XXXX年柳州鴻潤汽車4S店月份活動計劃

1、柳州鴻潤 11 月份營銷方案計劃一、方案一概述：（1 ）主題：汽車歡樂購，試駕總動員。（2）時間： 2010 年 11 月（3）主辦單位：柳州鴻潤昌河鈴木4S 店。協(xié)辦單位：柳州市電視臺、南國今報（4）活動地點：暫定（5）活動規(guī)模：柳州市電視臺媒體、南國今報媒體支持。活動前一個月會開展新聞宣傳與圖片文字回顧的大量媒體宣傳。活動準備期間還將在電視臺大量的插播昌河系列車型宣傳片。二、活動背景：11 月份歷來都是汽車銷售的旺季，在整個銷售旺季中柳州鴻潤會很好的抓住此次機會， 會讓柳州的昌河汽車的占有率更加提升。 為了更好的提升昌河品牌的形象， 開創(chuàng)出屬于自已的銷售模式。 柳州鴻潤將在汽車銷售旺季中開

2、展“汽車歡樂購，試駕總動員” 活動。本次活動將是昌河鈴木汽車品牌第一次與通過試駕方式進行銷售。這次活動通過名為“汽車歡樂購， 試駕總動員” 的模式，將會引爆整個柳州市場的熱情。將會對整個昌河系列汽車品牌起到最好提升作用。三，活動實施方案：時間項目內容備注11 月3日（周三）1/2版新聞宣活動主題宣傳及報名收集有效試駕客戶傳11月101/2版圖片文日（周三）字歡樂購車型展示為試駕預熱11月171/2版新聞宣活動主題宣傳及試駕日（周三）傳報名吸引顧客來店11 月 24 日(周三 )1/4文字回顧試駕活動回顧增加銷量11 月（活動當周周600 字預告，招 活動主題宣傳及試駕增加客戶量三）募新聞報名預

3、熱11 月（活動當周周1/4版彩色硬活動主題宣傳及試駕增加銷量三）廣報名預熱11 月（活動當周周600 字預告，招 活動主題宣傳及試駕增加銷量四）募新聞報名預熱為下半年新車上市活動當日試駕現(xiàn)場預熱活動下周周二試駕活動回顧1/2 版圖片 + 文字活動下周周二試駕活動回顧500 字文字回顧試駕具體實施方案：（1）活動預計費用及時間安排時間內容準備單位費用鴻潤汽車提供活動車型鴻潤汽車活動前 12 天確定參加車型鴻潤汽車確定活動現(xiàn)場物料：試駕票、背景板設計、活動背3000景板、試駕背景板、 現(xiàn)場宣傳單頁、 觀眾試駕簽單、鴻潤汽車音響、凳子（ 50 張）、簽到臺、油性筆、銀行收款機、水、現(xiàn)場抽獎獎品確定

4、活動試駕車型鴻潤汽車確定是否參加試駕鴻潤汽車整體宣傳啟動：電視廣告，網絡，報紙。（ 1期）12000活動前 10天（ 1 期 360,3 期車型圖片展示 + 文字宣傳， 1期圖南國今報片新聞）試駕登記發(fā)放鴻潤汽車活動當周確定現(xiàn)場試駕順序試駕預約鴻潤汽車制作完成 :背景板設計、活動背景板、試駕背景板、鴻潤汽車現(xiàn)場宣傳單頁、觀眾須知、其他物料活動前 3天物料到位：音響、凳子（ 50 張）、簽到臺、銀行收鴻潤汽車款機、油性筆、水、現(xiàn)場抽獎獎品、車型展示臺安保落實到位，試駕車到位鴻潤汽車活動前 1天試駕再次告知明天活動內容（一期）鴻潤汽車3活動當天現(xiàn)場活動開始雙方現(xiàn)場活動流程時間內容備注9：00 10

5、：30試駕觀眾持票入場發(fā)活動宣傳資料、水及收集試駕券主持人開場白試駕活動開始試駕車型上場逐一試駕車型試駕10：30 12：00銷售人員進行試駕解說本品牌利亞納A+ 登場本品牌試駕開始抽獎12：00 18：20洽談、銷售、簽單現(xiàn)場設置洽談區(qū)、收款區(qū)18 ：30 18 ：40活動結束四，活動預計具體費用項目名稱單價（元）規(guī)格、尺寸數(shù)量天數(shù)實際金額備注試駕票3張501150現(xiàn)場宣傳單頁觀眾須知簽單試0.2張100120駕責任表活動背景桁架2000套112000活動背景噴繪1000套111000音響（租）1500套113000凳子（租）10張301300試駕牌50張41200現(xiàn)場抽獎獎品高壓鍋（公司）

