汽車美容商業(yè)計劃書

1、公司名稱：安徽駕車美汽車美容模擬有限公司所屬院校：銅陵學院指導老師:【主聯(lián)系人】【職務】總經理【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】銅陵學院【郵政編碼】244000保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡 快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回；2. 未經本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內容全部或部分地透露給他人；3. 貴

2、公司應該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存?！酒渌马椪f明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據。16執(zhí)行摘要公司概況公司名稱安徽駕車美汽車美容有限模擬公司公司類型有限責任公司 個體工商戶 口個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè)其他（打選擇）注冊地址安徽銅陵主要經營范圍駕車美汽車美容公司針對汽車不同材質所需的保養(yǎng)條件，米用不同性質的汽車美 容護理用品及其工藝，對汽車進行全面保養(yǎng)。主營業(yè)務：汽車美容宅急送、網上 服務、洗車、除去油性污漬、新車開蠟、舊車開蠟、車室凈化、漆面美容、車室 美容護理、

3、裝飾貼等。產品/服務概況汽車美容宅急送是根據現在人們生活節(jié)奏越來越快，對時間的要求越來越高而應 運而生的。主要是根據客戶在網上發(fā)出的訂單而進入客戶所住區(qū)域進行上門服 務，一般包括汽車的洗滌、汽車小范圍刮傷的處理、汽車內部清洗、裝飾貼等 等。市場機會市場：隨著經濟的發(fā)展，人們生活水平提高，私家車數量增加，但中低檔車的數 量占私家車的比例很高。而且針對這部分消費群體的汽車美容店并不太多，并且 我們公司的宅急送的特色服務是我們公司區(qū)別于其他公司的創(chuàng)意所在，能夠通過 上門服務提高公司的知名度和信用度。需求性：生活水平的提高，私家車數量的增加，擁有中低檔私家車的年輕人要求 個性的需求無法得到滿足。消費能

4、力：隨著人們視野的開闊、知識文化水平的提高，經濟的發(fā)展，給人們提供了堅實的物質基礎 ，有能力消費注冊資金 35萬商業(yè)模式（盈利模式）1和酒店、超市等擁有自己停車場的商家聯(lián)合，消費者消費滿一定額度后可以享受免費洗車，我們 從商家處獲得回扣。2:我們提供宅急送（上門）服務，直接從消費者處獲利。3:擁有自己的店面，為顧客提供服務，從中獲利。4:實行會員制，會員給予優(yōu)惠，以薄利多銷盈利。5:實行積分制，積分達到一定額度，我們給予更多優(yōu)惠。投資收益評價總投資額（元）350000投資收益率（第一年）%預期凈利潤 （稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率17 %年增長率20%備注投資收益率凈利潤+總投資額X1

5、00%預期凈利潤-第一年：見經營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計市場分析市場定位與目標客戶市場定位1、 產品定位：汽車外觀美化，內飾美化，汽車附帶小裝置，質量不一，針對 不同客戶提供多樣化產品。2、 競爭定位：由于受到企業(yè)資金實力和經營管理經驗限制，我們企業(yè)將以中 低檔汽車維護、美容客戶為入口，打通中低檔汽車美容市場。經過實踐獲得各方 面經驗，和公司的日后日益壯大，我們將重新制定戰(zhàn)略，開拓豪華車維護、美容 市場。3、消費者定位：擁有中低檔私家小汽車、摩托車的人群。目標客戶現如今豪車都有自己的一套養(yǎng)護技術，而且我們公司資金有限，所以我們公司將 目標客戶鎖定為中低檔汽車的美

