國(guó)際商務(wù)管理：第一周-國(guó)際商務(wù)管理

1、第一章 全球化與國(guó)際商務(wù) 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.全球化與國(guó)際商務(wù)的定義并解釋兩者的相互影響 2.公司開展國(guó)際商務(wù)以及借此實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的原因 3.公司為實(shí)現(xiàn)全球運(yùn)營(yíng)目標(biāo)而采用的各種路徑 這是一個(gè)贏者通吃的時(shí)代！ 世界上全球化程度最高的合法行業(yè)大概 莫過(guò)于體育了。如今，衛(wèi)星電視可將世界上 任何地方進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)賽事帶到任何地方的“粉 絲”面前，從而滿足“粉絲”們對(duì)“最好”的追求； 運(yùn)動(dòng)員個(gè)人不僅為取得獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金而比賽， 也為賺取利潤(rùn)豐厚的代言合約而競(jìng)爭(zhēng)。例如， 邁克爾.菲爾普斯（Michael Phelps）在游泳比 賽中取得的成功為他帶來(lái)了代言VISA、 OMEGA、HILTON、P&G、SUBWAY、H

2、P等品 牌的合約。 實(shí)際上，許多頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員 因在體育上的成功以及擁有 出眾的外表和迷人的性格而 成為“全球品牌”。俄羅斯職 業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員瑪麗亞.莎拉波 娃（Maria Sharapova）、葡 萄牙足球前鋒克里斯蒂亞諾. 羅納爾多（Cristiano Ronaldo） 等人在世界各地深受歡迎， 運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域內(nèi)外的公司花大錢 請(qǐng)他們代言產(chǎn)品。 另一方面，城市和國(guó)家爭(zhēng)相舉辦大型賽事的目的就是吸引游客 并向全世界推廣可能的商機(jī)。上述比賽可通過(guò)票務(wù)銷售、企業(yè)贊助 合同、電視轉(zhuǎn)播合約以及場(chǎng)上廣告而賺取收入。到場(chǎng)觀眾和電視觀 眾越多，贊助商和廣告商的投入就越多。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾在賽事舉 辦地的旅游消費(fèi)也是一筆不

3、菲的收入。 問題1:體育賽事主辦方經(jīng)濟(jì)收益高低的關(guān)鍵性因素是什么？ 問題2:何種因素使得觀眾“追求最好”與體育賽事主辦方利益最大化的 訴求實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合？ 問題3:體育賽事全球化對(duì)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員與一般運(yùn)動(dòng)員有何不同影響？ 1.1 引言 1.2 驅(qū)動(dòng)全球化的各種因素 1.3 全球化的代價(jià) 1.4 國(guó)際商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式 1.5 對(duì)外直接投資的東道國(guó)選擇 1.1 引言 （1）全球化的定義 （2）全球化與國(guó)際商務(wù)的關(guān)系 全球化對(duì)企業(yè)提出了更高要求，要求企業(yè)使得人們的消費(fèi) 具有更多選擇，而且質(zhì)量更高、價(jià)格更低，而企業(yè)往往通過(guò)國(guó)際合 作來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，從而促使國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的開展。 1.2 驅(qū)動(dòng)全球化的因素 （1

4、）技術(shù)進(jìn)步 技術(shù)進(jìn)步一方面加快了新產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)速度，另一方面顯 著降低了運(yùn)輸和通信成本，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)利潤(rùn)最大化創(chuàng)造了條件。 （2）貿(mào)易和要素流動(dòng)自由化 消費(fèi)者具有以更低價(jià)格購(gòu)買種類更多、質(zhì)量更高的商品和服務(wù) 的需求。 （3）國(guó)際商務(wù)支撐服務(wù)的發(fā)展 1.2 驅(qū)動(dòng)全球化的因素 （4）全球競(jìng)爭(zhēng)的加劇 鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，企業(yè)需要赴國(guó)外進(jìn)行采購(gòu)或銷售。一旦有企業(yè)對(duì)國(guó) 外機(jī)會(huì)作出響應(yīng)，其他企業(yè)必定會(huì)跟隨。 （5）政治環(huán)境和政府政策的變化 如今只有少數(shù)國(guó)家僅在自己的政治集團(tuán)內(nèi)開展商業(yè)交往，和平穩(wěn)定的國(guó)際政治 局勢(shì)為國(guó)際商務(wù)活動(dòng)開辟了新市場(chǎng)。 （6）跨國(guó)合作的擴(kuò)大 政府已經(jīng)意識(shí)到自身的利益訴求可

