樓盤銷售招商百問

1、新城匯項目招商百問第一部分項目基本情況1、項目名稱答：新城匯2、項目定位答：首家-休閑生活街區(qū) MALL3、推廣語答：有你，更精彩！4、發(fā)展商背景答：深圳市新城時代投資有限公司是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)，橫跨基礎(chǔ)建設(shè)、家居建材、酒店餐飲、物業(yè)管理等多個行業(yè)的綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前在龍崗開發(fā)有多個商業(yè)項目。公司以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)，同時投資其它產(chǎn)業(yè)，主要分為四大版塊：房地產(chǎn)、基礎(chǔ)建設(shè)、酒店餐飲、產(chǎn)業(yè)投資等眾多機(jī)構(gòu),業(yè)務(wù)范圍涉及多個行業(yè)。5、發(fā)展商是否有成功開發(fā)商業(yè)項目的經(jīng)驗，對項目后期整體推廣及運(yùn)營管理的能力如何?答：本項目是公司投 資開發(fā)的橫崗第一個主題街區(qū)商業(yè)項目,商團(tuán)隊及運(yùn)營管理團(tuán)隊，公司有決心

2、在橫崗打造一個高要求、公司擁有專業(yè)的商業(yè)團(tuán)隊，其中包括招 高標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)平臺。6、發(fā)展商能否提供項目相關(guān)證件?答：7、項目的經(jīng)營管理由誰負(fù)責(zé)?答：第二部分項目整體情況1、項目具體地理位置?答：項目位于深惠路的北面、水官高速的南面，橫崗紅棉路與橫崗一號路交匯處，項目東面是賢合社區(qū)、南面是卓越城市中心 花園、信乂錦繡花園，西面是康樂花園（康樂幼兒園）、中海怡美山莊，北面是排榜社區(qū)。2、項目體量？答：項目占地 平方米，建筑面積近 4萬平方米，項目共有 3棟，A、B兩棟各有六 層，C棟四層。目前規(guī)劃共有102個鋪。項目所在區(qū)域的優(yōu)勢?答：項目周圍中高檔住宅小區(qū)眾多 ，樓盤開盤時間較長，入住率高，屬成熟社

3、區(qū)，主要入住的人群有橫崗原居民、私企老板、公司高管、階層白領(lǐng)、企業(yè)職員，消費(fèi)力強(qiáng)，消費(fèi)群體比較豐富。項目緊鄰的紅棉路是整個龍崗的市政交通干道，對大型貨車限行，安全性較好，隨著紅棉路的全線開通，橫崗的商業(yè)重心也將會逐步 連成一片，交通四通往紅棉路兩側(cè)擴(kuò)張，同時，紅棉路與各小 八達(dá)。區(qū)道路相連，將整個深惠路以北的片區(qū)項目有什么特色?1000平方米的廣場上有旱地噴泉、深圳動地幕等設(shè)施，可以同消費(fèi)者進(jìn)行多種答：首家休閑生活街區(qū) MALL項目有多 個亮點：首先，近唯一的LED廣場互動平臺一一天空之手、科技互動酒吧街的互形式的互動；其次，項目規(guī)劃有品牌超市、星級影院、量販KTV兒童主題樂園、主題特 色餐飲

4、等主力店，可為項目聚集人 流并帶動周邊龐大的消費(fèi)群體。5、 項目有什么商業(yè)特點及優(yōu)勢，項目怎樣吸引周邊的社區(qū)人群和商務(wù)人群來此消費(fèi)？答：項目的整體定位是首家一一休閑生活街區(qū)MALL處于橫崗中心區(qū)域，周邊 高檔樓盤眾多，各小區(qū)人口及社區(qū)人口較豐富， 高品質(zhì)家庭方面存在強(qiáng)大的消費(fèi)力，而本項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃剛好可以滿足橫崗片區(qū)部分高消費(fèi)人群（如橫崗 原居民、企業(yè)高管、職員及周邊小區(qū)、社區(qū)的家庭消費(fèi)群體）的消費(fèi)需求，項目的輻射力將會影響到整個龍崗片區(qū)的中高端消費(fèi)群體。隨著社會生活品質(zhì)的 不斷提高，很多人除了在滿足生活的基本需求外，對生活質(zhì)量也有了更高的追求，項目將打造一個集休 閑、娛樂、餐飲、體驗為一體的

