電商活動線上活動策劃

1、電商活動線上活動策劃 一、活動創(chuàng)意案 活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動的 創(chuàng)意展示出來。一般來一個活動創(chuàng)意案會有 23 個創(chuàng)意可供選擇。 如果你是做方案給客戶的話，建議你自己先對創(chuàng)意做個簡單的排 序？比如，你現(xiàn)在有三個創(chuàng)意，根據(jù)自己的滿意水準分為好、較好、 一般，那么在做創(chuàng)意案的時候應(yīng)該如何排序呢？作者建議的排序方式 是較好、好、一般。 創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源（引 子），活動基本內(nèi)容。說清楚兩點即可。 創(chuàng)意來源 ：即活動的靈感，如果能結(jié)合時下的熱點則更好。在制 作PPT時能夠配圖說明，從感官上更易被接受。 活動基本內(nèi)容：說清楚活動的主題，時間

2、，在哪個平臺做，以怎 樣的方式去做即可。 二、活動執(zhí)行案 活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后實行的，有些公司做活動 策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，即使如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案 之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會浪費策劃大量的時 間。 活動執(zhí)行案是非常考一個策劃的功底的，在這里簡單談?wù)勛鲆幻?線上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)： 網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對論壇、微博這些常用 來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。 創(chuàng)意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一 個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。 系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需 要考慮大的環(huán)

3、境、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思 維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。 溝通表達水平：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門 接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達、主 動溝通。注意，一定是主動。 當然，好的文筆、PPT制作等水平，能協(xié)助你順利通過方案。好了 先說這些，以后有機會再詳細的與大家探討。 一個線上活動執(zhí)行案大致分為以下幾個部分，但不限于此。 1、市場分析 能夠從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個方面實行 簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐，如當前的銷售情況，主要 是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。 2、活

4、動主題 活動主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。做個不太恰當?shù)谋?方，活動主題就相當于一家店鋪的招牌，是吸引客戶的關(guān)鍵。一般來 說，需要突出活動的賣點，如免費參加、贈送、抽獎等等。要明確的 告訴客戶，這個活動是關(guān)于什么的，我為什么要參加？ 3、活動目的 一般來說，線上活動無非是兩個方面的目的，一是增加銷售量， 二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側(cè)重點的，需要把握最主要的 目的來設(shè)計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。 4、活動時間 1 個月。 即活動展開的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長， 會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過 5、活動平臺 活動平臺的選擇至關(guān)重要，決定了活動展開的

5、方式及最終效果。 在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。 自有平臺： 如自己的企業(yè)網(wǎng)站，優(yōu)點是形式多樣，能夠根據(jù)自己的需求去開 發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點是對技術(shù)要求高（一般企業(yè)無法 操作），推廣費用較高。 大眾平臺： 如微博、論壇、門戶網(wǎng)站。優(yōu)點是能夠利用平臺本身的資源實行 推廣，無技術(shù)方面的要求；缺點是活動的形式受到一定限制。 6、活動形式 選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的 形式。線上活動的形式包括秒殺、團購、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎?wù)骷?、網(wǎng)上 評選、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。作者認為，各種形 式?jīng)]有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并

6、且創(chuàng) 新。 7、效果預(yù)期和目標 線上活動的效果預(yù)期能夠從參與人數(shù)、 PV UV銷售量、銷售額 幾個維度實行考量。 目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設(shè)置，便于在活動執(zhí)行過程中 根據(jù)實際效果和目標的差異實行適當調(diào)整。 8、活動詳細情況 這個部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點在一個“細”，要考慮到 活動執(zhí)行的方方面面。能夠從以下幾個方面實行考慮：活動流程、活 動規(guī)則、獎項設(shè)置三個大方面考慮。 活動流程： 最后能有一張活動流程圖，能夠用 PPT Word或者visio 來做。 活動流程圖能夠清晰的展示用戶如何參加活動。線上活動的流程一定 需要做到“簡單”，即“不要讓用戶去想”，復(fù)雜的活動流程會使用 戶參與的

7、門檻變高，所以盡量讓流程“傻瓜化”。 活動規(guī)則： 活動規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián) 系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活 動頁面不顯眼的地方，如“本次活動的最終解釋權(quán)歸XX公司所有”。 一直很想做個數(shù)據(jù)調(diào)查，就是“本次活動的最終解釋權(quán)歸XX公司所 有”這句話對用戶參與活動的影響分析。 獎項設(shè)置： 即本次活動用戶能夠獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎持 續(xù)”，能夠用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但 一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。 如果可執(zhí)行性再強一些，能夠?qū)⒒顒禹撁娴牟季謭D做出來（用 word 做即可）。 9、市場推廣 一個好的線上活動策劃方案除了以上說的這些，當然也需要實行 市場推廣，否則就只能養(yǎng)在深閨人未識了。 市場