5、以通過(guò)簽訂國(guó)際合作方面的條約、協(xié)議和 咨詢合同來(lái)實(shí)現(xiàn)。 1.3 全球化的代價(jià) （1）對(duì)國(guó)家主權(quán)的威脅 本國(guó)優(yōu)先的權(quán)利被削弱；小型經(jīng)濟(jì)體的過(guò)度依賴問題；文化同質(zhì)問 題。 （2）環(huán)境壓力 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)意味著更多不可再生自然資源的消耗，同時(shí)加劇了環(huán)境的 破壞。 （3）收入不平等與個(gè)人壓力 雖然全球化帶給企業(yè)更多的銷售和更低的成本，但是利潤(rùn)大多流向 了高管而非普通員工；對(duì)工作和社會(huì)地位的不安全感。 （4）反全球化暗流涌動(dòng) 英國(guó)脫歐 Brexit川普勝選：America First, TPP Exit, Tax Punishment on Offshoring, NAFTA Exit 1.4 國(guó)際商務(wù)的經(jīng)營(yíng)

6、模式 （1）出口與進(jìn)口 商品出口與進(jìn)口 服務(wù)出口與進(jìn)口：旅游與運(yùn)輸；管理服務(wù)；資產(chǎn)運(yùn)用（特許使用 費(fèi)）。 （2）投資 直接投資：投資者在外國(guó)企業(yè)中擁有控制權(quán)益，并開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 如果采取單獨(dú)出資形式，設(shè)立的是獨(dú)資企業(yè)；如果兩家或兩家以上的企業(yè)共 同出資，設(shè)立的是合資企業(yè)。 證券投資：投資者對(duì)另一實(shí)體擁有非控制的金融權(quán)益，包括公司股 票和借款。 1.4 國(guó)際商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式 （1）出口與進(jìn)口 商品出口與進(jìn)口 服務(wù)出口與進(jìn)口：旅游與運(yùn)輸；管理服務(wù)；資產(chǎn)運(yùn)用（特許使用 費(fèi)）。 （2）投資 直接投資：投資者在外國(guó)企業(yè)中擁有控制權(quán)益，并開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 如果采取單獨(dú)出資形式，設(shè)立的是獨(dú)資企業(yè)；如果兩家或兩家

7、以上的企業(yè)共 同出資，設(shè)立的是合資企業(yè)。 證券投資：投資者對(duì)另一實(shí)體擁有非控制的金融權(quán)益，包括公司股 票和借款。 西麥克斯的國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)方式 長(zhǎng)期以來(lái)，西麥克斯（Cemax）一直是墨西哥的超級(jí)企業(yè)，2000 年其在墨西哥國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)上的占有率達(dá)60%。 20世紀(jì)90年代初， 公司開始熱切地著手實(shí)施國(guó)際化擴(kuò)張戰(zhàn)略。起初，西麥克斯把目標(biāo) 定在其他發(fā)展中國(guó)家；隨后公司在西班牙收購(gòu)了兩家業(yè)績(jī)停滯不前 的公司，并使其轉(zhuǎn)虧為盈；2000年，西麥克斯以25億美元收購(gòu)了休 斯敦的Southland公司（美國(guó)最大的水泥公司之一）。在所有的收購(gòu) 案中，西麥克斯都注重將技術(shù)、管理、營(yíng)銷技能轉(zhuǎn)移到被收購(gòu)的公 司，以提

