業(yè)務員提成方案

1、業(yè)務員工資提成方案（試行）、目的為充分調動業(yè)務人員工作積極性， 建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方 案。、范圍本辦法適用于實業(yè)有限公司、玻璃裝飾有限公司、軌道交通科技有限公司、軌道 交通科技有限公司；有限公司可以參照該方案實施。三、具體內容1、業(yè)務員入職前六個月為試用期，1-3個月內工資標準為基本工資 2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月；4-6個月內工資標準為基本工資2900元/月, 電話費用150元/月，交通費150元/月。試用期內業(yè)務員不享受提成。原則上試用期 內除發(fā)放基本工資及報銷上述費用外， 其它所有費用包干不報，但如果試用期內有招 待費產(chǎn)生，在提前得到領

2、導批準后的才可以進行報銷。 所有費用項不計入工資條發(fā)放, 需另外憑發(fā)票填單報銷。2、試用期合格后的業(yè)務員基本工資及業(yè)務提成、銷售費用計提方法見下表（現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項數(shù)據(jù)，公司有權根據(jù)實際情況每三個月調整一次）序 號個人銷 售業(yè)績 （萬/ 月）業(yè)務員對應 業(yè)績之每月基 本工資（元/ 月）銷售費用 （電話費、交通費、招 待費）報銷 比例上限新客戶1-6個 月內對 應提成 比例新客戶7-12 個月內對 應提成 比例新客戶13-24 個月內對 應提成 比例新客戶25-36 個月內對 應提成 比例1 101500%3 151600%4 201800%5 252000%6 302500%7

3、 403000%8 503500%9非業(yè)務 員崗位 計提標 準0%3、試用期內及試用期后的基本工資構成：基本工資=固定工資 +績效工資，全額固定工資=基本工資*70%,全額績效工資=基本工資*30%固定工資內包含住宿費，餐費 等補助在內，具體由財務進行拆分。4、績效工資根據(jù)績效考核所得分數(shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實際績效工資=全額績效工資*考核得分/100。5、個人銷售業(yè)績以實際收款金額為準計算。客戶提成比例計算的依據(jù)期限以訂單下達日期為標準進行計算。6新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務提成，但訂單銷售額仍可計入業(yè)績。但若3年后業(yè)務員仍然繼續(xù)維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度

4、平均銷售額增加, 業(yè)務員仍可享受相關比例的業(yè)務提成，具體提成比例點數(shù)待定。7、銷售費用報銷比例上限按照當月業(yè)績完成情況對應的報銷比例上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發(fā)生日期以費用申請記錄時間（允許三天的浮動期限）為準。8、銷售費用報銷標準及包含項目如下（以下費用報銷總額不能超出業(yè)績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付）1）、電話費：業(yè)務員100元/月，業(yè)務主管：200元/月，業(yè)務經(jīng)理：200元/月。2）、交通費（含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費）：業(yè)務員150元/月,業(yè)務主管：200元/月，業(yè)務經(jīng)理：300元/月。3）、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費

5、用上限內報銷,軟臥、高鐵、飛機需請示總經(jīng)理同意后方可報銷。4）、出差的住宿費、餐費。5）、業(yè)務費（含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等）、招待費。6）、招待費用報銷標準：500元以下由部門經(jīng)理批準，500元至2000元由銷售總監(jiān)批準，2000以上需經(jīng)總經(jīng)理批準。所有招待費用需提前填寫費用申請表， 按上述標 準上報相關領導簽名批準，屆時憑費用申請單與發(fā)票一起進行報銷，超出審批范圍內的費用原則上由業(yè)務員自行承擔（但視情況可由上級領導簽名同意報銷），未按規(guī)定 辦理相關手續(xù)的由業(yè)務員自行承擔。9、個人目標業(yè)績額由業(yè)務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業(yè)績額大于或 等于目標業(yè)績額， 基本工資及提成比例按所選

6、定目標業(yè)績額等級對應發(fā)放； 如果實際業(yè)績小于目標業(yè)績額， 則基本工資按實際業(yè)績額所對應的等級發(fā)放，提成比例按實際 業(yè)績額所對應的等級 *80%計算后發(fā)放（此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月 開始執(zhí)行）。10、超額獎：以連續(xù)十二個月為計算周期，銷售額連續(xù)三個月超額完成的，給予一次性 500元獎勵；連續(xù)六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵；連續(xù)九個月超額完成的，給予一次性 1500元獎勵；連續(xù)十二個月超額完成的，給予一次性 2000 元獎 勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績25萬，業(yè)務員崗位從第4個月開始可申請晉升為 業(yè)務主管，業(yè)務主管依

7、據(jù)上述工資標準對應增加崗位工資 500元/月；如果連續(xù) 3個月個人銷售業(yè)績40萬，業(yè)務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理依據(jù)上述工資標準對應增加崗位工資 1000元/月；費用報銷標準根據(jù)崗位同步變動。擔任管理工作的業(yè)務主管（業(yè)務經(jīng)理）才享有崗位工資。12、業(yè)務主管（業(yè)務經(jīng)理）在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應業(yè)績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。13、根據(jù)實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業(yè)務員的銷售業(yè)績， 也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業(yè)績比例上限范

8、圍內進行報銷。14、對于利潤點數(shù)非常高的產(chǎn)品項目，合同簽訂后，業(yè)務員可提出書面申請，公司再根據(jù)市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估， 對業(yè)務提成的點數(shù)進行額外批準提高。15、上述提成計算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿易類提成按 %進行計提，銷售費用報銷比例上限按 %進行，工程類及貿易類的業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績。具體的計提方案 為：按每次實際收款金額的 80%款項支付業(yè)務提成，將每次實際收款金額預留 20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業(yè)務提成。費 用報銷時間為合同簽訂， 且財務收到第一筆款項后才能進行支付。 對于最終沒有簽訂 合同的費用報銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準同意后，

9、視情況按比例給予報銷。16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎上成功開發(fā)新產(chǎn)品， 如成功簽訂合同或接到訂單， 業(yè)務員提成比例按前面所述標準對應降低 %后進行計提，此項僅指新業(yè)務員。17、對于訂單及合同貨款超出回款時間 6 個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業(yè)績，也不予以計算業(yè)務提成；超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務員承擔，款項直接從業(yè)務提成和工資里面扣除。 直到貨款全部回收到帳后, 再由公司支付扣壓的款項給業(yè)務員。18、業(yè)務員連續(xù)6個月的銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。 業(yè)務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。五、附則1、本方案中從業(yè)務員每月計提的獎金中提取 10%乍為對其直接領導的帶隊獎勵。2、本方案適用于新業(yè)務人員入職后開發(fā)的新客戶， 現(xiàn)有的業(yè)務人員新開拓的新客戶。3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準目標超額后的計提，按增長率每半 年計發(fā)一次獎金。另外，公司完成全年經(jīng)營目標，業(yè)務員參照公司相關標準另外分享獎金。4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，