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認證信息

認證類型：個人認證

認證主體：胡**（實名認證）

IP屬地：天津

IP屬地：天津 上傳時間：2021-04-20 格式：DOCX 頁數：10 大小：14.03KB 積分：16 舉報 版權申訴

1、收件人：To:抄送：CC:發(fā)件人：From:日期：Date:關于：Ref:I關于“日?？冃Э己酥贫取暗恼f明頁數：Page:?請審閱?緊急？請批注？請答復？請傳閱Urge ntFor RemarksReplyPass RoundIn formatio n主要內容日常績效考核制度為了建立一個結構合理的銷售團隊， 對員工進行有效管理，提高員工的滿意度，并發(fā)現員工的發(fā)展?jié)摿托枨?，實現整車銷售和用戶滿意度的最大化，使企業(yè)獲得竟爭優(yōu)勢，對 員工實行日?？冃Ч芾?、責任期限：期限為一年，自 年 月 日至 月 日。二、責任主體單位：銷售部、行政管理部、財務部，售后服務部三、責任形式及責任人：公司對責任個主體單

2、位進行分級考核，責任人分別為 : 趙曉斌、田艷、孫偉、張鵬。四、各考核主體年度計劃指標項目：1銷售部：底薪、銷售提成、檢查考核獎懲；2售后服務部：底薪、工時提成、檢查考核獎懲；3、行政管理部：崗位工資、業(yè)績評議4、財務部：崗位工資、業(yè)績評議五、主要負責人工資考核分配方案：（一）月度考核：1銷售部工資組成 =底薪 +直銷臺次提成 +檢查考核提成 .主要負責人每月底薪工資 元，銷售臺次提成每臺提成 元1）各項考評檢查以平均分分值高者為標準（季度考核） ，每低于一分，扣分管經理、銷售經理、當事人各 100 元。每高一分，獎勵分管經理、銷售經理、當事人各 50 元。（2）所有考評檢查由銷售部存檔， 如

3、出現不合格項目重復兩次出現的， 扣罰分管經理、 銷售經理、當事人各 50 元。2售后服務部：工資組成 =底薪+工時提成 +檢查考核獎懲。主要負責人每月底薪工資 3000 元，班組長每月底薪 1600 元。每班組按維修工時費合計的 20%比例提取工資。學徒工前三個月無工資，超出三個月的，每月底薪工資1000 元，三個月以上，一年以下的再提取班組長工時工資的10%；一年以上的再提取班組長工時工資的 20% 。3市場部：工資組成 =底薪 + 直銷臺次提成 +新開發(fā)維修客戶提成。主要負責人每月底薪工資1000元，SVW直銷量每臺提成10元，維修業(yè)務承攬2%（1）承攬的維修業(yè)務，按結算金額 5%提成，其

4、中 2%提成額作為額外獎勵， 3%提成用 作本部業(yè)務開發(fā)、交際應酬、行政辦公、車輛維修、燃油、宣傳活動經費。（2 直銷范圍為團購、政府采購和新開發(fā)客戶；同時兼顧駕校開發(fā)及其他車型任務銷 售。（二）年度考核獎勵1銷售、市場部：年度統(tǒng)算若完成直銷全年指標 85%（含）以上，實際完成直銷臺次提成每臺外加提成5 元；若SVW直銷量超額完成全年計劃，按超額部分每臺獎勵10元；若直銷量完成85% （不含）以下，無獎勵。2售后服務部年度統(tǒng)算：若 100%完成全年工時費，一次性獎勵車間主任 5000元，一次性獎勵班組長 1000元；如超額完成工時費 10萬元，額外獎勵車間主任 1000元。未完成任務或未超額完

5、 成工時費 10 萬元以下，無獎勵。3、行政管理、財務部具體工作與銷售、售后工作掛靠，具體按銷售、售后完成目標的平均值進行考核。六、各崗位考核分配原則：1 簽定勞動合同， 且交足風險金的正式員工， 均增加工齡補貼， 作為工資外獎勵基金， 每半年發(fā)放一次，每年工齡補貼 10 元。工齡最早計算時間自員工過試用期之日算起。2銷售人員實行：“底薪 +車輛銷售提成”兌現工資。3維修車間人員實行： “底薪 +工時提成”兌現工資。4、配件人員實行崗位工資浮動，結合配件計劃完成情況兌現工資。5、前臺人員實行崗位工資浮動，結合有效接車臺次情況兌現工資七、工資考核細則（一）銷售部：1 銷售顧問：工資組成二底薪+銷

6、售提成+額外獎勵（績效獎勵）（1）調整底薪工資基數，根據銷售直銷業(yè)績分級定薪。序號每月直銷量底薪備注18臺以上1000.00 元同時享受單臺銷售提成24-7臺900.00 元同上32-4臺800.00 元同上41臺以下700.00 元不享受單臺提成銷售員在完成每月任務的同時，可以拿到額外績效獎勵，具體如下： 車輛保險比例達到50%車輛裝潢80%以上，銷售員工資上調30%車輛保險比例達到60%車輛裝潢100%銷售員工資上調50% 車輛保險比例達到80%車輛裝潢100%銷售員工資上調100%2車輛管理員、車輛訂購員、前臺接待員、客戶管理員工資組成 =底薪 +業(yè)績提成 / 獎勵底薪工資 500元。業(yè)