5、主題生活街區(qū)MALL項目建成后將成為項目周邊居民及橫崗中高端消費(fèi)群 體家庭、商務(wù)、休閑、娛樂等消費(fèi)領(lǐng)域的首選地及目的地。項目的主力商家及各 主題業(yè)態(tài)規(guī)劃恰好填補(bǔ)橫崗商業(yè)市場對于品牌超市、星級影院、量販 KTV兒童主題樂園、主題特色餐 飲等業(yè)態(tài)方面的市場需求，同時通過各大 主力店的人流帶動作用，保證項目擁有龐大 的消費(fèi)群體及穩(wěn)定的 客流；另外，項目南面的紅棉路未來全線開通后對項目及各商家的展示性有很大的提升，使得項目在商業(yè) 市場上具備較強(qiáng)的市場影響力及市場競爭力。6、 項目周邊交通情況？有哪些公交線路停 靠該項目？公交站名叫什么？答：項目目前最近的公交線路有B750路、M229路停靠項目西面的康

6、樂幼兒園站，906路停橫崗文體廣 場站或信義錦繡花園 站,B679路停橫崗文體廣 場站。橫崗文體廣場站離項 目約100米。地鐵三號線的塘坑站 距離項目僅 900 米。7、項 目南面的人流、車輛怎樣過到項目？ 答：通過紅棉路與橫 崗一號路交匯處的人行橫道、紅綠燈及調(diào) 頭車道過到項目。 項目鋪 位詳細(xì)情況1、鋪位的使用率是多少？答：項目整體使用率 約為 65.5%， 各樓層的使用率分別為 負(fù)一樓約 70%，一樓約 55%，二樓約 60%，三、 四、五樓約 70%。2、項 目鋪位層高？柱距？答：A棟負(fù)一樓4.5米，一二三樓4米,四樓4.3米，五樓影院 8.25米（凈空高7米），A棟東面一二三 樓 3

7、.3 米，四樓 3.8 米；B棟負(fù)一樓4.5米,一二三樓4.2米，四樓4.5米,五樓4.9米；C棟共四樓，一二三四樓各3.3米因項目是舊改項目， 區(qū)域不同，柱距也不同，一般是 5 米 9.3 米；3、鋪 位面積一般是多大？答：鋪位面積約在 10-3000 平方米之間。其中超市 約為 3000 平方米 . 影院約為 2800 平方米。4、主 力店鋪位數(shù)量及面積？答：項目規(guī)劃有品牌 超市、星級影院、量販 KTV兒童主題樂園、主題特 色餐飲等主力店。面積在 500 多平米至 3000 多平米之間。5、項目業(yè)態(tài)規(guī)劃情況？答：項目整體業(yè)態(tài)規(guī) 劃主要是品牌超市、星級影院、量販KTV兒童主題樂園、主題特 色

8、餐飲等。6、項目業(yè)態(tài)怎樣劃分？答：項目分為A、B、C三棟，由于項目與紅 棉路有高差，所以形成雙首層的局面，其中品牌超市設(shè)在 A棟一樓；A棟一二樓主要規(guī)劃為科技互動酒吧街及臨 街商鋪，三四樓規(guī)劃為量販 KTV,五樓規(guī)劃星級影 院；B棟一二樓主要規(guī)劃為臨街商鋪，三樓規(guī)劃主題特色餐飲，四樓規(guī)劃 兒童主題樂園，五樓規(guī)劃美容SPA及兒童培訓(xùn)、教育； C棟一樓規(guī)劃為品牌零售，二、三、四樓規(guī)劃為餐飲美食區(qū)。7、稅費(fèi)由誰承擔(dān)？答：租賃稅費(fèi)由發(fā)展 商承擔(dān)，營業(yè)稅費(fèi)由商家自行承擔(dān)。8、項目是按實用面積還是建筑面積簽合同 ？答：按照建筑面積計 算租金簽合同。9、簽 訂合同時需要商家提供哪些證件？10、 修。11、1

9、2、13、14、15、16、18、19、20、21、22、法人身份證復(fù)印件，如果不是法人簽約，人簽約，需提供個人身份證復(fù)印件。方案，經(jīng)發(fā)展商審批合格后方可進(jìn)行裝答：商家如果是公司 簽約，需提供公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，需提供委托人身份證 復(fù)印件、法人委托證明書；商家如果是個 交 鋪標(biāo)準(zhǔn)？什么時候可以交鋪進(jìn)場裝修？答：毛坯交鋪。待合 同簽署各手續(xù)辦理完成，并提供裝修設(shè)計每個商鋪是否都有獨立的配電箱，每個配電箱有幾個回路？商鋪內(nèi)是否有預(yù)留排煙管道？答；總用電量大概在70000KW每個商鋪都有獨立配 電箱，餐飲規(guī)劃區(qū)域有預(yù)留排煙管道，排煙管道是向上排的。項目大型餐飲的內(nèi)部是否能單獨設(shè)立衛(wèi)生間（如包房）？答

