【廣告策劃PPT】紅星美凱龍7月公關(guān)活動

1、紅星美凱龍全球家居博覽會 暨百名老總簽售會 策劃方案 目 錄 新聞發(fā)布會 紅星北 家居總裁簽售會 家居總裁巔峰論壇 紅星南 家居總裁簽售會 目 錄 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置 新聞發(fā)布會 活動流程 活動時間： 2010年7月（提前論壇兩周） 活動地點(diǎn)： 某星級酒店 活動人數(shù)： 約50人 活動對象： 政府領(lǐng)導(dǎo) 行業(yè)代表 紅星美凱龍代表 全程支持媒體重慶電視臺 各媒體記者 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置 新聞發(fā)布會 活動流程 主題色 藍(lán)色 金色 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置 新聞發(fā)布會 活動流程 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置 新聞發(fā)布會 活動流程 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置

2、新聞發(fā)布會 活動流程 模特禮儀 身著晚禮服禮儀，端莊大方，熱情地迎接嘉賓及媒體記者的簽到。 禮儀 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置 新聞發(fā)布會 活動流程 龍 勇 2003年，獲得“中國電視播音主持百佳” 稱號； 2003年，主創(chuàng)的電視新聞報(bào)道，獲得中華 全國新聞工作者協(xié)會頒發(fā)的“中國新聞獎”三 等獎； 2004年，主持的龍門陣獲得國家廣電 總局頒發(fā)的“全國電視節(jié)目十佳”榮譽(yù)，位列 第三，居省市電視臺第一； 2004年，被“中國電視金鷹獎最佳電視節(jié) 目主持人”評選提名； 2010年，獲第16屆上海電視節(jié)“電視節(jié)目 主持人30年年度風(fēng)云人物” 稱號。 主持推薦 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置 新

3、聞發(fā)布會 活動流程 主辦方發(fā)言 主辦方進(jìn)行新聞發(fā)言及記者提問。 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置 新聞發(fā)布會 活動流程 10：0010：30 媒體簽到 10：3510：40 司儀宣布新聞發(fā)布會開始，介紹到場來賓 10：4011：00 來賓介紹新聞發(fā)布會主要內(nèi)容及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 11：0011：10 媒體記者提問時間 11：1011：15 司儀宣布發(fā)布會結(jié)束，專題采訪開始 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置 紅星北 家居總裁簽售會 活動流程 活動時間： 2010年7月中下旬上午 活動地點(diǎn)： 紅星美凱龍北環(huán)店 活動人數(shù)： 約50人 活動對象： 23家企業(yè)總裁 紅星美凱龍代表 媒體記者 活動概述平面設(shè)計(jì)

4、空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 紅星北 家居總裁簽售會 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 紅星北 家居總裁簽售會 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 紅星北 家居總裁簽售會 23位品牌總裁齊亮相 23名現(xiàn)場促銷的家居品牌總裁集體來到主舞臺，主持人宣布紅星北簽售會正式 開始，各位總裁就位于各自的展位進(jìn)行簽售。 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 紅星北 家居總裁簽售會 10：0010：05 司儀開場，介紹家居總裁簽售會活動主要內(nèi)容 10：0510：15 總裁代表上臺進(jìn)行所有品牌的簽售優(yōu)惠說明 10：1512：00 23位家居總裁老總到各自展區(qū)就位，進(jìn)行簽售 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示

5、環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 活動時間： 2010年7月中下旬下午 活動地點(diǎn)： 紅星美凱龍北環(huán)店4f 活動人數(shù)： 約50人 活動對象： 政府領(lǐng)導(dǎo) 經(jīng)濟(jì)學(xué)家 紅星美凱龍代表 品牌總裁代表 品牌經(jīng)銷商代表 媒體記者 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 平面設(shè)計(jì) 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 活動概述平面

6、設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 星光大道 結(jié)合星光匯的主題而將迎賓通道布置成為充滿時尚氣息的星光大道，每一位與 會論壇的嘉賓都是一顆閃耀的星星齊聚在紅星美凱龍。 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 摩

7、登星禮儀 白色的小禮服襯托的時尚星禮儀，為來賓佩戴好襟 花及協(xié)助來賓在簽到墻簽到。 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 主持推薦 韓詠秋 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 閃耀啟動儀式 結(jié)合主題星光匯，主持人邀請幾位嘉賓上臺就位于五角星啟動臺并倒數(shù)一起按 動五角星，此時，五角星啟動臺點(diǎn)亮，后面背景舞臺的五角星也隨著點(diǎn)亮，全 場星光閃耀。 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰論壇 巔峰論壇 主持人和嘉賓在紅星美凱龍這樣一個似“家”的環(huán)境中一起擺談交流，各抒己 見，促足溫馨。 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置活動流程 家居總裁巔峰

