上海艾麗素國(guó)際美容公司企業(yè)規(guī)劃報(bào)告

1、 2 主講人：冉晉穎先生主講人：冉晉穎先生 3 美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家托夫勒指出：美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家托夫勒指出： 對(duì)沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像在險(xiǎn)惡氣候中飛行的飛機(jī)，始對(duì)沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像在險(xiǎn)惡氣候中飛行的飛機(jī)，始終終 在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。 制定發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)際意義：制定發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)際意義： 有助于企業(yè)決策者集中精力發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生存死亡、有助于企業(yè)決策者集中精力發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生存死亡、 前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問(wèn)題。有助于決策者用戰(zhàn)略眼光、寬廣的視野前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問(wèn)題。有助于決策者用戰(zhàn)略眼光、寬廣的視野 全方

2、位實(shí)施企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和思考未來(lái)發(fā)展。全方位實(shí)施企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和思考未來(lái)發(fā)展。 4 5 市場(chǎng)環(huán)境分析 目前專(zhuān)業(yè)化妝品行業(yè)存在的問(wèn)題目前專(zhuān)業(yè)化妝品行業(yè)存在的問(wèn)題 1 1、銷(xiāo)售花言巧語(yǔ)，擴(kuò)大事實(shí)、欺騙消費(fèi)者。、銷(xiāo)售花言巧語(yǔ)，擴(kuò)大事實(shí)、欺騙消費(fèi)者。 2 2、產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁。、產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁。 3 3、春秋戰(zhàn)國(guó)，品牌淘汰快。、春秋戰(zhàn)國(guó)，品牌淘汰快。 4 4、產(chǎn)品同質(zhì)化。、產(chǎn)品同質(zhì)化。 5 5、產(chǎn)品概念營(yíng)銷(xiāo)惡化，層出不窮。、產(chǎn)品概念營(yíng)銷(xiāo)惡化，層出不窮。 6 6、假洋鬼子，披著羊皮的狼。、假洋鬼子，披著羊皮的狼。 7 7、行業(yè)誠(chéng)信度低。、行業(yè)誠(chéng)信度低。 8 8、跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。、跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。 6 行業(yè)競(jìng)

3、爭(zhēng)者的分析 1 1、專(zhuān)業(yè)線大品牌極度下滑、專(zhuān)業(yè)線大品牌極度下滑 2 2、價(jià)格混亂、價(jià)格混亂 3 3、連鎖店崛起、連鎖店崛起 4 4、品牌多、品牌多 5 5、人才缺乏、人才缺乏 6 6、穩(wěn)定性、代表性品牌少、穩(wěn)定性、代表性品牌少 7 7、市場(chǎng)管理不規(guī)范、市場(chǎng)管理不規(guī)范 7 艾麗素現(xiàn)狀分析 劣 勢(shì)： 1 1、品牌知名度不夠高。、品牌知名度不夠高。 2 2、網(wǎng)絡(luò)不齊全。、網(wǎng)絡(luò)不齊全。 3 3、團(tuán)隊(duì)相對(duì)不夠強(qiáng)大成熟。、團(tuán)隊(duì)相對(duì)不夠強(qiáng)大成熟。 4 4、產(chǎn)品外包裝不夠完善。、產(chǎn)品外包裝不夠完善。 5 5、沒(méi)有自己的生產(chǎn)線。、沒(méi)有自己的生產(chǎn)線。 8 艾麗素現(xiàn)狀分析 優(yōu) 勢(shì)： 1 1、產(chǎn)品品質(zhì)效果穩(wěn)定。、產(chǎn)品

4、品質(zhì)效果穩(wěn)定。 2 2、企業(yè)目標(biāo)清晰，后勁強(qiáng)大。、企業(yè)目標(biāo)清晰，后勁強(qiáng)大。 3 3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯突出。、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯突出。 4 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維活躍，營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)。、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維活躍，營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)。 5 5、企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好。、企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好。 9 艾麗素企業(yè)要成為一家什么樣的公司？艾麗素企業(yè)要成為一家什么樣的公司？ 專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)業(yè)化 規(guī)?；?guī)?；?低成本低成本 大市場(chǎng)大市場(chǎng) 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè) 10 專(zhuān)業(yè)化：專(zhuān)業(yè)化：艾麗素企業(yè)要成為一家專(zhuān)業(yè)化妝品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的龍頭企業(yè)。艾麗素企業(yè)要成為一家專(zhuān)業(yè)化妝品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的龍頭企業(yè)。 艾麗素企業(yè)要成為一家什么樣的公司？艾麗素企業(yè)要成為一家什么樣的公

5、司？ 1 1、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化。、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化。 專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專(zhuān)業(yè)的質(zhì)檢專(zhuān)員專(zhuān)業(yè)的質(zhì)檢專(zhuān)員 2 2、企業(yè)核心能力專(zhuān)業(yè)化。、企業(yè)核心能力專(zhuān)業(yè)化。 結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)化妝品趨勢(shì)相適應(yīng)結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)化妝品趨勢(shì)相適應(yīng) 充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及行業(yè)資源優(yōu)勢(shì) 重點(diǎn)打造終端運(yùn)營(yíng)人才重點(diǎn)打造終端運(yùn)營(yíng)人才 狠抓教育培訓(xùn)、實(shí)現(xiàn)終端生根、市場(chǎng)落地。狠抓教育培訓(xùn)、實(shí)現(xiàn)終端生根、市場(chǎng)落地。 11 終端運(yùn)營(yíng)能力規(guī)?；K端運(yùn)營(yíng)能力規(guī)模化 教育系統(tǒng)規(guī)?；逃到y(tǒng)規(guī)?；?艾麗素企業(yè)要成為一家什么樣的公司？艾麗素企業(yè)要成為一家什么樣的公司？ 重點(diǎn)強(qiáng)化的堅(jiān)決目標(biāo)重點(diǎn)強(qiáng)化的堅(jiān)決

