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家樂(lè)福家樂(lè)福 采購(gòu)人員談判技巧采購(gòu)人員談判技巧 （參考）（參考） negotiation techniques for carrefour buyers 對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心 你的第一個(gè)反應(yīng)，應(yīng)是否定的你的第一個(gè)反應(yīng)，應(yīng)是否定的 提出不可能的要求提出不可能的要求 不要接受第一個(gè)提案，讓廠商業(yè)不要接受第一個(gè)提案，讓廠商業(yè) 務(wù)員哭，這是最好的技巧務(wù)員哭，這是最好的技巧 總是強(qiáng)調(diào)你不老板總是強(qiáng)調(diào)你不老板 讓自己大智若愚讓自己大智若愚 不要做任何讓步，除非得到相對(duì)不要做任何讓步，除非得到相對(duì) 回饋回饋 扮演公平及不公平扮演公平及不公平 不要猶豫去爭(zhēng)論，甚至是無(wú)禮的不要猶豫去爭(zhēng)論，甚至是無(wú)禮的 持續(xù)重復(fù)同樣的異議持續(xù)重復(fù)同樣的異議 別忘記別忘記8080%的收獲來(lái)自最后談判的收獲來(lái)自最后談判 部份部份 搜集有關(guān)你對(duì)手個(gè)性的資料搜集有關(guān)你對(duì)手個(gè)性的資料 總是準(zhǔn)備停止談判總是準(zhǔn)備停止談判 在僵局中不要被對(duì)手識(shí)破在僵局中不要被對(duì)手識(shí)破 傾聽(tīng)傾聽(tīng)

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