【廣告策劃PPT】商務(wù)活動策劃案例

1、 序言 2009年，經(jīng)過多年的 翹首以盼，wcg全球總決賽 首次入駐中國，并選擇了譽(yù)為 “天府之國”的成都作為舉辦地， 將于11月11日-15日在成都世紀(jì)新 城會展中心舉行，也算是完成了許 多中國電競?cè)说膲粝耄χ袊碾?競事業(yè)和相關(guān)的高科技電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著 巨大的推動作用。成都成為wcg2009全球總決 賽的舉辦城市，與其他競爭城市相比，它有自己 的巨大優(yōu)勢。首先，成都是一座有著2300年建 城史的古城，同時也是中國西南地區(qū)的科技、金 融、商貿(mào)中心和交通、通信樞紐。其次，成都市 作為國家級的數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)基地，一直致力于中 國電子競技訓(xùn)練中心和比賽中心的建設(shè)。 目錄 活動背景 活動主題及

2、標(biāo)志 主辦方 贊助商 報名信息 活動時間 活動地點(diǎn)及項(xiàng)目 活動流程 活動反思 中國成都 wcg2009 一、wcg背景 wcg是一個全球性的競技 游戲的盛會。wcg是全球 范圍內(nèi)第一個最具規(guī)模的 游戲文化節(jié)，大賽一直以 “beyond the game” 為口 號，以推動電子競技的全 球發(fā)展為目標(biāo)，旨在促進(jìn) 人們在網(wǎng)絡(luò)時代的溝通、 互動和交流，促進(jìn)人類生 活和諧與愉快。從2000年 伊始，三星集團(tuán)就開始贊 助和主導(dǎo)wcg賽事，這一 動作一做就是九年，長期 的推廣和支持已經(jīng)讓wcg 成為全世界最有影響力的 游戲盛會。 二、活動主題及標(biāo)志 beyond the game!（超越游戲） 三、主辦方

3、1、韓國國際電子營銷公司（internation cyber marketing, icm） 2、neotv（2009中國成都 世界總決賽主辦方） 四、贊助商 1、韓國三星電子有限公司（冠名商） 2、騰訊游戲（戰(zhàn)略合作伙伴） 3、浩方對戰(zhàn)平臺（戰(zhàn)略合作伙伴） 4、amd（合作伙伴） 5、諾頓（合作伙伴） 6、kappa（合作伙伴） 7、錦江之星 8、samsung anycall 9、安耐美 10、威剛科技 11、dxracer 12、盈通 13、騰訊網(wǎng)（首要合作媒體） 14、其他合作媒體 五、報名信息 1.選手報名年齡限制為1991年12月31日前出生。 2.在線下各賽區(qū)簽到時間。請選手?jǐn)y帶

4、身份證原件到指定網(wǎng)吧簽到，領(lǐng)取參賽證、賽服，并 進(jìn)行現(xiàn)場抽簽。 3.選手也可在規(guī)定簽到時間內(nèi)現(xiàn)場報名。 簽到時間：該賽區(qū)比賽開始前一天進(jìn)行簽到，簽到 時間為14:00至20:00,簽到完畢后進(jìn)行抽簽及發(fā)放比賽服裝、紀(jì)念品等。 簽到地點(diǎn)：賽 區(qū)比賽地、 報名截至?xí)r間：各分賽區(qū)簽到日為最后報名時間。 報名須知： 01、閱讀大會章程；認(rèn)真填寫報名表的各項(xiàng)內(nèi)容。參賽者須提供個人真實(shí)身份證明，如發(fā)現(xiàn) 虛假資料，則取消比賽資格。 02、每個選手最多只能選擇兩個參賽項(xiàng)目, 同一比賽項(xiàng)目不允許重復(fù)報名；分賽區(qū)cs，dota 戰(zhàn)隊(duì)每隊(duì)允許一名替補(bǔ)隊(duì)員。 03、選手可自行選擇比賽賽區(qū)，已經(jīng)報名的選手不得隨意變更參