6、容養(yǎng)護。市場預測（市場占有率）1、銅陵2011年億元，人口萬，人均 GDP80028元，位居安徽省第一。銅陵市經濟發(fā)展迅速， 人們的生活水平逐年提高，為我們提供了基礎2、 截至2011年9月21日，銅陵市車輛（汽車、摩托車、掛車，及其他類型車輛 ）保有量為 96794輛，機動車增幅為%。其中小型汽車保有量為 32171輛，與去年同期相比新增 12550 輛，增幅約為%。汽車作為代步工具和新型消費品，越來越多地進入市民家庭。據車管所工作人員介紹，截至目前，銅陵市現有小型汽車保有量為32171輛，其中私人汽車保有量為 24739輛，所占比例約為80%，私人汽車與去年相比增幅為 %。3、雖然銅陵市的

7、固定人口偏少，但是流動人口多，周邊開車到銅陵上班的人也與日俱增。而且銅陵市有著名的景區(qū)，會吸引大量的周邊游客。4、銅陵市目前已經存在的幾家小型汽車美容店，規(guī)模較小，設備簡單，而且經營不規(guī)范。綜上，我們認為，在未來的幾年內，銅陵市的普通汽車用戶會逐漸增加，而隨著國民收入的增加，年輕人汽車消費群體在市場中的比重也將呈上升趨勢。因此，市場是可觀的。競爭分析1、汽車4S店。目前在銅陵市，各家汽車 4S店陸續(xù)加入。它們提供的服務專業(yè)，比較可靠。汽車消費者對于日常的汽車維護與保養(yǎng)可能會選擇汽車4S店。而我們企業(yè)創(chuàng)立之初可能會在業(yè)務能力與品牌效應方面不會太具有競爭力，但是4S店不是特別專業(yè)，而且也不像我們專

8、業(yè)美容店有多樣化的美容技術與設備，由此，我們可以通過它們的這些弱點進行突破。2、同行業(yè)汽車維護美容店。經過我們一些調查，目前銅陵可知的已經有幾家汽車美容店。它 們成立的較早，相對來說也被部分群體所知，但是這些汽車美容企業(yè)普遍較小，設備簡單，業(yè) 務范圍有限。我們能夠在企業(yè)發(fā)展初期通過減少向股東發(fā)放企業(yè)利潤，用盈余資金投資固定資 產和塑造企業(yè)品牌。也就是通過擴大企業(yè)規(guī)模與知名度擴大市場。項目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths )1、組織結構合理，分工明確。2、 團隊意識強，服務意識高。3、客戶來源廣：我們的客戶大多是與超市、出租車公司、酒店等聯(lián)合。4、專業(yè)知識過硬：我們公司有多個理工科出身的高材

9、生，對汽車構造等較為 了解。5、特色服務：汽車美容宅急送、網絡銷售等。6、定位明確：我們公司主要把市場定位為中低檔客戶，經營的目標較為明 確。劣勢(Weak nesses)1、知名度低2、競爭壓力大3、缺乏實踐經驗機遇(Opport un ities)1、國家政策扶持，現在我國對大學生創(chuàng)業(yè)比較重視，有利于我們公司的經 營。2、收入水平咼，可塑造車輛增多3、網絡發(fā)展迅速，共享品臺寬廣平臺寬廣。4、準入門檻低，資金需求少5、具有連鎖發(fā)展?jié)摿?、節(jié)能減排，限號出行，為我們公司的宅急送業(yè)務提供機會。威脅(Threats )1技術更新快2、競爭的對手增多3、客戶需求多樣化4、其他代步工具增多營銷策略產品

10、特征產品或服務種類功能特色洗車汽車內外日常清洗，主要包括汽車外部清洗、內飾清 洗、提供上門服務。噴漆修復擦痕、美容局部噴漆、整車改色鍍膜保護車漆，使漆面增亮各種鍍膜加裝其他小裝置增加汽車的功能物優(yōu)價廉產品定價產品或服務單位單位成本同類產品市場零售單價產品單價*洗車次810-2015噴漆面積（/mA2）30 60140250120220鍍膜次50-100150 300140280注1:產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價 計算；銷售渠道單位：元1.經營地址面積費用或成本（兀/月）選擇該地址的主要原因150平方米左右3000 元車流量巨大，消費人 群密集

