XX耳療培訓(xùn)教案

1、 頁眉 望診：從顏色看、從形狀、大小看。 耳朵六好與六不好 長(zhǎng)比短好，厚比薄好，軟比硬好，貼比張好，亮比暗好，紅比白好。 從顏色看 顏色分類 主要問題 局部表現(xiàn) 表現(xiàn)為手腳冰冷、怕冷、易風(fēng)寒感冒腎氣虛白（淡白） 四肢乏力、食欲不振、 脾濕重 黃 肝膽火熱或、肺熱、濕熱，脾氣暴躁 內(nèi)火重紅 多發(fā)傳染病后期或是糖尿病 黑（干枯焦黑） 腎病或淤血癥痛經(jīng)、月經(jīng)有血塊、乳腺問題、腸胃脹氣肝膽、血瘀、氣滯 青 從形狀、大小看 耳大：先天腎氣足 耳?。合忍炷I氣虧虛 上大下?。焊喂δ苋?從局部看 形狀變化 主要表現(xiàn) 炎癥：紅色為急性炎癥、痛癥； 變色（點(diǎn)片狀出現(xiàn)）如隆起為相應(yīng)部位關(guān)節(jié)疼痛、骨質(zhì)增生；皮膚粗糙增

2、厚可能為皮膚病。變形 代表心肺系統(tǒng)功能問題，如心臟病、肺病，高血壓、氣血瘀滯、脾氣暴躁 紅血絲、血管擴(kuò)張紅色或白色丘疹：多見于婦科疾病、腸道疾病、腎炎、心肌炎、慢性支氣 丘疹、痘痘管炎等 （水泡樣的丘疹，似雞皮疙瘩）代表消化系統(tǒng)疾病如胃脹氣、胃炎、十二指腸胃炎、腸炎等點(diǎn)狀、圈狀紅暈、紅斑狀 在洗凈的耳廓皮膚上有某一孤立的、邊緣清楚的脫屑區(qū)，如有灰塵樣或脂脫屑 溢性不易擦去，為內(nèi)分泌功能紊亂。 長(zhǎng)時(shí)間氣血凝滯：黑痣代表氣血虛弱；紅痣代表肝經(jīng)怒火郁結(jié) 長(zhǎng)痣 氣血瘀滯：靜脈血液回流不暢，易痛經(jīng)，月經(jīng)不調(diào)、有血塊，乳腺問題 青筋 慢性疾病到后期（腫瘤、心臟病、膽結(jié)石、脾腫大、結(jié)核病） 凹陷 觸診 摸：

3、耳朵越軟越健康摸到硬的地方代表部位功能減弱（表現(xiàn)氣泡、結(jié)節(jié)、條索、整片狀阻塞分反應(yīng)物表局部感 第一期阻塞 沒有感覺氣泡狀或水珠顆粒狀 結(jié)節(jié)第二期阻塞 酸、麻、脹感，無明顯的痛 長(zhǎng)期酸痛、明顯刺痛第三期阻塞 條索 長(zhǎng)期的嚴(yán)重酸痛、僵硬，疼痛放射到肢體、頭部整片狀第四期阻塞 壓：找痛點(diǎn)反應(yīng)身體亞健康狀況 壓痛感不明顯：亞健康問題輕； 壓痛感強(qiáng)烈：亞健康問題重，或提示可能有相關(guān)疾病存在。 其他診斷法： 1、流膿、疼痛：中耳炎 2、耳鳴、耳背：上火、進(jìn)水 第三章：耳絡(luò)養(yǎng)療組合（產(chǎn)品篇） 一、什么是耳絡(luò)養(yǎng)療？ 耳絡(luò)養(yǎng)療是耳絡(luò)養(yǎng)療組合通過耳廓揉按法、耳穴刺激法、耳灸法三大療法，對(duì)耳部進(jìn)行點(diǎn)、揉、撥、 頁腳

