房地產(chǎn)銷售行業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告

1、沈 陽(yáng) 工 程 學(xué) 院實(shí)習(xí)報(bào)告 專業(yè)班級(jí)：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)092學(xué)生姓名：王子陽(yáng)指導(dǎo)教師：宋春蘭目 錄1.實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)11.1實(shí)習(xí)時(shí)間11.2實(shí)習(xí)地點(diǎn)12.實(shí)習(xí)目的13.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹13.1實(shí)習(xí)單位介紹13.2實(shí)習(xí)崗位介紹14.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程24.1對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的熟悉2 4.2對(duì)整個(gè)銷售流程的熟悉24.3如何接待客戶34.4具體實(shí)習(xí)過程35.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)4實(shí)習(xí)報(bào)告1.實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)1.1實(shí)習(xí)時(shí)間 實(shí)習(xí)時(shí)間為2012年3月4日至2012年5月4日。1.2實(shí)習(xí)地點(diǎn) 實(shí)習(xí)地點(diǎn)為沈陽(yáng)陽(yáng)光100置業(yè)公司。2.實(shí)習(xí)目的l 通過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開闊視野，另一方面為我們以

2、后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；l 通過實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己；l 通過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗；l 通過實(shí)習(xí)，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。3.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹3.1實(shí)習(xí)單位介紹陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)是一家專注于為中國(guó)新興白領(lǐng)和中產(chǎn)階層提供新式住宅及時(shí)尚生活方式，并在這一特定市場(chǎng)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的發(fā)展商。陽(yáng)光100創(chuàng)建于1999年，倡導(dǎo)“更簡(jiǎn)樸、更自由、更青春”的生活方式，是市

3、場(chǎng)中備受尊敬的品牌企業(yè)。3.2實(shí)習(xí)崗位介紹我在陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)從事的職業(yè)是置業(yè)顧問。置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。. 置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)；另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷售的語(yǔ)言技巧,電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購(gòu)買行為 決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷、比較等等的諸多應(yīng)用技巧。4.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程 公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤、講戶型、講市

4、場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。 4.1對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的熟悉 對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。因此，我實(shí)習(xí)的前幾天是在背資料和看資料中度過的，每天重復(fù)的看資料，將項(xiàng)目的基本信息記住，好在客戶咨詢的時(shí)候能夠應(yīng)答自如。4.2對(duì)整個(gè)銷售流程的熟悉 銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客

5、戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)核審，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵

6、的，特別是作為還沒出校門的學(xué)生。因此，我每天除了背資料了解項(xiàng)目外，就是觀察比我早進(jìn)公司的前輩們是如何工作和與客戶交談的。有空的時(shí)候多幫幫前輩打打雜，做些能做的事情，閑暇的時(shí)候好請(qǐng)教一下前輩問題，雖然感覺自己有些功利，但是依然要做。在自己的學(xué)習(xí)和前輩的幫助下，盡可能快的了解銷售的流程。4.3如何接待客戶接待客戶的時(shí)候要求我們的態(tài)度一定要熱情真誠(chéng)，客戶來的時(shí)候，要詢問清楚是否曾來過本售樓處，以確定可以接待他的置業(yè)顧問，以防止撞單或者惡意搶單的事情發(fā)生。另外，要根據(jù)客戶的實(shí)際信息，填寫客戶登記表，以方便我們的后續(xù)服務(wù)。4.4具體實(shí)習(xí)過程第一周作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧

7、問。剛進(jìn)公司我覺得自己就是打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。老師有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。而前輩們喜歡的是勤勤懇懇的員工。因此，我要改變自己，在辛苦學(xué)習(xí)的同時(shí)，盡量綁住前輩們工作，使前輩們認(rèn)可我。 第二周.在給前輩們看似無用的打雜中，也包含著很多有用的知識(shí)。最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。前輩們和我的關(guān)系也漸漸融洽起來，偶爾還會(huì)一起聊聊天，開開玩笑。第三周這周很

8、是順利，在幫助前輩們工作的同時(shí)，也會(huì)跟他們學(xué)習(xí)很多銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，通過觀察他們?cè)阡N售中的語(yǔ)言，行為和對(duì)不同顧客的銷售方法，使我學(xué)到了很多以前書本上學(xué)不到的知識(shí)。在前輩的幫助下，我也開始漸漸熱愛起這份工作，熱愛起我們公司這個(gè)大家庭。 第四周這周我終于可以正式接觸工作了，首先就是和客戶用電話進(jìn)行溝通。公司安排了以為很有經(jīng)驗(yàn)的前輩教導(dǎo)我。在聽客戶電話的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，首先是在接聽電話的時(shí)候會(huì)很緊張，常常沒聽清客戶的一些咨詢問題；其次，雖然聽清了問題，可是確不知道答案，有時(shí)自己明明知道問題的答案，確不知道如何向客戶表達(dá)清楚。這些讓我明白，聽電話雖然看似簡(jiǎn)單，但是也是一門很大的學(xué)問。前輩

9、告訴我，在聽電話的過程中，如果遇到不明白的問題，應(yīng)該重復(fù)一遍向客戶確認(rèn)，這樣，她在旁邊聽到的話，就會(huì)綁住我解決問題。很是感謝他。第五周這周，我的工作除了接聽客戶的咨詢電話外，還多了一個(gè)，就是給樓盤項(xiàng)目做網(wǎng)上推廣，就是在互聯(lián)網(wǎng)上推廣我們售樓處的樓盤項(xiàng)目。在前輩的教導(dǎo)下，我明白了所謂的“大面積撒網(wǎng)”是不適合的，而是要精工出好活，仔細(xì)挑選信譽(yù)好的網(wǎng)站和論壇，持續(xù)的發(fā)布樓盤的最新信息，好方便客戶們了解。第六周轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六周，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。第七周這周參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說

10、的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。第八周這周我已經(jīng)可以配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。在這些天的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了怎么在職場(chǎng)中表現(xiàn)自己，如何做好自己的工作。希望自己可以持續(xù)下去，成為真正的職場(chǎng)精英。5.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂。通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷，這次感覺與之前幾次有

11、很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。首先我們作為新人必須盡快的對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。最好細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績(jī)。工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗(yàn)的新人，

12、更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。人際交往方面上，書上只會(huì)教你應(yīng)該如何做，怎么做會(huì)比較好，而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。社會(huì)上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)

13、。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來。所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動(dòng)，

14、激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)覺得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)積極前進(jìn)，并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你

15、。與同事相處更是一門學(xué)問，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角?！澳憬o我一個(gè)蘋果，我給你一個(gè)蘋果，我還是一個(gè)蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！边@就是團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成

16、功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。所以碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。 業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的，你的進(jìn)步也會(huì)越來越快速。 螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆

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18、肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆

19、羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖

20、螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈

21、羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃

22、袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇

23、肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁

24、袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅

25、螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀

26、羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇

27、螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁

28、肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅

29、袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿

30、蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄

31、羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈

32、螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊

33、肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿

34、袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃

35、蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻膆芀葿蝕裊膃蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇肅膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅

36、薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻膆芀葿蝕裊膃蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇肅膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻膆芀葿蝕裊膃蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇肅膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻膆芀葿蝕裊膃蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿

37、莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇肅膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻膆芀葿蝕裊膃蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇肅膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻膆芀葿蝕裊膃蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄

38、蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇肅膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻膆芀葿蝕裊膃蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇肅膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻膆芀葿蝕裊膃蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇肅膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻膆芀葿蝕裊膃蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