【行業(yè)營銷】《大健康企業(yè)終端市場營銷推廣指導(dǎo)課》

1、大健康企業(yè)終端市場營銷推廣指導(dǎo)課講師：史杰松博士課程時間:2天，共計12小時;即上午9:00-12:00 ,共計3小時,下午14:00-17:00 ,共計3小時。課程對象: 大健康企業(yè)公關(guān)部、大健康企業(yè)市場部、大健康企業(yè)銷S部、大健康企業(yè)中高層管理人員。適用于行業(yè): 保健品，功能性食品、居家養(yǎng)老、藥品、康養(yǎng)社區(qū)、醫(yī)療器械等課程方式: 面授+現(xiàn)場問題解答 課程大綱:第一章大健康回歸營銷本質(zhì)一營銷不暹戰(zhàn)爭認(rèn)識了解營銷的本質(zhì)(1) 大健康營銷的三個層次和境界(2) 大健康營銷的三個思維層(3) 大健康成功營銷的道法器數(shù)法則從產(chǎn)品辱向型銷售模式到戶辱向型的營銷模式(1) 大健康以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式(

2、2) 大健康以客戶為導(dǎo)向的營銷模式大健康高績效營銷呼喚狼性回歸第二亀加康企業(yè)渠道方向篇:從產(chǎn)品本身岀發(fā),做產(chǎn)品銷售路徑的分析,幫助企業(yè)錢到產(chǎn)品銷售主渠道和渠道創(chuàng)新。(1) 以三甲醫(yī)院臨床為主的行業(yè)客戶銷售；(2) 以大健康電子類消費(fèi)品為主導(dǎo)的醫(yī)藥連鎖銷售；(3) 以產(chǎn)品生態(tài)鏈為核心的特許專賣店銷售；(4 )以產(chǎn)品+服務(wù)的終端醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的銷售。第三章大健康企業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建篇: 圍繞大健康主渠道及渠道創(chuàng)新,做區(qū)域性人力資源配置的標(biāo)準(zhǔn)化,搭建區(qū)域性營銷團(tuán)隊(duì),圍繞企業(yè)人力資源當(dāng)中的選.用.育留等版塊,針對市場部-督導(dǎo)部.銷售部等部門的職能及協(xié)作方式逬行說明。(1) 大健康企業(yè)區(qū)域性組織架構(gòu)設(shè)計；(2) 大健

3、康企業(yè)區(qū)域性人力資源招聘(選)；(3) 大健康企業(yè)區(qū)域性人力資源考核(用)；(4) 大健康企業(yè)區(qū)域性人力資源培訓(xùn)(育)；(5) 大健康企業(yè)區(qū)域性人力資源激勵(留)；第四章大健康企業(yè)模式創(chuàng)新篇: 以社區(qū)半徑為中心,圍繞消S者的健康體驗(yàn),講解產(chǎn)品+體驗(yàn)式服務(wù)的營銷模式,尤其迎合全國居家養(yǎng)老的剛性需求,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與客戶體驗(yàn)之間的教育和引導(dǎo)性消S模式。(1) 構(gòu)建1 + N連鎖發(fā)展模式:連鎖總公司直營分支機(jī)構(gòu)+全國社區(qū)診所；(2) 終端店輸出標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系：診療+收費(fèi)+服務(wù)+形象宣傳+信患數(shù)據(jù)+推廣+售后服務(wù)；(3) 終端店信患化管理:三層級信患管理?？偛靠刂拼髷?shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)監(jiān)控患者數(shù)據(jù)、檔案等與政府部門

4、.保險公司共享；直營店信息中心負(fù)責(zé)信患化人員管理；連鎖店信息總心負(fù)責(zé)患 者信息管理)；(4 )終端店網(wǎng)絡(luò)化管理：建立手機(jī)AP P,可定位、評價.選擇、建檔、查詢、分享。第五章大健康企業(yè)終端動銷篇:從終端促銷及公關(guān)活動為切入點(diǎn)，講述活動如何促銷銷售及活動策劃的整體流程過程及創(chuàng)意方式。(1)終端活動策劃創(chuàng)意核心點(diǎn)：包括節(jié)令性創(chuàng)意、身份性創(chuàng)意(買的人不用、用的人不買保健治療性創(chuàng)意；(1)終端連鎖店大型聯(lián)動活動的分類：公關(guān)活動(PR K促銷活動(SP 公關(guān)+促銷活動;(2 )終端連鎖店大型聯(lián)動活動的要素:活動主題、活動物料、活動流程、分工與協(xié)作.活動執(zhí)行方案、活動結(jié)案等;(3 )終端連鎖店大型聯(lián)動活動

5、的媒體:軟文.硬廣、自媒體.公眾媒體等；(4 )終端連鎖店大型聯(lián)動活動的策劃流程：活動創(chuàng)意、活動名稱.活動主題.活動時間.活動場地、人員分工與協(xié)作、活動流程策劃.活動場地設(shè)計.物料設(shè)計、活動執(zhí)行方案、活動 現(xiàn)場執(zhí)行.活動結(jié)案等；(5 )終端連鎖店大型聯(lián)動活動的人力資源：企劃專員、活動執(zhí)行、文案策劃.平面設(shè)計師.媒介專員.網(wǎng)絡(luò)推廣專員、新媒體運(yùn)營.BD專員等活動相關(guān)人力資源崗位說明及分工協(xié)作方 式；(6) 終端連鎖店大型聯(lián)動活動的結(jié)案報告。第六亀工3屢品牌表現(xiàn)篇:從連鎖制發(fā)展及標(biāo)準(zhǔn)化建立為切入點(diǎn),講述建立品牌終端生動化促進(jìn)銷售的幾個核心要點(diǎn)。(1)新店籌建管理標(biāo)準(zhǔn)化；(2)終端店面形象標(biāo)準(zhǔn)化；(3) 終端店面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；(4 )內(nèi)部管理體系標(biāo)準(zhǔn)化。第七章大健康媒體推廣篇:從自媒體及公眾媒體兩個角度,講解大健康企業(yè)媒體推廣的的要點(diǎn)及創(chuàng)意.創(chuàng)新。(1)以自媒體為導(dǎo)向,做內(nèi)容及大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷；(