4、 頁眉 灸，通過刺激耳部及耳周淋巴，達(dá)到梳耳絡(luò)、醒大腦、活氣血、通淤滯、祛寒濕、調(diào)五臟的全新養(yǎng)生項(xiàng)目，有效改善頭暈、頭痛、失眠，祛除寒濕癥狀，消除身體毒素和負(fù)能量改善人體亞健康狀態(tài)，延緩衰老。 二、耳絡(luò)養(yǎng)療效果 只需一次簡(jiǎn)單的體驗(yàn)，1分鐘出奇效：一次手心腳心全身發(fā)熱 一次可以排出脹氣和濁氣，一次可以讓你輕松入睡，一次讓你恢復(fù)神清氣爽。 三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 耳絡(luò)養(yǎng)療組合1#（排毒調(diào)理） 耳絡(luò)養(yǎng)療組合2#（重建平衡） 耳絡(luò)養(yǎng)療組合3#（養(yǎng)生保?。?耳絡(luò)養(yǎng)療組合 耳絡(luò)按摩油 5ml10 耳絡(luò)平衡液 5ml10 耳絡(luò)能量液 10ml 衛(wèi)生耳套 4雙 耳絡(luò)太極艾 2根 1、耳絡(luò)平衡液：打開吸收通道（補(bǔ)充水分、

5、修復(fù)受損細(xì)胞)，易吸收，吸收后耳部變得柔軟。 2、耳絡(luò)按摩油：開耳穴，通淤滯，活氣血，調(diào)臟腑，祛寒濕。 結(jié)合五味動(dòng)物藥，十二味植物藥，二十三味中草藥。 動(dòng)物藥：穿山甲零片活血散結(jié)，鯉魚膽清熱明目，散翳消腫。 中草藥：菟絲子滋補(bǔ)肝腎，當(dāng)歸活血。 植物藥：薰衣草安眠，迷迭香排毒 3、耳絡(luò)能量液：萃取植物精華，調(diào)節(jié)睡眠的作用，改善上焦氣血，疏通耳部經(jīng)絡(luò)，同時(shí)改善面部膚色，使皮膚有彈性、光澤。 4、耳絡(luò)太極艾：行氣血、通瘀滯、祛寒濕，調(diào)節(jié)五臟六腑的作用。五年陳艾和名貴中草藥配制，無色，無味、煙小，火力大，。 作用：用于耳部、肩頸部位的養(yǎng)護(hù)。 操作流程： 1、取耳絡(luò)平衡液1瓶在胸前、胸前、胸前按摩至吸收

6、。 2、取耳絡(luò)按摩油1瓶在耳部、肩頸、胸前按摩25分鐘。 3、按摩后將衛(wèi)生耳套包住耳部，用耳絡(luò)太極艾距離耳部1-2公分，做艾灸熏療。 4、家居使用：每天睡前1小時(shí)，取耳絡(luò)能量液23滴在手中，按摩耳部至吸收即可。 護(hù)理建議：3-7天1次，共10次。 四、耳絡(luò)全息三大權(quán)威功效？ 功效一、梳耳絡(luò)，醒大腦：疏通上焦循環(huán)，調(diào)節(jié)耳部功能和耳內(nèi)半規(guī)管， 改善頭暈，頭痛，失眠，舒 緩大腦神經(jīng)，保持腦力年輕。 功效二、活氣血，祛寒濕：激活經(jīng)絡(luò)循環(huán)，促進(jìn)氣血運(yùn)行，疏通頸下腋下淋巴，全面祛除寒濕癥狀，消除身體毒素和負(fù)能量。 功效三、通淤滯，調(diào)五臟：刺激身體各器官在耳部的反射區(qū)，達(dá)到以點(diǎn)帶面的調(diào)理作用。 五、耳絡(luò)全息