6、1現(xiàn)場試駕獎品水杯（公司）200宣傳費用（ 1 期 360,3 期車型圖片展示 + 文120001112000字宣傳， 1 期圖片新聞）合計18670活動效果預計在以往的南國今報都舉行了此類活動，活動舉辦時間為周六與周日。在活動期間試駕活動當天將會有汽車品牌 20 家，竟品車型共有 5 個品牌參加（東南汽車，吉利汽車，比亞迪汽車等） 。試駕活動期間來店報名預計將近 100 余人次，試駕余溫購車預計 5 臺車型。來店的報名試駕大部分客戶都是通過媒體宣傳知道了試駕的信息， 并提前到經銷商領取了試駕卷。 所以試駕期間才聚集了大量的潛在客戶來店。我公司采用同樣的宣傳方式在媒體上進行轟炸，提升公司品牌知

7、名度的同時，更能快速的積累人氣，增加終端銷售量。此次活動期間公司進店量一天預計會在100 到 150 人次左右，預計活動試駕過后成交量在 8 臺至 17 臺之間。五，活動總結試駕購車是一種全新的銷售模式，通過試駕的模式能很好的讓昌河汽車的產品走進更多人的視眼中。 能很好的提升昌河汽車在柳州的銷售量，也能為昌河汽車的在銷售模式上面增加一種新的促銷措施。相信通過此次活動柳州鴻潤能提高自身銷量的同時， 也能為整個昌河汽車在華南地區(qū)的銷售模式與銷售量上留下屬于自已的成績。 現(xiàn)代化的汽車市場中， 只有不斷的創(chuàng)新才能更好的把握市場。 通過此次活動不僅是柳州鴻潤的一次創(chuàng)新也是昌河汽車的一次創(chuàng)新。 相信在廠家

8、的支持下，柳州鴻潤一定能很好的完成此次活動目標。六，活動風險評估通過此次活動，昌河鈴木系列車型將會擴大再柳州汽車市場的占有率。增加在柳州地區(qū)的知名度，增加自身品牌的號召力。作為社會性的大型試駕購車活動單靠商品車難以很好的完成此次任務。 如何在沒有試駕車的基礎上很好的完成這次試駕活動將是本次活動的最大難題特向上級申請是否參加此次試駕活動。如果參加特請上級特批參加車型與車次的支持。二、方案二概述：（1 ）主題：愛我愛家，龍城環(huán)城游。（2）時間： 2010 年 11 月（3）主辦單位：柳州鴻潤昌河鈴木4S 店。協(xié)辦單位：柳州市電視臺、南國今報（4）活動地點：柳州鴻潤昌河鈴木4S 店與柳州市區(qū)（5）活

9、動規(guī)模：柳州市電視臺媒體、南國今報媒體支持。活動前一個月會開展新聞宣傳與圖片文字回顧的大量媒體宣傳?；顒訙蕚淦陂g還將在電視臺大量的插播昌河系列車型宣傳片。將自發(fā)組織昌河鈴木本品牌汽車上柳州主干道巡游。進而增加昌河鈴木在柳州市場的曝光率，增加昌河鈴木在柳州的知名度。二、活動背景：11 月份將是潛在消費力集中釋放的節(jié)點月。在年底柳州消費者會有購買大宗消費品習慣。 所以在這年底舉行活動意義重大， 為了更好的提升昌河品牌的形象開創(chuàng)出屬于自已的銷售模式。 公司有計劃的開展名為“ 愛我愛家，龍城環(huán)城游”昌河汽車系類環(huán)城游。相對方案一，此次活動相對的活動風險將會降到最低。但是此次活動也是有 柳州市電視臺媒體