8、升其業(yè)績(jī)。 CEMEX 在世界各地的水泥企業(yè)（截至2001年） 資料來(lái)源：中國(guó)水泥網(wǎng)， http:/ 至2001年12月 31日 產(chǎn)量 （百萬(wàn)噸/年） 擁有 水泥廠數(shù)量 參股 水泥廠 預(yù)攪拌 混凝土廠 陸地 配送中心 海上終端 墨西哥27.2153211628 美國(guó)13.212487484 委內(nèi)瑞拉5.44-45266 哥倫比亞4.85-197- 中美及加勒比2.5256118 西班牙10.48179815 埃及4.51-11 菲律賓5.83-102 印度尼西亞5.0-481210 泰國(guó)0.71- 總計(jì)79.5511745617554 西麥克斯的國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)方式 西麥克斯在運(yùn)用信息技術(shù)使生產(chǎn)和

9、消費(fèi)者需求匹配方面居于領(lǐng)先地位。 為了在無(wú)法預(yù)測(cè)需求的情況下進(jìn)行更好的管理，公司開發(fā)了完整的管理信息 系統(tǒng)，包括在卡車上安裝全球定位系統(tǒng)、無(wú)線電發(fā)射機(jī)、衛(wèi)星和硬件設(shè)備。 在其他公司無(wú)法做到的情況下，該公司能夠控制水泥的生產(chǎn)和配送，以降低 成本并改善客戶服務(wù)。 2007年，西麥克斯公司收購(gòu)了澳大利亞的瑞科爾集團(tuán)，從而獲得了瑞 科爾集團(tuán)在中國(guó)青島、天津分公司的控股權(quán)，從而進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)并 購(gòu)瑞科爾集團(tuán)而控股其在中國(guó)的分公司，采用迂回戰(zhàn)略進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前 已與中建集團(tuán)建立了供應(yīng)合作關(guān)系，西麥克斯迂回進(jìn)入中國(guó)的戰(zhàn)略取得了成 功。 爆 西麥克斯的國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)方式 問題1:西麥克斯在對(duì)外擴(kuò)張過(guò)程中

10、，為何沒有選擇出口，而選擇 對(duì)外直接投資？ 問題2:西麥克斯能夠進(jìn)行對(duì)外直接投資的基礎(chǔ)何在，為何沒有選 擇輸出專有技術(shù)？在具體投資方式的選擇上，西麥克斯選擇并購(gòu)而 非綠地投資的原因何在？ 1.5 國(guó)際直接投資東道國(guó)的選擇 國(guó)際直接投資需要考慮東道國(guó)自然因素（地理位置及人 口）、社會(huì)因素（政治、法律、文化和經(jīng)濟(jì)因素）和競(jìng)爭(zhēng)因素（供 應(yīng)商、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量與實(shí)力）。 為考察東道國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)狀況的基本面因素，我們需要借助 一種簡(jiǎn)易工具，即國(guó)際收支平衡表（Balance of Payment）。 中國(guó)國(guó)際收支平衡表（2014-2015年） 單位：億元人民幣 2014年2015年 差額貸方借方差額貸方

11、借方 一、經(jīng)常項(xiàng)目13,510171,959-158,45020,589167,808-147,219 A 貨物和服務(wù)17,463156,350-138,88724,007151,407-127,400 1 貨物29,256144,622-115,36735,368133,551-98,183 2 服務(wù)-11,79311,728-23,521-11,36117,856-29,216 B 投資收益-2,09513,084-15,179-2,87114,165-17,035 C 經(jīng)常轉(zhuǎn)移-1,8582,525-4,383-5482,236-2,784 資料來(lái)源：國(guó)家外匯管理局， 中國(guó)國(guó)際收支平衡表

12、（2014-2015年） 單位：億元人民幣 2014年2015年 差額貸方借方差額貸方借方 二、資本和金融 項(xiàng)目 2,324158,032-155,708-30,26515,965-46,230 A 資本項(xiàng)目-2119-1211932-12 B 金融項(xiàng)目2,326157,913-155,587-30,28615,933-46,219 1.直接投資12,81326,732-13,9193,81715,566-11,749 2.證券投資5,06210,220-5,158-4,162367-4,528 3.其他投資-15,549120,961-136,510-29,9410-29,941 中國(guó)國(guó)際收支平衡表（2014-2015年）