6、目標(biāo) 規(guī)?；阂?guī)?；?12 低成本：降低成本是艾麗素和國(guó)內(nèi)外知名品牌及低成本：降低成本是艾麗素和國(guó)內(nèi)外知名品牌及oemoem制造中心競(jìng)爭(zhēng)的制造中心競(jìng)爭(zhēng)的 有力手段。低成本戰(zhàn)略通過(guò)兩方面實(shí)現(xiàn)：有力手段。低成本戰(zhàn)略通過(guò)兩方面實(shí)現(xiàn)： 一，通過(guò)建立高效、可靠的管理體系來(lái)實(shí)現(xiàn)。一，通過(guò)建立高效、可靠的管理體系來(lái)實(shí)現(xiàn)。 二，通過(guò)快速發(fā)展，建立自己一體化生產(chǎn)線。既擴(kuò)展產(chǎn)品的利潤(rùn)空二，通過(guò)快速發(fā)展，建立自己一體化生產(chǎn)線。既擴(kuò)展產(chǎn)品的利潤(rùn)空 間，又增強(qiáng)了產(chǎn)品的成本競(jìng)爭(zhēng)力。間，又增強(qiáng)了產(chǎn)品的成本競(jìng)爭(zhēng)力。 高效管理體系：包含目標(biāo)計(jì)劃、研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)制造、物控、成本、高效管理體系：包含目標(biāo)計(jì)劃、研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)

7、、生產(chǎn)制造、物控、成本、 品質(zhì)管理等方面。品質(zhì)管理等方面。 延伸產(chǎn)業(yè)鏈：通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈：通過(guò)2 2年的騰飛、力爭(zhēng)在年的騰飛、力爭(zhēng)在20152015年實(shí)現(xiàn)品牌跨越，全力進(jìn)軍日化年實(shí)現(xiàn)品牌跨越，全力進(jìn)軍日化 市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)日化、專(zhuān)業(yè)線雙軌并駕齊驅(qū)的戰(zhàn)略方針。市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)日化、專(zhuān)業(yè)線雙軌并駕齊驅(qū)的戰(zhàn)略方針。 艾麗素企業(yè)要成為一家什么樣的公司？艾麗素企業(yè)要成為一家什么樣的公司？ 13 大市場(chǎng)：大市場(chǎng)：1 1、全球市場(chǎng)觀，就是在國(guó)內(nèi)、全球市場(chǎng)觀，就是在國(guó)內(nèi)“以退為進(jìn)以退為進(jìn)” ” 的前瞻市場(chǎng)觀。的前瞻市場(chǎng)觀。 2 2、充分把握當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)及當(dāng)前化妝品行業(yè)管、充分把握當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)及當(dāng)前化妝品

8、行業(yè)管 理混亂的時(shí)機(jī)，快速發(fā)展，強(qiáng)大企業(yè)。理混亂的時(shí)機(jī)，快速發(fā)展，強(qiáng)大企業(yè)。 3 3、認(rèn)清形勢(shì)，、認(rèn)清形勢(shì)，“有所為有所不為有所為有所不為”，韜光養(yǎng)晦，專(zhuān)心專(zhuān)意，韜光養(yǎng)晦，專(zhuān)心專(zhuān)意 把品牌做大，做穩(wěn)，做成大名牌，擁有大市場(chǎng)。把品牌做大，做穩(wěn)，做成大名牌，擁有大市場(chǎng)。 。 艾麗素企業(yè)要成為一家什么樣的公司？艾麗素企業(yè)要成為一家什么樣的公司？ 14 籌募資本使用籌募資本使用： 工廠建設(shè)工廠建設(shè) 生產(chǎn)設(shè)備引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備引進(jìn) 研發(fā)中心建立研發(fā)中心建立 品牌日化路線建設(shè)品牌日化路線建設(shè) 產(chǎn)品價(jià)值鏈拓展產(chǎn)品價(jià)值鏈拓展 資本再投資資本再投資 籌募資本籌募資本 策劃營(yíng)銷(xiāo)中心構(gòu)建策劃營(yíng)銷(xiāo)中心構(gòu)建 15 快速組建強(qiáng)

9、大、穩(wěn)定、忠誠(chéng)的流通渠道快速組建強(qiáng)大、穩(wěn)定、忠誠(chéng)的流通渠道 1 1、快速拓展網(wǎng)絡(luò)、快速拓展網(wǎng)絡(luò) 2 2、重點(diǎn)培養(yǎng)及樣板市場(chǎng)塑造、重點(diǎn)培養(yǎng)及樣板市場(chǎng)塑造 3 3、終端門(mén)市的忠誠(chéng)度建立、終端門(mén)市的忠誠(chéng)度建立 4 4、消費(fèi)者的品牌意識(shí)建設(shè)、消費(fèi)者的品牌意識(shí)建設(shè) 16 人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和儲(chǔ)備 1 1、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、管理人才營(yíng)銷(xiāo)、策劃、管理人才 2 2、教育、生產(chǎn)、教育、生產(chǎn)、研發(fā)人才研發(fā)人才 團(tuán)隊(duì)打造團(tuán)隊(duì)打造 品質(zhì)管理品質(zhì)管理 團(tuán)隊(duì)復(fù)制團(tuán)隊(duì)復(fù)制 品牌提升品牌提升 營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃 17 艾麗素企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的必要條件艾麗素企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的必要條件 最高決策者的雄心最高決策者的雄心 最高

