場

31、預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì) 環(huán)境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指 標(biāo)標(biāo) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì) 環(huán)境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指 標(biāo)標(biāo) 消費 類型 恩格 爾系 數(shù) 住房消費 占總消費 性支出的 比重（%） 恩格爾 系數(shù) 住房消 費占總 消費支 出的比 重（%） 溫飽 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0

32、.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額 與國際上其他國 家相比，在相同 的收入水平下， 我國城市居民的 住房支出占總消 費支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 慶 成 都 武 漢 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)我國各主要城市的恩格爾系數(shù) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第三步第三步

33、專業(yè)市專業(yè)市 場分析場分析 （住宅）（住宅） 1、住宅類土地供應(yīng)情況、住宅類土地供應(yīng)情況、 成交情況、成交價格成交情況、成交價格 2、住宅商品房供、住宅商品房供給總量、給總量、 供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn) 行劃分）行劃分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、成交結(jié)構(gòu)、 產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點分析分析 4、住宅商品房成交價格分、住宅商品房成交價格分 析析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第四步第四步 項目市項目市 場分析場分析 （微觀（微觀 層面）層面） 對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評對每一個可能影響項目

34、競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評 價。價。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊 面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性 項目自身資源條件分析項目自身資源條件分析(swot分析分析) 競爭對手分析競爭對手分析 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析 現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反 應(yīng) 目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費 偏好、生活方式、心理特征、行為模式 1.1. 找出項目的目標(biāo)客戶找出項目的目標(biāo)客戶 2.2. 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求目標(biāo)客戶的置業(yè)需求 和偏好和偏好 3.3. 找出項目面對競爭市找出項目面對競爭市 場的機(jī)會點場的機(jī)會點 最終目標(biāo)最終目標(biāo) s t o w 內(nèi)部因素內(nèi)部因素 外部因素外部因素 swot 分析 swot工具（項目+環(huán) 境+競爭）