7、三大養(yǎng)生大法？ 1、耳廓按摩法：對(duì)整個(gè)耳朵輪廓按摩，刺激耳部全息反射區(qū)及經(jīng)絡(luò)、穴位，達(dá)到行氣活血、疏通經(jīng)絡(luò)。 2、耳穴深層刺激法：定位聚焦對(duì)全息反射區(qū)及穴位深層刺激，達(dá)到開耳穴，補(bǔ)腎氣、調(diào)臟腑。 3、耳灸法：補(bǔ)氣血、祛六邪、排寒濕、通淤滯，調(diào)節(jié)全身的氣血臟腑和經(jīng)絡(luò) (六邪：風(fēng)，暑，濕，燥，寒，淤)。 六、耳絡(luò)全息療法4大好處 1、疏通頸下腋下淋巴 頁腳 頁眉 改善咽喉炎、扁桃體炎、下巴長(zhǎng)痘，提高呼吸系統(tǒng)免疫力，預(yù)防各種乳腺疾病。 2、調(diào)理五臟六腑運(yùn)行 全面調(diào)理五臟六腑在耳部的反射區(qū)，整體改善人體健康。 3、打通頸部經(jīng)絡(luò)穴位 緩解神經(jīng)緊張、頭暈頭痛、失眠多夢(mèng)和記憶力下降。 4、調(diào)理面部氣血循環(huán)

8、改善晦暗黃氣、長(zhǎng)斑長(zhǎng)痘，讓皮膚光澤、紅潤(rùn)、緊致。 七、療程設(shè)計(jì)： 輕度1療程，中度2療程，重度3療程 3套為1療程（排毒、平衡、保養(yǎng)），每套共10次，3-7天1次。 第一套：排毒調(diào)理3天/次，第二套：重建平衡5天/次。 第三套：養(yǎng)生保健7天/次。 第四章：專 業(yè) 技 術(shù) 手法操作 1、展油：先取耳絡(luò)平衡液在胸前、頸部、耳朵，再用耳絡(luò)按摩油在胸前、頸部、耳朵展油 2、點(diǎn)穴：檀中、紫宮、天突、云門、中府、廉泉、印堂、神庭、百會(huì)、太陽 3、再次點(diǎn)穴：安撫點(diǎn)檀中穴對(duì)應(yīng)點(diǎn)，并沿膀胱經(jīng)拉至風(fēng)府；點(diǎn)檀中穴對(duì)應(yīng)點(diǎn)，并沿膀胱經(jīng)拉至風(fēng)府，風(fēng)池（3遍） 4、撥鎖骨淋巴：雙手四脂撥鎖骨下緣至肩峰（重復(fù)58遍） 5、拿

9、捏大板筋：雙手虎口拿捏推大板筋，安撫放松（3遍） 6、推大阪筋：雙手拇指同時(shí)推大板筋 7、提拉膀胱經(jīng)：雙手交替拉膀胱經(jīng)至風(fēng)池 8、揉捏頸部：雙手交替揉捏頸部（3遍） 9、側(cè)身推大板筋：雙手拇指并推、跪推，雙手交替安撫后，四肢點(diǎn)按枕骨縫至百會(huì) 10、撥咬肌下緣：一手托住客人頭部，一手拇指向內(nèi)揉按下頜骨，推淋巴至腋下（排毒疏通）； 11、推腋下淋巴：雙手同時(shí)推腋下淋巴，做完一邊，再做另一邊 12、揉捏耳朵：雙手拇指由外向內(nèi)搓熱耳朵 13、點(diǎn)耳眼、捂耳朵、搓耳根 砭石板操作 1、由外向內(nèi)撥耳朵； 2、撥耳前淋巴、耳后淋巴、耳背 3、刮頸部淋巴經(jīng)、 4、刮鎖骨至腋下； 5、刮大板筋 6、刮頭部 第五章

