商鋪認(rèn)籌執(zhí)行方案

1、【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】 中泉國(guó)際廣場(chǎng)”商鋪開盤前（內(nèi)部）期認(rèn)籌執(zhí)行方案 一、認(rèn)籌活動(dòng)目的： 1、快速圈定意向客戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，為后期開盤銷售做準(zhǔn)備。 2、根據(jù)購(gòu)卡客戶的資料分析，及時(shí)調(diào)整后期推售策略。 3、商鋪集中認(rèn)籌銷售，營(yíng)造熱銷效應(yīng)，為后期的開盤做鋪墊； 4、利用商鋪認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)，通過媒體對(duì)外釋放商鋪信息，以此促進(jìn)商鋪銷售； 5、認(rèn)籌前半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，所有能利用的媒體全部用上，強(qiáng)勢(shì)媒體攻擊整個(gè)信息傳達(dá)渠道， 將商鋪認(rèn)籌信息傳達(dá)到本地區(qū)的每個(gè)角落； 二、認(rèn)籌目標(biāo)： 目標(biāo)： 當(dāng)天張VIP卡，開盤前合計(jì)認(rèn)購(gòu) 張 原則 核心策略：購(gòu)卡和優(yōu)惠以“簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、公平”為操作準(zhǔn)則 1、

2、 認(rèn)籌金額： 萬元一卡，每人持有效身份證件限購(gòu)1張VIP卡； 2、選鋪時(shí)按購(gòu) VIP卡的順位選鋪、每卡限購(gòu)一套指定商鋪； 3、 VIP卡優(yōu)惠形式： 萬抵萬； 4、 簽約優(yōu)惠：要求三日之內(nèi)簽約，并提供完備按揭資料。按揭優(yōu)惠%，一次性付款優(yōu)惠 一 ； 三、認(rèn)籌時(shí)間 20KK年_月 日（星期六）下午 3: 00 階段準(zhǔn)備工作 1、加大客戶回訪量，邀約前期及近期來訪客戶，進(jìn)行意向商鋪的登記； 2、統(tǒng)一銷售說辭，在 5月11日前將商業(yè)說辭定稿； 3、每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄； 4、 5月10日一一5月15完成針對(duì)產(chǎn)品全體置業(yè)顧問培訓(xùn)，通過考核的置業(yè)顧問安排認(rèn)籌當(dāng) 天進(jìn)行服務(wù)工作； 5、現(xiàn)場(chǎng)包裝

3、、銷售物料，體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)特征的設(shè)計(jì)； 四、認(rèn)籌方式 1、按順位先后出售 VIP卡 2、 按客戶繳納 萬元意向金的先后次序出售 VIP卡 3、認(rèn)籌優(yōu)惠： 金卡優(yōu)惠：交 萬抵萬， 簽約優(yōu)惠（按揭 %、一次性 % ）認(rèn)籌當(dāng)天公布； 【MeiWei 81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】 以上優(yōu)惠重疊累計(jì)。 五、認(rèn)籌流程 1、 先到先得：認(rèn)籌當(dāng)日，客戶按順序排隊(duì)，申領(lǐng)VIP卡； 2、客戶填寫VIP卡申領(lǐng)單； 3、客戶憑填寫完畢的申領(lǐng)單、有效身份證件復(fù)印件到財(cái)務(wù)交款； 4、審核區(qū)審核并發(fā)卡； 附：認(rèn)籌須知(易拉寶文字) 1、本VIP卡的順序按照客戶申領(lǐng)的先后順序排號(hào)，排號(hào)靠前的在選房之日可以優(yōu)先選房； 2、本次VIP卡選

4、房范圍：所有可售商業(yè)； 3、 VIP卡優(yōu)惠交萬抵萬； 4、 認(rèn)籌需要帶好下列資料：有效身份證/復(fù)印件，每人限購(gòu)一張 VIP卡； 5、請(qǐng)妥善保管好 VIP卡、申領(lǐng)單、收據(jù)，上述資料為選房時(shí)必須出示的資料。 6、客戶在選房之日未選定合適房源的，本售樓處在選房后七日內(nèi)開始接受退款申請(qǐng)； 六、具體活動(dòng)內(nèi)容 1. ( 5/21) 18： 30組織全體人員做認(rèn)籌彩排 2. ( 5/21) 19： 00前停車位清場(chǎng)、內(nèi)外場(chǎng)動(dòng)線封閉、室外舞臺(tái)搭建完畢，清點(diǎn)第二天所需物 料、售樓中心一層到二層的通道設(shè)障礙物隔離、開始部分外場(chǎng)包裝。 3. ( 5/21) 6： 30外場(chǎng)包裝剩余部分到位 4. ( 5/21) 7：