5、賽賽區(qū)。 04、咨詢方法：電電子郵箱： 05、組委會對報名者信息進(jìn)行分析，確認(rèn)是否符合規(guī)定。 06、具體比賽安排（時間及對陣圖等）選手自行查看官方網(wǎng)站公告欄。 07、由組委會根據(jù)選手報名資料統(tǒng)一發(fā)放參賽證。選手憑證參加分賽區(qū)/或中國區(qū)總決賽。 08、請選手關(guān)注大賽官方網(wǎng)站 http:/的組委會公告。 09、選手報名年齡限制為1991年12月31日前出生。 參賽選手將根據(jù)各項(xiàng)目不同繳納報名費(fèi)用，在繳納報名費(fèi)后，簽到當(dāng)日組委會將提供選手 wcg比賽服裝一件 魔獸爭霸項(xiàng)目每位選手報名費(fèi)用：20元人民幣 星際爭霸項(xiàng)目每位選手報名費(fèi)用：20元人民幣 反恐精英項(xiàng)目每隊(duì)選手報名費(fèi)

6、用：100元人民幣（5人一隊(duì)） dota all star項(xiàng)目每隊(duì)選手報名費(fèi)用：100元人民幣（5人一隊(duì)） 魔獸爭霸(女子)項(xiàng)目免收報名費(fèi)用，前20位報名女選手將獲得wcg提供的官方比賽服裝一件 注：魔獸爭霸(女子)項(xiàng)目參賽選手，不需要交納報名費(fèi)即可報名參賽，若已經(jīng)在網(wǎng)上付費(fèi)， 則可以前往現(xiàn)場索要報名費(fèi)20元。另外，與其他項(xiàng)目一樣，分賽區(qū)出線選手將享有同樣 待遇，去上海參加wcg中國賽區(qū)總決賽的差旅費(fèi)用由主辦方負(fù)責(zé)。 六、活動時間 3月11月15日 七、活動地點(diǎn)和項(xiàng)目 參賽國：中國、韓國、日本、美國、德國、法 國、巴西等七十四個國家 中國地點(diǎn)：上海、北京、杭州、沈陽、西安、 哈爾濱、廣州、鄭州

7、、武漢、長沙、濟(jì)南 、南昌、重慶、貴陽、成都 總決賽場：成都 項(xiàng)目： 1、世界總決賽項(xiàng)目 電腦游戲-pc games ： * 反恐精英 - counter strike 5 vs. 5 * 星際爭霸 - starcraft : brood war 1 vs. 1 * 魔獸爭霸 - warcraft3 1 vs. 1 * fifa世界足球09 - fifa soccer 09 1 vs. 1 * 賽道狂飆 - trackmania 1 vs. 1 * carom3d 1 vs. 1 * red stone 4 vs. 4 xbox 360 games ： * 吉他英雄 - guitar hero

8、 1 vs. 1 * vr戰(zhàn)士5 - virtua fighter 5 1 vs. 1 手機(jī)游戲-mobile games * 都市汽車4 - asphalt 4 * wise star 2 promotion games * 地下城與勇士 - dungeon & fighter 2、中國區(qū)特別游戲 dota allstar 八、活動流程 前期宣傳 海選、預(yù)選比賽 成都決賽 1、前期宣傳 （1）海報粘貼 北京 福建 上海 成都 韓國 （2）網(wǎng)上宣傳 官方網(wǎng)站建立 廣州賽區(qū)開賽公告 （3）網(wǎng)吧推廣及其他 wcg吉祥物 t-shirt 2、海選、預(yù)選比賽 北京海選 上海海選 鄭州海選 重慶海選 新

9、加坡dota預(yù)賽結(jié)束 3、成都決賽 決賽時間安排 主舞臺的競技日程 日期日期時間點(diǎn)時間點(diǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目對戰(zhàn)選手對戰(zhàn)選手 11月11 17:00- 18:00 開幕典禮 18:00- 19:00 揭幕戰(zhàn) 魔獸爭霸we.pepsi.sky (中國)yaws(德國) 11月12 12:00- 12:30 揭幕戰(zhàn)放映 12:30- 13:00 魔獸爭霸fly100% (中國)cephyrine(瑞士) 13:30- 14:00 星際爭霸stork (韓國) fengz (中國) 14:00- 14:30 星際爭霸jaedong (韓國) draco (波蘭) 14:30- 15:30 反恐精英fnatic.

