合伙人股權(quán)的進入機制和退出機制

1、 全國各大名校資料集合 11 來自3W互聯(lián)網(wǎng)深度精選2014年11月09日21:25的微信文章 合伙人股權(quán)的進入機制和退出機制 編者注：在公司發(fā)展的不同階段，創(chuàng)業(yè)者都會面臨公司股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問 題。如何搭班子？團隊利益如何分配？公司如何治理？企業(yè)這些最核心的問 題，都跟同一件事相關(guān)：公司股權(quán)架構(gòu)。 :1 丄 1 廠 n 3卿互聯(lián)網(wǎng)採度精選 血曲脈磯訛亦U5卜! 1.合伙人合伙創(chuàng)業(yè)第一天，就會面臨股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題（合伙人股權(quán)設(shè) 計） 2. 公司早期要引入天使資金，會面臨股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題（天使融資）； 3. 公司有三五十號人，要激勵中層管理與重要技術(shù)人員和公司長期走下 去，會面臨股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題（員

2、工股權(quán)激勵）； 4. 公司需要招兵買馬、跑馬圈地，加速發(fā)展，引入A輪、B輪、C輪投資 人，IPO時，會面臨股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題（創(chuàng)業(yè)股權(quán)融資）； 5. 公司足夠NB,做到BAT的體量，需要把大公司做小，把老企業(yè)做新， 也會面臨股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題（孵化器、阿米巴經(jīng)營）。 剛成立的創(chuàng)業(yè)團隊該如何設(shè)計公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，尤其是創(chuàng)業(yè)合伙人的股 權(quán)結(jié)構(gòu)，一直都是一個最為困擾創(chuàng)業(yè)者的問題。當(dāng)然里面的坑不僅多，而且 深。 下邊這張圖，是我們模擬的公司在天使階段的股權(quán)架構(gòu)圖。從這張圖表 我們可以看出，參與公司持股的主體， 有中間部分的合伙人，左邊部分的“員 工+顧問”，右邊部分的投資人。我們今天討論的是，中間部分的合伙

3、人股權(quán) 的進入與退出機制。至于左邊部分的“員工激勵股權(quán)”與右邊部分的“公司 創(chuàng)業(yè)融資”，我們后續(xù)再專門討論。 顱工+顧問 投資人1 卜5% 70% 15% ； 公司 * 4 1 玩家？ 心七八點部落 在我們服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過程中，我們見過各種版本合伙人股權(quán)戰(zhàn)爭的故 事，也幫創(chuàng)業(yè)朋友處理過各類股權(quán)戰(zhàn)爭的事故。我們發(fā)現(xiàn)，合伙人之間之所 以頻繁爆發(fā)股權(quán)戰(zhàn)爭或鬧劇，是因為他們既沒有合伙人股權(quán)的進入機制，也 沒有合伙人股權(quán)的退出機制。這就好比是，兩口子不明不白結(jié)了婚?；楹蟀l(fā) 現(xiàn)，雙方完全是兩個物種，想離婚時，卻發(fā)現(xiàn)不知道該怎么離婚，甚至這婚 還離不了。 一、合伙人股權(quán)的進入機制 合伙人股權(quán)的進入機制，即結(jié)

4、婚機制 要做好合伙人股權(quán)的進入機制，先得想明白什么是合伙人？我們認(rèn)為的 合伙人，是既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，有3-5年全職投入預(yù)期的公司創(chuàng) 始人與聯(lián)合創(chuàng)始人。 合伙人是公司最大的貢獻者，也是主要參與分配股權(quán)的人。合伙關(guān)系是 接近于婚姻關(guān)系的長期強關(guān)系的深度綁定。合伙之后，公司的大小事 情，合伙人之間都得商量著來，重大事件，甚至還得合伙人同意。公司賺的 每一分錢，不管是否和合伙人直接相關(guān)，大家都按照事先約定好的股權(quán)比例 進行分配。 (一).合伙人股權(quán)進入的坑 請神容易送神難。 下述人員均可以是公司的合作者，但建議創(chuàng)業(yè)者慎重將下述人員當(dāng)成合 伙人，并按照合伙人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放大量股權(quán)。 (1)短期資源

