公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)(20210303062750)

1、文檔下載后可編輯文檔，打開頁眉，選中水印，即可去除水印公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)楊立春2017年8月30日公司發(fā)展戰(zhàn)略本公司始終堅持“人文、技術(shù)、學(xué)習(xí)”的企業(yè)核心價值觀，始終 堅持以市場為導(dǎo)向，科技為支撐，以誠實守信為根本準(zhǔn)則，不斷提高 技術(shù)實力，為客戶提供最優(yōu)化的電源解決方案，致力于成為國內(nèi)一流、 國際知名的電源供應(yīng)商。發(fā)揚“追求卓越、創(chuàng)造完美”的企業(yè)精神，秉承“以人為本，永 續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念，堅持“團結(jié)和諧、共同發(fā)展”的人才戰(zhàn)略，通 過提高生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)水平、完善管理體系形成成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu)勢； 通過清晰的產(chǎn)品市場定位、穩(wěn)定的營銷渠道、獨特高效的銷售管理體 系構(gòu)筑差異化競爭優(yōu)勢。公司發(fā)展規(guī)

2、劃為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，公司在未來三年內(nèi)將一直以全球化戰(zhàn)略為 核心，以品牌戰(zhàn)略、精細化營銷戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新和人才戰(zhàn)略、信息化 戰(zhàn)略為支撐，實現(xiàn)如下目標(biāo)：優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，爭取融入跨國企業(yè)的全 球產(chǎn)業(yè)鏈；公司將繼續(xù)采用積極的進取式的市場營銷戰(zhàn)略專注于市場 開拓，形成覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)；繼續(xù)加大科研投入，加大對各類人 才的引進培養(yǎng)和對新產(chǎn)品、新工藝的研究與開發(fā)，預(yù)計未來三年公司 能擁有10余項發(fā)明專利，申請中的發(fā)明專利20余項，研發(fā)投入較目前 增長一倍，且達到銷售收入的5%1、總體目標(biāo)堅持做中咼端產(chǎn)品，走咼端品牌發(fā)展路線，繼續(xù)提升行業(yè)地位， 擴大營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，建立大集團網(wǎng)絡(luò)、連鎖店網(wǎng)絡(luò)、國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò) 的多

3、渠道、多層次的綜合營銷網(wǎng)絡(luò)體系， 提高市場占有率和市場地 位，實現(xiàn)品牌價值的最大化，實現(xiàn)渠道效益的最大化，將公司發(fā)展 成為我國電源行業(yè)的龍頭企業(yè)，世界電源行業(yè)具有競爭力和影響力 企業(yè)。2、品牌目標(biāo)以現(xiàn)有公司品牌為基礎(chǔ)，做中咼端產(chǎn)品，樹咼端品牌。長期品牌戰(zhàn)略目標(biāo)是，成為具有國際影響力的電源企業(yè)。爭取每一年都有新突破，每一年都有新發(fā)展，每一年都為行業(yè)帶來新貢獻，最終達 到長期品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。3、營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)建立三大板塊（大集團網(wǎng)絡(luò)、連鎖店網(wǎng)絡(luò)、國際網(wǎng)絡(luò)）的多渠道、 多層次的綜合營銷網(wǎng)絡(luò)體系。4、管理目標(biāo)分階段導(dǎo)入并實施以量化管理為基礎(chǔ)的管理體系，不斷完善現(xiàn)有的考核手段，建成覆蓋品牌管理、渠道管理、終

4、端（服務(wù)）管理、 組織管理、產(chǎn)品研發(fā)和人力資源管理在內(nèi)的六大標(biāo)準(zhǔn)量化管理系統(tǒng)。實現(xiàn)公司發(fā)展規(guī)劃的具體實施細則如何實現(xiàn)品牌目標(biāo)？提升公司品牌未來三年，公司將進一步提升公司品牌知名度，以在未來中國民 用市場的快速發(fā)展中搶占先機。公司采取的主要策略包括：（1）視質(zhì)量為生命，公司品牌的內(nèi)涵就是“制造好的，好的制造”充分體現(xiàn)了公司對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精的追求（2）拓展品牌內(nèi)涵，提供整體解決方案和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為工業(yè)客戶 創(chuàng)造最大價值。（3）在多個行業(yè)的重點工程和典范工程進行產(chǎn)品應(yīng)用，打造公 司品牌的形象。實現(xiàn)品牌價值的最大化。（4）我們要像“天正”或“正泰”一樣，實現(xiàn)品牌商標(biāo)價值就 是幾十億，進而實現(xiàn)品牌價值。