10、msi (瑞典)wn (中國) 15:30- 16:00 fifa09cookie (中國)reulreusyu (韓國) 16:00- 16:30 魔獸爭霸grubby (荷蘭) terror (波蘭) 16:30- 17:00 魔獸爭霸grubby (荷蘭)who (韓國) 17:00- 17:30 星際爭霸brat_ok (俄羅斯) stork (韓國) 17:30- 18:00 星際爭霸jaedong (韓國)toodming (中國) 18:00- 18:30 穿越火線 總決賽 wcg2009成都決賽獎牌榜 韓國3金2銀3銅 瑞典1金2銀0銅 德國1金1銀1銅 巴西1金1銀0銅 中國

11、1金1銀0銅 日本1金1銀0銅 波蘭1金0銀1銅 美國0金1銀2銅 獎項(xiàng)設(shè)置 新一代人皇的誕生 infi 魔獸爭霸3冰封王 座 冠軍 觀看比賽的人們 show girl 三星的現(xiàn)場宣傳 moon光輝不再 wcg2009結(jié)束 九、活動反思 wcg2009的舉辦取得了巨大的成功。決賽中共 有1000多名隊(duì)員分別來自70多個國家，其參 賽人數(shù)及參賽國家數(shù)目都是空前的。在我看 來，其成功的原因有以下幾點(diǎn)： 1、主辦方、贊助商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大?；顒咏?jīng)費(fèi) 來源充足。 2、活動內(nèi)容有很強(qiáng)的趣味性，競技性。參與門 檻低，只要會玩游戲都可以參加。 3、活動宣傳到位，并且持續(xù)不斷，使人們的熱 情不減。 4、順應(yīng)時代

12、的潮流，隨著電腦的普及以及游戲 內(nèi)容互動性競技性發(fā)展，出現(xiàn)像wcg這樣世 界性電子競技的活動是必然的。 5、充足的準(zhǔn)備。每一屆wcg剛剛結(jié)束，下一 輪的wcg的投票贊助活動已經(jīng)開始。目前 wcg2010已經(jīng)開始籌備工作。 謝 謝 觀 看！ 竹源民居樓盤推廣方案竹源民居樓盤推廣方案 目錄目錄 第一章 策劃推廣目的3 第二章 市場綜合分析4 一、 從東圃版塊分析看市場 4 二、從對手差異分析尋突圍6 三、 從“竹源”民居項(xiàng)目分析看問題 9 第三章 總體推廣思路13 一、推廣定位14 二、推廣策略16 三、推廣時間計(jì)劃 20 第四章 關(guān)于樓盤規(guī)劃建議 第五章 合作內(nèi)容及收費(fèi) 21 第一章第一章 策劃

13、推廣目的策劃推廣目的 提高樓盤市場競爭力，快速銷售一期工程及整體項(xiàng)目提高樓盤市場競爭力，快速銷售一期工程及整體項(xiàng)目 樓盤。樓盤。 第二章第二章 市場分析市場分析 一、從東圃版塊分析看市場一、從東圃版塊分析看市場 樓盤布局：三多二無樓盤布局：三多二無 輕南重北輕南重北 三多三多 多開發(fā)已有合生創(chuàng)展、富力、美林基業(yè)、中海集團(tuán)、珠江實(shí)業(yè)、遠(yuǎn)洋等10多家公 司進(jìn)駐。在建、即建項(xiàng)目達(dá)20多個。 多元化高（小高）層、低層、大盤、小盤、中盤分布人氣旺盛區(qū)。 多同價基本上為3000-5000元/平方米。幅度不大。 二無：無豪宅，無別墅。 輕南重北：東南方無樓盤，重心偏向東北集中。 消費(fèi)形式：流坐并上消費(fèi)形式：

14、流坐并上 同地消化同地消化 流莊以白領(lǐng)、小個體戶為代表。主購小三房二廳、二房二廳、一房一廳。 坐莊以當(dāng)?shù)匦律?、新老移民為代表。以三房二廳為主。 同地消化在購買形態(tài)上，人群相對集中，多以租、住在沿工作線當(dāng)?shù)匦乱泼瘛?白領(lǐng)、新生代為主。 需求動機(jī)：四輪齊轉(zhuǎn)需求動機(jī)：四輪齊轉(zhuǎn) 各有所需各有所需 多為置家、改善條件、換種生活方式，投資。投資消費(fèi)者占少部分。 述評：四種態(tài)勢明顯 1、經(jīng)濟(jì)力量決定購房需求。樓盤的“三多二無”現(xiàn)象，可以看出當(dāng)前東圃購買 力并不特別強(qiáng)大，所盯住的多是同一價位目標(biāo)消費(fèi)主體。 2、“東移”速度與市場需求成正比。在前期房產(chǎn)公司開發(fā)下，目標(biāo)消費(fèi)資源逐步 搜刮，“東移”決策的啟動，將