10、決策者的恒心最高決策者的恒心 最高決策者的決心最高決策者的決心 渠道商的絕對(duì)配合渠道商的絕對(duì)配合 企業(yè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力企業(yè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力 市場(chǎng)人員前仆后繼市場(chǎng)人員前仆后繼 科學(xué)先進(jìn)管理嚴(yán)格科學(xué)先進(jìn)管理嚴(yán)格 發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)把握時(shí)機(jī)發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)把握時(shí)機(jī) 18 展望未來(lái) 跨越騰飛 2013年我們將怎么做？ 19 第二篇 2013年艾麗素企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 第三篇 2013年艾麗素企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 第四篇 2013年艾麗素企業(yè)教育規(guī)劃 第五篇 2013年艾麗素企業(yè)旗下品牌產(chǎn)品規(guī)劃 第一篇 企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃 目 錄 第六篇 2013年艾麗素企業(yè)旗下品牌全年返點(diǎn)支持 20 艾麗素發(fā)展戰(zhàn)略核心 分銷(xiāo)是基礎(chǔ)產(chǎn)品是根本營(yíng)銷(xiāo)是靈魂教育是保

11、障品牌是核心盈利在終端 制造產(chǎn)品差制造產(chǎn)品差 異化，做好異化，做好 品質(zhì)創(chuàng)新，品質(zhì)創(chuàng)新， 抓好品質(zhì)管抓好品質(zhì)管 理，升級(jí)產(chǎn)理，升級(jí)產(chǎn) 品包裝，提品包裝，提 高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 與代理商通與代理商通 力合作，大力合作，大 力拓展加盟力拓展加盟 店數(shù)，構(gòu)筑店數(shù)，構(gòu)筑 大生產(chǎn)、大大生產(chǎn)、大 流通、大市流通、大市 場(chǎng)戰(zhàn)略藍(lán)圖。場(chǎng)戰(zhàn)略藍(lán)圖。 創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo) 方式，用執(zhí)方式，用執(zhí) 行力打造營(yíng)行力打造營(yíng) 銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng) 力，把三方力，把三方 營(yíng)銷(xiāo)整合在營(yíng)銷(xiāo)整合在 一起。一起。 先教育再先教育再 營(yíng)銷(xiāo)，美營(yíng)銷(xiāo)，美 容院與消容院與消 費(fèi)者的忠費(fèi)者的忠 誠(chéng)度也源誠(chéng)度也源 自于教育自于教育 的深耕

12、。的深耕。 提升艾麗提升艾麗 素企業(yè)品素企業(yè)品 牌管理能牌管理能 力，提高力，提高 品牌在消品牌在消 費(fèi)者中的費(fèi)者中的 知名度。知名度。 通過(guò)有效的通過(guò)有效的 促銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)政策和 項(xiàng)目整合，項(xiàng)目整合， 通過(guò)全國(guó)會(huì)通過(guò)全國(guó)會(huì) 提升品牌和提升品牌和 產(chǎn)品在終端產(chǎn)品在終端 的影響力。的影響力。 21 艾麗素企業(yè)“一個(gè)核心 二步提升 三大創(chuàng)新 ”發(fā)展方針 重點(diǎn) 教育培訓(xùn)教育培訓(xùn) 提升提升 實(shí)現(xiàn)六輪驅(qū)動(dòng)快速發(fā)展實(shí)現(xiàn)六輪驅(qū)動(dòng)快速發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)拓展網(wǎng)絡(luò)拓展 核心核心 內(nèi)外管理內(nèi)外管理 提升提升 產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目 創(chuàng)新創(chuàng)新 品牌形象品牌形象 創(chuàng)新創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 創(chuàng)新創(chuàng)新 22 根據(jù)“一個(gè)核心 二步提升

13、三大創(chuàng)新”的基本方針, 圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，2013艾麗素公司戰(zhàn)略為： 精耕細(xì)作推陳出新內(nèi)外兼修 針對(duì)終端出貨、加盟店針對(duì)終端出貨、加盟店 穩(wěn)定及代理商團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)穩(wěn)定及代理商團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo) 為主、打造樣板市場(chǎng)、為主、打造樣板市場(chǎng)、 達(dá)到絕對(duì)復(fù)制的效果達(dá)到絕對(duì)復(fù)制的效果 重點(diǎn)打造品牌項(xiàng)目特色、重點(diǎn)打造品牌項(xiàng)目特色、 研發(fā)產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新包研發(fā)產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新包 裝、提升形象聚焦推廣裝、提升形象聚焦推廣 ，從而提升品牌加盟店，從而提升品牌加盟店 終端的忠誠(chéng)度及占有率終端的忠誠(chéng)度及占有率 艾麗素公司將進(jìn)行內(nèi)部修艾麗素公司將進(jìn)行內(nèi)部修 煉，達(dá)成管理上的精進(jìn)、煉，達(dá)成管理上的精進(jìn)、 市場(chǎng)人員進(jìn)行封閉式培訓(xùn)，市場(chǎng)人員

14、進(jìn)行封閉式培訓(xùn)， 業(yè)務(wù)不熟悉不下市場(chǎng)業(yè)務(wù)不熟悉不下市場(chǎng) 23 2013年艾麗素企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 總回款額總回款額總出貨額總出貨額全國(guó)代理商全國(guó)代理商 全國(guó)有效加盟店總數(shù)全國(guó)有效加盟店總數(shù) 品牌知名度覆蓋率品牌知名度覆蓋率 4000萬(wàn)萬(wàn) 60% 2000家家 50家家4000萬(wàn)萬(wàn) 24 2013年資蔻品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 總回款額總回款額總出貨額總出貨額全國(guó)代理商全國(guó)代理商 全國(guó)有效加盟店總數(shù)全國(guó)有效加盟店總數(shù) 品牌知名度覆蓋率品牌知名度覆蓋率 2000萬(wàn)萬(wàn) 70% 1000家家 25家家2000萬(wàn)萬(wàn) 25 2013年締伊元素品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 總回款額總回款額總出貨額總出貨額全國(guó)代理商全國(guó)代理商 全國(guó)有效加盟店

