為什么要建立學(xué)生奶品牌

1、為什么為什么要建立學(xué)生奶品牌要建立學(xué)生奶品牌 案例 現(xiàn)狀 飲用牛奶的場合飲用牛奶的場合 早上 多配餅干、面包也 有時也會配雞蛋 北京7-12歲的孩子有飲 用早餐奶的習(xí)慣 當(dāng)水喝 在冰箱中常備當(dāng)水喝 一天中任何時候都可以飲用 課間 多飲用學(xué)校統(tǒng)一提供的學(xué)生奶 一般不會配合其他食品 晚上 在臨睡前飲用 一般不會配合任何食品 耐餓 可以補充一天所 需的營養(yǎng) 可以空腹吃，比 較方便 可以節(jié)省早餐的 時間 從市調(diào)開始從市調(diào)開始 飲用牛奶的動機飲用牛奶的動機 j補充一天所需的能量 j補充鈣質(zhì) j增強體質(zhì) j增強免疫力 j幫助消化，改善食欲 j平衡營養(yǎng) j養(yǎng)胃 j防止貧血 j安神 j提高睡眠質(zhì)量 j提高注意

2、力集中 在本次座談會中，我們發(fā)現(xiàn) 喝牛奶最多的時間是在早晨 和晚上臨睡前。 早上喝牛奶主要是為了補充 一天所需的能量 臨睡前喝牛奶主要是為了安 神、提高睡眠質(zhì)量。 從市調(diào)開始從市調(diào)開始 牛奶的購買行為牛奶的購買行為 牛奶的購買者牛奶的購買者 主要是家長主要是家長 牛奶的購買影響者牛奶的購買影響者 孩子孩子 影響購買牛奶的因素影響購買牛奶的因素 口味：口味： 水果味（草莓味、菠蘿味、水果味（草莓味、菠蘿味、 香蕉味、香橙味）、巧克力味、香蕉味、香橙味）、巧克力味、 香草味香草味 包裝：有水果圖案的、有卡通圖包裝：有水果圖案的、有卡通圖 案的、色彩亮麗案的、色彩亮麗 廣告的影響廣告的影響 同學(xué)之間

3、的相互影響同學(xué)之間的相互影響 v 孩子影響最多的是牛奶口味，孩子影響最多的是牛奶口味， 選擇孩子喜歡的口味；經(jīng)常選擇孩子喜歡的口味；經(jīng)常 改變口味改變口味 v 孩子和家長都喜歡漂亮、可孩子和家長都喜歡漂亮、可 愛的愛的 包裝；孩子會根據(jù)包裝包裝；孩子會根據(jù)包裝 上的圖案來判斷牛奶的口味上的圖案來判斷牛奶的口味 影響力度較小影響力度較小 從市調(diào)開始從市調(diào)開始 全方位品牌管理 advertising 廣告 public relations 公關(guān) promotions 促銷 identity 識別系統(tǒng) direct marketing 直銷 interactive 互動 從360o的角度 發(fā)掘品牌面

4、臨的 最大挑戰(zhàn) 描述品牌個性 通過各種接觸點盡可能發(fā)現(xiàn) 品牌與消費者之間的相互關(guān)系 360o的思考框架-我們的目標(biāo) brand scan 品牌掃描 用360o的方法 獲取，整理，解析 有關(guān)品牌的信息 brand audit 品牌檢驗 懂得品牌與消費者 之間獨特的關(guān)系 points of contact 接觸點 找到品牌可在消費者 生活中得以強化的范圍 如何實現(xiàn)我們的目標(biāo) 如何利用如何利用全方位品牌管理全方位品牌管理 建立起成功品牌建立起成功品牌 首先，品牌的問題在哪里？ brand scan 品牌掃描 challenge 挑戰(zhàn) 品牌掃描幫助我們診斷品牌目前的弱點 image 形象 goodwi

5、ll 商譽 product 產(chǎn)品 customer 消費者 visual 視覺 channel 銷售渠道 6個方面資產(chǎn)的組合 我們運用六個方面資產(chǎn)的組合來觀察品牌，得到品牌在 每個方面的優(yōu)勢和弱點, 然后定義品牌面臨的最大挑戰(zhàn) 其次，品牌與消費者關(guān)系是怎樣的？ brand audit 品牌檢驗 brand print 品牌寫真 這是目前品牌管家的核心 品牌檢驗 確定消費者與品牌之間的無形的感受、印象、聯(lián)系、 觀念、記憶等 在品牌消費者的心中，我們在哪里？ 信息通過調(diào)研來自消費者，但由我們自己填寫 投射技術(shù)得出深層的聯(lián)系 收集消費者洞察讓我們進入消費者-品牌關(guān)系的核心 ： 品牌dna，它通過品牌

6、寫真來表述 品牌寫真 品牌檢驗幫助我們確定消費者與品牌之間的獨特關(guān)系 書面表達(dá)的品牌dna brandprint 品牌寫真 360o世界中的idea 只有背后存在一個很強的idea時，360o才會起作用 brandprint 品牌寫真 challenge 品牌挑戰(zhàn) 最后，品牌世界 我們已經(jīng)從360o角度審視品牌, 尋找它的弱點 -品牌挑戰(zhàn) 我們已經(jīng)發(fā)掘出品牌的主要方面, 形成品牌寫真 品牌寫真與品牌挑戰(zhàn)一起, 激發(fā)出品牌360oidea 我們必須將品牌360oidea帶入品牌消費者的世界, 讓品牌與消費者的融入度達(dá)到最大化 創(chuàng)造一個自己的品牌世界 brand world 品牌世界 points of contact 接觸點 接觸點 探究品牌與其消費者之間的可能接觸點 仔細(xì)想一下消費者每天的生活, 在哪里他們會經(jīng)常想到 或用到我們的品牌 找到品牌和消費者的每個接觸點， 創(chuàng)造可以讓品牌前 進的idea可以發(fā)揮作