電視劇產(chǎn)業(yè)運作模式發(fā)展趨向

1、電視劇產(chǎn)業(yè)運作模式發(fā)展趨向國家廣電總局出臺的廣播電視廣告播出管理辦法（簡稱61號令）于20XX年元旦起實施。61號令對電視臺播放商業(yè)廣告,特別是對電視劇中插播商業(yè) 廣告的時間和頻次進行嚴(yán)格限制，必然影響到電視劇的廣告創(chuàng)收能力，也勢必對 我國電視劇產(chǎn)業(yè)造成影響。如何調(diào)整電視劇產(chǎn)業(yè)運作模式并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，已成為業(yè)界和學(xué)界共同關(guān)注的課題。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的角度來看，采用對 產(chǎn)業(yè)鏈縱向合并的方式進行整合，可以提高其在市場中的地位，獲得影響價格的 市場實力，從而收獲更多利潤。因此，本文以產(chǎn)業(yè)鏈為視角，從電視劇產(chǎn)業(yè)鏈的上 游（生產(chǎn)制作）、中游（營銷）、下游（衍生產(chǎn)品開發(fā)）三方面,對我國內(nèi)地電視劇

2、產(chǎn) 業(yè)運作模式、相對成熟的美國電視劇產(chǎn)業(yè)運作模式以及文化地緣關(guān)系上與內(nèi)地接 近的香港電視劇產(chǎn)業(yè)運作模式進行比較，以期為當(dāng)前大陸電視劇產(chǎn)業(yè)運作模式的 調(diào)整提供有益參考。鑒于香港電視廣播有限公司（以下簡稱TVB）對香港電視劇市 場的高度壟斷，香港電視劇產(chǎn)業(yè)運作模式以TVB模式為例。一、產(chǎn)業(yè)鏈上游電視劇生產(chǎn)制作模式之比較電視劇產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要包括制播方式、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、制作主體、產(chǎn)品版權(quán)四個方面（見表1）。（一）制播方式比較美劇的生產(chǎn)按照“情節(jié)設(shè)計編劇匯成腳本制片人和導(dǎo)演作前期籌備與拍攝后期制作發(fā)行播出”的工序進行。流水線式的生產(chǎn)流程配以靈活的邊拍邊播制和“收視率淘汰制”有效地降低了投資者的市場 風(fēng)險,

3、也有利于電視劇形成品牌，為后續(xù)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷打好基礎(chǔ)。TVB也實行邊制邊播制，但與美劇不同的是他們還進行雙軌交替制作。 節(jié)目制作分A、B兩條生產(chǎn)線分頭分段進行:A生產(chǎn)線制作完成后立即播出，并同 步收集受眾的信息反饋，根據(jù)受眾反饋，節(jié)目部對B生產(chǎn)線的內(nèi)容進行修改完善， 從而實現(xiàn)節(jié)目與受眾的互動。雙軌交替式制作模式的核心在于 TVB龐大傳播平臺 的所有通道都設(shè)置有收集觀眾反饋的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)能快速收集包括各種收視數(shù) 據(jù)、絡(luò)評論、點擊率、觀眾建議等反饋信息。而我國內(nèi)地的電視劇普遍采用先制 后播的模式。節(jié)目制作時無法依據(jù)觀眾的反饋來調(diào)整節(jié)目內(nèi)容，只能過份依賴創(chuàng)作者的經(jīng)驗，這無疑增加了投資者的市場風(fēng)險

4、。（二）內(nèi)容結(jié)構(gòu)比較富于彈性的制播模式與健全的受眾反饋機制使得美國和香港的電視劇制作在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上具有高度開放性。以美劇為例 ，其單集故事相對獨立，采用 “人物串場”手法，編劇可以根據(jù)反饋進行跟進式調(diào)整。這種具有彈性的創(chuàng)作模 式催生了Friends等“長壽”的“系列劇”,而從品牌經(jīng)營的角度來分析，“系 列為王”的策略使得此類劇能夠形成一定的品牌號召力，這又促使投資方追加投 資延長其壽命。我國內(nèi)地電視劇在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上則具有明顯的封閉性。這種幾乎無受眾反饋機制參與的封閉式的內(nèi)容結(jié)構(gòu)安排，恐怕很難滿足急于回收高昂購片成 本的電視劇購買方（各電視臺）的需求。而這一需求隨著61號令的實施將更加明 顯。因此