10、：終端銷售話術(shù)（體驗(yàn)版） 診斷話術(shù) 顧客清潔完面部后： 1、姐，等一下我給你診斷一下耳朵 （邊按邊說） 我昨天才知道原來耳朵對(duì)人體健康那么重要，耳朵是我們?nèi)梭w的臟腑、經(jīng)絡(luò)全息反射區(qū)，上面有180個(gè)穴位，有幾個(gè)特效穴位對(duì)頭部問題改善明顯，刺激后效果立竿見影（按頭部耳穴）； 2、正常的耳朵應(yīng)該是紅潤(rùn)大小適宜，厚薄相近、有光澤而且非常柔軟的（進(jìn)入診斷），例如：有的耳朵 頁腳 頁眉 偏紅，有的偏黃暗，像你的耳朵偏白，是屬于寒涼體質(zhì)，平時(shí)是不是有怕冷，手腳冰涼和月經(jīng)有血塊，偶爾有痛經(jīng)并且會(huì)虛弱無力的癥狀呢？ 3、正常耳朵非常柔軟，代表氣血、經(jīng)絡(luò)通暢，末梢循環(huán)好。你看小孩的耳朵很軟的，你的耳朵比較硬，說明

11、你全身氣血循環(huán)不好，經(jīng)絡(luò)不通暢，淋巴循環(huán)也很差，所以平常要多按摩下耳朵，這樣對(duì)疾病的調(diào)理效果也很好，而且按摩耳朵的反射區(qū)還可以調(diào)理亞健康癥狀； 4、（舉例說明）昨天我們有個(gè)同事反酸，老師給她調(diào)理了幾個(gè)耳朵上的穴位，今天就好啦！ 體驗(yàn)話術(shù) 姐：來，我今天給你感受的這個(gè)項(xiàng)目叫做耳絡(luò)全息調(diào)理，也叫耳療，它主要是以耳朵為主，同時(shí)調(diào)理周圍的淋巴、經(jīng)絡(luò)及頭部。 一、按摩話術(shù) 首先解決的是人體最大的4處淋巴結(jié)，頸側(cè)淋巴、腋下淋巴、耳后淋巴和面部淋巴；姐，你知道淋巴對(duì)我們身體的重要性吧，主要是過濾代謝血液當(dāng)中的毒素垃圾，是人體最大的保護(hù)屏障。 腋下淋巴話術(shù)：腋下淋巴可以保護(hù)胸部，腋下淋巴不通暢最大的危害就是容

12、易患乳腺疾病，而且很多人得乳腺癌都是從腋下淋巴開始切除的。 頸側(cè)淋巴話術(shù)：頸側(cè)淋巴主要保護(hù)大腦和頭部，若出現(xiàn)問題就會(huì)引起頭部一系列的問題、比如說頭暈頭痛、睡眠質(zhì)量、淋巴結(jié)腫大、淋巴癌等問題。 面部淋巴話術(shù)：姐，現(xiàn)在是幫你疏通面部淋巴，補(bǔ)充面部氣血。姐，你相信嗎？我?guī)湍闶柰娌苛馨涂梢运查g讓你的面部皮膚提升緊實(shí)，還可以打通面部氣血，使面部肌膚紅潤(rùn)而富有光澤；改善面色晦暗、長(zhǎng)痘長(zhǎng)斑、黃氣等衰老現(xiàn)象，同時(shí)緩解頸椎神經(jīng)壓迫造成的頭暈頭痛、失眠多夢(mèng)和記憶力下降，疏通的時(shí)候讓你的手臂出現(xiàn)酸脹痛麻木的感覺，（舉例）有個(gè)四川的姐姐，本來想用耳療改善她的頭痛，做了5次后，不但改善了頭痛，居然面部色斑還淡化了很多