11、2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商（打V選擇）選擇該銷售方式的原因隨著經濟的發(fā)展，人們生活水平提高，物質生活得到滿足，人們更多的追 求精神生活；有人族的不斷增多，他們?yōu)榱说玫叫睦锷系臐M足，不斷使自 己的車個性化，舒適化，使汽車美容市場擴大，客源增多，米取直銷、終 端面向客戶，更好的提高公司知名度，同時坐關系銷售、合作銷售、網絡 銷售擴大客戶群，加強渠道管理。與供貨商合作方 式與供貨商建立合作伙伴關系長期提供貨源宣傳推廣推廣方式主要內容預算廣告媒體通過出租車LED，公交車平面廣告和初期網絡8000公關活動媒體11000網絡推廣建立公司網站500促銷活動折扣，消費滿200免費洗車一

12、次、積分滿 10次 免費洗車一次500數據庫營銷辦理VIP會員、實施積分制建立穩(wěn)定的客戶群2000人員與組織結構組織結構總經理財務部銷售部設計部采購部人事部姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經歷優(yōu)勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長22總經理本科機械有過開店經驗，經 營很成功管理經驗豐富23銷售經理本科金融在超市銷售部工作 過，有銷售經驗善于推銷22設計總監(jiān)本科機械在廣告公司實習 過，有設計實習經 驗富于想象力22采購經理本科在大型酒店工作 過，有采購實習經 驗對產品有全面的了解，估算能力強22財務經理本科會計在會計師事務所實 習過很好的財務管理能力24人事經理本科電氣在銅陵有色實習過善于管

13、理團隊成員部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經理關注公司經營業(yè)績，負責公司的日常經營銷售總監(jiān)負責公司日常銷售財務部負責公司財務設計部汽車美容設計設計部汽車美容設計施工人事部人力資源財務分析報告固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊 率(%)月折舊金 額使用期限備注生產工具 和設備1000008噴漆設備、拋光 機，洗車設備等，余值10000辦公家具140007辦公桌，沙發(fā)椅， 工具柜等電子設備80005電腦、打印機、 復印機、傳真 機、電話機等交通工具400006一輛車，余值5000店鋪/廠 房200005店面裝修,基礎 設施建設等合計182000備注折舊率標準參看根

14、據2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數/12月原材料/商品采購成本 單位：元名稱數量單價價格噴漆（A品 牌）340120噴漆（B品 牌）18601080膜貼（A）950450膜貼（B）511005100車蠟（A）51050車蠟（B）1930570清潔劑1250600其他小裝置1846合計9816月銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用1833管理費用場地租金3000員工薪酬22000辦公用品及耗材84水、電、交通差旅費853其他5740財務費用利息0合計33511啟動資金需求類別/項目金額（元）備注固定資產購置合計182000基本設備，設施，裝修等

15、開辦費工商注冊、稅務登 記費600去工商部門注冊和稅務部門登記市場調查費、差旅 費、咨詢費8000相關的咨詢和公關費用等各種許可證審批費 用400其他費用2600培訓學習，刻公章等合計11600流動資金原材料/商品采購39000預留了 3-5個月的流動資金場地租金18000月租金3000,半年付一次員工薪酬64000預留了 3個月左右的流動資金辦公用品及耗材1000水、電、交通差旅費2400其他費用32000合計156400啟動資金總計350000啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占總投資比例自有資金股東350,000100%私人拆借親屬、朋友00%銀行貸款銀行00%政府小額貸款政府

16、相關部門00%總計350,000100%月利潤預測單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務收入54023力卩：其他業(yè)務收入2571減：主營業(yè)務成本生產/米購成本9157其他業(yè)務成本756營業(yè)稅金及附加（按+算）3113銷售費用銷售提成0宣傳推廣費1833場地租金3000員工薪酬22000管理費用辦公用品及耗材84水、電、交通差旅費853固定資產折舊2140其他管理費用5740財務費用利息支出0二、利潤總額7918減：所得稅費用（按25%計算）1980三、凈利潤5939備注：本計劃書中員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬。風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險行業(yè)競爭者較多，具有一定威 脅。初期通過加大營銷

