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文檔簡介

1、精品文檔銷售提成方案一、目的強調以業(yè)績?yōu)閷颍?按勞分配為原則， 以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、銷售目標2017 年全年銷售目標350 萬（單位：萬元）2017 年銷售目標月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月 11月 12月 全年銷售額202030303030323232323131350三、銷售任務保底額工廠總經理月銷售保底額為10 萬元；副總經理月銷售保底額為8 萬元；業(yè)務員銷售保底額 5 萬，其他員工無保底額。四、提成制度：1、全員提成制：任何員工銷售，均可提成2、按客戶類型提成：1) 會展客戶2) 協(xié)議客戶3）業(yè)務人

2、員聯(lián)系客戶4）新激活的老客戶3、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回暫不結算，直至貨款全部收回；工廠總經理、副總經理及業(yè)務員未達保底額不計算提成，完成則按實際銷售額分類提成4、 提成計算辦法：銷售提成 =凈銷售額銷售提成百分比凈銷售額 =當月銷售金額- 當月退貨金額- 業(yè)務員另給予的優(yōu)惠- 物流費 - 安裝費5、銷售提成比率：按銷售額分級提成客戶類型銷售金額銷售提成百分比銷售金額銷售提成百分比會展客戶4%6%協(xié)議客戶1-10 萬6%10 萬以上8%業(yè)務員聯(lián)系客戶8%10%新激活的老客戶6%8%.精品文檔5、 標準價銷售：業(yè)務人員必須按公司規(guī)定產品的標準價以上范圍銷售產品，特殊情況額度較大客戶需低價銷售的必須向公司總經理申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；五、銷售突破激勵方法針對業(yè)務實際情況，公司擬增加實施銷售額突破激勵方法：1 、 35 萬首突獎：單月凈銷售額突破35萬元（領導單及不收費單除外），給予1500 元全員獎勵；2 、 40 萬首突獎：單月凈銷售額突破40萬元（領導單及不收費單除外），給予3000 元全員獎勵；六、提成發(fā)放細則：1 ）每月由跟單員初步統(tǒng)計員工各類銷售，于次月5 號前交財務部計算，財務在次月10號之前計算后，由公司總經理審批，于次月20 號發(fā)放，節(jié)假日順延。2 ）提成發(fā)放時不在職的員工不在發(fā)放范圍。七、 實施時間本制度

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