直銷制度管理典

1、直銷制度管理典范（第三部分）直系直銷商的各類獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金有按月付或按年付的方式，凡效益獎(jiǎng)金、3%獎(jiǎng)金、廣度獎(jiǎng)金、深度獎(jiǎng)金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn),按月計(jì)算，按下列日期支付：表直銷商獎(jiǎng)金類別公司寄付支票日期效益獎(jiǎng)金（21%）次月10日廣度獎(jiǎng)金（2%）次月20日3%獎(jiǎng)金（3%）次月20日深度獎(jiǎng)金%）次月30日（一）效益獎(jiǎng)金效益獎(jiǎng)金是由公司付與15%以上直銷商或直系直銷商，由收取支票的直銷商，或直系直銷商，再付與他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎(jiǎng)金,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎(jiǎng)金付岀，獎(jiǎng)金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎(jiǎng)金表而決定。（二）直系直銷商效益月累計(jì)直系直銷商效益月累計(jì)實(shí)際上有兩種記

2、錄，記錄中顯示岀該月內(nèi)的全部售貨額 ，以及您欠公司的款項(xiàng)（如果有欠的話）。每次在您訂貨后，總價(jià)款若與實(shí)際上您支付公司的貨款 （無論是現(xiàn)金或支票等）有不符合的 時(shí)候,這差額欠帳就會被記入您的 “短收/溢收欄內(nèi)。在月累計(jì)的最下行，列有總計(jì)項(xiàng)目，以說明最后的結(jié)果，或公司欠您的錢，或是您欠公司的錢，這些差額的 結(jié)果通常都不大，解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎(jiǎng)金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X數(shù)。所有獲得積分 額及售貨額的訂單,都詳細(xì)記載于您的效益月累計(jì)上，您個(gè)人及下手直銷商訂貨的積分額,售貨額及差額同是此月累計(jì)標(biāo)示岀來。現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎(jiǎng)金!由這種制度，您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。此外，現(xiàn)金代

3、用券可使直銷商在大約 8個(gè)工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購能力，而不必等以收訖效益獎(jiǎng)金時(shí)，才收到代用券。積分額/售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉庫/電話訂貨直銷商。（三）現(xiàn)代用券的功用1. 當(dāng)直銷商訂的某項(xiàng)產(chǎn)品缺貨而沒有記載于送貨憑單時(shí)，公司于產(chǎn)品裝運(yùn)后 3個(gè)工作天內(nèi)，即刻寄發(fā)代用券。2. 直銷商所訂購的產(chǎn)品，不論是否全數(shù)岀貨，其積分額與售貨額都用以計(jì)算當(dāng)月的效益獎(jiǎng)金。如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨而受到影響。只在您贖回現(xiàn)金代用券時(shí)，該月份的積分額與售貨額才會扣除。3. 除非情況特殊,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨 ，而不得要求退回現(xiàn)款。現(xiàn)金代用券使用舉例：（所例舉的積分額/售貨額僅能以

4、積分表示，實(shí)際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。）表第一次訂貨積分額記入月結(jié)表 的積分暫缺貨（TNA） 項(xiàng)目（積分）岀貨產(chǎn)品積分200積分200積分50積分150積分上述訂貨寄發(fā)后，您會收到150積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品5-8個(gè)工作天后，您會收到50分的積分額/售貨額 現(xiàn)金代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨，您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù)200積分計(jì)算。直銷商下次再訂 200元的產(chǎn)品時(shí)，只須寄給公司150元,另外付上50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。表第2次訂貨積分額記入月結(jié)表的積分現(xiàn)金或支票付款積分額/售貨額 現(xiàn)金代用券200 150 150 50假設(shè)這是您在該月份唯一的訂貨，您將從公司收到根據(jù) 15

5、0積分額計(jì)算而得的效益獎(jiǎng)金。簡言之：現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點(diǎn)：1. 不論所訂產(chǎn)品是否岀貨，您的效益獎(jiǎng)金將保持不變，因?yàn)樗啴a(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。2. 積分額/售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用，您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品，您可恢復(fù)購貨力。3. 在這個(gè)制度下，雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會扣掉積分，但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時(shí)間。（四）3%獎(jiǎng)金3%獎(jiǎng)金，每月由公司支付給合格直銷商，由他個(gè)人所推薦的 21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他（她）所推薦的直銷商共同工作 ，他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷商，直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于

