北青科技項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金管理辦法

1、山東北青智能項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金管理辦法一 目的：為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，激勵(lì)提高銷售人員和工程施工人員等項(xiàng)目 參與人員工作的積極性，努力為公司和個(gè)人創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng) 與薪酬兩者之間的關(guān)系，將業(yè)務(wù)和項(xiàng)目順利實(shí)施，提升項(xiàng)目執(zhí)行力度和 質(zhì)量要求，建立公平，公正的公司項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金分配方案，結(jié)合公司 具體情況，特制訂本提成方案。二、范圍：本提成方案按照項(xiàng)目來核算。實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，按項(xiàng)目的合同金額 提成，相關(guān)人員包括：業(yè)務(wù)部（簽約）、工程部（施工）、商務(wù)部（售 前、商務(wù)、采購(gòu)）、綜合部（管理支持）等項(xiàng)目參與人員。三、提成方案：項(xiàng)目總提成二項(xiàng)目合同實(shí)際金額*提成比例10%。部門分配如下表：序號(hào)提成人員提

2、成分配備注1業(yè)務(wù)（簽約人）5%詳見銷售業(yè)務(wù)提成分類2項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人2%對(duì)項(xiàng)目總體負(fù)責(zé)人員3項(xiàng)目施工人員1. 5%項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)施 工的工作量分配該項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金。4售前支持人員1.2%售前支持人員包括售前技術(shù)支持、 采購(gòu)、商務(wù)5后勤支持人員0. 3%包括行政、后勤注：公司全員除承擔(dān)自身本職工作外，均可以承擔(dān)業(yè)務(wù)類工作，并依據(jù) 業(yè)務(wù)類別享受相應(yīng)的業(yè)務(wù)提成。四、業(yè)務(wù)部門的提成:業(yè)務(wù)類別毛利潤(rùn)X提成 比例備注費(fèi)用包干項(xiàng)目X230%30%X25%25%XM20%20%X15%10%8%6%4%業(yè)務(wù)自行開發(fā)、篩選項(xiàng)目，以公司名義跟 蹤、取得、直到項(xiàng)目簽約全過程的項(xiàng)目。業(yè)務(wù)自行承擔(dān)全部業(yè)務(wù)費(fèi)用，提

3、成包含合 作伙伴商務(wù)公關(guān)費(fèi)用獨(dú)立簽單項(xiàng)目X30%30%X25%25%X20%20%X215%5%4%3%2%業(yè)務(wù)自行開發(fā)、篩選項(xiàng)目，經(jīng)公司同意后 跟蹤項(xiàng)目，公司提供業(yè)務(wù)、商務(wù)公關(guān)費(fèi)用， 業(yè)務(wù)自行開發(fā)資源關(guān)系完成簽單公司協(xié)助項(xiàng)目X30%30%XM25%25%X20%20%X15%3%2. 5%2%1.5%業(yè)務(wù)自行開發(fā)、篩選項(xiàng)目，經(jīng)公司同意后 跟蹤項(xiàng)目，公司提供業(yè)務(wù)、商務(wù)公關(guān)費(fèi)用 及資源關(guān)系協(xié)助業(yè)務(wù)完成簽單公司派單項(xiàng)目XN30%30%XM25%25%XM20%20%X15%1. 5%1%0. 5%0. 3%公司開發(fā)、篩選，并指派分配業(yè)務(wù)跟單項(xiàng) 目。1. 原則要求項(xiàng)目毛利率不低于30%,如合同毛利率

4、低于30%,須根據(jù)工程施工情況報(bào)請(qǐng)公司審批同意后跟進(jìn)。2. 毛利潤(rùn)二合同額-設(shè)備成本-施工費(fèi)-稅金3. 如合同毛利率超過35%,則超出部分公司扣除50%管理費(fèi)，其余50% 歸業(yè)務(wù)人員個(gè)人所得；4. 業(yè)務(wù)員提交項(xiàng)目意向信息時(shí)須提前說明此項(xiàng)目執(zhí)行何種提成方案。5. 業(yè)務(wù)費(fèi)用總額控制不超過合同總額的3%,業(yè)務(wù)費(fèi)用超過3%時(shí)；銷售 費(fèi)用超額部分的50%由業(yè)務(wù)自行承擔(dān)（可以從業(yè)務(wù)提成中扣除）。6. 提成個(gè)人所得稅自理，公司支持以合理票據(jù)沖抵。7. 客戶單提商務(wù)費(fèi)用須提前審批，經(jīng)公司同意后才有效，原則上單個(gè) 合同的商務(wù)費(fèi)用不得大于該合同實(shí)際金額的5%,大于5%的商務(wù)費(fèi) 用須簽訂代理合同。&業(yè)務(wù)提成預(yù)留20