15、引進(jìn)新鮮血液，造就另一個市場。但啟動期間，必 將有個資源漸稀、甚至“斷流”過程。這些直接左右開發(fā)商的營銷決策。 3、2002同臺大戰(zhàn)在所難免。就目前而言，各開發(fā)和正籌備開發(fā)的東圃樓盤，與先前 開發(fā)的及與現(xiàn)在價位相差不高。雖然區(qū)位各有不同，但在“新生血液”漸稀狀態(tài)下， 這預(yù)示了，一場2002的大戰(zhàn)在所難免。 4、“農(nóng)資派”（農(nóng)村集資房）的低價入市“搶客”現(xiàn)象不容忽視。雖然不同于一 個檔次，但同樣能滿足部分白領(lǐng)需求。給我們啟發(fā)的是，開發(fā)商除了開發(fā)房子外， 還要有種培養(yǎng)客戶（未成為業(yè)主前）資源、引導(dǎo)消費(fèi)、培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)備。 二、從對手差異中尋突圍 1、什么是對手？ 關(guān)于競爭對手的圈定，我們根據(jù)三

16、等同原則（同價原則、同區(qū)位原則、同品質(zhì)原則） 作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，從東圃版塊來看，最直接對手為羊城花園，最有影響力對手為中 ?？党恰?無論對手是誰，我們必須在三同中找出不同之處，以差異化優(yōu)勢致勝。 2、比較優(yōu)勢分析 羊城花園羊城花園 現(xiàn)狀：當(dāng)前羊城的26棟無電梯低層樓基本售罄。已進(jìn)入20層高層、21 棟無電梯低層的二期工程建設(shè)。高層預(yù)期于明年8月推廣。低層以滾動式開發(fā)。 建筑風(fēng)格：從外立面而言，本身很平常，沒有吸引力。 廣告訴求策略：“反攤”（反攤公用面積及入室價格），口號泛濫，沒有什么 號召力。 購買對象：當(dāng)?shù)馗浇律?、新老移民、白領(lǐng)。 購買動機(jī)：多是改善條件、圖近。 我們調(diào)查認(rèn)為， 羊城花園當(dāng)

17、前的售樓拉動因素主要在于： 1）開發(fā)早。盡得天時、地利之機(jī)。 2）期望附加值高。盤大，是當(dāng)時車陂路以東最大樓盤。男女老少動場所基 本俱全，中央8000平方米文化廣場是個“磁塊”。 竹源民居與羊城花園二期比較竹源民居與羊城花園二期比較， 羊城花園主要有優(yōu)勢： 1）已形成一定規(guī)模效應(yīng)，相對而言，社區(qū)比竹源民居要成熟。 2）全景效應(yīng)。配套設(shè)施投入使用。 3）有媒介發(fā)放“金獎”設(shè)計(jì)獎牌。雖在一期工程中沒有訴求，但不可不防。 主要弱勢： 1、社區(qū)無文化主題。雖有文化設(shè)施，卻無內(nèi)涵。所推概念為“東圃形象新標(biāo) 志”。沒有實(shí)際性含義。 2、外立面門面功夫太差，形象不佳。 3、沒有特色，給人感覺是平民化社區(qū)。

18、二期工程策略預(yù)測： 雖然一期工程為樓盤聚集了不少人氣，但在中海康城、匯友園等大樓盤推出時， 羊城花園同樣要面臨巨大壓力，必然由此推出系列應(yīng)對措施。 結(jié)論：結(jié)論：1 1、竹源民居所面臨的不是與現(xiàn)在羊城花園之爭，而是形勢嚴(yán)峻、竹源民居所面臨的不是與現(xiàn)在羊城花園之爭，而是形勢嚴(yán)峻 2002“2002“竹羊竹羊”會戰(zhàn)會戰(zhàn)高層與高層之戰(zhàn)，高層與低層之戰(zhàn)。高層與高層之戰(zhàn)，高層與低層之戰(zhàn)。 2 2、我們與羊城花園的差異在于：羊城花園的平民化與竹源民居的特色、我們與羊城花園的差異在于：羊城花園的平民化與竹源民居的特色 化?；?。 中?？党侵泻？党?占地23萬平方米，新加坡風(fēng)情。一期工程于明春內(nèi)部預(yù)訂。 雖然才建