6、21%小組。因此，為了鼓勵(lì)推薦人對于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作，直銷計(jì)劃提供了 3%獎(jiǎng)金給推薦人，金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的21%小組的售貨額來計(jì)算。在這個(gè)直銷商獎(jiǎng)金制度下 ，只要被推薦的直銷商能維持 21%的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，而推薦人的個(gè)人小組積分額 也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn) ，那么推薦人就可以獲得 3%獎(jiǎng)金。換言之，一個(gè)21%小組可以連續(xù)不斷的提供推 薦人獎(jiǎng)金。（五）獎(jiǎng)金如何支付一位合格推薦人賺取的3%獎(jiǎng)金是從他個(gè)人推薦的21%小組的售貨額來決定其獎(jiǎng)金額。直銷計(jì)劃提供推薦人3%獎(jiǎng)金,同時(shí)，他也產(chǎn)生了 3%獎(jiǎng)金給他的推薦人，通常稱之為“收益保證“。這項(xiàng)收益保證額可能會有調(diào) 整,由總售

7、貨額與積分額的比例變化而決定。最低收益保證額是根據(jù)產(chǎn)品積分額（PV）和售貨額（BV）岀現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測額所達(dá)到的最低 21%小組的“平均售貨額便為“最低收益保證額的計(jì)算基礎(chǔ)。若一個(gè)合格小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金比公布的最低收益保證額“低，比較低的數(shù)額將用以計(jì)算應(yīng)得的3%獎(jiǎng)金（請參閱3%獎(jiǎng)金的范例4與6）。計(jì)算是從下手算到上手 ，直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。如果您是一位合格推薦人，而您的個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的3%攵益保證額，那么公司就會調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金,以對您的合格推薦人維持其“收益保證“。您不能從您的個(gè)人小組售貨額所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金

8、中獲取利益。通常，這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。（六）3%獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)則1. 公司根據(jù)直銷商每月售貨額,支付3%獎(jiǎng)金，公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的3%獎(jiǎng)金。%資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起，由下而上，絕不由上而下。3. 您的合格推薦人可以得到根據(jù)您售貨額算岀的獎(jiǎng)金,或者是“最低收益保證額。如果您的個(gè)人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到最低收益保證“的話,公司將調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金以達(dá)到您推薦人的最低收益保證“。4. 根據(jù)您的個(gè)人積分額,您可以保有：（1）您個(gè)人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的全部： 如果您的個(gè)人小組積分額在250,000之上，而且您的個(gè)人小組售貨額的3%

9、達(dá)到最低保證額要求。（請參閱下面的例子，附圖 如果您個(gè)人推薦一個(gè)21%小組，但您從這21%小組所得到的3%獎(jiǎng)金,比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。（請參閱下面的例子，附圖（2）- 如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%小組，但您從這些21%小組所得的3%獎(jiǎng)金平均數(shù)比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的還少。（請參閱下面的例子，附圖由于 A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金84000元大于 B與C所產(chǎn)生的3濮金的平均數(shù) 8325元（7800+8850 - 2=8325）, 雖然A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金少于最低收益保證額8700元,但是A仍可保有B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的全部16650元（7800+8850）2. 您個(gè)人推薦的21%小

10、組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的一部分：（1）如果您個(gè)人積分在 100000以上，但不足250000。（請參閱下面的例子，附圖由于A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金為3600元，小于最低收益保證額8700元，所以A只能保有B產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的部分 5700= 00）（2）如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%小組,而自己的積分在 250,000以下。（請參閱下面的例子，附圖由于A個(gè)人推薦兩個(gè) 21%小組，所以A可以保有B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的一部分15,100=10,800+9,000-（8,700-3,000）。（3）如果您只推薦一個(gè) 21%小組，而且您個(gè)人積分在 100,000以下，您則不能獲得每月3%獎(jiǎng)金。（七）3%獎(jiǎng)金

11、的“保證額規(guī)定當(dāng)一位21%小組的推薦人所獲得的3%獎(jiǎng)金,超過公司規(guī)定的保證額時(shí)，此一 3%獎(jiǎng)金保證他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎(jiǎng)金水平上。換言之 ，您推薦人的“保證額不會和規(guī)定的金額有所不同。（八）如何建立直銷網(wǎng)以獲取最大利潤欲獲取最大利潤，通常要采取廣度勝于深度的做法來擴(kuò)展您的直銷網(wǎng)。以一條直線式推薦您的直銷商，而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi)，這樣您所得到的利潤，絕對比不上您同時(shí)推薦幾個(gè)直系直銷商小組或者在您的個(gè)人小組里推薦很多的直銷商，直系直銷商如果擁有一個(gè)廣度與深度平衡發(fā)展的個(gè)人小組，通常可保留效益獎(jiǎng)金支票的50%左右歸自己所有。身為直系直銷商，您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷

