檢測商業(yè)計(jì)劃書是否合格的11條標(biāo)準(zhǔn)

1、檢測商業(yè)計(jì)劃書是否合格的 11 條標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)融資離不了商業(yè)計(jì)劃書，一份有力的商業(yè)計(jì)劃書是你與 VC 之間的良好搭線 !如何評價(jià)商業(yè)計(jì)劃書 ?一份有沖擊力的經(jīng)得起考驗(yàn)的商業(yè)計(jì)劃書的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么Bruce Judson 是一個(gè)成功的單干型企業(yè)家，一個(gè)贏得榮譽(yù)的暢銷書作家，也是美國在 市場營銷和企業(yè)家精神方面的主要專家之一。Bruce Judson 建議創(chuàng)業(yè)者用 11 條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)測驗(yàn)?zāi)愕纳虡I(yè)計(jì)劃書： 人們很容易為了某個(gè)項(xiàng)目而充滿熱情。你看到一種需求，你拿出一個(gè)可行的方案，你 熱情高漲。但是客觀地看待未來至關(guān)重要。給你 11 條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，從現(xiàn)實(shí)角度評價(jià)你的 商業(yè)創(chuàng)意。使用這些檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的最好辦法就是將它

2、們看成是改進(jìn)你的創(chuàng)意的機(jī)制。1. “電梯”測驗(yàn)?zāi)隳茉诖蠹s上一層電梯的時(shí)間里用最多兩個(gè)短句告訴我你的生意如何獲利么 ?電梯測試是廣為人知的電梯銷售演講的變本。你需要一個(gè) “電梯商業(yè)演講。 ”為什么 ?你必須清楚你如何賺錢。這個(gè)簡單道理看似不言自明，但實(shí)際上很多剛成立時(shí)關(guān)于如何最終 盈利的概念非常模糊。所以，商業(yè)計(jì)劃必須簡單明了。我們經(jīng)常用來檢驗(yàn)新公司的一個(gè)測驗(yàn)就是看公司被解釋的難易程度。如果一個(gè)人能在 他的名片后面概括他的公司計(jì)劃的話，通常這意味著他能向員工，顧客和利益相關(guān)者 描述公司的目標(biāo)。一份需要一段文字或者 10 分鐘來解釋的商業(yè)計(jì)劃是含糊不清的。我 記得在 1988 年，我們?yōu)樗伎乒咎?/p>

3、供啟動(dòng)資金的時(shí)候，公司的創(chuàng)始人 Sandy Lerner思科連和 Len Bozak 以驚人的明確性解釋了他們的事業(yè)，整個(gè)使命只用了三個(gè)單詞： 接網(wǎng)絡(luò) ”。這是一個(gè)經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)的描述。2. “最多三件事情 ”測驗(yàn)成功有賴于創(chuàng)業(yè)者將其能力集中在有限的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的能力。當(dāng)你審視一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意時(shí)，你需要問自己如下問題：這里決定我成功的三件事是什么?下一個(gè)顯然的問題就是我具備在這個(gè)范圍內(nèi)成功的必備能力么 ?如果沒有，如何獲得 ?3. “假如你是顧客 ”測驗(yàn) 把你放在潛在顧客的位置上。問你自己一系列的問題： 在已有選擇的基礎(chǔ)之上，我會(huì)買這個(gè)公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么 如果是，為什么 ?作為一個(gè)潛在的買家，我

4、是獨(dú)一無二的么 ?還是很多人和我一樣 ?我會(huì)以現(xiàn)在的全價(jià)購買產(chǎn)品和服務(wù)么 ?購買服務(wù)有多快 ?多容易 ?我會(huì)立刻購買，還是先了解一下 ?然后，回到企業(yè)家的角色，問：現(xiàn)在的商業(yè)計(jì)劃允許適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力么 從這開始，你必須去找潛在顧客，現(xiàn)場收集實(shí)際市場經(jīng)驗(yàn)。4. “差異化和市場領(lǐng)導(dǎo)權(quán) ”測驗(yàn) 無論何時(shí)有人說， “這是一個(gè)巨大的市場我們只需占有一小部分就能成功 ”，趕緊轉(zhuǎn)身 離開，遠(yuǎn)走高飛。不惜一切代價(jià)避開這個(gè)陷阱 !成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治些東西。當(dāng)小池塘里的大魚比當(dāng)大海里的小魚要好的多。這樣你才有與眾不同之處定義你的市場 即使它只是一個(gè)更大市場的一小部分 吸引這部分顧客，讓你統(tǒng)治這個(gè)領(lǐng)域