19、設(shè)不久，但其早已通過新聞傳媒炒作聲名在望。加上企業(yè)的 品牌效應(yīng)，將形成一個極大的“磁場”，對周圍同價樓盤都有不同程度 沖擊力。 對策：保持風(fēng)格不動搖。在特色中尋求發(fā)展空間。 其他樓盤其他樓盤 至于鄰近的其它在建樓盤看來，如中興花園，在建軍筑風(fēng)格上沒有什 么特色，多為平民化，主要是價格戰(zhàn)的考慮。 對策：特色致勝。 三、從竹源明居項(xiàng)目分析看問題三、從竹源明居項(xiàng)目分析看問題 1、開發(fā)定性邊蓋邊賣 一般而言，房產(chǎn)商開發(fā)模式有三種： 先蓋再賣、先賣后蓋、邊蓋邊賣，我們推斷竹源民居項(xiàng)目為第三種。 這種模式最關(guān)健的是，如何為樓盤準(zhǔn)確定位，快速銷售，以實(shí)現(xiàn)滾動式發(fā)展。 2、區(qū)位布局三面埋伏 東中興花園，均32

20、00元平方米；西羊城花園，4000元平方米； 北中?？党牵s4000-4500元米。 西 東 天河方向 中山大道 黃埔方向 南面為三同范圍內(nèi)樓盤真空，僅有1280元平方米的集資房桃園居。但是，在 市場激烈中，我們不能不考慮到，前面既是一條通路也是一堵“圍墻”。 竹源民居 羊城花園 中興花園 中?？党?待建項(xiàng)目 3、優(yōu)劣勢分析二優(yōu)三弱 根據(jù)目前對竹源民居的了解，我們從戰(zhàn)略的高度來看待這個問題。 優(yōu)勢： 竹林園景全城少見，中國古有“寧可食無肉，不可居無竹”之文化理念。 古今結(jié)合式建筑既具古典美，又具現(xiàn)代美，符合部分現(xiàn)代人“返樸歸真”的審 美情趣。 弱勢： 盤小，活動空間受到限制， 丁形交通區(qū)位，車

21、輛頻繁，難以“幽靜”； “竹源民居”樓盤名稱過于平民化，對白領(lǐng)階層沒有吸引力，難以支撐4000元平方 米價格。 需要指出的是，樓盤的任何組件，都直接關(guān)系到樓盤整體的文化內(nèi)涵、品質(zhì)和售 價。在既定的事實(shí)與未定事實(shí)（如商鋪定位等）之間，我們所要做的是如何變?nèi)鮿?為優(yōu)勢，使優(yōu)勢更優(yōu)勢，增強(qiáng)樓盤競爭力。 4、當(dāng)前問題反弱為優(yōu) 在推廣之前先問自己三個問題： 1）竹源民居有什么？ 內(nèi)容：即解決竹源名居的全面規(guī)劃“形”（外在）的問題。比如，樓盤園林 規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓盤外立面規(guī)劃設(shè)計(jì)。 目的：為客戶建立一種差異性的感性認(rèn)識；為推廣建立一個支持點(diǎn)。 2）竹源民居是什么？ 內(nèi)容：即解決竹源民居的市場定位， “神”（內(nèi)

