“匹克”校園營(yíng)銷(xiāo)大賽經(jīng)典策劃書(shū)

1、匹克”校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)2009年4月nCAN.團(tuán)隊(duì)展示（一）團(tuán)隊(duì)名稱：AIV團(tuán)隊(duì)。A, “Accordant”即和睦、團(tuán)結(jié)，既然是團(tuán)隊(duì)，那么團(tuán)隊(duì)精神 是必不可少的，一個(gè)有組織、有團(tuán)結(jié)精神的團(tuán)隊(duì)才能引領(lǐng)市場(chǎng)，才會(huì)有驚人 的成績(jī)；I, “Ideas”即想法，有想法是我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)，我們擔(dān)任過(guò)的職位 都是需要主見(jiàn)和想法的，一個(gè)有想法的團(tuán)隊(duì)就有創(chuàng)新能力；V, “Vigor”即活力，我們思維活躍，且充滿活力、行動(dòng)力與積極性，所以我們就不會(huì)輕易 言棄，試想，這樣團(tuán)隊(duì)怎會(huì)輕易被潮流驅(qū)趕呢。（二）成員介紹：隊(duì)長(zhǎng)：陳志斌隊(duì)員：王新林，鄭宏恩，徐桂紅，吳麗麗（三）團(tuán)隊(duì)口號(hào):我們有活力，有想法，有積極性，有團(tuán)結(jié)精

2、神，什么困難在我們面前都只是灰塵,一掃而灰飛煙滅，我們不輕易言棄， We can say I do!（四）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：1 ,本身具備的超強(qiáng)實(shí)力：我們組隊(duì)各個(gè)成員都由隊(duì)長(zhǎng)精心挑選，各個(gè) 都具備豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，成員思維活躍，點(diǎn)子多且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)具有極高的積極性！2，團(tuán)隊(duì)精神:各成員之間都非常熟悉，且我團(tuán)隊(duì)中有四個(gè)都在營(yíng)銷(xiāo)協(xié) 會(huì)中任過(guò)干事，在這期間各個(gè)成員都曾在一起同甘共苦，磨合配合過(guò)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，相信在這次我們?yōu)楣餐繕?biāo)而奮斗中會(huì)產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng)！ ！ ！3,成員配備：我們團(tuán)隊(duì)成員中來(lái)自不同的四個(gè)專(zhuān)業(yè)，分別是廣告，新聞, 信管和外語(yǔ)，相信學(xué)廣告的桂紅會(huì)給我們的團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中帶來(lái)很好的廣告宣 傳，而學(xué)新聞

3、的隊(duì)長(zhǎng)和新林也能很好的與客戶溝通交流，至于分別在社聯(lián)辦公室的麗麗和在營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)辦公室的宏恩都有很好的交際圈，相信他們?cè)谶@方面的優(yōu)勢(shì) 會(huì)給我們?cè)谶@次銷(xiāo)售中帶來(lái)一定量的客源！附 ：1，我組各成員居住分散于 A區(qū)，C區(qū)，D區(qū)和F區(qū)幾個(gè)主要的宿舍 生活區(qū)，這不僅能帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中宣傳面的擴(kuò)展， 多個(gè)供貨點(diǎn)的設(shè)置也給貨源供 給給顧客和我團(tuán)隊(duì)帶來(lái)便利。2,我們擁有天時(shí)，地利，人和相信勇敢吃苦耐勞的我們會(huì)取得成功的。1、產(chǎn)品介紹匹克，由英文“ PEAK音譯而來(lái)，寓意不斷 攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神!匹 克三角形圖形標(biāo)志代表著山峰，傳遞著不斷進(jìn)取的堅(jiān)定信念，象征著匹克不斷攀 越高峰的自我挑戰(zhàn)和創(chuàng)造未來(lái)。以“更快、更高