5、。與眾不同者必勝。千篇一律者必?cái)o疑。5. “我會(huì)被包圍么 ?”測驗(yàn)在創(chuàng)業(yè)之前，你必須估計(jì)很常見的現(xiàn)象帶來的風(fēng)險(xiǎn)，以及妨礙你長期成功的可能性。公司有一些結(jié)構(gòu)特性讓供應(yīng)商和合伙人難以競爭。從一開始你就要考慮你是否能有效 構(gòu)建你的公司，阻止合伙人和供應(yīng)商復(fù)制你向顧客提供的價(jià)值的企圖。6. “成本翻番 ”測驗(yàn) 正像電梯演講測驗(yàn)一樣， “成本翻番 ”測驗(yàn)也廣為使用。本質(zhì)上是這樣的：你預(yù)料到會(huì) 出現(xiàn)問題，每件事都比預(yù)期的費(fèi)用要高，通常需要更多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)收益流。這個(gè)測驗(yàn) 檢查你犯錯(cuò)誤的回旋余地 很顯然余地越大越好?？匆幌履愕睦麧櫽?jì)劃 （你預(yù)期的花 費(fèi)，預(yù)期收益，取得收益的時(shí)間 ）問你自己如下的問題： 如果

6、成本翻番，這還是一份 好的商業(yè)計(jì)劃么 ? 如果第一年的收益只有預(yù)期收益的一半，成本又翻番，這還是一個(gè) 好創(chuàng)意么 ?7. 留下 “犯錯(cuò)誤試驗(yàn)的空間 ”測驗(yàn) 好的商業(yè)創(chuàng)意通常留給你很大的犯錯(cuò)誤的空間。并且記住，你最后掙的錢不一定來自 于打算掙錢的地方，所以留下試驗(yàn)的空間。在你投入時(shí)間和精力檢測你的公司前使用繼續(xù)白天工作的同時(shí) 你這個(gè)測驗(yàn)最有價(jià)值。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式 就沒必要選擇如此大膽的假設(shè)，因?yàn)槟阌杏H身體驗(yàn)告訴你什么管用。8. “依賴性”測驗(yàn) 任何公司的重要風(fēng)險(xiǎn)來源之一就是對某個(gè)供應(yīng)商或者顧客的巨大依賴。首要法則就是 單一顧客不能占據(jù)一個(gè)公司銷售額的 35% 。所以，問問自己： 如果環(huán)

7、顧四周，我的公 司是否嚴(yán)重依賴某個(gè)公司呢 ? 如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴性或者減輕潛這種在的損失么 ? 如果你打算創(chuàng)立的公司嚴(yán)重依賴某個(gè)公司，要考慮如下兩個(gè)問題： 依賴性會(huì)榨取我的利潤么 ? 如果我依賴的公司停業(yè)或者不再同我做生意，將會(huì)發(fā)生什 么事情? 要花時(shí)間仔細(xì)構(gòu)思一個(gè)詳細(xì)的權(quán)變計(jì)劃，用筆寫下來。你或許從來不用它， 但是寫下來，你強(qiáng)迫自己真正思考這個(gè)問題，你什么時(shí)候需要就能馬上找出來參考。 值得注意的是： 在當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境中，不幸的現(xiàn)實(shí)是公司不在像以前那樣具有同 樣地價(jià)值了。過去，一個(gè)公司在一年中獲得特定收入，下一年 （管理良好的情況下 ）也 會(huì)得到類似的收入。今天，很有可能沒有持續(xù)創(chuàng)新，一個(gè)公司的收入將迅速逐年下滑。當(dāng)今的買家要購買的是一個(gè)能夠不斷自我更新的平臺(tái)，而不是一個(gè)一成不變的東西。9. “多股收入流 ”測驗(yàn) 盡可能控制你的風(fēng)險(xiǎn)?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)的傳統(tǒng)方法之一就是多樣化。涉及到公司收入，這就 是說公司從多個(gè)來源獲得收益的能力。10. 脆弱性”測驗(yàn)脆弱性 ”測驗(yàn)，或者說用來分析商機(jī)的 “最壞的情況是什么 ”的方法，是在開始時(shí)問這樣 一些問題： 如果公司開業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)了