5、，具有更強市場適應(yīng)能力的開放式的電視劇將是電視劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。 從目前情況看，以“注重受眾反饋，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷”為口號的電視臺“自制劇” 是實現(xiàn)電視劇走向“開放化”的突破口。（三）制作主體比較美國和TVB模式均十分注重編劇在節(jié)目創(chuàng)作中的作用。就美劇而言 ，編 劇處于制作環(huán)節(jié)的主導(dǎo)地位：他們決定故事的走向和細(xì)節(jié)，拿高報酬，成熟之后還 可能成為一部戲的“總指揮”。TVB則通過對編劇實行藝員式的簽約制來留住優(yōu) 秀編劇，同時設(shè)有各種訓(xùn)練班以發(fā)掘有潛力的編劇人才。內(nèi)地的電視劇制作總體 上呈現(xiàn)出“弱編劇、強導(dǎo)演”的特點，導(dǎo)演處于絕對核心地位，編劇處于弱勢。這 一狀況置于中國尚未成熟的市場經(jīng)濟以及特殊的媒介

6、生態(tài)環(huán)境中，往往造成重營銷輕劇本的不對稱結(jié)構(gòu)，最終導(dǎo)致營銷活動雖能完成，但參與主體卻難言滿意的 局面。雖然目前國內(nèi)一些電視劇制作單位已成立劇本策劃部，但由于“國內(nèi)年輕編劇選拔機制缺位、編劇報酬偏低等原因，劇本市場仍存在著高質(zhì)量劇本缺乏和 制作公司生產(chǎn)原料不足的問題”，這無疑從產(chǎn)業(yè)源頭上種下了不良“基因”。（四）版權(quán)機制比較版權(quán)保護是實現(xiàn)包括電視劇產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定盈利的制度 保障。美國以及TVB目前對版權(quán)價值的認(rèn)識和保護都走在世界前列，為電視劇節(jié) 目的多次售賣以及價值增值提供了良好的市場環(huán)境 ，而目前中國內(nèi)地的文化創(chuàng)意 產(chǎn)業(yè)在版權(quán)保護上雖有進步但仍顯滯后。通過以上四個方面的比較，筆者認(rèn)

7、為我國內(nèi)地電視劇產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上游可借鑒美劇、港劇邊拍邊播的開放式模式，以實現(xiàn)以觀眾為導(dǎo)向的營銷，同時注重“系列”生產(chǎn)并樹立編劇在制作過程中的核心 地位。此外，電視劇產(chǎn)業(yè)作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，其版權(quán)保護仍需加強。二、產(chǎn)業(yè)鏈中游電視劇營銷模式之比較產(chǎn)業(yè)鏈中游的比較主要包括分銷渠道、 節(jié)目播出、節(jié)目經(jīng)營、售賣方式 四個方面（見表2）。（一）分銷渠道比較美國電視產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成“聯(lián)播一加盟臺”和“有線頻道一有線絡(luò)運營商”并行的分銷零售渠道，并已成為整個電視產(chǎn)業(yè)的樞紐。分銷體系的另一大組 成部分是由節(jié)目制作公司組成的銷售發(fā)行聯(lián)盟“辛迪加”，通過它“交易的主要是播映權(quán)而不是版權(quán),版權(quán)仍由各節(jié)目制作公司所

