早教班招生營(yíng)銷(xiāo)方案

1、近年來(lái)，幼教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，老園 “暴瘦 ”，新園吃力，招生困難，師資匱乏，民辦幼兒 園正上演著 “生死存亡的一幕 ”。如何提高幼兒園核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?如何讓幼兒園高收費(fèi)快招生 ?如 何輕松有序管理、師資穩(wěn)定、成長(zhǎng)迅速不少園長(zhǎng)和投資人都面臨這樣的問(wèn)題以本人朋友經(jīng)營(yíng)的私立幼兒園為例，開(kāi)辦幼兒園其實(shí)并不難，難的在于招生、收入與支出的平衡。相信很多園長(zhǎng)或者早教的老師也遇到這個(gè)難題，我的方案是：1. 選擇合適傳播渠道覆蓋更多家長(zhǎng)2. 設(shè)置特色課程配合招生廣告3. 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的屬性高效達(dá)成閉環(huán)1. 通過(guò)微信傳播，基本上符合幼兒家長(zhǎng)觸及的到的媒體。為了方便朋友把更多的精力放在提升教學(xué)質(zhì)量上，我推薦了容易

2、入門(mén)的微信拼團(tuán)與砍價(jià)的功 能， 大家有興趣也可以試用下看，小程序搜索： 快鱸掌柜搜索公眾號(hào)快鱸也可以找到多說(shuō)依據(jù)，用手機(jī)微信做為傳播管控入口非常方便，幾乎不用學(xué)習(xí)都可以上手，發(fā)布活動(dòng)和 統(tǒng)計(jì)報(bào)名學(xué)員， 微信拼團(tuán)和砍價(jià)帶有非常好的分裂傳播能力，掌握好這個(gè)玩法，百試不爽。2. 微信砍價(jià)對(duì)早教的價(jià)值設(shè)置一些試聽(tīng)或者特殊課程，要讓家長(zhǎng)知道你這個(gè)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。比如開(kāi)設(shè)親子課程，融合中 西方教育精髓，全面培養(yǎng)幼兒智商、情商、逆商、財(cái)商、膽商，系統(tǒng)解決中國(guó)孩子各種早期 教育問(wèn)題。有的老師可能會(huì)問(wèn)：我做了呀，但是還是沒(méi)有人知道我們園區(qū)有多優(yōu)秀。那么問(wèn)題來(lái)了，利用好你的學(xué)生家長(zhǎng)，讓他們發(fā)揮更大價(jià)值。你可以設(shè)置一個(gè)

3、 1塊錢(qián)的試聽(tīng)課程，但是這個(gè)資格需要邀請(qǐng) 20 家長(zhǎng)幫你推薦，所以，選擇的 方案就是快鱸掌柜的砍價(jià)功能。 比如原價(jià)是 200 塊錢(qián)的一堂早教親子課，現(xiàn)在設(shè)置最低價(jià)為 1元 ，如果有足夠多的人幫這個(gè)價(jià)值砍價(jià)，最終將只需付1 塊錢(qián)獲得聽(tīng)課資格。 朋友最終采取了這個(gè)方法，開(kāi)始做一個(gè)手工親子課程，獲得世界為期一個(gè)下午，只需支付1 塊錢(qián)， 經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的傳播，原計(jì)劃 20 個(gè)家庭的班，報(bào)名了近 400多個(gè)家長(zhǎng)（有些沒(méi)有砍到 1元），獲 得效果超乎預(yù)期，活動(dòng)當(dāng)天不得不加開(kāi)了 4個(gè)班，總共 80 多個(gè)家庭進(jìn)行了手工課。 遇到的 問(wèn)題是，手工材料緊急采購(gòu)補(bǔ)充 ,雖略有混亂，但總體效果非常好，這個(gè)是 400 多

4、個(gè)家長(zhǎng)的資 料：）3. 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的屬性高效達(dá)成閉環(huán)前面說(shuō)了，一個(gè)砍價(jià)活動(dòng)引來(lái)了許學(xué)生家長(zhǎng)，那是因?yàn)閷W(xué)校好還是營(yíng)銷(xiāo)好呢。 要記住一點(diǎn)， 再好的營(yíng)銷(xiāo)不能轉(zhuǎn)化都是一個(gè)笑話。 學(xué)校有好有壞，學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)知水平也良莠不齊，一定要 抓住人性的特點(diǎn)，讓他們按照預(yù)期變成你的學(xué)生家長(zhǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人手一手機(jī)，所以要說(shuō)的是另外一個(gè)轉(zhuǎn)化的事情，當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化學(xué)生，招生是這樣 設(shè)置的。 夏季班組團(tuán)報(bào)名，原價(jià)暑假班是 2000 塊錢(qián)一個(gè)人，現(xiàn)在推出三人團(tuán) 1500，五人團(tuán) 1200,八人團(tuán) 1000 元。 通過(guò)快鱸掌柜的拼團(tuán)功能，把活動(dòng)碼打印出來(lái)發(fā)給家長(zhǎng)，組隊(duì)的事情就靠他們自己商量了。 而且我讓朋友做了個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)， 居然都在現(xiàn)場(chǎng)，也不要預(yù)付了， 全款拼團(tuán)。 那手機(jī)支付已經(jīng)走進(jìn)家家戶戶，所以不要太繁雜的報(bào)名流程，在先組團(tuán)并付款， 攜帶二維碼過(guò)來(lái)核對(duì)學(xué)生資料就可以了。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，原本夏季班 準(zhǔn)備招 120 人， 當(dāng)天就報(bào)了 200 人，超額完成招生。最后，正經(jīng)的說(shuō)招生也許很難，在以前需要很多傳單，不僅浪費(fèi)被隨便人，搞不好城管還追 著你跑 ，而現(xiàn)在招生難只