商場服裝銷售工作計劃

1、商場服裝銷售工作計劃計劃一：商場服裝銷售工作計劃一、省內行情分析同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iani27服飾二、公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中 遵義有3家店，仁懷2個店；直營店7家；會員店10家三、季度目標：550萬折扣是折計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件四、任務分配本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為: 第一擊280萬；第二擊180萬；第三擊90萬，公司現(xiàn)有加 盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到 每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員 店

2、及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。五、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。 每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及 成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款 號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服 務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的 言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著 想，減少投拆。六、市場的拓展（-）建設良好的企業(yè)管理平臺（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；（2）建立完善的薪酬制度；（3）建立完善的人事制度、管理制度；（4）建立獨立

3、、透明的財務制度。（二）市場拓展和品牌運作方式目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商 廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式:1 廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍3 活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征4.服務客戶，擴大占有率七、市場督導的工作職責1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性。2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降 幅度較大的終端進行單店分析其原因。4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨 數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理。5、到店

4、檢查相關工作，隨時了解終端情況。八、經(jīng)營管理1加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周 轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、 合理化。2利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額 贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天 津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原 因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦 理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛 力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。3積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全 面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。4. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度：1）店

5、鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分 鐘；3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須 放下手中任何工作接待顧客。4）加盟商的銷售回款管理制度（見附表一）5 為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持, 保證每款不斷碼及大量贈品支持。6. 如何vip客群：1）結合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶， 挑選出可能適合你的客戶群。2）聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深 入接觸。3）聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首 次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結合的方式。4）建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對

6、聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常 重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的 產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。5）對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更 不要輕易放棄以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領導指正。計劃二：商場服裝銷售工作計劃一、任務分配本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為： 第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店 員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配, 并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。 每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及 成交率。因2月份是春季

7、新款剛上市的時候，我會組織大家 背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服 務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的 言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著 想，減少投拆。三、經(jīng)營管理1. 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存 周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、 合理化。2. 因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司 于春節(jié)后及時作岀升級店面形彖的計劃，我會積極配合公司 做好裝修期間一切工作。3利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額 贈禮品等吸引顧客眼球的活

8、動。另外因為我們品牌剛進入天 津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原 因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦 理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛 力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。4. 積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待， 全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。5. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度：1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分 鐘；3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須 放下手中任何工作接待顧客。6. 為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方

9、面支持, 保證每款不斷碼及大量贈品支持。以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領導指正。計劃三：商場服裝銷售工作計劃在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高 銷售量，應該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件 設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服 務尤為總要。服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服 務重點有以下幾方面：一、服裝的陳列在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列 上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間 的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的 個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更 大的利潤。因此，

10、服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷 售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列 商品，有以下幾點建議：1、疊裝陳列（1）首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內， 有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也 能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等 幾個環(huán)節(jié)進行購物。（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表 款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。2、掛裝陳列：（1）每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔， 無折痕。（2）掛裝的陳列顏色應

11、從外到內，從前到后，由淺到深， 由明至喑，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至喑， 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客 保持新鮮感，吸引人流進店。在細節(jié)決定成敗的今天，商家 想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手, 作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否 成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質， 服務質量提高銷售量也必將隨之提高。二、提高服務質量：服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的 是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就 必須具備工作責任心及工作要求，好的服

12、務必將贏得顧客認 同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。1、自身工作要求：(1) 保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；(2) 善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量；和公 司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討， 才能不斷增長業(yè)務技能；(3) 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。(4) 對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查 閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。（5）善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看 有哪些工作上的失誤，及時改

13、正下次不要再犯，學會自主嚴 格要求自己。2、客戶維系要求：（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足 顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系 客戶所必要的條件。（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話 必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。（3）對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時 間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客 戶關系。（4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服 務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實 力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡 自己最大的努力做的更好。三、具體工作計劃1、對