13、，她說效果太好了，還繼續(xù)做呢。 耳后淋巴話術(shù)：很多易患感冒的人如果耳后淋巴循環(huán)不通暢就會(huì)出現(xiàn)咽喉炎、扁桃體和呼吸系統(tǒng)的問題，經(jīng)常疏通就可以預(yù)防感冒、提高呼吸系統(tǒng)免疫力，而且還可以預(yù)防下巴長(zhǎng)痘和出現(xiàn)皰疹。所以經(jīng)常疏通淋巴可以達(dá)到提升自身的免疫功能。 耳部話術(shù)： （耳垂）整個(gè)耳垂區(qū)域，主要是反映面部問題，長(zhǎng)期按壓刺激可促進(jìn)面部血液循環(huán)，緩解由于工作疲勞引起的眼干、眼澀、眼疲勞、黑眼圈、眼下長(zhǎng)斑等問題，耳垂根部是扁桃體的反射區(qū)，長(zhǎng)期按壓可防治有感冒引起的扁桃體發(fā)炎等癥狀。 （頸椎）順著耳垂往上走就是頸椎的反射區(qū)，姐，我通過摸耳朵就能知道您是否有頸椎問題，您信嗎？如果頸椎好的人，這個(gè)部位應(yīng)該是非常柔軟

14、的，像您的這么硬，不用說是長(zhǎng)時(shí)間問題慢慢變硬的，所以要經(jīng)常刺激它，讓它變的越來越柔軟，調(diào)節(jié)治療頸椎病。 （胸椎）順著頸椎向上就是胸椎反射區(qū)，在此處摸到結(jié)節(jié)，表示胸部問題，如有乳腺增生、乳腺炎、乳腺導(dǎo)管不通 （腰椎）順著胸椎向上就是腰骶椎反射區(qū)，在此處揉按，有明顯刺痛、壓痛感，表示在腰椎問題，如有腰肌勞損、腰酸、腰部僵硬。 耳輪區(qū)這里，長(zhǎng)期按壓主要可改善睡眠問題，睡眠質(zhì)量得到明顯提高，長(zhǎng)期按壓耳甲腔、耳甲艇可以調(diào)節(jié)五臟六腑的功能，長(zhǎng)期按壓耳門區(qū)域，可以改善上呼吸道問題 耳療不僅是調(diào)理耳朵上的穴位、經(jīng)絡(luò)以及周圍的神經(jīng)，長(zhǎng)期按壓耳部，改善耳鳴、耳痛、聽力下降，更重要的是調(diào)理到五臟六腑，例如腸胃不好，

15、我們給你多按腸胃的反射點(diǎn)，可以刺激腸胃，讓它馬上改善，有個(gè)姐姐胃痛，按了3分鐘就不痛了，姐，遇到這樣的問題調(diào)理耳朵是最有療效的，比做腸胃保養(yǎng)方便多了。 二、砭石疏通話術(shù) 姐，我們這個(gè)套盒有個(gè)特殊工具板石板給你操作，就是韓式汗蒸里面的材料，砭石本身可以釋放遠(yuǎn)紅外線光波，常照射可以提高抵抗力，這種砭石含有人體所需的18種礦物質(zhì)和微量元素，不僅可以深度刺激耳穴，還可以排除身體負(fù)能量補(bǔ)充正能量。更重要的是配合套盒里藥油，它含有23味中草藥和12味植物精油、5種動(dòng)物油調(diào)配而成的，并且是獨(dú)立包裝，可以迅速起到梳耳絡(luò)、行氣血、通瘀滯、調(diào)臟 頁腳 頁眉 腑的作用。 耳穴刺激話術(shù)：用砭石調(diào)理耳朵全息穴位點(diǎn)，耳朵