10、：可根據(jù)商家實際 情況而定。項目內(nèi)的消防噴淋設(shè)備是上噴淋還是下噴淋？答:都是上噴淋 ,但會 預(yù)留下噴淋。項目各區(qū)域扶梯和樓梯的位置、數(shù)量及規(guī)格？答：一共有 8條消防 樓梯, 12 部扶手梯和 5部直梯及 1部貨梯。給排水、排煙道布置？答：接駁至鋪位。燃 氣管道是否布置到鋪位內(nèi)及開戶標(biāo)準(zhǔn)？答: 燃?xì)夤艿啦贾玫?鋪位內(nèi)。電 話線、網(wǎng)線、電視接口布置是否預(yù)留到鋪位內(nèi) ?答: 是。項目一次消防報批是否已經(jīng)合格？項目二次消防發(fā)展商是否會協(xié)助辦理？答：項目一次消防由 發(fā)展商負(fù)責(zé)驗收合格，二次消防由商家自 行辦理，發(fā)展商可以協(xié)助辦理。項目是否有貨梯、卸貨區(qū)域和專用通道？答：有貨梯、卸貨區(qū) 域和專用通道。項目

11、垂直觀光電梯的載重量是多少？答: 項目垂直觀光電 梯的載重量 1.6 噸。項目能否保證業(yè)態(tài)規(guī)劃？答：項目只租不售， 所以能保證業(yè)態(tài)規(guī)劃。項目正 常營業(yè)安排情況1、項 目 具體營業(yè)時間怎樣安排？答：一般是早晨 10：00 至晚上 22：00，但本項目會根據(jù)不同業(yè)態(tài)進(jìn)行合理化安排，娛樂業(yè)態(tài)最晚不超過凌晨 2 點。2、項 目什么時候開業(yè)？答：項目計劃在 2012年 5 月之前開業(yè)。3、項 目 在哪里可以停車？有多少停車位？答：項目的停車場設(shè) 在負(fù)一樓 , 近 100 個停車位。項目一樓及周邊小區(qū) 都有停車位，因此停車位是可以滿足項目 未來需求的。4、項 目 停車場入口在哪里？出口在哪里？答：項目停車

12、場入口 設(shè)在項目的東側(cè) , 出口設(shè)在項目的西側(cè) 。5、項 目 停車是否收費(fèi)？停車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？答：收費(fèi)。前期按本 項目商家消費(fèi)憑證給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠停車。項目鋪 位具體的租賃條件1、租 賃方式？答：項目采取純租金 按建筑面積計租的方式進(jìn)行租賃。2、各 樓層的租金均價是多少？答：按建筑面積計算 ：負(fù)一樓均價 70元/平方米，一樓均價 250 元/平方米，二樓均價 130元/平方米， 三樓均價 90元/ 平方米，四樓均價 90元/平方米，五樓均價 80元/ 平方米。3、租 約期滿是否有優(yōu)先的續(xù)租權(quán)？答：有。商家需提前 三個月向發(fā)展商提出書面續(xù)租申請，租賃 條件根據(jù)當(dāng)時的市場行情而定。4、管理費(fèi)多少？

13、管理費(fèi)包含哪些費(fèi)用？商場是否設(shè)有中央空調(diào)？如沒有，放空調(diào)主機(jī)的位置 規(guī)劃在哪里 ？答: 管理費(fèi)為 18元/ 平方米（按建筑面積算 ），其中管理費(fèi)包含：項目推廣費(fèi)；管理服 務(wù)人員的工資、社會保險和按規(guī)定提取的福利費(fèi)用等；物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的日常運(yùn)行及維護(hù)費(fèi)用；物業(yè)管理區(qū)域清潔衛(wèi)生費(fèi)用； 物業(yè)管理區(qū)域綠化養(yǎng)護(hù)費(fèi)用；物業(yè)管理區(qū) 業(yè)固定資產(chǎn)折舊；物 業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備及公眾責(zé)任保域秩序維護(hù)費(fèi)用；辦公費(fèi)用；物業(yè)管理企 險費(fèi)用；法定稅費(fèi)等。商場沒有中央空調(diào)，由商家自行安裝空調(diào)?？照{(diào)主機(jī)擺放位置將進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，由開發(fā)商指定位置進(jìn)行擺放安裝。5、鋪 位 里面水費(fèi)、電費(fèi)怎樣計算？是否有獨立的水表、