8、有；辛迪加在美國電視 節(jié)目交易的產(chǎn)業(yè)鏈中集分銷人、集成商和談判平臺為一體”。 TVB因其對香港 電視劇市場的高度壟斷，其電視劇基本上自產(chǎn)自銷為主，是典型的“前店后廠”， 生產(chǎn)和銷售實現(xiàn)內(nèi)部調(diào)度。我國內(nèi)地電視劇的分銷發(fā)行則是一個薄弱環(huán)節(jié)。 一些 規(guī)模較大的制作公司采用“自主發(fā)行”方式，但因市場空間有限，這些公司往往 面對無處發(fā)行的局面；小型的制作單位則是委托專業(yè)發(fā)行公司以買斷或代理方式 銷售電視劇，但因市場未成熟，而停留在小規(guī)模、低效率的運營水平上。比較看來, 美劇分銷體系中具有的“中間地帶”和“利益各方對話機制”更值得借鑒。我國內(nèi)地電視界可通過提供一個公共平臺讓電視劇的營銷各方進行信息和資源的

9、交 換、分享、博弈從而實現(xiàn)各方力量的相互制衡，以促進整個產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化和良性 發(fā)展。（二）節(jié)目播出方式比較從節(jié)目播出看，“映季”是美劇播出的一大標(biāo)志。“聯(lián)播”的新節(jié)目以 及續(xù)集大都會在每年九月亮相，以迎合美國觀眾的收視習(xí)慣。與此同時,節(jié)目也形 成了相對固定的欄目形式，以使各類受眾都能在特定時間段找到符合口味的節(jié)目。 受制于黃金時段的時長，美劇的播出呈現(xiàn)出“多種類、高分散”的特點，單日黃金 時段會播放多部劇集，但每部每次只播一集，而一周七天的黃金時段又會分別播 放不同劇集。這種對有限時間資源的高度細(xì)分很大程度源于美劇的邊拍邊播制，但仍能有效吸引了不同受眾群體，而固定時間、時長、持續(xù)多季的播出也培養(yǎng)

10、了 觀眾與節(jié)目的“約會意識”。而在我國內(nèi)地，受制于優(yōu)質(zhì)電視劇資源的稀缺及觀 眾的收視習(xí)慣，電視劇常是兩三集連播，一段時間內(nèi)主打一部。在資源高度集中的 香港地區(qū),也存在類似狀況。（三）節(jié)目經(jīng)營比較美劇十分注重品牌經(jīng)營。某部劇集成功打開市場后，制作方會追加投資， 維護已形成的口碑，并形成收視累積效應(yīng)和品牌價值，而品牌一旦形成，制播方的 投資回報率將會顯著增長。這種長期品牌經(jīng)營模式還會帶來巨大的社會效應(yīng)，例如美劇Friends所培養(yǎng)出的已遠(yuǎn)不是簡單的受眾,而是FANS忠實受眾）。在 品牌經(jīng)營上值得注意的還有緊跟媒介發(fā)展的新型絡(luò)社區(qū)式營銷。近幾年一些成功美劇如迷失等還在互聯(lián)上建立了社區(qū)聊天室并開發(fā)了大

11、型的在線真實游戲 迷 失體驗，通過參與式媒介，電視劇的影響深入到了“最前線”并實現(xiàn)了同受眾的 有效互動。對比來看，大陸的電視劇品牌經(jīng)營的概念不強。一部電視劇獲得高收 視率形成品牌后，盡管也有拍續(xù)集情況，但在續(xù)集制作上耗時很長，且所拍的續(xù)集 最多未超過三部，這都反映出大陸電視劇的后續(xù)經(jīng)營乏力。在電視劇形成品牌價 值后,不及時地趁熱打鐵，這無疑是不經(jīng)濟的。（四）節(jié)目售賣比較美劇采取的是播出權(quán)多級售賣和全球傾銷模式。這種模式一方面為劇集 的制作提供了強大的資金保證，另一方面也激勵了創(chuàng)作人員的積極性。強大的資 本優(yōu)勢在鑄就高進入壁壘的同時，也使得其全球銷售模式成為“必然”。配合美 國政府多年來在雙邊和