12、商，便于擴(kuò)大您的直銷網(wǎng)。您可能推薦一個(gè)被動而能力缺乏的人，而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立一個(gè)大的直銷網(wǎng)，那么建立這個(gè)直銷網(wǎng)時(shí)，您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會獲得報(bào)償。3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補(bǔ)償。重要的是，您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個(gè)人身上，而是您要同時(shí)建立一群直銷網(wǎng)并在每一個(gè)直銷網(wǎng)上努力以幫助其成長。如前所述（見3%最低收益保證額）,3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動時(shí)，而有所調(diào)整。（九）廣度獎(jiǎng)金合格直系直銷商的個(gè)人小組積分額若達(dá)500000分,即有資格得到廣度獎(jiǎng)金，廣度獎(jiǎng)金等于該直系直銷商該月個(gè)人小組售貨額的2%只有以個(gè)人

13、小組的效益才能有資格獲得廣度獎(jiǎng)金。由銀獎(jiǎng)直銷商發(fā)展的21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎(jiǎng)直銷商的上述效益亦不符合資格（指直銷商以前曾達(dá)到21%效益標(biāo)準(zhǔn)，而于該月未達(dá) 21%效益標(biāo)準(zhǔn)）。直銷商對于符合直系直銷商資格的連續(xù)3個(gè)月中的效益如符合廣度獎(jiǎng)金資格時(shí)，必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。范例:某直系直銷商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額600000,而其積分額高于 500000時(shí),其該月廣度獎(jiǎng)金為12000元（600000 X 2%=12000）,廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷商廣度發(fā)展，也就是直銷網(wǎng)愈廣，獎(jiǎng)金愈多。（十）深度獎(jiǎng)金公司每月支付的深度獎(jiǎng)金,是所有第2層以下的21%小組,一直計(jì)算到下

14、一位深度獎(jiǎng)金合格者的效益，再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的21%小組的總售貨額，乘上勺結(jié)果。深度獎(jiǎng)金支付給在該月份中個(gè)人推薦了3個(gè)或3個(gè)以上合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組的推薦人。（十一）深度獎(jiǎng)金最低保障金額每位合格的深度獎(jiǎng)金得主，必須向他上手推薦人，以其個(gè)人推薦的 21%小組的效益，提供最低保證金額,其 金額最低為21%合格售貨額的0. 5%（亦即3%最低收益保證額“的1/6）。此最低保證額隨效益獎(jiǎng)金表改 變（亦即積分額與售貨額比例調(diào)整）而變更。同時(shí)，在計(jì)算3%獎(jiǎng)金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷商建立深的直銷網(wǎng)，也就是說直銷商建立的愈深，深度獎(jiǎng)金亦愈多。富貴獎(jiǎng)金目的與獲獎(jiǎng)?wù)哔Y格當(dāng)一個(gè)小組

15、中的許多人達(dá)到了直系直銷商的身份時(shí)，情況就改變了 ，一位發(fā)展3個(gè)或3個(gè)以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，將收到一份獎(jiǎng)金,這份獎(jiǎng)金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所 產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金而來。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實(shí)是支持他們所推薦的直系直銷商；因此,這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的,而且也會常常被要求來協(xié)助一些促銷活動。這些活動可能是區(qū)域性業(yè)務(wù)研習(xí)會、訓(xùn)練課程、特殊情 況的應(yīng)對、供貨及鼓勵(lì)?；谶@項(xiàng)理由，發(fā)展了富貴獎(jiǎng)金,以付給富貴直系直銷商，這些直銷商在個(gè)人推薦或代推薦了3個(gè)或3個(gè)以上的21%小組,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商，并有6個(gè)月達(dá)到21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，雖不需要連續(xù)6個(gè)月，

16、但須在會計(jì)年度中完成。由于這份獎(jiǎng)金是給予這位推薦人，依其直銷網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。由此當(dāng)他提供了他的才華與時(shí)間來鼓勵(lì)與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商，而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎(jiǎng)金收益有所助益時(shí)，富貴獎(jiǎng)金對其本人也能帶來好處。（十二）獎(jiǎng)金如何計(jì)算與支付富貴獎(jiǎng)金是在每一會計(jì)年度結(jié)束后的12月底支付，合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎(jiǎng)金的分配。總金額就是從國內(nèi)每位富貴獎(jiǎng)金得主所有下手直銷商總售貨額的，以下就是計(jì)算方法：第一富貴小組的年售貨額,包括其得以賺取 3%獎(jiǎng)金的售貨額,全部加在一起。不到1250000售貨額每1000售貨額算 4分;1250001到3750000售貨額每1000售貨額算 2