8、論壇 14：3015：00 嘉賓走星光大道，簽到 15：0015：05 司儀宣布論壇開始并介紹現(xiàn)場嘉賓 15：0515：10 閃耀啟動儀式 15：1016：55 巔峰論壇座談及討論時間 16：6517：00 司儀宣布巔峰論壇結(jié)束 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置 紅星南 家居總裁簽售會 活動流程 活動時間： 2010年7月中下旬次日上午 活動地點(diǎn)： 紅星美凱龍北環(huán)店 活動人數(shù)： 約50人 活動對象： 23家企業(yè)總裁 紅星美凱龍代表 媒體記者 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置 紅星南 家居總裁簽售會 活動流程 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置 紅星南 家居總裁簽售會 活動流程 活動概述平面設(shè)計(jì)空

9、間展示環(huán)節(jié)設(shè)置 紅星南 家居總裁簽售會 活動流程 23位品牌總裁齊亮相 23名現(xiàn)場促銷的家居品牌總裁集體來到主舞臺，主持人宣布紅星北簽售會正式 開始，各位總裁就位于各自的展位進(jìn)行簽售。 活動概述平面設(shè)計(jì)空間展示環(huán)節(jié)設(shè)置 紅星南 家居總裁簽售會 活動流程 10：0010：05 司儀開場，介紹家居總裁簽售會活動主要內(nèi)容 10：0510：15 總裁代表上臺進(jìn)行該品牌的簽售優(yōu)惠說明 10：2011：30 23位家居總裁老總到各自展區(qū)就位，進(jìn)行簽售 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 top international city xxx.

10、xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體 燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、 地段價值與投資價值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場。 xxx.xxxxx.xx國際的國際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看， 20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？ xxx.x

11、xxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知 公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢 待發(fā)待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng) 推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望好的海景單位都已消化完，市場在觀望 （公寓部分）（公寓部分） 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述 “世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)根據(jù)項(xiàng)目項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的

12、變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。 這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房 群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已 經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將 成為2005年一種重要的銷售方式。 xxx.xx國際潛在目標(biāo)客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。 方式1：在省電視臺播放項(xiàng)目的形

13、象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買 行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。 方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新 客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn) 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局 5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主 一、二月一、二月 消化公寓客戶消化公寓客戶 三、四月三、四月 開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 五月五月 寫字樓強(qiáng)銷期開始寫

14、字樓強(qiáng)銷期開始 六月六月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 九月九月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 十月十月 寫字樓消化期寫字樓消化期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 12月份推廣計(jì)劃 一、二月一、二月 消化意向客戶消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣 以配合銷售圓滿地告一段 落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段， 在春節(jié)期

15、間播出項(xiàng)目形象 廣告。 預(yù)訂機(jī)場廣告牌 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 34月份推廣計(jì)劃 三、四月三、四月 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動消費(fèi)者 開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng) 推廣主題推廣主題1： 推廣主題推廣主題2： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 發(fā)布機(jī)場廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 dm重點(diǎn)直郵 樓書制作完成 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會、報(bào)道半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會、報(bào)道 推

16、廣手段：推廣手段： xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價值、投資價 值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式） 房交會房交會 熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會同 樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示 實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的； 與房交會協(xié)商組織一個xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤 稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道 與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 一定要展

17、場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。 寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。 xxx.xx國際國際 1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 5月份推廣計(jì)劃 五月五月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小時全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象 小開間寫字樓小開間寫

18、字樓 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場 推廣主題：推廣主題： 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2： 推廣手段：推廣手段： 成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點(diǎn)出擊 濱?；▓@一期條幅出街 推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶， 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1： 外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè) 5月份階段推廣主題 xxx.xx國際國際24小時全球商務(wù)模式小時全球商務(wù)模式 xxx.

19、xx國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式 “ “ 6月份推廣計(jì)劃 六月六月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 24小時全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立 半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商 周刊周刊 詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如： 濱海cbd概念/景觀/大堂/等 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報(bào)全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn) 2、同時由招商周刊記者采訪x

20、x及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。 xx作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯， 因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性， 24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小 時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。 招商周刊招商周刊 媒體論壇媒體論壇 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報(bào)）為

21、核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際 商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點(diǎn)； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來， 一定要讓消費(fèi)者了解xxx.xx國際是xx國際化商務(wù)的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從 公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項(xiàng)目寫字樓部分在xx商務(wù)市場的沖刺時期， 一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理 性消費(fèi)者。 xxx.xx國際國際 5、6月

22、份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 7-8月份推廣計(jì)劃 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 寫字樓具體賣點(diǎn)闡述寫字樓具體賣點(diǎn)闡述 在在xx，xxx.xx國際是高端商務(wù)的代表國際是高端商務(wù)的代表 針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務(wù)服務(wù)/會所/電梯/分戶式空調(diào)等 推廣主題：推廣主題： 客戶分析：客戶分析： 投資分析：投資分析： 經(jīng)過比較十多家寫字樓，xxx.xx國際無論是從地理 位置、配套設(shè)施等方面都是xx商務(wù)至上之選 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：