4、、更強(qiáng)”的奧林匹克精神，塑造 出體育運(yùn)動(dòng)品牌崇高的形象?！?PEAK匹克”，其精神內(nèi)蘊(yùn)，即挑戰(zhàn)巔峰、執(zhí)著追求中彰顯自我，彰顯魄 力、能力與毅力。在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，匹克是運(yùn)動(dòng)的圖騰，是精神的信仰，是深厚的意 識(shí)形態(tài)積淀；同時(shí)是英雄榮譽(yù)的見(jiàn)證，勝利的標(biāo)志。匹克熱衷挑戰(zhàn)極限，以更快、更高、更強(qiáng)的奧林匹克精神創(chuàng)造無(wú)限可能！匹克品牌主體消費(fèi)群定位在18-30歲的籃球運(yùn)動(dòng)員和籃球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，輻射 范圍為14-35歲的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。產(chǎn)品定位是以專(zhuān)業(yè)、舒適、耐磨的專(zhuān)業(yè)籃球裝備 為主導(dǎo)，弓I導(dǎo)休閑時(shí)尚鞋服潮流。倡導(dǎo)不斷戰(zhàn)勝自我、挑戰(zhàn)極限的進(jìn)取精神，崇 尚執(zhí)著為理想和目標(biāo)奮斗，勇奪第一的人生境界。品牌目標(biāo)定位是專(zhuān)業(yè)籃球裝

5、備 第一品牌，在行業(yè)內(nèi)扮演籃球運(yùn)動(dòng)裝備專(zhuān)家的角色。走品牌國(guó)際化路線，沿著以質(zhì)量創(chuàng)名牌的道路，將“ PEAK匹克”打造成具有 鮮明品牌個(gè)性的籃球運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌。發(fā)展專(zhuān)業(yè)籃球系列產(chǎn)品為戰(zhàn)略主導(dǎo)，以體育公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)為突破口，致力打造“籃球裝備第一品牌”，以開(kāi)創(chuàng)高、精、尖技術(shù)產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)制咼點(diǎn)為拓展目標(biāo)，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)各專(zhuān)業(yè)籃球用品的中咼 端市場(chǎng)，形成自己忠實(shí)的消費(fèi)群體。匹克不斷邀請(qǐng)和自身品牌精神相稱的球員為自己代言，我們熟悉的“戰(zhàn)神”劉玉棟，火箭的巴蒂爾。這些具有挑戰(zhàn)巔峰和不斷執(zhí)著追求超越精神的“戰(zhàn)士”給匹克帶來(lái)了越來(lái)越多的關(guān)注，也讓匹克的精神不斷的得到宣揚(yáng)和發(fā)展。匹克在全球品牌戰(zhàn)略的牽引下，以其優(yōu)異

6、的質(zhì)量和服務(wù)為先導(dǎo)，不斷的向世人宣告“ 我能，無(wú)限可能”的夢(mèng)想！三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)狀況1、由于匹克公司與我們福建工程學(xué)院的密切合作，再加上上學(xué)期的展賣(mài)會(huì)，在 我們福建工程學(xué)院學(xué)生中留下了深刻的印象， 使得一大批人已成為匹克的忠實(shí)愛(ài) 好者。因此，匹克在我們學(xué)校的市場(chǎng)是巨大的，但礙于大學(xué)城地理位置等因素，推廣并不順利。2、現(xiàn)在國(guó)家提倡“每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子”，越來(lái)越多的人喜歡上跑 步、打球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，對(duì)于球鞋、跑步鞋的需求也增大。（二）、市場(chǎng)前景1、性價(jià)比高。匹克的鞋子特別耐磨，尤其是買(mǎi)的籃球鞋，這一點(diǎn)是打球的人 最重視的。打折后1、2百塊錢(qián)可以買(mǎi)一雙，比起李寧、阿迪、耐克的鞋子

