新年銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

1、新年銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文下文為新年銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文，大家不妨可以參考下，希望 對(duì)大家有一定的幫助哦！新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心 目中的“會(huì)員店。通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定 經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市 場(chǎng)，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的 “卸貨”的地方。近期的工作計(jì)劃：在近期的銷(xiāo)售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開(kāi)展了。新 春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我 管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100W 本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*lo 17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為 3

2、5o 1W元。鑫絡(luò)年任務(wù)50W,定貨會(huì)任務(wù)17. 55W元。雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng) 的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè) 月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本 次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。首先是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備 過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷(xiāo)售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨 是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零 點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)lo 5L大快線之外其他貨物基本空倉(cāng) 的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年 貨的瘋狂采購(gòu)的銷(xiāo)售刺激。這時(shí)

3、有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可 以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們 產(chǎn)生一筆銷(xiāo)量，這就是新年銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一 份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能 夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造 下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們 也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷(xiāo)量流失。而且甚至可 以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面 以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一 個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都 通知到位。

4、然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終 端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證 會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一 些“漏網(wǎng)之魚(yú)”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的 就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷(xiāo)量任務(wù)盡量做到完美。然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū) 域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且 維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言， 而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大 會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢(qián)來(lái)。而且我們目前的 二批大多都是我們新開(kāi)的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致 了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其 賺到錢(qián)。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終 端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積