【經(jīng)銷商會議致辭】會議主辦方歡迎致辭

1、【經(jīng)銷商會議致辭】會議主辦方歡迎致辭客人、老板、朋友 :今天，我們在Argo 見面討論發(fā)展計劃。我謹代表谷峰酒業(yè)管理團隊2+全體員工，向出席會議的所有來賓2+所有老板 2+朋友表示熱烈的歡迎和誠摯的問候！2xx-x 是谷峰 “十二五 ”規(guī)劃的第一年， 也是轉(zhuǎn)型后的第二個十年。年初，我們根據(jù)市場銷售情況，科學地提出了 “一切工作以銷售為中心，銷售以市場為中心 ”的管理理念。上半年，通過聚焦市場、聚焦創(chuàng)新、聚焦產(chǎn)品，重點發(fā)展高端產(chǎn)品。以立體品牌吸引力、拉伸品牌張力和在省外重點市場實現(xiàn)十億美元為關注焦點；繼續(xù)完善市場建設，實施標準化酒王定制團隊、標準化建設等有效措施，成功實現(xiàn)銷售收入 10 .11

2、億元，全年完成 23 億元的 43.96%，同比增長 21.48%。其中，高端產(chǎn)品銷售收入達到 3 .68 億元，占全年 8 億元的 46.06%，同比增長 34.12%。其中，酒王實現(xiàn) 2 .14 億元，占高端產(chǎn)品的 58.15%。在酒王戰(zhàn)略的推動下， 以青花瓷為代表的中端市場產(chǎn)品也保持了較高的增長份額。沒有所有在場的老板和你的團隊的共同努力， 所有這些成就都無法實現(xiàn)。 在此，我謹向真誠與谷峰葡萄酒合作的經(jīng)銷商表示最誠摯的感謝和最崇高的敬意。強大的物流支持是成功市場不可或缺的。 上半年，我們加大了對低度酒精中毒、 研究成果應用的深度推廣力度， 在以人類短期健康飲酒為重點的科學研究基礎上， 開

3、始了人類長期健康飲酒的科學研究探索。我們還通過勞動力競爭的方式將低酒精中毒的標準化生產(chǎn)擴展到生產(chǎn)團隊，并持續(xù)生產(chǎn)低酒精中毒的產(chǎn)品推向市場。與此同時，谷峰正逐步走向制定低酒精中毒、質(zhì)量控制標準的生產(chǎn)標準。目前，低度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標準已基本形成， 有關部門正在抓緊審批。 這也將是繼低酒精科學研究成果獲得四川省科技進步獎后， 該行業(yè)的又一重大創(chuàng)新?；仡欉^去，我們必須展望未來。來自 “子彈 ”的谷峰不會停止它鏗鏘的腳步。結合思想，重新安排下半年，把市場還給每個老板，將是谷峰在轉(zhuǎn)型中尋求新突破的又一重要舉措。今年下半年，我們將繼續(xù)專注于產(chǎn)品， 并重新設計我們的產(chǎn)品線。 我們建立了核心產(chǎn)品、領先產(chǎn)品

4、線和其他產(chǎn)品營銷政策。在聚焦酒王 (1 號、 xx 年、 15 年、 30 年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列、特殊音樂年 (8 年、特殊音樂、 12 年)主導產(chǎn)品系列和老窖 (青花瓷、 1950)產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場至少選擇上述主要產(chǎn)品系列中的一個， 成熟區(qū)域也可以選擇全部三個系列產(chǎn)品。對于其他系列產(chǎn)品， 將邀請所有具備成熟條件的經(jīng)理通過包銷或買斷進行市場推廣， 這是變革之一。 第二個變化是我們將繼續(xù)實施酒王戰(zhàn)略。葡萄酒之王市場的細分通?；谄咸丫浦跏袌鲆荒甓嗟倪\營。酒王市場發(fā)展迅速， 低度醉酒影響深遠。我們將酒王市場細分為四種類型 :成熟市場、成長市場、進口市場和特殊市場，并提供有針對性的市場支持

5、。 對于以酒王為基礎的品牌訴求， 我們將繼續(xù)走高端引導路線，通過體驗營銷、形象店等品牌落地來增加消費氛圍。第三個變化是我們將逐步將市場歸還給所有的老板。 雖然在過去的幾年里，我們的終端聯(lián)合營銷起到了促進市場的作用， 但這種模式對你老板的市場熱情有更大的影響。 我們必須把屬于你們老板的市場還給你們。所有老板的銷售熱情是市場業(yè)績增長的 “第一生產(chǎn)力 ”。只有老板的積極性提高了， 谷峰的市場才能不斷擴大， 才能贏得更多的機會和市場份額。 第四個變化是， 我們將在所有主要地區(qū)設立市場專家，根據(jù)地區(qū)市場進行深入的市場供求研究， 制定適合當?shù)厮惺袌龅氖袌鐾茝V計劃，以協(xié)助所有老板拓展市場。市場在變化， 迫使我們改變。 下半年，在四川省政府 +綿陽市委、各界朋友的關心和支持下， 我們投資近 8 億元的萬噸級優(yōu)質(zhì)制曲基地一期工程將于 9 月竣工，這將為我們市場的快速拓展和有效的深度栽培奠定堅實的基礎。同時，在谷峰三權分立體制下 (決策權、執(zhí)行權、監(jiān)督權 )，加大打擊制售假貨、市場逃貨等非法經(jīng)營活動的力度。我們也會給我們的老板一個公平、純度、標準化市場情況客人、老板、朋友。市場的不確定性把