7、更實(shí) 惠。2、市場(chǎng)基數(shù)大。經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，福建工程學(xué)院新校區(qū)共有13個(gè)系部，在新校區(qū)的共計(jì)人數(shù)約為10000人左右。3、大學(xué)生的消費(fèi)情況。大學(xué)生的自主消費(fèi)能力強(qiáng)，追求新穎時(shí)尚的快感消費(fèi)，容易受外界因素的影 響而去消費(fèi)，是球鞋消費(fèi)的主力之一。同時(shí)大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己 的真實(shí)體驗(yàn)，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠(chéng)度。比如洗發(fā)水，感 性認(rèn)識(shí)上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。4、校園文化環(huán)境。福建工程學(xué)院是以理工科為主，男生居多，男生偏愛(ài)運(yùn)動(dòng)，特別是球類(lèi)運(yùn) 動(dòng)，學(xué)校經(jīng)常有系、班籃球隊(duì)的

8、比賽，還有羽毛球等競(jìng)技體育運(yùn)動(dòng)比賽，運(yùn)動(dòng)氣 氛比較濃厚。5、知名度較高。央視五套體育頻道每天都有廣告支持， 特別是 NBA 轉(zhuǎn)播時(shí)。還有匹克在 NBA 有 5 位簽約球星，這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中最多。三）市場(chǎng)細(xì)分1、本校。 戶外人群和戶內(nèi)人群，貨源在本校，便于組織銷(xiāo)售。A、戶外人群（1）運(yùn)動(dòng)人群：籃球場(chǎng)、田徑場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)人群，主要是男生。這塊運(yùn)動(dòng)人群旁邊還會(huì)有一些觀眾，也是我們的銷(xiāo)售對(duì)象。（2）情侶：散步在校園中的情侶是很多的，幾乎隨處可見(jiàn)。我們可以推出情侶鞋套裝，以滿足不同人群的需求。B、戶內(nèi)人群面對(duì)經(jīng)常在宿舍泡網(wǎng)的同學(xué)，我們可以利用海報(bào)傳單的宣傳，顧客定完貨后，我們將提供免費(fèi)送貨上門(mén)，更加人文

9、的服務(wù) 。2、外校（主要是福大）大學(xué)城內(nèi)有 其他高校，尤為福大，工科為主，男生居多，運(yùn)動(dòng)氛圍濃， 相信在這塊市場(chǎng)上我們會(huì)得到很好的發(fā)揮。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一）、產(chǎn)品定位匹克品牌的主體消費(fèi)群定位在 1835歲的籃球運(yùn)動(dòng)員和體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，輻 射范圍為1435歲的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。產(chǎn)品定位是以專(zhuān)業(yè)、舒適、耐磨的專(zhuān)業(yè)籃球 裝備為主導(dǎo)，引導(dǎo)休閑時(shí)尚潮流。倡導(dǎo)不斷戰(zhàn)勝自我，挑戰(zhàn)極限的進(jìn)去精神，崇 尚執(zhí)著為聯(lián)想和目標(biāo)奮斗，勇奪第一的人生境界。二）、銷(xiāo)售策略1、運(yùn)用傳播策略。 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)，順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定 位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化，讓 更多的消費(fèi)者了解匹克、接受

10、匹克。所謂的產(chǎn)品差異化 ，即在產(chǎn)品質(zhì)量、 包裝、內(nèi)涵上與同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)， 突 出它獨(dú)特的個(gè)性， 同時(shí)這也是一種形象差異化的體現(xiàn)， 樹(shù)立“運(yùn)動(dòng)一流品牌” 的意識(shí)。所謂的服務(wù)差異化， 向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)，志在刺激 需求，倡導(dǎo)消費(fèi)，拓寬匹克的需求面。2、運(yùn)用“針對(duì)性”策略。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，把握好主體市 場(chǎng)，把主要消費(fèi)群瞄準(zhǔn)到經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的那些群體。3、運(yùn)用多元化策略。 我們不僅推出男女鞋，且在鞋的品類(lèi)中也推出板鞋，跑鞋， 球鞋以適應(yīng)不同人群的需求。、 4、運(yùn)用品牌經(jīng)營(yíng)策略。 以匹克本身具有的知名度，加以推銷(xiāo)產(chǎn)品。五、營(yíng)銷(xiāo)策略一）廣告宣傳拓寬市場(chǎng)，獲得銷(xiāo)售總額。 重

