鹿鳴空間創(chuàng)業(yè)計劃路演課件

1、一個人與人交流的溫暖舒適的空間 鹿鳴空間計劃書 LuMing Bookcafe 鹿鳴空間創(chuàng)業(yè)計劃路演 我們是誰 CONTENTS 公司與團隊介紹 我們要做什么 項目介紹 我們怎么做 產品及運營方法 發(fā)展計劃 長期的戰(zhàn)略目標 財務與融資 融資與資本運作 目錄 我們是誰 THE BUSENESS PLAN l 團隊介紹 l 核心成員介紹 l 組織結構 logo 團隊介紹 團隊是指擁有共同目標，并且具有不同能力的一小群人有意識的協(xié)調行為或力的系 統(tǒng)，這群人就如同人的五官一樣，共同協(xié)作維持一個人的生存，缺一不可。 我們是一支完全由學生組建的專業(yè)團隊。我們的成員擁有熟練的技術和管理方法，來 自各分院的拔

2、尖分子。 我們是一支年輕的團隊。我們的平均年齡僅有19歲，充滿了朝氣和創(chuàng)新精神。 我們是一支專注的團隊。我們堅信，安全的品牌源自客戶的信任。只有專注，才能做 好安全。 我們是一支有夢想的團隊。我們來自江西各地，因為一個共同的夢想而聚集在一起， 我們會用良心去打造我的的品牌與服務。 專業(yè)年輕 有夢想 行動 力強 核心成員介紹 董事長 黃凱 現任楊帆社社長，曾獲得第二屆 “夢想杯”辯論賽最佳辯手、院 學生會“工作之星”、團學干培 “優(yōu)秀學員”、社團工作“月之 星”、軍訓期間“優(yōu)秀學員” 總經理 劉飛 現任建筑CAD協(xié)會副會長、大學 生紅色報告團副團長、大學生工 造協(xié)會技術部長，曾獲得“優(yōu)秀 團干”

3、、年度“優(yōu)秀學生干部”、 南昌一號線地鐵志愿服務“優(yōu)秀 志愿者” 主要人員構成 熊瑩 產品技術指導 1. 車模大賽第一名 2. 經典朗誦第二名 劉永輝 網絡技術指導 廖志強 人事部經理 主要人員構成 李恬 銷售經理 1.2015年“軍訓優(yōu)秀 學員” 2.2016年“挑戰(zhàn)杯” 團體國賽第三名 3.評為2015-2016年 度年度“三好學生” 彭夢燕 財務經理 1.2015年“軍訓優(yōu)秀學員” 2.會計技能大賽“點鈔三等獎”， “小鍵盤三等獎”。 3.2016年“優(yōu)秀團員” 4.評為2015-2016年度年度“三 好學生” 組織架構 總經理 董事會 財務部人事部銷售部技術部 員工 員工 員工 員工

4、我們要做什么 l 業(yè)務概述 l 項目來源 l SWOT分析 l 項目介紹 項目介紹 “鹿鳴空間”旨在打造一個集讀書、休閑、交流 于一體的文化場所，是一個迷你型的“圖書館”， 為大學生提供更舒適、更溫馨、更別致的學習交 流平臺。 小故事 鹿鳴出自詩經小雅中 的一首樂歌，一共有三章，三章開 頭分別為“呦呦鹿鳴，食野之蘋”、 “呦呦鹿鳴，食野之蒿”、“呦呦 鹿鳴，食野之芩”，其意為鹿發(fā)現 了美食不忘伙伴，發(fā)出“呦呦”之 聲招呼同伴一塊進食，古人認為此 舉為美德，是君子之風，歌頌了西 周君臣之間團結協(xié)作、和睦勤勉的 深厚情誼?！奥锅Q宴”是科舉制度 中規(guī)定的一種宴會，起于唐代，明 清沿此，于鄉(xiāng)試放榜次日

5、，宴請科 舉人和內外簾官等，是文人雅客聚 集的宴會。 鹿鳴空間創(chuàng)業(yè)計劃路演 勤工 助學 提供勤工助學與實 習崗位，加強學上 社會實踐能力和動 手能力 休閑 娛樂 給學生提供一個舒 適的休息環(huán)境和思 考環(huán)境 社交 活動 增加學生的活動次 數，加強學生的社 交能力。 學習 沙龍 舉辦學習和閱讀沙 龍，激起同學的讀書 欲望和興趣 業(yè)務概述 提供實踐，增強學生社會 責任感 提供飲品，放松安逸，抑 制浮躁的內心 承辦和組織活動，走出宿 舍，消除郁悶 舉行學習沙龍，讓學生放 下鼠標，拿起書本 鹿鳴空間創(chuàng)業(yè)計劃路演 項目來源 01 02 03 為師生提供一個可以靜思、創(chuàng)作、談話 以及學習的文藝空間 為學生提