16、上總共有180個(gè)穴位，但主要的有七大區(qū)域點(diǎn)能改善咱們主要的問題，針對(duì)耳垂區(qū)、耳輪區(qū)、對(duì)耳輪、耳舟區(qū)、耳甲艇、耳甲腔、三角窩的深層刺激。 頭部疏通話術(shù)：現(xiàn)在幫你疏通整個(gè)頭部的經(jīng)絡(luò)，我們每一條線都會(huì)幫你疏通到百會(huì)穴，百會(huì)是人體百脈聚集點(diǎn)，這里經(jīng)過14條經(jīng)絡(luò)，所以每天刺激30下就可以達(dá)到通經(jīng)絡(luò)、行氣血的作用，常刺激可以延年益壽呢！ 姐，其實(shí)不管是幫您疏通淋巴還是面部與頭部的經(jīng)絡(luò)主要是為了給咱的耳朵服務(wù)，其實(shí)耳朵上連頭部、下連頸椎，前連面部，只有幫您把這些輔助的部位疏通后，耳朵上面的穴位才能發(fā)揮最大作用。 三、耳灸話術(shù)： 姐，耳療最大的作用就是用太極艾條進(jìn)行熱灸的時(shí)候，采用五年陳艾和名貴中草藥配制，無

17、色，無味、煙小，火力大，熱灸時(shí)排出體內(nèi)寒濕，調(diào)理酸性體質(zhì)，您應(yīng)該知道酸性體質(zhì)是非常容易患各種癌癥的，灸時(shí)熱量進(jìn)入耳朵會(huì)出現(xiàn)神奇療效，如果你經(jīng)絡(luò)氣血通暢，你會(huì)感覺有一股熱流一直從耳朵走到肩臂、手指，到胸部、小腹，到膝蓋、腳趾，全身溫?zé)幔中?、腳心出汗，如果經(jīng)絡(luò)氣血不通，熱量就會(huì)堵到淤積處，長(zhǎng)期熱灸就會(huì)打通淤積處，熱量改變身體的酸性環(huán)境，預(yù)防各種腫瘤，癌癥的發(fā)生，達(dá)到有病治病，無病預(yù)防的作用。 姐，熱量走到胃，就可以緩解胃寒、胃脹、消化不良、打嗝的癥狀，我們有個(gè)姐姐是胃寒消化不良，很嚴(yán)重，平時(shí)只能吃粥，給她熱灸的時(shí)候她就一直往下排氣，排了5分鐘感覺整個(gè)腹部都柔軟了，按壓時(shí)也不那么脹了。 如果熱量走

18、到小腹就可以改善月經(jīng)血塊，痛經(jīng)，宮寒的癥狀。到膝蓋就可以調(diào)理類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎癥，如果全身都熱了就說明你氣血經(jīng)絡(luò)全部通暢了，身體處于良性環(huán)境中，那得恭喜你，你只要每星期做一次就可以達(dá)到提高抵抗力，延年益壽的目的啦， 姐，我們很多客人做完以后都睡的特別好，第二天整個(gè)人都特別精神有活力。姐，不跟你多說了，如果感覺好的話就聽我的堅(jiān)持做，一個(gè)套盒解決多個(gè)問題，實(shí)在是物超所值呀！ 四、成交話術(shù)：姐，今天是我們廠家支持美容院，所以說今天是最便宜的時(shí)候，要是平時(shí)你治療這個(gè)癥狀，至少也要 元，現(xiàn)在只要（說方案），這個(gè)活動(dòng)是廠家支持的，所以僅限這兩天，你這種 情況越早治療越好，反正遲早都是要治療的，還不如現(xiàn)在治療又實(shí)惠又及時(shí)。我有信心幫你調(diào)理好，我相信等你治療好了，一定會(huì)帶你朋友來調(diào)理的。姐，現(xiàn)在我給你規(guī)劃一下治療的步驟，前期排毒期要3天1次連續(xù)10次，接著平衡期3天1次共10次，后期就是鞏固保養(yǎng)期7天1次共10次，根據(jù)自己的時(shí)間治療就可以了。姐，今天是定1療程還是2療程？（拿出活動(dòng)方案）針對(duì)情況來看，選擇適合方案。 案例分享： 案例1：長(zhǎng)沙秀妍美容美體中心耳絡(luò)全息養(yǎng)生套案例驚喜分享，看看照片里的趙姐是不