5、承諾者 之前有創(chuàng)業(yè)朋友提到，他剛開始創(chuàng)業(yè)時，有朋友提出，可以為他創(chuàng)業(yè)對 接上下游的資源。作為回報，朋友要求公司給20%殳權(quán)作為回報。 創(chuàng)業(yè)者把股權(quán)出讓給朋友后，朋友承諾的資源卻遲遲沒到位。 這肯定不是個案。 很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期，可能需要借助很多資源為公司的發(fā)展起步，這 個時候最容易給早期的短期資源承諾者許諾過多股權(quán)，把資源承諾者變成公 司合伙人。創(chuàng)業(yè)公司的價值需要整個創(chuàng)業(yè)團隊長期投入時間和精力去實現(xiàn)， 因此對于只是承諾投入短期資源，但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人，建議優(yōu)先考慮項 目提成，談利益合作，一事一結(jié)，而不是通過股權(quán)長期深度綁定。 （2）天使投資人 之前有創(chuàng)業(yè)朋友提到，公司早期創(chuàng)業(yè)時， 3個合伙

6、人湊了 49萬，做房地 產(chǎn)開發(fā)的朋友給他們投了 51萬，總共拼湊了 100萬啟動資金。大家按照各自 出資比例，簡單直接高效地把股權(quán)給分了，即合伙人團隊總共占股49%外 部投資人占股51% 公司發(fā)展到第3年，合伙人團隊發(fā)現(xiàn)，一方面，當(dāng)初的股權(quán)分配極其不 合理；另一方面，公司想引進外部財務(wù)投資人。多個投資人做完初步盡調(diào)后， 表示不敢投他們這類股權(quán)架構(gòu)。 創(chuàng)業(yè)投資的邏輯是：（i ）投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)； （ii）創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，通過長期全職服務(wù)公司賺取股權(quán)。簡言 之，投資人只出錢，不出力。創(chuàng)始人既出錢（少量錢），又出力。因此，天 使投資人購買股票的價格應(yīng)當(dāng)比合伙人高，不應(yīng)

7、當(dāng)按照合伙人標(biāo)準(zhǔn)低價獲取 股權(quán)。 （3）兼職人員 之前由創(chuàng)業(yè)朋友提到，他通過朋友介紹，在BAT公司找到個兼職的技術(shù) 合伙人。作為回報，公司給該兼職技術(shù)合伙人15%殳權(quán)。 起初，該兼職技術(shù)合伙人還斷斷續(xù)續(xù)參與項目。后來，參與很少。半年 后，停止了參與。創(chuàng)業(yè)者覺得，花了大本錢，辦了件小事，得不償失。 對于技術(shù)NB但不全職參與創(chuàng)業(yè)的兼職人員，我們建議按照公司外部顧 問標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放少量股權(quán)（股權(quán)來源于期權(quán)池），而不是按照合伙人的標(biāo)準(zhǔn)配備 大量股權(quán)。 （4） 早期普通員工 之前有創(chuàng)業(yè)朋友提到，他們出于成本考慮，也為了激勵員工，在創(chuàng)業(yè)剛 開始3個月，總共才7名員工時，就給合伙人之外的4名普通員工發(fā)放了 16%

8、 的期權(quán)。做完激勵股權(quán)后，他們才發(fā)現(xiàn)，這些員工最關(guān)注的是漲工資，并不 看重股權(quán)。早期員工流動性也大，股權(quán)管理成本很高。 對于既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，經(jīng)過初步磨合的合伙人，可以盡早 安排股權(quán)。但是，給早期普通員工過早發(fā)放股權(quán)，一方面，公司股權(quán)激勵成 本很高。另一方面，激勵效果很有限。在公司早期，給單個員工發(fā)5%勺股權(quán)， 對員工很可能都起不到激勵效果，甚至起到負(fù)面激勵。員工很可能認(rèn)為，公 司是不想給他們發(fā)工資，通過股權(quán)來忽悠他們，給他們畫大餅。但是，如果 公司在中后期給員工發(fā)放激勵股權(quán)，很可能5%殳權(quán)可以解決500人的激勵問 題，而且激勵效果特好。在這個階段，員工也不再關(guān)注自己拿的股權(quán)百分比，