11、在突出匹克與同類(lèi)產(chǎn)品的差異性，利用其知名度，拓寬市場(chǎng)。1、海報(bào)、宣傳單、QC群、貼吧等網(wǎng)絡(luò)媒介：充分利用好主辦方提供的海報(bào)、橫幅，自制的個(gè)性海報(bào)，以及學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)媒介對(duì)匹克進(jìn)行全面的 個(gè)性化的宣傳，充分利用總公司以及網(wǎng)上的資料，向目標(biāo)受眾提供產(chǎn)品質(zhì)量、 內(nèi) 涵、影響力度、消費(fèi)者的好評(píng)等介紹。強(qiáng)調(diào)匹克與同類(lèi)產(chǎn)品的差異性，同時(shí)在活 動(dòng)的過(guò)程中，提高匹克的知名度與信譽(yù)度。2、 SP活動(dòng)：這是一個(gè)有效的傳播方式，我們將安排于活動(dòng)的初期，利用SP活動(dòng)互動(dòng)性較強(qiáng)與容易引起注意力的特性，充分展示團(tuán)隊(duì)的優(yōu)越和產(chǎn)品的品牌形象。 在各高校人流量較大，人口集中且不敏感地帶進(jìn)行宣傳。3、外校宣傳： 充分利用好友圈，在其

12、他各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)，黏貼海報(bào)，貼吧 公布等媒介進(jìn)行宣傳。二）提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。1、提供送貨上門(mén)服務(wù)。對(duì)電話訂購(gòu)的顧客，無(wú)論數(shù)量多否，都實(shí)行送貨上門(mén)服 務(wù)，以笑臉迎人，并留下我們的聯(lián)系方式，一邊顧客能夠及時(shí)反饋意見(jiàn)。2、提供期限內(nèi)無(wú)條件退換。對(duì)非人為因素?fù)p壞的產(chǎn)品進(jìn)行期限內(nèi)無(wú)條件更換， 并上門(mén)服務(wù)。3 、耐心、細(xì)心服務(wù)。對(duì)來(lái)電咨詢的顧客，要耐心講解，直至顧客滿意為止，盡 量讓顧客了解匹克，了解我們的團(tuán)隊(duì)。（三）共贏策略。聯(lián)系附近其他學(xué)校的在校學(xué)生，與他們進(jìn)行協(xié)商，提供產(chǎn)品給他們，并給 予他們一定的抽成，在他們校內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，達(dá)到共贏的目的。（四） 促銷(xiāo)。 綜合運(yùn)用匹克的品牌個(gè)性以及不同種類(lèi)的款式，

13、進(jìn)行多元化的 促銷(xiāo)活動(dòng)。1、訂單形式 （受眾目標(biāo)主要是室內(nèi)人群） 。接到訂單后我們將在第一時(shí)間 送貨上門(mén)。（1）上門(mén)推銷(xiāo)下訂單。我們團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行分工，直接到預(yù)先選定的宿舍向同學(xué)宣 傳并推銷(xiāo)匹克運(yùn)動(dòng)鞋。我們盡量推薦愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的同學(xué)購(gòu)買(mǎi)。（2）熟人電話下訂單。團(tuán)隊(duì)在學(xué)校里擁有廣泛的人脈資源，在熟人訂單這方面 有很大的優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)多種方式跟好友圈聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取較多的訂單。（3）海報(bào)宣傳下訂單。我們將在每棟宿舍樓下以及校內(nèi)醒目的宣傳欄粘貼宣傳 海報(bào)，也會(huì)適量地將宣傳傳單發(fā)到選定宿舍。 海報(bào)和宣傳傳單上列出我們的優(yōu)惠 方案、代表性產(chǎn)品，并留下我們的聯(lián)系方式。（4）網(wǎng)絡(luò)交流下訂單。在校園網(wǎng)貼吧上發(fā)布我們活動(dòng)