7、績提成 /獎勵，是對公司客戶或自己客戶或廠家政策， 享有的代辦 費或銷售提成，公司獎勵。另外，如當月銷售部整體銷售任務完成，且車輛保險比例達到50%，車輛裝潢 80%以上，工資上調 30%；車輛保險比例達到 60%，車輛裝潢 100%，工資上調 50%；車輛保險比例 達到 80%，車輛裝潢 100%，工資上調 100%。3. 銷售經理、展廳經理工資組成 =底薪+直銷臺次提成 +上海大眾考核提成 .+ 績效獎勵（1）各項考評檢查以平均分分值高者為標準（季度考核） ，每低于一分，扣展廳經理、 銷售經理、各 100 元。每高一分，獎勵分管經理、銷售經理、各 50 元。（2）所有考評檢查由銷售部存檔，

8、 如出現不合格項目重復兩次出現的， 扣罰展廳經理、 銷售經理、各 50 元。（3）當月銷售部整體銷售任務完成，且車輛保險比例達到50%，車輛裝潢 80%以上，工資上調 30%；車輛保險比例達到 60%，車輛裝潢 100%，工資上調 50%；車輛保險比例達到 80%，車輛裝潢 100%，工資上調 100%。（二）市場部（1） 市場部經理工資組成 =底薪 + 直銷臺次提成 +新開發(fā)維修客戶提成。每月底薪工資 800 元，直銷量每臺提成 10 元，維修業(yè)務承攬 2%提成。若完成直銷全年指標 85%（含）以上，實際完成直銷臺次提成每臺外加提成5 元；若直銷量超額完成全年計劃，按超額部分每臺獎勵 10

9、元；若直銷量完成 85%（不含）以下， 無獎勵。（2） 促銷專員、市場分析員、廣告專員：工資組成 =底薪 +業(yè)績提成。底薪 500元。業(yè)績提成，據廠家市場活動獎勵額（季度或半 / 全年兌現），按小型多樣 活動獎勵總金額 1%提成獎勵。（三）行政管理部：1. 部門經理：工資組成 =崗位工資 +浮動工資（業(yè)績評議） +年終獎勵（1）崗位工資為 1000 元；（2）浮動工資為每月 200 元，由總經理評議后季度兌現；（3）年終公司各部門經理綜合評議后，按得分比例取總經理承包半年利潤獎勵額。（ 4）考評檢查中，如在行政管理部范圍內出現扣分，以平均分為標準，低一分罰50元。每高一分，獎勵各 100 元。

10、2 培訓專員、文檔管理員：工資組成 =崗位工資崗位工資為 1000 元。在考評檢查中，如在其工作范圍內出現扣分，以平均分為標準，低一分罰50 元。每高一分，獎勵各 100 元。3 計算機信息員工資組成二崗位工資+績效獎勵+DMS DSSA僉查考核獎勵因計算機信息員工作與銷售部工作息息相關， 并在很大程度上對銷售部工作有制約作 用，故計算機信息員工資采用與銷售部掛鉤的形式，崗位工資 800元，如當月銷售部整體 銷售任務完成，且車輛保險比例達到 50%，車輛裝潢 80%以上，工資上調 30%；車輛保險比 例達到 60%，車輛裝潢 100%，工資上調 50%；車輛保險比例達到 80%，車輛裝潢 10

11、0%，工 資上調 100%。在考評檢查中，如在其工作范圍內出現扣分，以平均分為標準，低一分罰50 元。每高一分，獎勵各 100 元。（四）財務部：1.財務部經理：工資組成 =崗位工資50 元。每高崗位工資： 1500 元/ 月在考評檢查中，如在其工作范圍內出現扣分，以平均分為標準，低一分罰一分，獎勵各 100 元2 財務會計：工資組成 =崗位工資崗位工資為 1000 元；在考評檢查中，如在其工作范圍內出現扣分，以平均分為標準，低一分罰 50 元。每高 一分，獎勵各 100 元。3 出納員：工資組成 =崗位工資（1）崗位工資為 900 元；在考評檢查中，如在其工作范圍內出現扣分，以平均分為標準，

12、低一分罰 50 元。每高 一分，獎勵各 100 元。（五）維修前臺（1）服務顧問：工資組成 =底薪 +班組長工時工資提成底薪： 180 元提成：按班組長工時工資的平均數提成 60% 。2. 業(yè)務接待、客訪員（工具專員，資料專管員參照執(zhí)行）工資組成=底薪+業(yè)績提成 +經濟指標季底獎底薪： 450 元。業(yè)績提成（對業(yè)務接待、客管員） ：有效電話回訪個數及有效車輛接待臺數，有效接車 提成參照服務顧問；有效電話回訪后評估每個 0.5 元。經濟指標半年獎： 全年統(tǒng)算， 若售后部完成計劃指標， 取車間人員獎勵基金額平均值。（七）配件倉庫1. 倉管員：工資組成 =底薪 +業(yè)績提成。底薪：500元提成：配件經理的業(yè)績提成的 2% 。2 配件經理：工資組成 =底薪 +經濟指標獎勵底薪： 800 元經濟指標年度獎勵