12、國際貿(mào)易談判中對美國影視產(chǎn)品的保護政策，美式影視文化在全球各地都留下了“印記”。此特點在 TVB的節(jié)目營銷中也有體現(xiàn)。一方 面,TVB依托其強大的播出平臺將電視劇“推”向香港觀眾 ，從而獲取受眾注意 力，實現(xiàn)內(nèi)容的第一次售賣；另一方面,TVB通過其遍及全球華人區(qū)域的發(fā)行、銷 售和租賃渠道，將部分節(jié)目配上多種語言發(fā)行至海外國家，從而實現(xiàn)內(nèi)容的二次 售賣。而目前我國內(nèi)地地區(qū)電視劇產(chǎn)業(yè)在節(jié)目售賣上還未形成系統(tǒng)的多級售賣形 式，售賣囿于國內(nèi)，走出國門的電視劇極少，這使得電視劇的利用率相對較低。綜合上述比較，筆者認(rèn)為，美國電視劇獨特的營銷特點扎根于制播分離 的高度市場化運作，對其分銷體系我國還一時難以模

13、仿，但在電視劇營銷環(huán)節(jié)，電 視劇產(chǎn)業(yè)可以借鑒美劇和港劇的多級銷售,通過多次售賣不斷挖潛,贏得利潤。三 產(chǎn)業(yè)鏈下游電視劇衍生產(chǎn)品開發(fā)模式之比較得益于美國成熟的版權(quán)保護體系,其電視劇的衍生產(chǎn)品也給制作方創(chuàng)造了巨大價值。電視劇DVD勺發(fā)行和租賃已形成穩(wěn)定規(guī)模，配套的其他產(chǎn)品如書籍、服飾、玩具等也是下游產(chǎn)業(yè)的重要 組成部分,根據(jù)電視劇劇情制作的電腦游戲業(yè)已成為新的增長點。TVB因施行完整產(chǎn)業(yè)鏈的制播合一模式，其下游產(chǎn)業(yè)部分主要是藝人經(jīng) 濟。TVB通過采用港姐選舉等方式遴選藝員，通過參加節(jié)目特別是演出電視劇來 培養(yǎng)他們，使他們成為明星，從而帶動電視產(chǎn)品、音樂產(chǎn)品、電影產(chǎn)品以及相關(guān)各 種附屬產(chǎn)品的銷售。這

14、樣一來,TVB通過電視劇培養(yǎng)的藝人就成為了電視劇“衍 生經(jīng)濟”，通過他們所帶來的明星效應(yīng)，實現(xiàn)了其利益轉(zhuǎn)化和價值增值。目前我國 內(nèi)地只有湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等少數(shù)媒體已形成相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈。他們通過自 辦娛樂節(jié)目，以選秀方式發(fā)掘藝人，藝人簽約后又用于代言廣告或參演自制劇以 創(chuàng)造更大價值，類似于TVB模式。而絕大多數(shù)電視臺在電視劇衍生產(chǎn)品開發(fā)上亟 待提高。筆者認(rèn)為，國內(nèi)一些已經(jīng)有成熟運作經(jīng)驗的電視機構(gòu)可以借助目前出現(xiàn) 的自制劇熱潮拓展產(chǎn)業(yè)鏈，在下游環(huán)節(jié)著重開發(fā)藝人經(jīng)濟和其他衍生產(chǎn)品，從而 為更大規(guī)模的電視劇資本運營打下基礎(chǔ)。結(jié)語美劇制播分離的制度同美國的經(jīng)濟體制具有高度的匹配性，制播雙方充 分借助市場杠桿進行博弈從而促成其電視劇產(chǎn)業(yè)的成熟；香港電視劇產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)TVB主導(dǎo)的局面，在資源高度集中的狀況下實行制播合一，實現(xiàn)了協(xié)同效應(yīng), 配以發(fā)達的受眾反饋系統(tǒng),TVB模式也形成了獨特的運作機制。盡管我國內(nèi)地與香港、美國的電視劇產(chǎn)業(yè)所處的政治、經(jīng)濟體制與文化 環(huán)境不同，但從電視劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，建立和完善電視劇產(chǎn)