14、的主題，附上代表性產(chǎn)品 的圖片，以及優(yōu)惠方案，并留下聯(lián)系方式。2、賒銷(xiāo)（受眾目標(biāo)主要是下單的顧客） 。 對(duì)于正好現(xiàn)金不足的宿舍集體，我們可以賒銷(xiāo)（先付一部分金額） 。讓他們 在銷(xiāo)售表格上簽字，并且登記好姓名、學(xué)號(hào)、宿舍號(hào)、電話號(hào)碼、消費(fèi)數(shù)量、已 付金額、賒銷(xiāo)金額等，之后，我們?cè)偕祥T(mén)回收。3、促銷(xiāo)活動(dòng)（受眾目標(biāo)主要是全校人群） 。 根據(jù)校園即將開(kāi)展的活動(dòng)，即將到來(lái)的節(jié)日，以及公益等有意義的主題，我 們?cè)O(shè)計(jì)了四個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)。 我們希望能通過(guò)這四個(gè)主題活動(dòng)樹(shù)立團(tuán)隊(duì)良好的形 象，從實(shí)處對(duì)匹克進(jìn)行宣傳，打響知名度，讓匹克獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。 （1）情人節(jié)促銷(xiāo)“情人節(jié) ”已成為校園文化的一部分，順應(yīng)潮

15、流下，現(xiàn)在大學(xué)生認(rèn)為每個(gè)月 14 號(hào)都是情人節(jié)。這一天，情侶們紛紛選擇各種各樣的方式來(lái)慶祝，在這一 天留下美好的回憶。情侶套餐、互贈(zèng)禮物是最好的表示了。（ 2）?；@球聯(lián)賽。 匹克致力打造“籃球裝備第一品牌” ，校籃球聯(lián)賽敲好給 了匹克一個(gè)很好機(jī)會(huì)推廣，在籃球賽期間推廣匹克，必將達(dá)到意想不到的效果。（3）“ 1 基金”活動(dòng)。 學(xué)校愛(ài)心社致力于愛(ài)心活動(dòng)，我們舉行“買(mǎi)一雙鞋，捐1元”的活動(dòng)，將集中地資金，以及我們團(tuán)隊(duì)的部分資金捐贈(zèng)給校愛(ài)心社, 由愛(ài)心社代交給需要幫助的群體。（4）優(yōu)惠大酬賓，限量銷(xiāo)售。利用匹克提供的打折及特價(jià)優(yōu)惠，舉行一次限量銷(xiāo)售，達(dá)到酬賓的效果4、代銷(xiāo)或批發(fā)（受眾目標(biāo)主要是其他學(xué)校

16、）。聯(lián)系附近其他學(xué)校的在校 學(xué)生，與他們進(jìn)行協(xié)商，提供產(chǎn)品給他們，并給予他們一定的抽成，在他們校內(nèi) 進(jìn)行銷(xiāo)售，達(dá)到共贏的目的。（五）時(shí)間進(jìn)度表第一周4. 134.20第二周六、附件附件一:情人節(jié)”策劃一活動(dòng)背景 ：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的第二天，恰逢 4月13日，是 4月份情人節(jié)的前一天。在 4.14 這一天，情侶們都會(huì)選擇各種各樣的方式來(lái)慶祝兩人 的節(jié)日，為這一天留下一絲記憶。二 活動(dòng)主題： 情侶匹克，暖情意，甜蜜無(wú)限。三活動(dòng)目的 ：全力出擊，打好營(yíng)銷(xiāo)第一仗。力爭(zhēng)以極具個(gè)性的形象來(lái) 吸引消費(fèi)者的眼球。由于情侶對(duì)情人節(jié)很重視，大多想討伴侶的歡心，享受 甜蜜的時(shí)刻，“情侶匹克，暖情意，甜蜜無(wú)限”能夠吸引多