5、品牌塑造計劃具體措施公司上市后，將更加注重公司品牌的塑造，未來三年公司將主要 實施以下兩方面的品牌塑造計劃：第一，對內(nèi)要嚴把質(zhì)量關(guān)，保證公 司生產(chǎn)的每一個產(chǎn)品都能達到卓越品質(zhì)。同時將不斷研究開發(fā)新技 術(shù)，從技術(shù)上爭做行業(yè)的領(lǐng)軍者。公司將以科技和質(zhì)量鑄造“公司” 品牌的核心。此外，公司還將擴大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保客戶的需求能夠在 24小時之內(nèi)得到響應(yīng)，以卓越的品質(zhì)服務(wù)提升品牌的內(nèi)涵價值。第 二,公司將更加注重品牌的對外宣傳。公司未來三年內(nèi)品牌宣傳計劃 將主要包括三個層次，一是積極參與行業(yè)協(xié)會的組織活動， 通過行業(yè) 內(nèi)的技術(shù)交流確保公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)軍角色，同時通過行業(yè)協(xié)會的平臺向國內(nèi)外的下游客戶展現(xiàn)

6、公司的品牌與產(chǎn)品； 二是積極參與電 子行業(yè)的展銷會，樹立企業(yè)的形象，宣傳公司的品牌；三是定期制作 行業(yè)宣傳期刊，郵寄給目標(biāo)客戶和固有客戶，擴大公司的行業(yè)影響力， 努力打造深入人心的優(yōu)秀品牌。如何實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)？國內(nèi)市場的穩(wěn)定引進和培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人才，實行有效的激勵機制，建立一支過 硬的營銷隊伍。公司將進一步擴充營銷隊伍，計劃從目前的50人左右 擴大到100人的規(guī)模。為營銷人員新建專業(yè)培訓(xùn)基地，配備遠程教學(xué) 設(shè)施、信息系統(tǒng)及專業(yè)實驗設(shè)施。對公司營銷人員進行系統(tǒng)化、專業(yè) 化、國際化的培訓(xùn)，提升營銷人員的整體素質(zhì)和專業(yè)技能，為公司未 來的市場拓展培養(yǎng)一批高素質(zhì)的專業(yè)人才。公司也將強化市場部作用，制定

7、統(tǒng)一的市場產(chǎn)品策略，指導(dǎo)銷售 一線人員進行日常的產(chǎn)品推廣。公司將努力與國內(nèi)更多的用戶建立長期合作的伙伴關(guān)系。 穩(wěn)定的 供應(yīng)商可以保證向客戶提供咼品質(zhì)產(chǎn)品； 穩(wěn)定的客戶可以幫助供應(yīng)商 提升技術(shù)，引導(dǎo)供應(yīng)商在相關(guān)的服務(wù)領(lǐng)域保持技術(shù)的領(lǐng)先。公司將加強培養(yǎng)和吸收專做大客戶銷售人才， 并制定了大客戶計 劃。國內(nèi)很多知名的公司已經(jīng)與本公司建立了長期合作的關(guān)系?？蛻裘磕晏峁┙o公司穩(wěn)定的采購金額， 公司保證重點客戶的產(chǎn)品供應(yīng)，這 種穩(wěn)定的市場需求和可以預(yù)測的市場變化是公司能夠把握市場的關(guān) 鍵。國外市場開拓計劃隨著全球制造業(yè)向亞洲的不斷轉(zhuǎn)移，歐美市場將更加依賴其亞洲 供應(yīng)商。本公司將充分利用現(xiàn)有的銷售渠道，建立

8、完善的銷售服務(wù)系 統(tǒng)，在歐美市場建立起獨立的銷售體系， 培育獨立的市場開發(fā)和技術(shù) 服務(wù)能力，并建立倉儲服務(wù)。如何實現(xiàn)管理目標(biāo)？進一步完善治理結(jié)構(gòu)計劃公司將不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，健全財務(wù)制度，完善內(nèi)審機制， 形成崗位清晰、責(zé)任明確的組織管理結(jié)構(gòu)，嚴格按照相關(guān)法律、法規(guī) 的要求，完善和健全各項規(guī)章管理制度和激勵及約束機制，保障公司 決策、執(zhí)行以及監(jiān)督等工作的合法合理，使企業(yè)管理科學(xué)、簡潔、高 效。進一步優(yōu)化管理體系和提高管理效率計劃管理是一切組織正常發(fā)揮作用的前提，高效的管理是決定企業(yè)能 否快速、長遠發(fā)展的關(guān)鍵。公司未來將就以下三方面進一步優(yōu)化管理 體系和提高管理效率：1、內(nèi)部管理理念的提升公司的