5、%作為部門經(jīng)費(fèi)使用，由業(yè)務(wù)部門主管與項(xiàng)目業(yè)務(wù)人 員依據(jù)項(xiàng)目利潤(rùn)情況洽商比例及具體使用。五、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人的提成與考核項(xiàng)目提成0項(xiàng)目合同實(shí)際金額N*提成比例2%提成人員提成二W考核內(nèi)容二S項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人W=M*S考核系數(shù)S二A+B+C+D+EA：成本控制系數(shù)20%:預(yù)算結(jié)余：1.2滿足預(yù)算：1超出預(yù)算：0.8B：工程質(zhì)量系數(shù)20%：抽檢合格：1抽檢不合格：0C：工期控制系數(shù)20%：提前完成：1.2按時(shí)完成：1超期完成：0.5（每超三天系數(shù)遞減0.1）D：客戶溝通系數(shù)20%：（由本項(xiàng)目銷售提供）滿意：1一般：0. 9不滿意：0.8E：驗(yàn)收回款系數(shù)20%：順利驗(yàn)收：1返工自查：0.8驗(yàn)收未過：0項(xiàng)目總負(fù)

6、責(zé)人指工程技術(shù)部門經(jīng)理級(jí)管理人員，提成預(yù)留0.2%作為培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等機(jī)動(dòng)費(fèi)用。六、項(xiàng)目施工人員的提成與考核項(xiàng)目提成M二項(xiàng)目合同實(shí)際金額N*提成比例1.5%提成人員提成二W考核內(nèi)容二S項(xiàng)目施工人員W=M*S考核系數(shù)S二A+B+CA：成本控制系數(shù)30%：預(yù)算結(jié)余：1.3滿足預(yù)算：1超出預(yù)算：0.8B：工程質(zhì)量系數(shù)40%：抽檢合格：1 抽檢不合格:0. 8 每滿五項(xiàng)系數(shù)遞減0.2：C：工期控制系數(shù)30%：提前完成：1.3按時(shí)完成：1超期完成：0.9(每超三天系數(shù)遞減0. 1)注：由甲方原因所造成的工期延誤除外項(xiàng)目施工人員包含項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目副經(jīng)理、技術(shù)工程師、施工員、材料 員、質(zhì)檢員、安全員、資料員等，

7、提成分為兩部分，1%作為項(xiàng)目施工人 員提成分配，0.5%作為項(xiàng)目施工獎(jiǎng)懲基金，具體分配比例由項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 人和項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目施工組織人員工作量及工作考核情況確定。七、售前支持人員的提成：項(xiàng)目提成二項(xiàng)目合同實(shí)際金額*提成比例1.2%,其中1%作為提成發(fā)放給售前支持人員，包含售前技術(shù)支持(50%)、商務(wù)人員(30%)、 采購(gòu)(20%), 0.2%作為部門基金。八、后勤支持人員的提成：項(xiàng)目提成二項(xiàng)目合同實(shí)際金額*提成比例0.3%,提成原則為均分，依據(jù)項(xiàng)目參與情況酌情分配。九、預(yù)算成本結(jié)余及增項(xiàng)獎(jiǎng)金：1.成本結(jié)余獎(jiǎng)金，通過項(xiàng)目管理各相關(guān)人員通過加強(qiáng)管理、提髙工 藝水平、采用新工藝等方法降低了項(xiàng)目總成本所產(chǎn)生結(jié)余的30%作為項(xiàng) 目組獎(jiǎng)金發(fā)放。2增項(xiàng)獎(jiǎng)金：是屬于現(xiàn)有項(xiàng)目延展內(nèi)容，故此銷售提成按照業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。項(xiàng)目總負(fù)責(zé)及項(xiàng)目施工人員依據(jù)提成辦法發(fā) 放獎(jiǎng)金。十、提成的發(fā)放：業(yè)務(wù)人員的提成發(fā)放以項(xiàng)目預(yù)付款或首筆工程款到帳后首次提取 提成總額的30%,隨后依據(jù)項(xiàng)目回款進(jìn)度按比例提取。其他人員的提成在項(xiàng)目完工后提取。若項(xiàng)目運(yùn)作期間發(fā)生重大變故，或