9、 而是按照投資人估值或公司業(yè)績直接算股票值多少錢。 （二）合伙人股權(quán)進入的經(jīng)驗 很多人都知道，小米有個土鱉與海龜混搭的豪華合伙人團隊。很多創(chuàng)業(yè) 朋友們問，小米合伙人的股權(quán)是如何分配設(shè)計的。 關(guān)于這個問題，首先，小米目前商業(yè)上的成就，是多方面的原因，合伙 人股權(quán)架構(gòu)肯定只是其中一個方面；其次，每個企業(yè)都有不可復(fù)制性，但做 事情背后的理念與思路有共通性，可以借鑒。我們不會討論客戶項目的具體 細(xì)節(jié)，但可以討論下根據(jù)媒體公開披露信息，我們自己總結(jié)的小米做合伙人 拼圖游戲的理念與思路。下面是我們同事杜國棟根據(jù)媒體公開報道做成的一 張小米合伙人構(gòu)成的信息圖 從這張信息圖，以及其他媒體報道，我們可以看出，小

10、米合伙人團隊的 特點是：他們都是創(chuàng)始人自己找來的合伙人，或經(jīng)過磨合的合伙人推薦過來 的合伙人，合伙人之間都經(jīng)歷過磨合期；他們都是圍繞小米的鐵人三項核心 業(yè)務(wù)“軟件、硬件與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”分布；在小米很早期就參與創(chuàng)業(yè)，不領(lǐng)工 資或領(lǐng)低工資；掏真金白銀買股票，團隊內(nèi)部56名早期員工就投資了 1100 多萬美兀。 小米豪華合伙人團隊無法復(fù)制。但是，小米尋找合伙人的經(jīng)驗值得借鑒： (1) 股權(quán)分配背后對應(yīng)的是如何搭班子。先得找到對的合伙人，然后才是 股權(quán)配置。創(chuàng)業(yè)者得去思考，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心節(jié)點在哪？這些業(yè)務(wù)節(jié)點 是否都有人負(fù)責(zé)？這些人是否都有利益？ （2）合伙人之間要在具體事情上經(jīng)過磨合，先戀愛，再結(jié)

11、婚； （3）給既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人發(fā)放股權(quán)。 （4）通過圈內(nèi)靠譜人推薦其圈內(nèi)朋友，是找合伙人的捷徑。比如，如果公司 想找產(chǎn)品經(jīng)理，直接去挖業(yè)務(wù)聞名NB的產(chǎn)品經(jīng)理；如挖不成，讓他幫忙推薦 他圈內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理。相信業(yè)內(nèi)人的眼光與品位 合伙人股權(quán)的退出機制 即離婚機制。 之前有創(chuàng)業(yè)朋友提到，他們四人合伙創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)進行到1年半時，有合 伙人與其他合伙人不合，他又有個其他更好的機會。因此，他提出離職。但 是，對于該合伙人持有的公司30%殳權(quán)該如何處理，大家卡殼傻眼了 離職合伙人說，我從一開始即參與創(chuàng)業(yè)，既有功勞，又有苦勞；公司法 也沒有規(guī)定，股東離職必須退股；章程也沒規(guī)定；合伙人之間也沒簽署

12、過其 他協(xié)議，股東退出得退股；合伙人之間從始至終就離職退股也沒做過任何溝 通。因此，他拒絕退股。 其它留守合伙人說，他們還得把公司像養(yǎng)小孩一樣養(yǎng)5年，甚至10年 你打個醬油就跑了，不交出股權(quán)，對我們繼續(xù)參與創(chuàng)業(yè)的其他合伙人不公平。 雙方互相折騰，互相折磨。 這肯定也不是個案。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)該如何做好合伙人股權(quán)的退出機制？ 管理好合伙人預(yù)期 給合伙人發(fā)放股權(quán)時，做足深度溝通，管理好大家預(yù)期： 合伙人取得股權(quán)，是基于大家長期看好公司發(fā)展前景，愿意長期共同參 與創(chuàng)業(yè)；合伙人早期拼湊的少量資金，并不是合伙人所持大量股權(quán)的真實價 格。股權(quán)的主要價格是，所有合伙人與公司長期綁定（比如，4年），通過 長期服務(wù)公