10、、 南國今報媒體支持活動前一個月會開展新聞宣傳與圖片文字回顧的大量媒體宣傳。 此類活動能很好的提高本品牌的知名度與曝光率。 從而為新車上市做好銷售鋪墊增加銷量。三，活動實施方案時間項目內容備 注11 月1/4 版彩色硬為環(huán)城游宣傳收集有效客戶廣11 月靚車坊（送）為環(huán)城游宣傳為預熱11 月店內活動開始店內活動吸引客戶來店四，活動實施預計費用及安排時間內容準備單位費用活動前 10 天昌河汽車提供活動車型鴻潤汽車每臺車輛給予50元油費確定現(xiàn)場活動場鴻潤汽車4S 店前確定活動現(xiàn)場物料：背景板設計、活動背景板、觀2000眾須知簽單抽獎券、 音響、凳子（ 10 張）、簽到臺、鴻潤汽車油性筆、銀行收款機、

11、水、現(xiàn)場抽獎獎品確定活動車型（如 A+ 或者昌河鈴木全系）鴻潤汽車確定物料，宣傳片制作鴻潤汽車活動前 5天整體宣傳啟動： 1/4 硬廣加靚車坊宣傳鴻潤汽車7000有效客戶的預約鴻潤汽車活動當周確定現(xiàn)場布置效果以及當天優(yōu)惠政策鴻潤汽車銷售預約鴻潤汽車制作完成 :背景板設計、活動背景板及相關物料鴻潤汽車物料到位：音響、凳子（ 10 張）、簽到臺、銀行收活動前 3天鴻潤汽車款機、油性筆、水、現(xiàn)場抽獎獎品、車型展示臺安保落實到位鴻潤汽車活動前 1天銷售人員以及相關單位再次告知明天活動內容鴻潤汽車活動當天現(xiàn)場活動開始雙方五，活動預計具體費用項目名稱單價（元）規(guī)格、尺寸數(shù)量天數(shù)實際金額備注（利亞活動參與車

12、油費50升1200納，浪迪，北斗星，北斗星E+ ）現(xiàn)場簽到表格及0張1現(xiàn)場需要相關文字表活動背景桁架2000套112000活動背景噴繪1000套111000音響（租）1500套111500凳子（租）10張101100報紙宣傳7000一期 1/4硬廣，一期靚車坊27000現(xiàn)場抽獎獎品高壓鍋（公司）1現(xiàn)場試駕獎品水杯（公司）200合計11800活動流程：時間內容備注9：00 10： 30客戶入場發(fā)活動宣傳資料主持人開場白環(huán)城汽車游開始活動汽車車型上場10：30 12：00活動汽車出發(fā)銷售人員進行解說活動汽車在環(huán)城游在老商圈出現(xiàn)抽獎12 ： 00 17:30洽談、銷售、簽單現(xiàn)場設置洽談區(qū)、收款區(qū)活動

13、效果預計：環(huán)城汽車游是一種相對直接有效地宣傳手段，能在最短時間內把我們的產品推向市場。 從而比較快的打開柳州市場汽車，在活動的過程中將選擇昌河鈴木汽車車主集中地商圈去“汽車游”。在活動的過程中還可以到達這些商圈里， 現(xiàn)場的演練昌河鈴木汽車在空間利用率上面的優(yōu)勢。增加消費者對本品牌的認知度，加深鴻潤汽車在柳州汽車市場的知名度。通過都這樣的方式能很好的利用到了老商圈（北斗星系類車主柳南區(qū)較為集中） 人流及潛在消費力加購買需求.從而達到“昌河進萬家” 的宗旨?；顒宇A計收集有效客戶50 批人次 / 活動帶來店內消費 3 臺車。六，活動總結汽車環(huán)城游的方式很多廠商都采用過， 其中競品就有 5 個品牌舉行

14、過類似的活動。此類活動就是用最簡單明了的方式讓本品牌的汽車獲得最大的關注度，相信通過此次活動柳州鴻潤能提高自身銷量的同時也能增加昌河汽車在柳州的曝光度及在老商圈的影響力。七，活動風險評估汽車環(huán)城游相對試駕活動風險當然最低，因為公司沒有試駕車貿然用商品車去給車手做激烈的動作話會存在一定的風險。汽車環(huán)城游也能起到宣傳本品牌的效果， 相對的來說汽車環(huán)城游是相對以增加潛在客戶而出發(fā)。 汽車試駕出發(fā)點是汽車操控性有多好而出發(fā)。特向上級申請是否參加此次活動。 如果參加特請上級特批參加車型與車次的支持。三、方案三概述：（ 1 ）主題 ： 汽車歡樂會 購車最實惠（2）時間： 2010 年 11 月 20 日

