經(jīng)銷商準(zhǔn)入及評定表格vr

1、經(jīng)銷商資料表（Good）區(qū)域： 區(qū)域主管： 時間： 年 月 日公 司 名 稱稅號公司所在地法人固定電話資金信用等級A、優(yōu)秀B、良好C、一般D、較差手機負(fù)責(zé)人固定電話手機銷量等級A、（）B、（）C、（ ）D、（）企業(yè)性質(zhì)公司電話負(fù)責(zé)人資料注冊資金公司傳真出生年月：固定資產(chǎn)員工數(shù)量性別： （ ）男 （ ）女配送車量住址：銷售區(qū)域?qū)W歷：銷售方式（ ）送貨 （ ）自提 （ ）其它性格、嗜好：經(jīng)營范圍銷售渠道A、標(biāo)準(zhǔn)4S店（）B、非標(biāo)準(zhǔn)4S店（）C、標(biāo)準(zhǔn)2S店（）D、非標(biāo)準(zhǔn)2S店（ ）E、獨立展廳（） F、汽車超市（）展廳條件展廳面積展廳資料展廳地址：聯(lián)系人：電 話備注：經(jīng)營情況主管評價其它備注 經(jīng)銷商

2、準(zhǔn)入評定表考評時間： 年 月 日公司名稱所在區(qū)域行業(yè)背景1、是否有經(jīng)營類似公司產(chǎn)品的歷史 是 否2、經(jīng)營年限 年 月資信情況1、 是否有壞帳或呆帳記錄 是 否2、 行業(yè)內(nèi)信譽情況 值得依賴 有待考證公司實力1、 注冊資金2、現(xiàn)金流3、經(jīng)營區(qū)域4、歷史經(jīng)營的產(chǎn)品品項5、歷史銷售業(yè)績6、銷售團隊的實力7、倉儲能力銷售網(wǎng)絡(luò)1、 渠道(批發(fā)、團購、賣場、終端)2、對分銷商的管控能力3、市場拓展能力4、網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率5、經(jīng)營產(chǎn)品的覆蓋率6、網(wǎng)點數(shù)量宣傳推廣1、產(chǎn)品推廣能力(平面、立體廣告)2、活動執(zhí)行能力(如促銷)3、終端展示(如展廳)經(jīng)營理念1、企業(yè)政策的理解能力2、市場戰(zhàn)略的規(guī)劃能力社會關(guān)系1、政府關(guān)

3、系2、融資能力(銀行信貸等)3、其它公關(guān)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)席會議評定結(jié)果： 聯(lián)席會議成員簽名：經(jīng)銷商評定表區(qū)域：_ 經(jīng)銷商名稱：_考核人_考核時間：_考核部門 銷售部 外貿(mào)部 市場部 綜管部 財務(wù)部考核人誠信記錄 如實反映銷售狀況及業(yè)績，帳款結(jié)算及時 基本如實反映銷售狀況及業(yè)績，帳款結(jié)算偶有延期 不能如實反映銷售狀況及業(yè)績，帳款結(jié)算經(jīng)常延期銷售業(yè)績 超出預(yù)定目標(biāo) 基本達(dá)到預(yù)定目標(biāo) 沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)經(jīng)營狀況 高效、有序、流暢按要貨計劃經(jīng)營 80%符合要貨計劃經(jīng)營 60%符合要貨計劃經(jīng)營庫存管理 根據(jù)市場需求按比例額定庫存 庫存基本能保障要貨計劃內(nèi)的市場需要 庫存能滿足市場需求的60%配合度 如期或提前完成銷售任務(wù)，要貨計劃規(guī)范有序 能按期完成銷售任務(wù)的80%，要貨計劃規(guī)范有序 能按期完成銷售任務(wù)的60%，要貨計劃尚可信息反饋 及時，可以完整概括市場發(fā)展趨勢，體現(xiàn)市場需求、市場占有率 按時，基本涵蓋市場發(fā)展趨勢，體現(xiàn)市場需求、市場占有率 不及時，不能反映市場發(fā)展趨勢，70%體現(xiàn)市場需求、市場占有率經(jīng)營理念 清晰明確，完整的市場戰(zhàn)略規(guī)劃 基本清晰明確，需公司指導(dǎo)完成市場戰(zhàn)略規(guī)劃 模糊，在公司的指導(dǎo)下完成主要市場戰(zhàn)略規(guī)劃宣傳推廣 有整套的產(chǎn)品推廣和活動執(zhí)行計劃和方案，以及專門的樣品展廳 有產(chǎn)品推廣