9、管理理念從目前的“讓客戶滿意”提升到“在不降低客 戶滿意度的前提下，以優(yōu)化工藝，提高生產(chǎn)率，降低成本，挖掘內(nèi)部 增長潛力的顧客與效益雙優(yōu)先”的高度。以最低的成本給客戶創(chuàng)造最 好的服務(wù)體驗。對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)嚴格檢驗把關(guān)，實現(xiàn)客戶與公司的 和諧共贏發(fā)展。2、推行分層審核 d推行分層審核能夠確保100低差錯執(zhí)行，提高一次通過率。分層 審核是一套持續(xù)的制程檢查系統(tǒng)，用來驗證工藝，參數(shù)設(shè)置，操作者 技能，防錯裝置及其它資源是否正確及適宜， 以確保生產(chǎn)出無缺陷的 產(chǎn)品。保證質(zhì)量體系中的不合格項被找出并被糾正。 分層審核偏重工 藝紀律審核，在制造系統(tǒng)內(nèi)部形成逐級審核的流程制度。3、推行差錯改良系統(tǒng)從單一的差

10、錯防范，提升到全面的差錯管理。差錯防范是主要側(cè) 重于如何防錯，降低差錯發(fā)生率，提高系統(tǒng)的安全程度和產(chǎn)品或服務(wù) 質(zhì)量。差錯管理更多地強調(diào)如何積極地尋找隱藏中的差錯。 重視分析 差錯可能發(fā)生的原因，加強模擬差錯情景演練的公開討論和溝通， 培 養(yǎng)差錯處理能力，事先估計差錯發(fā)生的可能性，不怕出現(xiàn)差錯，當(dāng)差 錯發(fā)生時，鼓勵主動采取積極的措施，減輕甚至消除差錯可能造成的 后果。通過差錯管理，找到發(fā)生差錯的原因和處理方法，就可以加強 差錯防范，再次減少差錯發(fā)生的可能性。同時也增強員工對差錯的預(yù) 計、對原因的理解和糾正差錯的能力， 從而有助于差錯防范策略的實 施和改進。服務(wù)提升計劃和成本控制計劃1、服務(wù)提升計

11、劃客戶的滿意度是公司最高的服務(wù)宗旨。 公司的服務(wù)提升計劃將以 客戶為中心，不斷拓展、提升客戶服務(wù)戰(zhàn)略，滿足客戶信息需求，為 本公司的未來發(fā)展帶來潛在的收益。公司未來三年將主要就以下三方面開展服務(wù)提升計劃：(1) 完善客戶快速反饋機制。本公司的服務(wù)目標(biāo)是要達到24小 時內(nèi)處理客戶信息，在最短的時間內(nèi)與客戶進行有效溝通，了解客戶 需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時對重要客戶和有潛力的客戶進行事 后重點跟進，深化服務(wù)，提升顧客滿意度。(2) 加大新品、新技術(shù)宣傳推廣的力度。由技術(shù)研發(fā)人員以走 訪客戶的形式，直接向客戶介紹、宣傳新品、新技術(shù)的適用工藝條件 及開發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域，縮短客戶對新產(chǎn)品的適應(yīng)期。（3）聆

12、聽客戶計劃。聆聽客戶的建議和需求，進一步挖掘客戶 潛力。公司銷售經(jīng)理必須定期拜訪客戶；品質(zhì)保障部經(jīng)理和部門人員 不定期走訪客戶；銷售副總經(jīng)理必須每個月訪問公司主要客戶及不定 期走訪客戶。公司將進一步推行生產(chǎn)副總經(jīng)理也必須每 3個月訪問公 司主要客戶及不定期走訪客戶，生產(chǎn)系統(tǒng)的部門經(jīng)理定期走訪客戶的 計劃，實現(xiàn)公司產(chǎn)品性能與客戶需求的無縫對接。2、成本控制計劃實現(xiàn)利潤是公司生存和發(fā)展?fàn)畲蟮幕A(chǔ)。當(dāng)前市場形勢下，如何 有效降低成本、保持利潤的持續(xù)增長是制造業(yè)生存的首要問題。 多年 來，公司始終把成本管理作為公司的工作重心， 不斷完善成本管理體 系，為公司降低成本提高競爭力，占有市場贏得了優(yōu)勢，公司