15、總數(shù)全國(guó)有效加盟店總數(shù) 品牌知名度覆蓋率品牌知名度覆蓋率 1500萬(wàn)萬(wàn) 50% 800家家 20家家1500萬(wàn)萬(wàn) 26 2013年醫(yī)植品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 總回款額總回款額總出貨額總出貨額全國(guó)代理商全國(guó)代理商 全國(guó)有效加盟店總數(shù)全國(guó)有效加盟店總數(shù) 品牌知名度覆蓋率品牌知名度覆蓋率 500萬(wàn)萬(wàn) 30% 200家家 5家家500萬(wàn)萬(wàn) 27 方針一、“網(wǎng)絡(luò)拓展核心” 拓 展 目 標(biāo) 品牌品牌數(shù)量數(shù)量空白區(qū)域空白區(qū)域方法方法 資蔻資蔻8 8個(gè)個(gè) 1 1、轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)介紹 2 2、廣告轟、廣告轟 炸炸 3 3、成立拓、成立拓 展部門(mén)展部門(mén) 4 4、樣板市、樣板市 場(chǎng)帶動(dòng)場(chǎng)帶動(dòng) 5 5、空白省、空白省 份發(fā)布會(huì)份發(fā)

16、布會(huì) 6 6、會(huì)展開(kāi)、會(huì)展開(kāi) 發(fā)發(fā) 締伊元素締伊元素1515個(gè)個(gè) 醫(yī)植醫(yī)植略略略略 28 方針二、教育培訓(xùn)提升 1 1、為什么要做培訓(xùn)、為什么要做培訓(xùn) 2 2、培訓(xùn)后為什么沒(méi)有效果、培訓(xùn)后為什么沒(méi)有效果 3 3、教育培訓(xùn)的重要性分析、教育培訓(xùn)的重要性分析 4 4、教育培訓(xùn)實(shí)施途徑及方法、教育培訓(xùn)實(shí)施途徑及方法 5 5、艾麗素企業(yè)教育系統(tǒng)課程、艾麗素企業(yè)教育系統(tǒng)課程 6 6、教育培訓(xùn)評(píng)估成果分析、教育培訓(xùn)評(píng)估成果分析 29 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與人才培訓(xùn)的關(guān)系 化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就人才的競(jìng)爭(zhēng)化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就人才的競(jìng)爭(zhēng) 核心技術(shù)核心技術(shù)核心人才核心人才核心才能核心才能 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 為什么要

17、狠抓教育？ 30 反向思考：為什麼訓(xùn)練沒(méi)有效果？ 為什麼訓(xùn)練沒(méi)有效果？為什麼訓(xùn)練沒(méi)有效果？ 需求未掌握需求未掌握目標(biāo)定位目標(biāo)定位講師講師 教材教材組織組織管理管理 1. 1.未真正掌握重點(diǎn)未真正掌握重點(diǎn) 2. 2.方法不對(duì)方法不對(duì) 3. 3.未做診斷需求未做診斷需求 1. 1.未未與業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)結(jié)合結(jié)合 2. 2.未未與與人事結(jié)合人事結(jié)合 3. 3.缺乏缺乏追蹤追蹤改善改善 1. 1.課程目標(biāo)不明確課程目標(biāo)不明確 2. 2.為上課而上課為上課而上課 3. 3.目標(biāo)未配合政策目標(biāo)未配合政策 1. 1.公司文化、風(fēng)格公司文化、風(fēng)格 2. 2.主管排斥訓(xùn)練主管排斥訓(xùn)練 3. 3.工作壓力大工作壓力大

18、1. 1.教學(xué)表達(dá)不足教學(xué)表達(dá)不足 2. 2.專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)不足專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)不足 3. 3.不生動(dòng)、欠互動(dòng)不生動(dòng)、欠互動(dòng) 1. 1.欠缺實(shí)務(wù)內(nèi)容欠缺實(shí)務(wù)內(nèi)容 2. 2.表現(xiàn)方式單調(diào)表現(xiàn)方式單調(diào) 3 3內(nèi)容不符需求內(nèi)容不符需求 31 培訓(xùn)需求分析 打死我也打死我也 做不了！做不了！ 不好好做我打死你不好好做我打死你 區(qū)分區(qū)分教育教育問(wèn)題與管理問(wèn)題問(wèn)題與管理問(wèn)題 32 培訓(xùn)需求分析 培訓(xùn)需求分析的一般方法培訓(xùn)需求分析的一般方法 業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)分析 組織分析組織分析 工作分析工作分析 調(diào)查分析調(diào)查分析 績(jī)效考評(píng)績(jī)效考評(píng) 評(píng)價(jià)中心評(píng)價(jià)中心 自我申請(qǐng)自我申請(qǐng) 群體討論群體討論 33 以事件為主：解決問(wèn)題以事件為主：

19、解決問(wèn)題 以企業(yè)為主：策略發(fā)展以企業(yè)為主：策略發(fā)展 以個(gè)人為主：績(jī)效考核以個(gè)人為主：績(jī)效考核 企業(yè)發(fā)展國(guó)際化、學(xué)習(xí)性組織、企業(yè)發(fā)展國(guó)際化、學(xué)習(xí)性組織、 企業(yè)文化、忠誠(chéng)度塑造企業(yè)文化、忠誠(chéng)度塑造 差距分析、前程規(guī)劃、差距分析、前程規(guī)劃、 接班人計(jì)劃、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)士氣接班人計(jì)劃、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)士氣 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)士氣、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)士氣、 競(jìng)爭(zhēng)壓力、成長(zhǎng)瓶頸、獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)壓力、成長(zhǎng)瓶頸、獎(jiǎng)勵(lì) 34 從艾麗素的角度審視教育的重要性 增進(jìn)人才的專(zhuān)業(yè)能力增進(jìn)人才的專(zhuān)業(yè)能力 知識(shí)知識(shí) 技能技能 態(tài)度態(tài)度 強(qiáng)化組織的核心能力強(qiáng)化組織的核心能力 團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)合作 企業(yè)文化企業(yè)文化 人員儲(chǔ)備人員儲(chǔ)備 35 企業(yè)內(nèi)