17、力度和技巧 擴大市場，后期漸漸提高服務 的專業(yè)性來爭取市場政策風險銅陵市人口密集，人均收入也逐 年增加，汽車的消費會漸漸增 多，著對交通狀況也會影響。政 府可能會針對交通狀況限制汽車 消費，對市場市場擴大有一點影 響。在有限的市場內通過各種營銷 手段擴大市場，待企業(yè)壯大 后，用剩余的資金到其他地區(qū) 投資。市場風險經濟狀況可能的波動和市場消費 觀念的改變。進仃一疋的市場調研，通過了 解客戶的需求和創(chuàng)新新的消費 熱點來爭取市場。技術風險汽車維護與美容的設備更新?lián)Q代 或服務技術和方式的升級都可能 會給我企業(yè)帶來影響。根據實際情況對公司的設備進 行更新或處理，對員工和管理 人員定期進行業(yè)務質量考核，

18、并組織技能培訓。資金風險多方面的原因可能會造成業(yè)務量 的波動和市場原材料價格的波動 對公司的收入與現金流量造成波增加流動資金量，進行風險分 析和建立一套風險防范機制動。管理風險公司的組織結構或管理跟不上公 司的發(fā)展對管理人員進行培訓，建立合 理的薪資標準，制定執(zhí)行公司 管理章程。環(huán)境風險企業(yè)工作場地與設施可能會存在 安全因素等引進符合產業(yè)標準的儀器設 備，注意消防安全。其他風險市場開拓風險。前期科學的市場調查分析，順 應市場發(fā)展趨勢，滿足顧客需 求。注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。業(yè),業(yè):吏命：為廣大的汽車消費者提供貼心、個性化的服務。為客戶帶來全新的體驗。企業(yè)理念:以人為本讓愛先行4業(yè)初期

19、：擴大企業(yè)的知名度，擴大市場，塑造一批忠誠的客戶。企業(yè)中期:步規(guī)范企業(yè)的各項服務，保證產品質量，完善相關行業(yè)標準。重點培養(yǎng)企業(yè)文化，提業(yè):企業(yè):企業(yè)的愿景Ik品質內涵，打造連鎖品牌，挖掘并充分占領市場，壯大企業(yè)實力。企業(yè)長期：市場空間，擴大市場占有率，并不斷完善標服務和產品標準，制定并不斷完善標服務 帚標準，行業(yè)的領航者。附錄項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務收入力卩：其他收入26521479200625671445減：主營業(yè)務成本生產/采購成本其他業(yè)務成本780435590755454663425686708828108416669074營業(yè)稅金及附加

20、（按%計算）變動銷售費用銷售提成0000000000000固定銷售費用宣傳推廣費60005000080000000010001000100022000管理費用場地租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000員工薪酬220002200022000220002200022000220002200022000220002200022000264000辦公用品及耗材30050100501200405010050120301010水、電、交通差旅 費8899348717525236406867698639631170117610236固定

21、資產折舊其他費用57405740574057405740574057405740574057405740574068880財務費用利息支出0000000000000二、利潤總額減：所得稅費用（按 25%計算）單位：萬元附表1:經營第一年利潤表三、凈利潤附表2 :第一年度的現金流量表單位：萬元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現金0133944159179185391151129157717170631132192152387177862207829206794現金流入現金銷售收 入587546239158120503713700643697471275159257331631967531774232679133應收款收入0000000000000股東投入現金35000000000000000350000借貸收入0000000000000其它現金收 入0000000000000現金流入小計40875462391581205037137006436974712751592573316319675317742321029133流出生產/采購3665000453200036508000421800160658銷售提成0000000000000銷售推廣600050