17、分;3750001到6250000售貨額每1000售 貨額算1分,6250000以上則每10000售貨額算1分,每組以此計(jì)算，請參考下表：從所有富貴獎(jiǎng)金得主及其下手的全年售貨額中提岀做獎(jiǎng)金。表富貴獎(jiǎng)金計(jì)算表售 貨 額 125000 以下 1250001 到 375000 3750001 到 6250000 6250001 以上得分每1000 售貨額算4分每1000 售貨額算2分每1000 售貨額算1分每10000 售貨額算 1分項(xiàng)目A B C D總分每一富貴直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來，然后各富貴直系直銷商的得分也加起來成為總分。再把總獎(jiǎng)金除以總分即可得到平均每一分的獎(jiǎng)金額。而富

18、貴獎(jiǎng)金就是由每一位富貴直系直銷商的 積分乘以平均每一分獎(jiǎng)金額所得而決定的。獎(jiǎng)金支票將于會計(jì)年度8月31日截止后結(jié)算，并于當(dāng)年12月底寄岀。（十三）富貴直系直銷商獎(jiǎng)金1. 富貴直系直銷商資格個(gè)人推薦或代推薦三個(gè)小組以上，每小組在一會計(jì)年度內(nèi)至少六個(gè)月均達(dá)最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn),如下表所示：會計(jì)年度：1983/1984表xxxOOxOOOxxx月份小組 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8張三xOOOxO O O OxO O李四OOxOxO O x OOx O老周OOOxOO x O OOO O林O代表達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金月份，X則未達(dá)到。則該一直銷商為富貴直系直銷商，而張三、李四、老周為

19、其達(dá)到富貴資格的小組。林二這組并未符合富貴小組的資格,因?yàn)橹挥形鍌€(gè)月達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。五個(gè)月的效益，仍包括在富貴獎(jiǎng)金的計(jì)算范圍內(nèi)。2. 富貴獎(jiǎng)金富貴總獎(jiǎng)金-全國合格富貴直系直銷商的下手所有總售額的（包括所有外國分公司能溯源內(nèi)地所推薦的售貨額）富貴積分的計(jì)算-富貴直系直銷商的各組售貨額相加（僅達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份）,然后根據(jù)下列公式計(jì)算：11250000元 每1000元算4分（5000分）1250001 3750000 元 每 1000 元算 2 分（5000 分）3750001 6250000 元 每 1000 元算 1 分（2500 分）6250001 每10000元算1分實(shí)例二：

20、表小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份售貨總額積分張 三 10+11 + 12+2+3+4+5+7+8（9 個(gè)月）5500000 11750李 四 9+10+12+2+3+5+6+8（8 個(gè)月）3000000 8500老 周 9+10+11+1+2+4+5+6+7+8（10 個(gè)月）8500000 12725林 二 12+1+3+4+5（5 個(gè)月）1500000 550038, 475富貴總獎(jiǎng)金=（X+Y+Z） X %富貴總積分=L+M+N每一積分的幣值=富貴總獎(jiǎng)金+富貴總積分富貴獎(jiǎng)金=其富貴積分X每一積分的幣值（十四）大亨獎(jiǎng)金合格參與大亨獎(jiǎng)金分配的直銷商，可分享國內(nèi)所有大亨直系直銷商下手的總售貨額的

21、為獎(jiǎng)金,其分配方式與大亨獎(jiǎng)金付予的方式相同。大亨獎(jiǎng)金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商，其個(gè)人必須在個(gè)人推薦或代推薦至少6個(gè)21%效益小組，每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商，且在會計(jì)年度內(nèi)的12個(gè)月份里，至少有6個(gè)月能維持21%效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。（十五）杰岀直系直銷商海外旅游研討會海外旅游研討會的參加資格是由積分制度來決定,而且開放給所有直系直銷商。海外旅游研討會邀請直系直銷商，在風(fēng)景宜人的舒適環(huán)境下，與資深的及優(yōu)秀的杰岀直銷商，彼此切磋并交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，與會者也可借此探討新的促銷技巧、以及增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才能。公司僅邀請合乎資格者 參加此海外旅游研討會。1. 雖然參加資格

22、的積分可在合格的月份里加以累積，參加海外旅游研討會者，必須是合格的直系直銷商。欲參加海外旅游研討會，直系直銷商必須達(dá)到某最低積分。每次直系直銷商參加海外旅游研討會后，欲參加下年度的研討會，則其積分必須達(dá)到較上一次參加時(shí)更高的積分限定。符合資格的直系直銷商，并應(yīng)遵守直銷計(jì)劃及營業(yè)守則，公司才正式發(fā)函邀請。（1）參加資格積分（表第1次參加資格205000分（最低額）第2次參加資格265000分第1次參加資格205000分（最低額）第2次參加資格265000分第3次參加資格325000分第4次參加資格385000分第5次參加資格445000分第6次參加資格505000分大亨直系直銷商只需再達(dá)到大亨直系直銷商的資格,便有資格被邀請參加。2. 參加資格的積分乃是根