6、供一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境 為學生提供一個實際的工作環(huán)境（勤工 助學與實習崗位） 來源及 背景 在90后這群人里，大多處于 溫室里，這些現象已是普遍： 脾氣浮躁、內心脆弱、學業(yè) 荒廢、眼高手低，職業(yè)生涯 沒有明確規(guī)劃等等 SWOT分析 相對其他飲品店提供更優(yōu)質的服務和休息、 閱讀、交流環(huán)境，正迎合大學生追求品質 和低消費的特點。 同類競爭少 我們采用微信點餐和預定點餐，讓來到鹿 鳴書咖的同學減少等待時間，增加活動和 學習的時間 購買方式便捷 鹿鳴空間的店內環(huán)境時尚、優(yōu)雅、舒適， 適合大學生休閑聊天、約會，享受小資情 調的休閑氛圍，更能體驗到人性化的服務 和更具人文特色的文化氛圍 文化氛圍充足 相對其

7、他飲品店，我們的飲品只是附帶形 式來銷售，主要以承辦和組織社團活動、 學習活動、交友活動和休閑休息，相對其 他飲品店我們的業(yè)務多樣化，服務人性化 產品種類優(yōu)勢 01 02 03 04 SWOT分析 劣勢 機會 威脅 服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，是否大多數顧客都 能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。 新開業(yè)，缺乏知名度，而且學生經驗不 足，校內外同行業(yè)競爭較大，市場認知 及接受有一個培植過程; 在高校內，市場容量大;地理位置得天獨厚，商業(yè)模式不可復制;新 店、有理想抱負的學生，士氣不言而喻;周邊雖商家林立，但軟體 環(huán)境不同，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆;

8、我們怎么做 l 產品形式 l 網絡營銷方案 l 底面推廣計劃 產品形式 線下門店電腦客戶端微信公眾號 我們采用o2o模式進行銷售，線下位置位于建筑樓二樓創(chuàng)客空間，線上運用互聯(lián)網技術，打造微信平臺，電腦 客戶端實時進行數據的分析與管理，打破傳統(tǒng)業(yè)務模式。 網絡營銷方案 1 2 3 4 通過學院貼吧發(fā)布招聘兼職實習信息 貼吧宣傳 借用網絡新聞平臺，通過良性新聞炒作， 提升知名度，達到營銷目的。 新聞營銷 QQ空間、朋友圈、微博等社交軟件撒網 式廣告的抨擊，行成口碑效應。 社交軟件營銷 通過搭建微信平臺的數字化管理，組建會 員體系與用戶畫像，達到營銷目的。 微信營銷 地面推廣方案 推薦返傭：對導購與

9、顧客的關系以及顧客與顧客的關系鏈 進行清算，實現多級消費返傭，形成金字塔模式，增加客戶量 與顧客黏度。 1 眾籌會：召集眾籌會，出讓股權，分散式股東，形成強大的 關系網 2 優(yōu)惠券宣傳：在校內組織內部人員對好友進行優(yōu)惠券的 派發(fā)與宣傳 3 宣傳與合作 發(fā)展計劃 l 公司戰(zhàn)略目標 l 短期盈利計劃 公司戰(zhàn)略目標 高瞻遠矚 制勝未來 讓充滿活力的大學生在幸福的 環(huán)境下卓越的成長 服務同學，完善自我 人文、藝術、創(chuàng)意、生活 企業(yè) 使命 企業(yè) 宗旨 核心 價值 經營 理念 誠信 務實 敬業(yè) 創(chuàng)新 短期盈利計劃 01 兩 個 月 流 水 超 過 10000元，基本上 收回初期投資成本。 第三個月開始小幅 盈利并擴大宣傳 承辦微信投票比賽， 贊助集體活動，冠 名學?；顒拥刃路f 獨特的方式開展營 銷。 開業(yè)前三個月02 對原始股東進行配 股分紅，并開始新 一輪估值，老股東 可優(yōu)先追加投資， 允許有眼光的同學 按照新的估值參股， 拿出股權眾籌方案 和三年規(guī)劃，為公 司發(fā)展制定清晰的 戰(zhàn)略規(guī)劃。 第四個月03 大力發(fā)展書香文化， 為校園文化建設貢 獻力量。于此同時， 與各大出版商合作， 爭取最優(yōu)價格拿到 書本進價，在校內 積極開展書籍業(yè)務。 第五個月