17、數(shù)情侶的注意， 并提起興趣。四活動(dòng)方式 ：（一）海報(bào)宣傳促銷(xiāo)。我們將于設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)共同設(shè)計(jì)海報(bào)、黏貼在校內(nèi) 醒目的位置。（二）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)（在外校申請(qǐng)場(chǎng)地） ，并提供許愿卡，為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的情侶提 供傾訴心語(yǔ)的平臺(tái)。（三）實(shí)行買(mǎi)一送一策略，將情侶聯(lián)系在一起。五活動(dòng)時(shí)間 ：2009.4.13-4.14六活動(dòng)地點(diǎn)： 福建工程學(xué)院，外校（主要是福大）附件二：?；@球聯(lián)賽營(yíng)銷(xiāo)策劃一、 活動(dòng)背景福建工程學(xué)院院籃球聯(lián)賽將于 4月15號(hào)到 4月19號(hào)在新校區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)舉行。 作為大學(xué)生，我們有著發(fā)泄不完的旺盛精力， 我們執(zhí)著地?zé)釔?ài)著體育運(yùn)動(dòng)， 我們 不吝嗇揮灑我們的汗水， 我們喜歡在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上隨風(fēng)奔跑的自由， 我們享受在

18、籃球架下?lián)]灑青春的暢快淋漓籃球聯(lián)賽的舉行勢(shì)必會(huì)掀起新一輪的運(yùn)動(dòng)熱潮。在這所男女比例為 3：1的工科院校， 體育運(yùn)動(dòng)特別是籃球運(yùn)動(dòng)更受男女生青睞。 由此，借這一契機(jī)對(duì)匹克運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售， 這一以籃球運(yùn)動(dòng)鞋為發(fā)展領(lǐng)域的 品牌勢(shì)必會(huì)抓住人們的眼球的。二、 活動(dòng)方式 通過(guò)對(duì)參加籃球賽事的系別、年級(jí)、班級(jí)的調(diào)查，再與小組成員的討論整 合后，我們團(tuán)隊(duì)得出以下利用籃球賽事制定的銷(xiāo)售方案：1、對(duì)于參賽的班級(jí)或年級(jí)，可以與其班長(zhǎng)或者年級(jí)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系。 若以班級(jí)或者年級(jí)為集體統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)， 可以打九折優(yōu)惠。 多買(mǎi)多優(yōu)惠！ 買(mǎi)得越多，賺得越多！ ！2、對(duì)于參賽隊(duì)員宿舍周邊的人員，可利用領(lǐng)近宿舍之便，進(jìn)而口口相 傳，達(dá)到宣傳效果。如果相約朋友一起購(gòu)買(mǎi)，比單人購(gòu)買(mǎi)更實(shí)惠。3、對(duì)于觀看賽事的同學(xué)， 可以給他們看我們的宣傳單， 如果有意向的， 可以馬上領(lǐng)其去看真品。如果發(fā)現(xiàn)他們（或者她們）很崇拜某個(gè)參 賽運(yùn)動(dòng)員，可以告知該運(yùn)動(dòng)員喜歡或者穿著哪一款式的匹克鞋，有 針對(duì)性地介紹我們的產(chǎn)品。三活動(dòng)時(shí)間： 2009.4.15-4.19四活動(dòng)地點(diǎn)： 福建工程學(xué)院籃球場(chǎng)附件三:1基金”活動(dòng)策劃一. 活動(dòng)背景：學(xué)校愛(ài)心社致力于愛(ài)心活動(dòng)，經(jīng)常幫助一些需要幫助的群體， 四川受災(zāi)的同胞仍處在水深火熱中，仍需