13、未來三 年將繼續(xù)在以下環(huán)節(jié)加強成本控制。（1）采購環(huán)節(jié)成本控制降低原材料采購費用，尋找價格上有競爭力的供應(yīng)商；各工廠之 間統(tǒng)籌安排采購數(shù)量和采購批次，制定合理的采購周期，實行集中采 購制。材料采購根據(jù)不同時段和市場情況，實行分等級采購制：如零 庫存采購、正常采購、限量采購等。實施供應(yīng)商原材料寄售計劃，減 少資金沉淀，減少物料運輸費用。（2）生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本控制提高物料使用效率；制定合理工藝方案，改進生產(chǎn)工藝；將成本管理和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計有機的結(jié)合，以效益為優(yōu)先，力爭實現(xiàn)同行業(yè)最 高的產(chǎn)品生產(chǎn)效率。（3）管理環(huán)節(jié)成本控制培養(yǎng)每一位員工的勤儉節(jié)約意識，形成“自點及面”的成本管理 與控制。引入目標(biāo)成本管理，

14、推進業(yè)務(wù)改進和管理創(chuàng)新。循環(huán)漸進推 動成本考核，通過考核激勵實現(xiàn)目標(biāo)成本。 通過對不同層次的成本管 理，使每一階段實施目標(biāo)明確，業(yè)務(wù)改進有的放矢，對目標(biāo)成本實現(xiàn) 量化考核，將企業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)及責(zé)任中心利益與目標(biāo)成本實現(xiàn)績效 掛鉤，將企業(yè)成本壓力傳遞到各個環(huán)節(jié)及責(zé)任中心， 再傳遞到每個員 工。（4）庫存環(huán)節(jié)成本控制降低庫存，提高庫存周轉(zhuǎn)率；建立供應(yīng)鏈預(yù)警機制，與供應(yīng)商實 現(xiàn)共贏。和供應(yīng)商時刻保持著信息溝通，實現(xiàn)供應(yīng)商與公司庫存資源 互補的優(yōu)勢，減少對存貨資金的占用，實現(xiàn)信息資源雙向互動；建立 與下游客戶供貨信息溝通機制，合理安排生產(chǎn)計劃，減少產(chǎn)品的庫存 成本。產(chǎn)能擴建計劃（1）完善生產(chǎn)線布局，提

15、高生產(chǎn)能力，加速新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化進 程。未來三年，隨著公司新產(chǎn)品的陸續(xù)投放市場和現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售增 長，公司將進一步完善生產(chǎn)線的布局，擴大產(chǎn)能，確保產(chǎn)品生產(chǎn)。（2）不斷完善生產(chǎn)工藝、提咼生產(chǎn)效率“追求完美，創(chuàng)造卓越”的企業(yè)精神文化，指引員工追求以最低 的成本不斷完善生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)技術(shù)，改造生產(chǎn)流程，追求生產(chǎn) 設(shè)備的安裝和流水線布局與生產(chǎn)實際高度吻合，大幅提高生產(chǎn)效率， 從而降低了生產(chǎn)成本、產(chǎn)品成本，進一步強化公司成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。（3）公司也將強化質(zhì)量管理，切實加強安全生產(chǎn)和環(huán)保工作， 提高生產(chǎn)供應(yīng)管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量。強化技術(shù)研發(fā)計劃強化技術(shù)研發(fā)，提升自主創(chuàng)新能力未來三年，公司在現(xiàn)有基礎(chǔ)上 進一

16、步加強研發(fā)力度，主要方向是:進一步完善公司產(chǎn)品體系，形成產(chǎn) 品技術(shù)開發(fā)的梯次性，力爭做到“儲備一代、研發(fā)一代、生產(chǎn)一代”， 確保公司產(chǎn)品技術(shù)始終走在行業(yè)前列。同時，公司未來三年計劃將研 發(fā)費用占銷售收入的比重提升到 5%以上，并進一步改善研發(fā)人員的 工資薪酬待遇，在適當(dāng)時機推出股權(quán)激勵計劃，增加研發(fā)投入，以吸 引高端研發(fā)人才為公司服務(wù)。新產(chǎn)品規(guī)?；瘧?zhàn)略公司將加大高附加值新產(chǎn)品的市場開發(fā)和產(chǎn)品系列化、 規(guī)?；度?，發(fā)揮公司技術(shù)和管 理上的經(jīng)驗優(yōu)勢，擴大高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營效 益，抓住市場機遇，進一步提高公司及產(chǎn)品的市場競爭力。加強信息化建設(shè)技術(shù)研發(fā)中心將成立專門的技術(shù)戰(zhàn)略部，專