20、教育的目的 企業(yè)面企業(yè)面 提高生產(chǎn)力，降低成本提高生產(chǎn)力，降低成本 提升品質(zhì)提升品質(zhì) 有效解決問(wèn)題有效解決問(wèn)題 貫徹紀(jì)律，溝通共識(shí)貫徹紀(jì)律，溝通共識(shí) 增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作效能增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作效能 個(gè)人面?zhèn)€人面 增進(jìn)員工適應(yīng)能力與信心增進(jìn)員工適應(yīng)能力與信心 使員工發(fā)揮立即作戰(zhàn)能力使員工發(fā)揮立即作戰(zhàn)能力 工作安全工作安全 增進(jìn)向心力，降低流動(dòng)率與缺勤率增進(jìn)向心力，降低流動(dòng)率與缺勤率 培養(yǎng)員工核心專(zhuān)長(zhǎng)培養(yǎng)員工核心專(zhuān)長(zhǎng) 30% 20% 50% 創(chuàng)新 改善 維持 36 新員工培訓(xùn)考核流程 職位分析職位分析 職位說(shuō)明書(shū)職位說(shuō)明書(shū) 技能要求技能要求 績(jī)效考核績(jī)效考核 培訓(xùn)培訓(xùn) 招聘招聘 辭退辭退 培訓(xùn)培訓(xùn) 加薪加薪 晉

21、升、發(fā)展晉升、發(fā)展 職務(wù)要求細(xì)則職務(wù)要求細(xì)則 37 從市場(chǎng)的角度審視教育的重要性 創(chuàng)新創(chuàng)新 復(fù)制復(fù)制 精準(zhǔn)精準(zhǔn) 解決問(wèn)題解決問(wèn)題 提升效率提升效率 團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)合作 品質(zhì)改善品質(zhì)改善 產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新 激發(fā)創(chuàng)意激發(fā)創(chuàng)意 突破瓶頸突破瓶頸 勇于冒險(xiǎn)勇于冒險(xiǎn) 專(zhuān)業(yè)知識(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 企業(yè)文化企業(yè)文化 品質(zhì)水準(zhǔn)品質(zhì)水準(zhǔn) 激勵(lì)士氣激勵(lì)士氣 38 教育實(shí)施方法及途徑 一、企業(yè)內(nèi)修一、企業(yè)內(nèi)修 方式：方式：1 1、提供外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)、提供外出培訓(xùn)學(xué)習(xí) 2 2、按季度回總部集體培訓(xùn)、按季度回總部集體培訓(xùn) 3 3、實(shí)行合同績(jī)效考核分紅制、實(shí)行合同績(jī)效考核分紅制 資源：資源： 1 1、獨(dú)立內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)員、獨(dú)立內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)員 2 2

22、、外請(qǐng)訓(xùn)練專(zhuān)家、外請(qǐng)訓(xùn)練專(zhuān)家 39 二、渠道輔導(dǎo)二、渠道輔導(dǎo) 方式：方式：1、一年兩次全國(guó)品牌小組培訓(xùn)會(huì)、一年兩次全國(guó)品牌小組培訓(xùn)會(huì) 2、品牌總監(jiān)或經(jīng)理按季度市場(chǎng)輔導(dǎo)、品牌總監(jiān)或經(jīng)理按季度市場(chǎng)輔導(dǎo) 3、大區(qū)每月市場(chǎng)巡回輔導(dǎo)、大區(qū)每月市場(chǎng)巡回輔導(dǎo)37天天 資源：資源： 1、外聘專(zhuān)家及教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合、外聘專(zhuān)家及教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合 2、教育總監(jiān)、品牌總監(jiān)、品牌教育經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、教育總監(jiān)、品牌總監(jiān)、品牌教育經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 教育實(shí)施方法及途徑 40 三、終端門(mén)市輔導(dǎo)三、終端門(mén)市輔導(dǎo) 方式：方式：1、一年、一年3次省級(jí)品牌美容精英訓(xùn)練營(yíng)次省級(jí)品牌美容精英訓(xùn)練營(yíng) 2、一年兩場(chǎng)美容院總裁全國(guó)財(cái)富峰會(huì)、一年兩場(chǎng)美容院

23、總裁全國(guó)財(cái)富峰會(huì) 3、根據(jù)省份市場(chǎng)制定個(gè)性化培訓(xùn)帶招商會(huì)議、根據(jù)省份市場(chǎng)制定個(gè)性化培訓(xùn)帶招商會(huì)議 資源：資源： 1、外聘專(zhuān)家及教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合、外聘專(zhuān)家及教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合 2、教育總監(jiān)、品牌總監(jiān)、品牌教育經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、教育總監(jiān)、品牌總監(jiān)、品牌教育經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 教育實(shí)施方法及途徑 41 艾麗素艾麗素三大三大教育教育系統(tǒng)系統(tǒng)課程課程 人才開(kāi)發(fā)系統(tǒng)人才開(kāi)發(fā)系統(tǒng) 產(chǎn)品推廣系統(tǒng)產(chǎn)品推廣系統(tǒng) 企業(yè)發(fā)展系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展系統(tǒng) 績(jī)效績(jī)效 教育教育 體系體系 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 新員工入職培訓(xùn)系統(tǒng)課程新員工入職培訓(xùn)系統(tǒng)課程 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 管管 理理 系系 列列 市市 場(chǎng)場(chǎng) 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 系系 列列 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 管管 理理 系系 列列