14、電表？供獨立的水表、電表。答：按照政府規(guī)定的 商業(yè)用水用電的標(biāo)準(zhǔn)來計算。每個鋪位提6、合 同期、免租期、裝修期多長？從何時算起？答：合同期根據(jù)業(yè)態(tài) 、品牌、租賃面積而定，一般 3-5 年，從實際交鋪之日起 計算；裝修期一般商家為 30 天，主力商家、品牌 商家的裝修期根據(jù)商家情況另行協(xié)商，從實 算；際交鋪之日起計項目沒有免租期，針 對部分主力、品牌商家將給予一定的租金優(yōu)惠。7、簽 約 需要繳納哪些費(fèi)用？是否需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、裝修押金？答：簽約需要繳納兩 月保證金及一個月租金，管理費(fèi)、水電費(fèi)、裝修押金根據(jù)物業(yè)管理公司的要求而定。8、營 業(yè) 執(zhí)照是由發(fā)展商統(tǒng)一辦理還是由商家自行辦理？答：營業(yè)

15、執(zhí)照由商家 自行辦理。9、怎 樣 交付租金？答：每月指定日期由 商家主動存入發(fā)展商指定銀行帳戶或直接到發(fā)展商財務(wù)部交款。10、中途是否可以轉(zhuǎn)租、退租？答：不可以轉(zhuǎn)租、退 租，按租賃合同條款執(zhí)行。11、每年租金是否有遞增？答：有。根據(jù)鋪位及 租賃情況而定。12、排 煙、排水的位置在哪里？答：餐飲鋪位都有具 體的規(guī)劃，詳見圖紙。13、商鋪供電量？基本容量？是否接到鋪內(nèi)？滿足需求。接駁到鋪內(nèi) 。際情況而定。答：不同業(yè)態(tài)供電量 不同，容量根據(jù)商家合理要求基本都可以14、項目是否有總隔油池？鋪位內(nèi)是否有隔油池及相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)？答：有總隔油池，鋪 位內(nèi)沒有隔油池，如商家要求可以根據(jù)實15、項 目目前階段及開業(yè)

16、前期有何具體的市場推廣方案？后期經(jīng)營推廣怎么做？答：開業(yè)前后都會制 定很多種不同的推廣方案，具體方案待定 。16、有無進(jìn)場費(fèi)？答：項目目前沒有進(jìn) 場費(fèi)，后期會有相應(yīng)的進(jìn)場費(fèi)用。17、商鋪外立面及項目內(nèi)是否有廣告位？如果有廣告位是否收費(fèi)？費(fèi)用又是怎樣收?。看穑河?，相關(guān)方案及 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)正在規(guī)劃制定中。18、項目是否實行統(tǒng)一管理運(yùn)作？答：是 ，項目只租不售，實行統(tǒng)一管理運(yùn) 作。19、商家進(jìn)駐項目前期是否有相應(yīng)的優(yōu)惠政策？具體 有什么 優(yōu)惠方案？答：針對主力、品牌 商家有相應(yīng)的優(yōu)惠政策，具體的優(yōu)惠政策 需要根據(jù)業(yè)態(tài)、品牌、面積而定。20、項 目地板的承重是多少？答：地板的承重是 350kg/m2。21

17、、項目旱地噴泉的開放時間？答：一般在夏天或節(jié) 假日的時候開放。第四部 分其它1、項目周邊配套 ?答:項目周圍 2 公里內(nèi)有中小學(xué)學(xué)校（康樂 中英文學(xué)校、六約小學(xué)、四聯(lián)小學(xué)、嘉 聯(lián)學(xué)校、梧桐學(xué)校、橫崗 高級中學(xué)、橫崗中心 小學(xué) ），幼兒園（康樂幼兒 園、怡美中英文雙語幼兒園、信義 錦繡花園幼兒園、四聯(lián)幼 兒園 ），四星酒店（君逸酒店、圣德堡酒 店），商務(wù)酒店（維也納 酒店、沐蘭酒店 ），及橫崗街道辦事處、橫 崗交警大隊、龍洲百 貨、天虹百貨等。2、 項 目周邊有何商業(yè)街？檔次如何？答：項目周邊的商業(yè) 街有卓越城市中心花園商業(yè)街、信義錦繡 商業(yè)街，業(yè)態(tài)主要都是生活配套為主，餐飲業(yè)態(tài)有毛家飯店、 雙喜客家酒樓、花慕西咖啡西餐廳等，目 前經(jīng)營狀況都理想。3、項目周邊 有多少人口？答：橫崗目前有約 70萬人口， 2000多家企業(yè)，項目 1公里范 圍內(nèi)小