22、在）的問題。如明確竹源民 居的理念、文化內(nèi)涵、物業(yè)管理體制，服務(wù)體系。 目的：為客戶建立一種差異性的理性認(rèn)識。為推廣提供一個切入點(diǎn)。 3）如何建立樓盤消費(fèi)者認(rèn)同？ 內(nèi)容：即解決項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者（三房二廳購買對象）的圈定與項(xiàng)目價值 （差異性的感性認(rèn)識和理性認(rèn)識）的傳播。 目的：讓客位形成樓盤價值的認(rèn)同并產(chǎn)生購買行為，為開發(fā)商達(dá)到一個 贏利點(diǎn)。 第二章第二章 總體推廣思路總體推廣思路 一、推廣定位推廣定位 區(qū)位定位： 以東圃版塊為主，輻射天河區(qū)、東山區(qū)、黃埔區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。面向全 市， 訴求對象定位： 有雅致情趣的當(dāng)?shù)匦律⑿吕弦泼?，白領(lǐng)。 定位支持點(diǎn)： 1） 打白領(lǐng)主意的樓盤太多，樓盤風(fēng)格（古今

23、式）、三房二廳的價格 （4000元平方米）、樓盤的面少與白領(lǐng)的“左傾”（重小資輕樓價）“右傾” （重低價輕樓盤）兩極化都不相適應(yīng)。但不排除部分白領(lǐng)對這種風(fēng)格的喜愛。 2）新老移民相對而言經(jīng)濟(jì)實(shí)力比白領(lǐng)雄厚，經(jīng)歷了從“非廣州人”到 “廣州人” 的歷程。思想心態(tài)比較平穩(wěn)，追求的是舒適、平淡、安全、溫 馨的生活環(huán)境。這與竹源民居項(xiàng)目開發(fā)理念基本吻合。 3） 當(dāng)?shù)匦律闹粚π律聞?wù)感興趣以及購房多由父輩經(jīng)手為竹源 民居多了一些契機(jī)。 二、樓盤主題概念：樓盤主題概念： 溫馨家園 ，雅致人生 主題釋義： 溫馨，多么親切的字眼！對于任何一個家庭或個人而言，都意味著幸福、和睦、 舒適、愜意，是一份份心情的快

24、餐。于家，溫馨是汩汩親情洋溢；于園，溫馨 就是流動的空氣彌漫身心；于社會，就是一股暖流系著情感文明、文化傳播眾 心靈間的紐帶 我們每個人一生中都在追求自己的生活方式?！毖拧白直旧砹⒁飧?，使人產(chǎn)生 風(fēng)雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅興、雅致等美好的詞匯聯(lián)想，而這些詞匯 所描繪的可說全都是高品位之事、高境界之所。在本主題內(nèi)，雅致與溫馨、人 生、家園的結(jié)合使用，使雅致上升到人生理想高度，達(dá)到一種極致。 溫馨家園，雅致人生。從字眼上便感覺一種塵世中久違了的生活氣息迎面襲來， 聞之生香，觸之動情，內(nèi)涵更是令人心曠神怡，心儀不已。 2 2、差異訴求點(diǎn)、差異訴求點(diǎn) 1 1）根）根竹文化竹文化中國傳統(tǒng)文化中國傳

25、統(tǒng)文化文化同根文化同根 從古有“寧可食無肉，不可居無竹”到現(xiàn)在的歷史學(xué)家稱“竹文化即中國文化， 竹文明即中國文明”，從古今對竹的各種象征精神方面，訴求一種新生活和人生 追求的方式。即竹文化人居文化中國傳統(tǒng)文化-精神追求言志和生活 方式。 竹與雅致、溫馨自古緊聯(lián)一起，在眾多文人騷客的詩詞中可見一斑。與人生更是 密不可分，常用來寓意人的精神追求。 2 2）古式風(fēng)情）古式風(fēng)情古香古色古香古色享受享受 古式建筑及獨(dú)有園林設(shè)計(jì)是“心”休閑處所。 3 3）雅致心態(tài)）雅致心態(tài)溫馨、家的感覺溫馨、家的感覺。 行軍掠地，攻心為上。樓盤營銷也是如此，充分利用樓盤資源（竹、古今建筑 風(fēng)格），致力營造適應(yīng)“心態(tài)”文化