24、人人 力力 資資 源源 系系 列列 客客 戶(hù)戶(hù) 服服 務(wù)務(wù) 系系 列列 行行 政政 管管 理理 系系 列列 技技 術(shù)術(shù) 開(kāi)開(kāi) 發(fā)發(fā) 系系 列列 個(gè)個(gè) 人人 素素 質(zhì)質(zhì) 管管 理理 物物 流流 管管 理理 系系 列列 營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議、策劃、溝通、激勵(lì)課程營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議、策劃、溝通、激勵(lì)課程 美容院店務(wù)、規(guī)劃、組織、執(zhí)行課程美容院店務(wù)、規(guī)劃、組織、執(zhí)行課程 品牌技術(shù)、專(zhuān)業(yè)、文化、項(xiàng)目課程品牌技術(shù)、專(zhuān)業(yè)、文化、項(xiàng)目課程 綜合技能綜合技能 基本技能基本技能 崗位技能崗位技能 企業(yè)文化及核心能力課程企業(yè)文化及核心能力課程 42 崗位技能 品牌層面品牌層面 品牌文化、產(chǎn)品效果、產(chǎn)品使用品牌文化、產(chǎn)品效果、產(chǎn)品使用

25、 營(yíng)銷(xiāo)模式的貫徹、輔導(dǎo)、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)模式的貫徹、輔導(dǎo)、執(zhí)行 代理商層面代理商層面 美導(dǎo)的技術(shù)技能、美導(dǎo)的思想及行為規(guī)范美導(dǎo)的技術(shù)技能、美導(dǎo)的思想及行為規(guī)范 美容院層面美容院層面 品牌的文化、形象、品質(zhì)、技能技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的文化、形象、品質(zhì)、技能技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo) 43 綜合技能 培養(yǎng)人才培養(yǎng)人才 儲(chǔ)備人才儲(chǔ)備人才 優(yōu)化人才優(yōu)化人才 延續(xù)人才延續(xù)人才 44 基本技能 企業(yè)文化企業(yè)文化 企業(yè)精神企業(yè)精神 行為規(guī)范行為規(guī)范 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 制度規(guī)范制度規(guī)范 員工認(rèn)同員工認(rèn)同 45 教育培訓(xùn)評(píng)估 反應(yīng)反應(yīng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)行為行為成果成果 學(xué)習(xí)過(guò)程學(xué)習(xí)過(guò)程應(yīng)用過(guò)程應(yīng)用過(guò)程 訓(xùn)練運(yùn)作訓(xùn)練運(yùn)作訓(xùn)練轉(zhuǎn)化訓(xùn)練轉(zhuǎn)化 投資報(bào)酬率投資

26、報(bào)酬率 46 教育一定可以帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？ 員工的能力：?jiǎn)T工的能力： 員工的思維模式：?jiǎn)T工的思維模式： 管理者的管理方式：管理者的管理方式： 47 方針三、內(nèi)外管理提升 1 1、內(nèi)部管理提升、內(nèi)部管理提升 2 2、外部市場(chǎng)管理提升、外部市場(chǎng)管理提升 3 3、品牌管理提升、品牌管理提升 48 一、內(nèi)部管理提升一、內(nèi)部管理提升 目的目的內(nèi)容內(nèi)容方法方法 提升綜合素質(zhì)提升綜合素質(zhì) 提升專(zhuān)業(yè)技能提升專(zhuān)業(yè)技能 提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)規(guī)范提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)規(guī)范 提升團(tuán)隊(duì)行為道德提升團(tuán)隊(duì)行為道德 企業(yè)文化、規(guī)章制度的完善執(zhí)行企業(yè)文化、規(guī)章制度的完善執(zhí)行 企業(yè)薪資體系、績(jī)效考核、職業(yè)企業(yè)薪資體系、績(jī)效考核、職業(yè) 規(guī)劃、安全感

27、建立執(zhí)行規(guī)劃、安全感建立執(zhí)行 新員工入職培訓(xùn)新員工入職培訓(xùn)715715天天 老員工定期重復(fù)培訓(xùn)考核評(píng)估老員工定期重復(fù)培訓(xùn)考核評(píng)估 （半年考核、每月檢查、表格化管理）（半年考核、每月檢查、表格化管理） 設(shè)立人力資源職能部門(mén)（建立培訓(xùn)、監(jiān)督體系）設(shè)立人力資源職能部門(mén)（建立培訓(xùn)、監(jiān)督體系） 實(shí)行合同制（保險(xiǎn)、股份、分公司）實(shí)行合同制（保險(xiǎn)、股份、分公司） 實(shí)行員工住房基金儲(chǔ)備體系（實(shí)行員工住房基金儲(chǔ)備體系（5 5年、年、1010年、年、1515年標(biāo)準(zhǔn)基金）年標(biāo)準(zhǔn)基金） 49 二、外部市場(chǎng)管理提升 目的目的內(nèi)容內(nèi)容方法方法 完善品牌終端評(píng)估系統(tǒng)完善品牌終端評(píng)估系統(tǒng) 完善企業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)籌系統(tǒng)完善企業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)籌

