國際商務(wù)管理：第一周-國際商務(wù)管理

1、第一章 全球化與國際商務(wù) 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.全球化與國際商務(wù)的定義并解釋兩者的相互影響 2.公司開展國際商務(wù)以及借此實現(xiàn)快速發(fā)展的原因 3.公司為實現(xiàn)全球運營目標(biāo)而采用的各種路徑 這是一個贏者通吃的時代！ 世界上全球化程度最高的合法行業(yè)大概 莫過于體育了。如今，衛(wèi)星電視可將世界上 任何地方進行的現(xiàn)場賽事帶到任何地方的“粉 絲”面前，從而滿足“粉絲”們對“最好”的追求； 運動員個人不僅為取得獎牌、獎金而比賽， 也為賺取利潤豐厚的代言合約而競爭。例如， 邁克爾.菲爾普斯（Michael Phelps）在游泳比 賽中取得的成功為他帶來了代言VISA、 OMEGA、HILTON、P&G、SUBWAY、H

2、P等品 牌的合約。 實際上，許多頂級運動員 因在體育上的成功以及擁有 出眾的外表和迷人的性格而 成為“全球品牌”。俄羅斯職 業(yè)網(wǎng)球運動員瑪麗亞.莎拉波 娃（Maria Sharapova）、葡 萄牙足球前鋒克里斯蒂亞諾. 羅納爾多（Cristiano Ronaldo） 等人在世界各地深受歡迎， 運動領(lǐng)域內(nèi)外的公司花大錢 請他們代言產(chǎn)品。 另一方面，城市和國家爭相舉辦大型賽事的目的就是吸引游客 并向全世界推廣可能的商機。上述比賽可通過票務(wù)銷售、企業(yè)贊助 合同、電視轉(zhuǎn)播合約以及場上廣告而賺取收入。到場觀眾和電視觀 眾越多，贊助商和廣告商的投入就越多。同時，現(xiàn)場觀眾在賽事舉 辦地的旅游消費也是一筆不

3、菲的收入。 問題1:體育賽事主辦方經(jīng)濟收益高低的關(guān)鍵性因素是什么？ 問題2:何種因素使得觀眾“追求最好”與體育賽事主辦方利益最大化的 訴求實現(xiàn)了完美結(jié)合？ 問題3:體育賽事全球化對頂級運動員與一般運動員有何不同影響？ 1.1 引言 1.2 驅(qū)動全球化的各種因素 1.3 全球化的代價 1.4 國際商務(wù)的經(jīng)營模式 1.5 對外直接投資的東道國選擇 1.1 引言 （1）全球化的定義 （2）全球化與國際商務(wù)的關(guān)系 全球化對企業(yè)提出了更高要求，要求企業(yè)使得人們的消費 具有更多選擇，而且質(zhì)量更高、價格更低，而企業(yè)往往通過國際合 作來實現(xiàn)上述目標(biāo)，從而促使國際商務(wù)活動的開展。 1.2 驅(qū)動全球化的因素 （1

4、）技術(shù)進步 技術(shù)進步一方面加快了新產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)速度，另一方面顯 著降低了運輸和通信成本，為企業(yè)實現(xiàn)全球市場利潤最大化創(chuàng)造了條件。 （2）貿(mào)易和要素流動自由化 消費者具有以更低價格購買種類更多、質(zhì)量更高的商品和服務(wù) 的需求。 （3）國際商務(wù)支撐服務(wù)的發(fā)展 1.2 驅(qū)動全球化的因素 （4）全球競爭的加劇 鑒于市場競爭日益加劇，企業(yè)需要赴國外進行采購或銷售。一旦有企業(yè)對國 外機會作出響應(yīng)，其他企業(yè)必定會跟隨。 （5）政治環(huán)境和政府政策的變化 如今只有少數(shù)國家僅在自己的政治集團內(nèi)開展商業(yè)交往，和平穩(wěn)定的國際政治 局勢為國際商務(wù)活動開辟了新市場。 （6）跨國合作的擴大 政府已經(jīng)意識到自身的利益訴求可

5、以通過簽訂國際合作方面的條約、協(xié)議和 咨詢合同來實現(xiàn)。 1.3 全球化的代價 （1）對國家主權(quán)的威脅 本國優(yōu)先的權(quán)利被削弱；小型經(jīng)濟體的過度依賴問題；文化同質(zhì)問 題。 （2）環(huán)境壓力 經(jīng)濟增長意味著更多不可再生自然資源的消耗，同時加劇了環(huán)境的 破壞。 （3）收入不平等與個人壓力 雖然全球化帶給企業(yè)更多的銷售和更低的成本，但是利潤大多流向 了高管而非普通員工；對工作和社會地位的不安全感。 （4）反全球化暗流涌動 英國脫歐 Brexit川普勝選：America First, TPP Exit, Tax Punishment on Offshoring, NAFTA Exit 1.4 國際商務(wù)的經(jīng)營