26、氛圍。 3 3、推廣策略、推廣策略 我們打四張牌： 第一張牌第一張牌保高走低保高走低 保高，高文化定位。高品質(zhì)保障。自始至終，保持高調(diào)，高熱情，高服務(wù)水準(zhǔn)。不降 價，不打價格戰(zhàn)。實(shí)行一口價。 走低，低宣傳，不大張旗鼓，不投大廣告，以品質(zhì)勝人。 第二張牌第二張牌緊密抓松緊密抓松 抓密，即抓住強(qiáng)勁競爭對手推廣期，借勢而為，讓產(chǎn)品說話。 緊松，在強(qiáng)勁對手空檔推廣期間，加強(qiáng)宣傳。 第三張牌第三張牌上拉下推上拉下推 上拉，以“遠(yuǎn)洋地產(chǎn)”為牌頭，拉起樓盤品質(zhì)、品牌形象，以“東移”為旗幟，拉 動消費(fèi)需求； 下推：以樓盤品質(zhì)本身作保障，推動品牌形象，以樓盤特色為基礎(chǔ)，推動樓盤銷售。 第四張牌第四張牌定向爆破定

27、向爆破 小樓盤（一期工程為135套）決定了推廣要求的快、狠、準(zhǔn)。所以，我們主張以快 致勝，有的放矢。即主動出擊，邀請有意向的客戶看樓參觀。比如，組建促銷隊(duì) 伍，進(jìn)行形象推廣公關(guān)活動，鎖定潛力開發(fā)區(qū)，發(fā)動立體宣銷戰(zhàn)，定向爆破。 4 4、策略表現(xiàn)、策略表現(xiàn) 1）媒介：以軟硬廣告結(jié)合。追求軟性硬訴求，硬性軟訴求，軟硬互補(bǔ)，雙管齊下。 主投南方都市報及廣州日報。 南方都市報：周二、六投； 廣州日報：周一、五投。 平面投放內(nèi)容：下列五篇。每篇一個主題，三個廣告。根據(jù)情況投放。 生活篇：主訴社區(qū)生活溫馨情趣，以人物點(diǎn)題。 文化篇：主訴求樓盤社區(qū)文化，以茶壺、酒杯（瓶）、竹書點(diǎn)題； 人生篇：主訴家概念情感廷

28、伸人生方向，以竹根、腳步、路點(diǎn)題。 園景篇：主訴園林風(fēng)格幽、舒、雅，以蝴蝶、小橋、竹點(diǎn)題； 服務(wù)篇：主訴小區(qū)管理服務(wù)周到、熱情、安全，以竹、荼花、密蜂點(diǎn)題。 軟文投放內(nèi)容：略。 2）戶外路牌廣告。如在正面立形象廣告畫牌，吸引眼球；在后背黃埔大道立廣告牌。 定向傳播。 3）公關(guān)活動策劃：春天植竹活動（植樹節(jié)）；重獎?wù)魑模潜P牌銘）啟示。 社會名人觀園詠竹會.書畫會。 5、關(guān)于樓盤規(guī)劃建議關(guān)于樓盤規(guī)劃建議 我們認(rèn)為，樓盤的規(guī)劃是推廣策劃的支持點(diǎn)，只有做足“形”與“神”（前第一章項(xiàng)目 分析中提過）的協(xié)調(diào)、完美統(tǒng)一，才能使推廣產(chǎn)生最大值效應(yīng)。故此，我們特建議： 1）、樓盤外立面。 建議：古香古色的現(xiàn)代

29、都市建筑風(fēng)格。 有視覺沖擊力，能產(chǎn)生文化上的共鳴。 2）、園景設(shè)計(jì)。 建議：全部以古式風(fēng)格設(shè)計(jì)，如以竹式材料設(shè)計(jì)榭臺、水車、鐘樓、棧道，園內(nèi)玉林亭立， 百花盛開，勾勒出一副小橋、流水、人家的雅致美麗圖畫。使人如沐春風(fēng)產(chǎn)生美好聯(lián)想， 得到情操的熏陶、心靈的洗禮。 3）、小區(qū)外圍。 建議：小區(qū)以建議：小區(qū)以“蘇州模式蘇州模式”柵欄型與外隔離，柵欄內(nèi)以竹叢帶建成圈。以準(zhǔn)封閉式為宜。柵欄型與外隔離，柵欄內(nèi)以竹叢帶建成圈。以準(zhǔn)封閉式為宜。 我們認(rèn)為：小區(qū)外圍是采用開放式還是封閉式管理 ，主要取決于樓盤的建筑風(fēng)格和園林 設(shè)計(jì)以及周邊環(huán)境。從我們所了解的情況來看，貴司是推崇古今式風(fēng)格，打中國傳統(tǒng)文化 旗號，