15、21 日（3）主辦單位： 柳州市廣播電視中心協(xié)辦單位：柳州鴻潤昌河鈴木 4S 店承辦單位：柳州電視臺車之友欄目協(xié)辦單位：柳州英翔四海廣告公司網絡支持：柳州廣電網站太平洋汽車網 易車網（4）活動地點：桂中大道 1 號柳州廣電中心北區(qū)小廣場（廣電停車場）（5）活動規(guī)模：柳州市電視臺媒體、南國今報媒體支持及主流網絡媒體的大力支持?；顒忧耙粋€月會開展新聞宣傳與圖片文字回顧的大量媒體宣傳及電視媒體大范圍的宣傳和主流網站 24 小時實時活動跟蹤報道?；顒訙蕚淦陂g還將在電視臺、報紙、主流網站大量的插播昌河系列車型宣傳片?；顒忧捌趯⒆园l(fā)組織昌河鈴木本品牌汽車上柳州主干道巡游（或者試駕活動） 。進而增加昌河鈴木

16、在柳州市場的曝光率，增加昌河鈴木在柳州的知名度。二、活動背景：隨著城鎮(zhèn)化進程的不斷加快， 柳州這樣的二三線城市逐漸顯示出巨大潛力，乘用車消費市場勢必將爆發(fā)出一股新的消費力量；而目前實施的購置稅減征、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等刺激政策或將退出，促使消費者在年底或將提早購車。11 月份柳州電視臺車之友2010 年度暢銷車型大聯(lián)展，意將在四季中末時機， 集中銷售掉今年最大的潛在消費力。并通過高密度、全方位、立體式宣傳，為昌河汽車銷售在年底盡早完成全年任務，吹響最后的沖鋒號。三，活動實施方案時間項目內容備注新播報播出活11 月 19 日告知觀眾到展 收集有效客戶動新聞一條在新播報播出促進第二天車展人氣11

17、月 20 日當天車展現(xiàn)場增加銷量活動新聞一條11 月 21 日增加銷量詳細宣傳文字說明：柳州電視臺新聞綜合頻道，科教頻道，公共頻道黃金時間廣告段位 對本次活動進行全方位宣傳；車之友欄目將開設活動專版，專題介紹活動過程及參展商家。主流網站大量的車展全方位大范圍插播昌河汽車車展活動。四，活動實施預計費用及安排時間內容準備單位費用昌河汽車提供活動車型每臺車輛給予 50鴻潤汽車元油費確定現(xiàn)場活動車型鴻潤汽車確定活動現(xiàn)場物料：背景板設計、活動背景板、觀活動前 10天眾須知簽單抽獎券、 音響、凳子（ 10 張）、簽到臺、鴻潤汽車油性筆、銀行收款機、水、現(xiàn)場抽獎獎品確定活動車型（如 A+ 或者昌河鈴木全系）

18、鴻潤汽車確定物料，宣傳片制作鴻潤汽車活動前 5天整體宣傳啟動：電視臺，以及主流網站媒體，報紙鴻潤汽車16800有效客戶的預約鴻潤汽車活動當周確定現(xiàn)場布置效果以及當天優(yōu)惠政策鴻潤汽車銷售預約鴻潤汽車制作完成 :背景板設計、活動背景板及相關物料鴻潤汽車物料到位：音響、凳子（ 10 張）、簽到臺、銀行收活動前 3天鴻潤汽車款機、油性筆、水、現(xiàn)場抽獎獎品、車型展示臺安保落實到位鴻潤汽車活動前 1天銷售人員以及相關單位再次告知明天活動內容鴻潤汽車活動當天現(xiàn)場活動開始雙方五，活動預計具體費用項目名稱單價（元）規(guī)格、尺寸數(shù)量天數(shù)實際金額備注（利亞活動參與車油費50升42200納，浪迪，北斗星，北斗星E+ ）現(xiàn)場用水及餐費50張2100現(xiàn)場需要活動背景桁架2000套112000活動背景噴繪1000套111000音響（租）1500套11150