6、模式 （1）出口與進口 商品出口與進口 服務(wù)出口與進口：旅游與運輸；管理服務(wù)；資產(chǎn)運用（特許使用 費）。 （2）投資 直接投資：投資者在外國企業(yè)中擁有控制權(quán)益，并開展經(jīng)營活動。 如果采取單獨出資形式，設(shè)立的是獨資企業(yè)；如果兩家或兩家以上的企業(yè)共 同出資，設(shè)立的是合資企業(yè)。 證券投資：投資者對另一實體擁有非控制的金融權(quán)益，包括公司股 票和借款。 1.4 國際商務(wù)的經(jīng)營模式 （1）出口與進口 商品出口與進口 服務(wù)出口與進口：旅游與運輸；管理服務(wù)；資產(chǎn)運用（特許使用 費）。 （2）投資 直接投資：投資者在外國企業(yè)中擁有控制權(quán)益，并開展經(jīng)營活動。 如果采取單獨出資形式，設(shè)立的是獨資企業(yè)；如果兩家或兩家

7、以上的企業(yè)共 同出資，設(shè)立的是合資企業(yè)。 證券投資：投資者對另一實體擁有非控制的金融權(quán)益，包括公司股 票和借款。 西麥克斯的國際商務(wù)經(jīng)營方式 長期以來，西麥克斯（Cemax）一直是墨西哥的超級企業(yè)，2000 年其在墨西哥國內(nèi)水泥市場上的占有率達(dá)60%。 20世紀(jì)90年代初， 公司開始熱切地著手實施國際化擴張戰(zhàn)略。起初，西麥克斯把目標(biāo) 定在其他發(fā)展中國家；隨后公司在西班牙收購了兩家業(yè)績停滯不前 的公司，并使其轉(zhuǎn)虧為盈；2000年，西麥克斯以25億美元收購了休 斯敦的Southland公司（美國最大的水泥公司之一）。在所有的收購 案中，西麥克斯都注重將技術(shù)、管理、營銷技能轉(zhuǎn)移到被收購的公 司，以提

8、升其業(yè)績。 CEMEX 在世界各地的水泥企業(yè)（截至2001年） 資料來源：中國水泥網(wǎng)， http:/ 至2001年12月 31日 產(chǎn)量 （百萬噸/年） 擁有 水泥廠數(shù)量 參股 水泥廠 預(yù)攪拌 混凝土廠 陸地 配送中心 海上終端 墨西哥27.2153211628 美國13.212487484 委內(nèi)瑞拉5.44-45266 哥倫比亞4.85-197- 中美及加勒比2.5256118 西班牙10.48179815 埃及4.51-11 菲律賓5.83-102 印度尼西亞5.0-481210 泰國0.71- 總計79.5511745617554 西麥克斯的國際商務(wù)經(jīng)營方式 西麥克斯在運用信息技術(shù)使生產(chǎn)和

9、消費者需求匹配方面居于領(lǐng)先地位。 為了在無法預(yù)測需求的情況下進行更好的管理，公司開發(fā)了完整的管理信息 系統(tǒng)，包括在卡車上安裝全球定位系統(tǒng)、無線電發(fā)射機、衛(wèi)星和硬件設(shè)備。 在其他公司無法做到的情況下，該公司能夠控制水泥的生產(chǎn)和配送，以降低 成本并改善客戶服務(wù)。 2007年，西麥克斯公司收購了澳大利亞的瑞科爾集團，從而獲得了瑞 科爾集團在中國青島、天津分公司的控股權(quán)，從而進入了中國市場。通過并 購瑞科爾集團而控股其在中國的分公司，采用迂回戰(zhàn)略進入中國市場，目前 已與中建集團建立了供應(yīng)合作關(guān)系，西麥克斯迂回進入中國的戰(zhàn)略取得了成 功。 爆 西麥克斯的國際商務(wù)經(jīng)營方式 問題1:西麥克斯在對外擴張過程中

10、，為何沒有選擇出口，而選擇 對外直接投資？ 問題2:西麥克斯能夠進行對外直接投資的基礎(chǔ)何在，為何沒有選 擇輸出專有技術(shù)？在具體投資方式的選擇上，西麥克斯選擇并購而 非綠地投資的原因何在？ 1.5 國際直接投資東道國的選擇 國際直接投資需要考慮東道國自然因素（地理位置及人 口）、社會因素（政治、法律、文化和經(jīng)濟因素）和競爭因素（供 應(yīng)商、顧客和競爭對手的數(shù)量與實力）。 為考察東道國對外經(jīng)濟狀況的基本面因素，我們需要借助 一種簡易工具，即國際收支平衡表（Balance of Payment）。 中國國際收支平衡表（2014-2015年） 單位：億元人民幣 2014年2015年 差額貸方借方差額貸方

11、借方 一、經(jīng)常項目13,510171,959-158,45020,589167,808-147,219 A 貨物和服務(wù)17,463156,350-138,88724,007151,407-127,400 1 貨物29,256144,622-115,36735,368133,551-98,183 2 服務(wù)-11,79311,728-23,521-11,36117,856-29,216 B 投資收益-2,09513,084-15,179-2,87114,165-17,035 C 經(jīng)常轉(zhuǎn)移-1,8582,525-4,383-5482,236-2,784 資料來源：國家外匯管理局， 中國國際收支平衡表

12、（2014-2015年） 單位：億元人民幣 2014年2015年 差額貸方借方差額貸方借方 二、資本和金融 項目 2,324158,032-155,708-30,26515,965-46,230 A 資本項目-2119-1211932-12 B 金融項目2,326157,913-155,587-30,28615,933-46,219 1.直接投資12,81326,732-13,9193,81715,566-11,749 2.證券投資5,06210,220-5,158-4,162367-4,528 3.其他投資-15,549120,961-136,510-29,9410-29,941 中國國際收支平衡表（2014-2015年）