5、 00全部工作人員到位，再一次檢查所有物料。 5. 7: 30固定崗位人員各就各位 6. 8： 00放暖場(chǎng)音樂 7、 審核區(qū)：審核區(qū)審核認(rèn)籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無誤后給客戶發(fā)放 VIP 卡； 休息區(qū)申購(gòu)流程完畢，客戶可在此處逗留。 備注： 1、申購(gòu)客戶在進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)時(shí)原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客戶未攜帶， 亦可以進(jìn)入辦理 VIP 卡，事后進(jìn)行補(bǔ)辦） 。 2、客戶的臨時(shí)號(hào)牌僅作為此次業(yè)務(wù)辦理的順序依據(jù)，并只作一次性使用，內(nèi)場(chǎng)喊好人員每 次按順序叫號(hào) 5 組，叫號(hào)三次后作廢臨時(shí)號(hào)作廢。 備注： 1、申購(gòu)客戶在進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)時(shí)原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客戶未攜帶， 亦可

6、以進(jìn)入辦理 VIP 卡，事后進(jìn)行補(bǔ)辦） 。 2、客戶的臨時(shí)號(hào)牌僅作為此次業(yè)務(wù)辦理的順序依據(jù)，并只作一次性使用，內(nèi)場(chǎng)喊好人員每 次按順序叫號(hào) 5 組，叫號(hào)三次后作廢臨時(shí)號(hào)作廢。 2.內(nèi)場(chǎng)布置（見附圖一） 3. 物料準(zhǔn)備 負(fù)責(zé)單位： 物料類型： 物料名稱： 物料數(shù)量分布： 區(qū)域備注： 尚錦 認(rèn)籌道具 認(rèn)籌收據(jù) 200份收銀區(qū) 5.21 完畢收據(jù)加蓋公章 200 份收銀區(qū) 5.21完畢黑色水筆 2 盒（ 40 支）認(rèn)籌區(qū)、收銀區(qū)、 審核區(qū) 5.21完畢印泥10盒認(rèn)籌區(qū)5.21完畢POS收款機(jī)2個(gè)收銀區(qū)已到位點(diǎn)鈔機(jī) 3個(gè)收銀區(qū)保險(xiǎn) 柜 1 個(gè)收銀區(qū) VIP 卡 300張 K0.5 收銀區(qū) 5.21 前

7、到位臨時(shí)號(hào)牌 300張外場(chǎng)總控人處 5.21 前到位 展架 2 個(gè)接待區(qū) 5.21 前到位銷售道具 宣傳資料（單頁、折 頁） 接待區(qū) 5.14 到位商業(yè)樓書 接待區(qū) 5.14 到位 審核區(qū)：審核區(qū)審核認(rèn)籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無誤后給客戶發(fā)放 VIP 卡； 收銀區(qū)客戶付款，領(lǐng)取交費(fèi)收據(jù) ; 休息區(qū)申購(gòu)流程完畢，客戶可在此處逗留。 6 投資手冊(cè)接待區(qū) 5.14 到位戶型圖、折頁等接待區(qū) 5.14 到位手提袋、紙抽 300 份 接待區(qū) 5.14 到位易拉寶（申購(gòu)須知和 流程） 2 套售樓處門頭兩側(cè)、 接待處 5.14 到位 道旗售樓部外場(chǎng) 5.15 工地圍擋 工地現(xiàn)場(chǎng) 5.15櫥窗展示商業(yè)街 5

8、.15 噴繪背景 2個(gè)售樓部 5.15 商業(yè)影視宣傳片 1 段內(nèi)場(chǎng)液晶電視影 音室 5.15 組織道具 花籃 8個(gè)售樓處門頭兩側(cè) 5.21到位礦泉水 300瓶?jī)?nèi)場(chǎng)準(zhǔn)備 5.21前到位飲料 30件 K360 等候 區(qū) 5.21 前到位面包 300份等候區(qū) 5.21 前到位紙抽 200 份外場(chǎng)演藝區(qū)互動(dòng)禮品靠背 20份外場(chǎng)演藝區(qū)互動(dòng)禮品各 區(qū)域桌椅 8 套認(rèn)籌區(qū)、收銀區(qū)禮品券發(fā)放區(qū)各區(qū)域桌椅 花欄 8 個(gè) K160 售樓處門口 信封 500 個(gè)禮品發(fā)放區(qū)客戶資料用話筒、音箱1 組內(nèi)場(chǎng)已有物料禮儀公司 組織道具彩虹門 2個(gè)外場(chǎng)入口處含條幅背景板 2 個(gè)內(nèi)外場(chǎng)地各一個(gè)商業(yè)認(rèn)籌信息汽柱4個(gè)外 場(chǎng)入口處含