30、這與開放式不相適應(yīng)；從區(qū)位交通而言，兩面臨街，全面敞開，只能更添嘈雜，這 與開發(fā)理念的“舒適、幽雅、安全”不相適應(yīng)；從我們認(rèn)定的推廣定位來看，全面敞開， 只能令家的溫馨、園的雅致坦然無存（敞開兩邊是路，并不能給活動空間帶來什么）。所 以，我們認(rèn)為，本樓盤的核心賣點(diǎn)其實(shí)就在于園林本身之內(nèi)業(yè)主們對那份溫馨、那份雅致、本樓盤的核心賣點(diǎn)其實(shí)就在于園林本身之內(nèi)業(yè)主們對那份溫馨、那份雅致、 那份舒適那份舒適、那份享受的悠然自得心態(tài)那份享受的悠然自得心態(tài)。亦即本樓盤特色的生活方式、社區(qū)文化主題亦即本樓盤特色的生活方式、社區(qū)文化主題。這份 心態(tài)和生活方式，我們不能破環(huán)，一旦破環(huán)，那可能真的就是“民居”（平民化

31、居宅）了。 4 4）、樓盤名稱）、樓盤名稱 針對竹源民居這個名稱，通過我們市調(diào)人員在東圃版塊初步對數(shù)十白領(lǐng)階層 的消費(fèi)者，作了隨機(jī)調(diào)查和電話訪問，普遍反映名字太過于俗氣、平民化，鄉(xiāng)里 味濃。表示不能接受。鑒此，我們建議改名。 參考名稱： a、竹源雅居；竹的高品位與雅字高品位相吻，視覺和聽覺都令人心儀，產(chǎn)生 聯(lián)想。 b、竹源名居，動一字，倍加檔次，名氣畢現(xiàn)。 c、萬竹源，大氣，視覺沖擊強(qiáng)，活力源泉。 為提高樓盤品牌念金量，可請文化界名人提寫牌名。 六棟樓名字分別為：竹夢軒、竹露臺、竹葉園、竹泉灣、竹詩閣、竹香亭。 內(nèi)均含竹字。 三、推廣階段及時間計(jì)劃三、推廣階段及時間計(jì)劃 第一階段第一階段 造勢

32、熱盤造勢熱盤 時間：12月3日始1月1日 工作內(nèi)容：市場研究、樓盤規(guī)劃定位，樓書單張籌劃、東圃路牌廣告、墻體廣告。視 進(jìn)度情況進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)訂。 第二階段第二階段 煉盤階斷煉盤階斷 時間：1月1日春節(jié)前。 工作內(nèi)容：媒介硬、軟性廣告 第三階段第三階段 推盤階段推盤階段 時間：2002年4月1日5月1日 工作內(nèi)容：全方位出擊、推廣。 第四階段第四階段 保溫階段保溫階段 時間：一期工程完成，二期工程開始。 工作內(nèi)容：物業(yè)管理的服務(wù)體系建設(shè)。 說明：此計(jì)劃為僅供參考的工作思路，實(shí)際執(zhí)行以樓盤進(jìn)度為準(zhǔn)。 一、服務(wù)形式：全程代理形式。一、服務(wù)形式：全程代理形式。 二、服務(wù)內(nèi)容：二、服務(wù)內(nèi)容： 1、全程策劃代理組織、執(zhí)行、監(jiān)控； 2、公關(guān)活動策劃； 3、營銷活動策劃； 4、媒介策劃、分析、投放； 5、售樓部設(shè)計(jì)制作 6、戶外路牌設(shè)計(jì)發(fā)布； 7、ci識別系統(tǒng)導(dǎo)入； 8、樓書設(shè)計(jì)制作 9 9、單張?jiān)O(shè)計(jì)制作； 三、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：三、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 1 1、策劃服務(wù)費(fèi)：20萬元。主要完成上列整體服務(wù)內(nèi)容的智力勞動。 2、推廣執(zhí)行費(fèi)：收取推廣費(fèi)總額8%的傭金。 主要為全程推廣執(zhí)行服務(wù)費(fèi)。 第四章第四章 省廣內(nèi)容與收費(fèi)省廣內(nèi)容與收費(fèi) 第五章第五章 省廣服務(wù)案例省廣服務(wù)案例 在房地