28、系統(tǒng) 完善市場(chǎng)績(jī)效考核系統(tǒng)完善市場(chǎng)績(jī)效考核系統(tǒng) 終端顧客對(duì)品牌的品質(zhì)、包裝、品牌印象統(tǒng)計(jì)終端顧客對(duì)品牌的品質(zhì)、包裝、品牌印象統(tǒng)計(jì) 品牌渠道細(xì)分、網(wǎng)絡(luò)分布、網(wǎng)絡(luò)占有率品牌渠道細(xì)分、網(wǎng)絡(luò)分布、網(wǎng)絡(luò)占有率 品牌忠誠(chéng)度評(píng)估統(tǒng)籌系統(tǒng)品牌忠誠(chéng)度評(píng)估統(tǒng)籌系統(tǒng) 品牌終端月、季、年度回款、出貨考核系統(tǒng)。品牌終端月、季、年度回款、出貨考核系統(tǒng)。 渠道市場(chǎng)運(yùn)作績(jī)效考核評(píng)估系統(tǒng)渠道市場(chǎng)運(yùn)作績(jī)效考核評(píng)估系統(tǒng) 市場(chǎng)人員崗位績(jī)效考核系統(tǒng)市場(chǎng)人員崗位績(jī)效考核系統(tǒng) 品牌品質(zhì)市場(chǎng)調(diào)查表品牌品質(zhì)市場(chǎng)調(diào)查表 （按季度填報(bào)至艾麗素企業(yè)）（按季度填報(bào)至艾麗素企業(yè)） 品牌省級(jí)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃表品牌省級(jí)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃表 品牌網(wǎng)絡(luò)調(diào)查評(píng)估統(tǒng)計(jì)表（按

29、季度填報(bào)）品牌網(wǎng)絡(luò)調(diào)查評(píng)估統(tǒng)計(jì)表（按季度填報(bào)） 代理商月、季、年度績(jī)效考核表代理商月、季、年度績(jī)效考核表 品牌市場(chǎng)會(huì)議總結(jié)表品牌市場(chǎng)會(huì)議總結(jié)表 大區(qū)、美導(dǎo)月工作總結(jié)大區(qū)、美導(dǎo)月工作總結(jié) 大區(qū)、美導(dǎo)月工作考核表大區(qū)、美導(dǎo)月工作考核表 50 三、品牌管理提升 目的目的內(nèi)容內(nèi)容方法方法 品牌網(wǎng)絡(luò)體品牌網(wǎng)絡(luò)體 系系 品牌網(wǎng)站的重新設(shè)計(jì)投入品牌網(wǎng)站的重新設(shè)計(jì)投入 品牌網(wǎng)絡(luò)會(huì)員咨詢(xún)系統(tǒng)投入品牌網(wǎng)絡(luò)會(huì)員咨詢(xún)系統(tǒng)投入 建立品牌網(wǎng)站（建立品牌網(wǎng)站（3 3月份完成）月份完成） 建立品牌會(huì)員網(wǎng)站、會(huì)員刷卡機(jī)（建立品牌會(huì)員網(wǎng)站、會(huì)員刷卡機(jī)（6 6月份完成）月份完成） 品牌渠道管品牌渠道管 理理 品牌代理商責(zé)權(quán)利管理規(guī)

30、范品牌代理商責(zé)權(quán)利管理規(guī)范代理管理合同、保證金、監(jiān)督舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)等代理管理合同、保證金、監(jiān)督舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)等 品牌品質(zhì)管品牌品質(zhì)管 理理 生產(chǎn)監(jiān)督生產(chǎn)監(jiān)督 生產(chǎn)工人培訓(xùn)生產(chǎn)工人培訓(xùn) 生產(chǎn)質(zhì)量責(zé)任獎(jiǎng)罰體系生產(chǎn)質(zhì)量責(zé)任獎(jiǎng)罰體系 高薪聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督員高薪聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督員 按月做問(wèn)題總結(jié)按月做問(wèn)題總結(jié) 質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任制質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任制 獎(jiǎng)罰分明獎(jiǎng)罰分明 51 方針?biāo)?、產(chǎn)品項(xiàng)目創(chuàng)新 1 1、資蔻品牌產(chǎn)品升級(jí)規(guī)劃、資蔻品牌產(chǎn)品升級(jí)規(guī)劃 2 2、締伊元素產(chǎn)品升級(jí)規(guī)劃、締伊元素產(chǎn)品升級(jí)規(guī)劃 52 產(chǎn)品項(xiàng)目升級(jí) 品牌為什么要升級(jí)？品牌為什么要升級(jí)？ 消費(fèi)升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)拓展、塑造獨(dú)立品牌、明確定位，消費(fèi)升級(jí)、

31、競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)拓展、塑造獨(dú)立品牌、明確定位， 是當(dāng)前品牌進(jìn)行升級(jí)的內(nèi)在動(dòng)力。是當(dāng)前品牌進(jìn)行升級(jí)的內(nèi)在動(dòng)力。 1 1、消費(fèi)升級(jí)、維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系的需要。、消費(fèi)升級(jí)、維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系的需要。 2 2、差異競(jìng)爭(zhēng)、化解市場(chǎng)壓力的需要。、差異競(jìng)爭(zhēng)、化解市場(chǎng)壓力的需要。 3 3、更新產(chǎn)品、塑造獨(dú)立品牌的需要。、更新產(chǎn)品、塑造獨(dú)立品牌的需要。 4 4、市場(chǎng)擴(kuò)展、做大做強(qiáng)品牌的需要。、市場(chǎng)擴(kuò)展、做大做強(qiáng)品牌的需要。 5 5、明確定位、塑造統(tǒng)一品牌形象的需要。、明確定位、塑造統(tǒng)一品牌形象的需要。 53 資蔻品牌產(chǎn)品升級(jí)規(guī)劃 概念概念 升級(jí)升級(jí) 系統(tǒng)架構(gòu)系統(tǒng)架構(gòu) 產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品名稱(chēng) 價(jià)格價(jià)格 定位定位 渠道渠道 定位定