9、條幅氣球 8 個(gè)外場(chǎng)入口處含條幅椅子 200 把 K12 內(nèi)外場(chǎng)等候區(qū)、跑單區(qū)等區(qū)域前到位 隔離帶 40米 K4 外場(chǎng)區(qū)、內(nèi)部等候區(qū)、 認(rèn)籌區(qū) 5.21前到位功放 +音箱 1組售樓處門頭兩側(cè)暖 場(chǎng)、叫號(hào)人專用地毯 10 米 K4 外圍等候區(qū) 5.21 前到位桌布 約 10 張 K10 與桌椅分布區(qū)域相 一致 5.21 前到位 現(xiàn)場(chǎng)包裝物料費(fèi)用，在月度預(yù)算中支付，本次活動(dòng)主要是禮儀公司費(fèi)用。 7 魔術(shù) 600 元 /位 1600 模仿秀 800 元 /位 1 800 禮儀公司物料費(fèi)用 4880 元；演藝費(fèi)用 3500 元； 合計(jì)總費(fèi)用： 8380 元 4、活動(dòng)人員總體分配尚錦公司負(fù)責(zé)人：盧賢全易

10、居公司活動(dòng)總控：王夏各板塊人員細(xì)分及 職責(zé) 板塊人數(shù)及崗位 板塊負(fù)責(zé)人 人員名單 職責(zé) 內(nèi)場(chǎng)區(qū)域 售樓部入口處共 3 人 保安 2 人易居：張挺美置業(yè)顧問 1 名助理 1名對(duì)入場(chǎng)過程的客戶進(jìn)行登記， 發(fā)放臨時(shí)號(hào)牌行 數(shù)量良好把控；內(nèi)場(chǎng)等候區(qū) 共5人 易居：聶曉宇 置業(yè)顧問 4 名負(fù)責(zé)巡場(chǎng)，安撫客戶，維護(hù)秩序，解答疑問，與售樓部入口人員對(duì)接，及時(shí)通 告等候區(qū)席位空缺的情況，請(qǐng)外場(chǎng)客戶及時(shí)補(bǔ)缺；認(rèn)籌區(qū) 共8人 保安 1 名 易居：王阿文喊號(hào)：王阿文配合：助理 1 人 簽單：置業(yè)顧問 6 名 1 名工作人員負(fù)責(zé)喊號(hào)，請(qǐng)客戶至指定窗口進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理，6 名工作人員定崗為客戶辦理申 購(gòu)單，1名保安負(fù)責(zé)秩序

11、維護(hù)； 跑單區(qū)共7人易居：馮玉環(huán)跑單人員： 援助人員6名8人負(fù) 責(zé)跑單，帶客戶繳款，領(lǐng)卡，安撫情緒，解答問題。 收銀區(qū) 共6人 保安 2 人 尚錦： 財(cái)務(wù)人員 4 人進(jìn)行收款、開具收據(jù)、發(fā)放 VIP 卡 等工作； 2 名保安維持秩序，確保 現(xiàn)金安全；審核區(qū) 共4人 易居：李媛尚錦：戚鈺淼助理 2 名 1 名尚錦工作人員負(fù)責(zé)發(fā)卡，1 名易居工作人員負(fù)責(zé)審核并收集申購(gòu)須知 外場(chǎng) 泊車區(qū)保安 2 人尚錦： 分別在劃定區(qū)域進(jìn)行停車安排 8 區(qū)域 外場(chǎng)等候區(qū) 共5人 保安 3 人 易居：寧偉國(guó) 4 名置業(yè)顧問 易居人員維持外場(chǎng)客戶秩序、安撫客戶情緒、 解答客戶疑問， 對(duì)未辦卡的客戶進(jìn)行梳理，提 請(qǐng)辦理。 3 名保安負(fù)責(zé)外場(chǎng)客戶的排隊(duì)秩序； 王霞其他人員 機(jī)動(dòng)人員共 2 人尚錦： 負(fù)責(zé)當(dāng)天的攝影 保潔 共9人 （內(nèi)場(chǎng) 4 人、外 場(chǎng)5人 尚錦： 負(fù)責(zé)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境維護(hù)和垃圾 清理；外聯(lián)人員 共3人 （尚錦 2 人、易居 1 人） 尚錦：易居 : 應(yīng)對(duì)突出情況，進(jìn)行外聯(lián)協(xié)調(diào)： 合計(jì) 62 人 其中（財(cái)務(wù)人員： 4人、工作人員 39 人） （保安： 10人保潔： 9 人） （見附圖二） 八、預(yù)備方案 1、雨天預(yù)案 準(zhǔn)備工作：在認(rèn)籌前三天，查詢認(rèn)籌當(dāng)天的天氣情況。預(yù)案措施：準(zhǔn)備雨