17、門負責(zé)技術(shù)情報收集、 跟蹤國際 行業(yè)發(fā)展動態(tài)、注重新技術(shù)的消化吸收。在吸收和消化基礎(chǔ) 上，將這些資訊通報給技術(shù)研發(fā)中心的其他部門，并且在行業(yè)技術(shù)發(fā)展 的動態(tài)環(huán)境下結(jié)合我公司的戰(zhàn)略決策思想制定公司的技術(shù)戰(zhàn)略并監(jiān) 督執(zhí)行。技術(shù)戰(zhàn)略部高度重視提升技術(shù)研發(fā)中心的新技術(shù)收集、分析 和吸收能力以及加強技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃的建設(shè)。加強技術(shù)研發(fā)的制度建設(shè)在技術(shù)研發(fā)中心內(nèi)部建立起一系列管理制度， 建立和完善技術(shù) 研發(fā)中心研發(fā)人員創(chuàng)新激勵辦法、技術(shù)人才培養(yǎng)管理制度、技術(shù)研 發(fā)中心保密工作管理辦法、技術(shù)研發(fā)中心技術(shù)資料管理制度，確保 技術(shù)研發(fā)中心的規(guī)范化運營。人力資源計劃根據(jù)公司發(fā)展需要，重點培養(yǎng)和引進高素質(zhì)的技術(shù)開發(fā)人才

18、、 管理人才和營銷人才，并加強國際市場營銷人才的培養(yǎng)和引進。公 司的人力資源計劃建立在與公司發(fā)展規(guī)模和效益增長相匹配的基礎(chǔ) 之上，進一步完善績效考核和建立更加有效的激勵機制將是公司未 來三年實施人力資源計劃的重點。1、按需引進、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，大力引進技術(shù)帶頭人和專家型高級人才，高薪聘請有實踐經(jīng)驗與能力的管理人才、 資本運作人才，重 點培養(yǎng)和引進技術(shù)、管理、法律、財會專業(yè)人才，建立一支具有戰(zhàn) 斗力、能適應(yīng)市場需求的人才隊伍。2、建立和完善培訓(xùn)體系，米用多種培訓(xùn)方式，提咼員工技能，與國內(nèi)外知名企業(yè)和高校開展交流， 建設(shè)一支素質(zhì)過硬、技術(shù)一流的 員工隊伍。3、進一步完善現(xiàn)有激勵機制，建立公正、公平、

19、公開的考核體系，激發(fā)管理人員的管理創(chuàng)新能力和技術(shù)人員的技術(shù)創(chuàng)新能力。公司 將按照“競爭上崗、加大激勵、業(yè)績考核、末位淘汰、提升素質(zhì)、優(yōu) 化配置”的原則，建設(shè)“經(jīng)營管理者、專業(yè)技術(shù)、技術(shù)工人”三支隊 伍。加大激勵力度，完善崗位競爭機制；推行員工業(yè)績考核評價制度； 加強后備干部的培養(yǎng)，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)意識、競爭意識和創(chuàng)新意識， 提升員工的整體素質(zhì)；在優(yōu)化人力資源配置的同時，保持企業(yè)活力。4、實施積極的人才戰(zhàn)略。優(yōu)秀的人才是公司未來持續(xù)成長和技 術(shù)創(chuàng)新的源泉和根本保障。公司尊重員工的智慧、勞動和創(chuàng)造力，視 員工為自己的“合作伙伴”和重要的利益攸關(guān)者。為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的 快速增長，公司將以良好的工作環(huán)境、人性化的企業(yè)文化、寬廣的個 人職業(yè)成長空間和有吸引力的薪酬待遇來吸引高素質(zhì)的人才為公司 服務(wù)。5、在現(xiàn)有薪酬體系中，公司高端人才、技術(shù)人員享有相對較高 的待遇，在時機和條件成熟之時，公司還將實施更有效的