32、位 消費(fèi)消費(fèi) 定位定位 soso d d 蟲(chóng)蟲(chóng) 草草 護(hù)護(hù) 膚膚 五五 大大 進(jìn)進(jìn) 程程 健健 康康 管管 理理 系系 統(tǒng)統(tǒng) 第一大系統(tǒng) 凈負(fù)離子活氧理機(jī)工程 撥筋排毒理療尊寵奢護(hù)套 中大 型美 容院 中檔 消費(fèi) 群體 第二大系統(tǒng) 調(diào)水娃娃記憶修復(fù)工程 能量微頻振動(dòng)水合套 煥活璀璨水奇跡奢護(hù)套-（水療套） 煥活璀璨水奇跡奢護(hù)套 第三大系統(tǒng) 養(yǎng)bio細(xì)胞再生能量工程 活膚舒顏絲柔奢護(hù)套 炫彩年華美目眼袋組合套 夢(mèng)幻年華美目黑眼圈組合套芬芳年華美目眼皺組合套白金級(jí) 璀璨奢寵眼護(hù)套 凈顏調(diào)理尊寵奢護(hù)套 第四大系統(tǒng) 護(hù)ert瓷娃娃臻白工程 活氧皙白尊寵奢護(hù)套（綜合套） 三維立體疊加美白組合套(鞏固套)

33、 活氧璀璨美白奢護(hù)套（黑黃皮膚） 第五大系統(tǒng) 固基因克隆駐顏工程 立體活顏璀璨奢護(hù)套 基因克隆駐顏套 54 資蔻品牌產(chǎn)品升級(jí)規(guī)劃 概念概念 升級(jí)升級(jí) 系統(tǒng)架構(gòu)系統(tǒng)架構(gòu) 產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品名稱(chēng) 價(jià)格價(jià)格 定位定位 渠道渠道 定位定位 消費(fèi)消費(fèi) 定位定位 soso d d 蟲(chóng)蟲(chóng) 草草 養(yǎng)養(yǎng) 生生 四四 大大 健健 康康 進(jìn)進(jìn) 程程 管管 理理 系系 統(tǒng)統(tǒng) 第一大系統(tǒng)通 粉紅絲帶美胸白寶石工程 靈樞甘露經(jīng)絡(luò)脈道工程 靈翼肩頸疏活脈道工程 中 大 型 美 容 院 中 檔 消 費(fèi) 群 體 第二大系統(tǒng)-排 七星能量機(jī)能定養(yǎng)工程粉紅絲帶美胸金寶石工程 第三大系統(tǒng)-調(diào) 易通內(nèi)丹龍脈脈道 工程粉紅絲帶美胸粉寶石工程

34、第四大系統(tǒng)-養(yǎng)美麗花園因時(shí)定養(yǎng)工程粉紅絲帶美胸紅寶石工程 原液方程組 美白祛黃系列療程裝 活膚修復(fù)系列療程裝 時(shí)光減齡系列療程裝 膠原蛋白系列療程裝, 養(yǎng)顏美容珍品茶療程裝 55 締伊元素品牌產(chǎn)品升級(jí)規(guī)劃 概念概念 升級(jí)升級(jí) 系統(tǒng)架構(gòu)系統(tǒng)架構(gòu) 產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品名稱(chēng) 價(jià)格價(jià)格 定位定位 渠道渠道 定位定位 消費(fèi)消費(fèi) 定位定位 深深 海海 珍珍 珠珠 健健 康康 理理 療療 管管 理理 系系 統(tǒng)統(tǒng) 第一大系統(tǒng)通 中 小 型 美 容 院 工 薪 階 層 消 費(fèi) 群 體 第二大系統(tǒng)排 第三大系統(tǒng)調(diào) 第四大系統(tǒng)養(yǎng) 原液方程組 56 方針五、品牌形象創(chuàng)新 目目 的的 內(nèi)容內(nèi)容方法方法 包裝形象包裝形象 內(nèi)托更

35、新內(nèi)托更新 瓶子更新瓶子更新 顏色更新顏色更新 進(jìn)口進(jìn)口evievi化妝品專(zhuān)用內(nèi)托化妝品專(zhuān)用內(nèi)托 瓶子全部噴色，不同系列噴不同顏色，只要色瓶子全部噴色，不同系列噴不同顏色，只要色 系為粉紅、藍(lán)色、金灰色、綠色系為粉紅、藍(lán)色、金灰色、綠色 外觀形象外觀形象 外包裝更新外包裝更新 套裝加大，禮盒外觀根據(jù)不同的系列設(shè)計(jì)不同套裝加大，禮盒外觀根據(jù)不同的系列設(shè)計(jì)不同 的圖案，不同的外觀質(zhì)感的圖案，不同的外觀質(zhì)感 品牌形象品牌形象 品牌雜志廣告品牌雜志廣告 內(nèi)刊廣告內(nèi)刊廣告 營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)海報(bào) 產(chǎn)品海報(bào)品產(chǎn)品海報(bào)品 牌門(mén)頭牌門(mén)頭 手冊(cè)手冊(cè) 價(jià)目表價(jià)目表 省級(jí)雜志封面支持省級(jí)雜志封面支持 資蔻品牌會(huì)員刊物出版資蔻品牌會(huì)員刊物出版 各各 類(lèi)項(xiàng)目寫(xiě)真海報(bào)類(lèi)項(xiàng)目寫(xiě)真海報(bào) 項(xiàng)目手冊(cè)項(xiàng)目手冊(cè) 價(jià)目表價(jià)目表 加盟牌加盟牌 締伊元素品牌各類(lèi)項(xiàng)目單瓶海報(bào)寫(xiě)真締伊元素品牌各類(lèi)項(xiàng)目單瓶海報(bào)寫(xiě)真 價(jià)目表價(jià)目表 加盟牌加盟牌 品牌形象燈箱廣告品牌形象燈箱廣告 57 方針六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新 1 1、艾麗素企業(yè)規(guī)劃