13、司去賺取股權(quán)；如果不設(shè)定退出機制，允許中途退出的合伙人帶 走股權(quán)，對退出合伙人的公平，但卻是對其它長期參與創(chuàng)業(yè)的合伙人最大的 不公平，對其它合伙人也沒有安全感。 （二）游戲規(guī)則落地 在一定期限內(nèi)（比如，一年之內(nèi)），約定股權(quán)由創(chuàng)始股東代持； 約定合伙人的股權(quán)和服務(wù)期限掛鉤，股權(quán)分期成熟（比如4年）； 股東中途退出，公司或其它合伙人有權(quán)股權(quán)溢價回購離職合伙人未成熟、 甚至已成熟的股權(quán)； 對于離職不交出股權(quán)的行為，為避免司法執(zhí)行的不確定性，約定離職不 退股高額的違約金。 二.現(xiàn)場問答 我們本次活動的現(xiàn)場互動問答時間近1小時。 我們摘取了創(chuàng)業(yè)朋友現(xiàn)場問到的四個主要問題。 1. 現(xiàn)場有創(chuàng)業(yè)朋友問到，合伙

14、人股權(quán)分期成熟與離職回購股權(quán)的退出機制， 是否可以寫進公司章程？ 何德文先生認(rèn)為，工商局通常都要求企業(yè)用他們指定的章程模板，股權(quán) 的這些退出機制很難直接寫進公司章程。但是，合伙人之間可以另外簽訂協(xié) 議，約定股權(quán)的退出機制；公司章程與股東協(xié)議盡量不沖突；在股東協(xié)議約 定，如果公司章程與股東協(xié)議相沖突，以股東協(xié)議為準(zhǔn)。 2. 現(xiàn)場也有創(chuàng)業(yè)朋友問到，合伙人退出時，該如何確定退出價格？ 何德文先生認(rèn)為，股權(quán)回購實際上就是“買斷”，他建議公司創(chuàng)始人考 慮“一個原則，一個方法”。“一個原則”，是他們通常建議公司創(chuàng)始人， 對于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股權(quán)；另一方面，必須承 認(rèn)合伙人的歷史貢獻

15、，按照一定溢價 /或折價回購股權(quán)。 這個基本原則，不僅僅關(guān)系到合伙人的退出，更關(guān)系到企業(yè)重大長遠(yuǎn)的 文化建設(shè)，很重要?！耙粋€方法”，即對于如何確定具體的退出價格，他們 建議公司創(chuàng)始人考慮兩個因素，一個是退出價格基數(shù)， 一個是溢價/或折價倍 數(shù)。比如，可以考慮按照合伙人掏錢買股權(quán)的購買價格的一定溢價回購、或 退出合伙人按照其持股比例可參與分配公司凈資產(chǎn)或凈利潤的一定溢價，也 可以按照公司最近一輪融資估值的一定折扣價回購。至于選取哪個退出價格 基數(shù)，不同商業(yè)模式的公司會存在差異。比如，京東上市時雖然估值約300 億美金，但公司資產(chǎn)負(fù)債表并不太好。 很多互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟企業(yè)都有類似情形。因此，一方面，如

16、果按照合伙人 退出時可參與分配公司凈利潤的一定溢價回購，合伙人很可能吭哧吭哧干了 N年，退出時卻會被凈身出戶；但另一方面，如果按照公司最近一輪融資估 值的價格回購，公司又會面臨很大的現(xiàn)金流壓力。因此，對于具體回購價格 的確定，需要分析公司具體的商業(yè)模式，既讓退出合伙人可以分享企業(yè)成長 收益，又不讓公司有過大現(xiàn)金流壓力，還預(yù)留一定調(diào)整空間和靈活性。 3. 現(xiàn)場也有創(chuàng)業(yè)朋友問到，如果合伙人離婚，股權(quán)應(yīng)該如何處理？ 何德文先生認(rèn)為，近年來，離婚率上升，企業(yè)家群體離婚率又可能偏高。 婚后財產(chǎn)的處理，包括股權(quán)，都是棘手的問題。離婚事件，影響的不僅有家 庭，還影響企業(yè)的發(fā)展時機，比如土豆網(wǎng)。婚姻還很可能導(dǎo)致公司實際控制 人發(fā)生變更。原則上，婚姻期間財產(chǎn)是夫妻雙方共同財產(chǎn)，但是夫妻雙方可 以另外約定財產(chǎn)的歸屬。 因此，配偶之間可以簽署“土豆條款”，約定配偶放棄就公司股權(quán)主張 任何權(quán)利。但是，出于對配偶婚姻期間貢獻的認(rèn)可，也為了取得配偶的認(rèn)可， 不至于夫妻關(guān)系由于股權(quán)關(guān)系亮紅燈，七八點有他們自己改造設(shè)計的“土豆 條款”