23、 招商周刊媒體商務(wù)論壇 秋季房交會準(zhǔn)備參展 項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻 擊開始 房交會房交會 熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn) 8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長假， 秋季房交會是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時期； 2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為 寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng) 精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。 還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p

24、2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 9-10月份推廣計(jì)劃 寫字樓具體賣點(diǎn)闡述寫字樓具體賣點(diǎn)闡述 半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊 人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù) 推廣主題：推廣主題： 攻擊手段：攻擊手段： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 結(jié)合十月黃金旅游時期 山東省媒體（電視、報(bào)紙） 航空雜志廣告 九、十月九、十月 2424小時全球商務(wù)小時全球商務(wù) 從7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最 具市場震撼力的時

25、候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形 象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又 是xx的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來xx旅游，因此在這個時期須 多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。 xxx.xx國際國際 7、8、9、10月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃 國際商務(wù)商業(yè)群國際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地香港中路最后的商業(yè)旺地 大集團(tuán)客戶為主、投資客大集團(tuán)客戶為主、投資客 商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化 景觀、規(guī)模、配套 推廣主題：推廣主題： 客戶來源：客戶來

26、源： 攻擊目的：攻擊目的： 銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等 推廣時機(jī)：3-10月份 推廣條件： 前期招商要完成 引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后 針對餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行 點(diǎn)對點(diǎn)營銷，廣告公司配合 進(jìn)行招商手冊或產(chǎn)品手冊的設(shè)計(jì) 及規(guī)劃工作。 the end! thanks! 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 top international city xxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體 燈光字的使用、三維動畫片

27、的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、 地段價值與投資價值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場。 xxx.xxxxx.xx國際的國際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看， 20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？ xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知 公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢 待發(fā)待發(fā) 公寓

28、部分買家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng) 推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望好的海景單位都已消化完，市場在觀望 （公寓部分）（公寓部分） 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述 “世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)根據(jù)項(xiàng)目項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。 這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼

29、續(xù)留意xxx.xx國際的購房 群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已 經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將 成為2005年一種重要的銷售方式。 xxx.xx國際潛在目標(biāo)客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。 方式1：在省電視臺播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買 行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。 方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新 客戶購房可以享受

30、一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn) 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局 5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主 一、二月一、二月 消化公寓客戶消化公寓客戶 三、四月三、四月 開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 五月五月 寫字樓強(qiáng)銷期開始寫字樓強(qiáng)銷期開始 六月六月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 九月九月 寫字樓續(xù)

31、銷期寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 十月十月 寫字樓消化期寫字樓消化期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 12月份推廣計(jì)劃 一、二月一、二月 消化意向客戶消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣 以配合銷售圓滿地告一段 落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段， 在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象 廣告。 預(yù)訂機(jī)場廣告牌 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 34月份推廣計(jì)劃 三、四月三、四月 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動消

32、費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動消費(fèi)者 開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng) 推廣主題推廣主題1： 推廣主題推廣主題2： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 發(fā)布機(jī)場廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 dm重點(diǎn)直郵 樓書制作完成 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會、報(bào)道半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會、報(bào)道 推廣手段：推廣手段： xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價值、投資價 值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式） 房交會房交會 熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長

33、假，春季房交會同 樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示 實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的； 與房交會協(xié)商組織一個xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤 稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道 與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)：攻擊目

34、標(biāo)： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。 寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。 xxx.xx國際國際 1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 5月份推廣計(jì)劃 五月五月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小時全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象 小開間寫字樓小開間寫字樓 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場 推廣主題：推廣主題： 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2：

35、 推廣手段：推廣手段： 成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點(diǎn)出擊 濱?；▓@一期條幅出街 推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶， 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1： 外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè) 5月份階段推廣主題 xxx.xx國際國際24小時全球商務(wù)模式小時全球商務(wù)模式 xxx.xx國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式 “ “ 6月份推廣計(jì)劃 六月六月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 24小時全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時

36、全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立 半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商 周刊周刊 詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如： 濱海cbd概念/景觀/大堂/等 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報(bào)全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn) 2、同時由招商周刊記者采訪xx及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目

37、知名 度。 xx作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯， 因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性， 24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小 時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。 招商周刊招商周刊 媒體論壇媒體論壇 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際 商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點(diǎn)； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來， 一定要讓消費(fèi)者了解xxx.xx國際是xx國際化商務(wù)的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從 公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項(xiàng)目寫字樓部分在xx商務(wù)市場的沖刺時期， 一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理 性消費(fèi)者。 xxx.xx國際國際 5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 7-8月份推廣計(jì)劃 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 寫字樓具體賣點(diǎn)闡述寫字