某樓盤VIP卡銷售方案

1、*一期“*家vip卡”銷售方案說明：本方案僅作為公司領(lǐng)導(dǎo)審批此次“*家vip卡”銷售活動之用。發(fā)放給不同意向客戶群體的認(rèn)購須知將根據(jù)本方案內(nèi)容在版式上及時間安排上做相應(yīng)調(diào)整。一、“*家vip卡”銷售說明在*城竣工投入使用時，將實行會員制管理，“*家vip卡”是表明*城會員身份的重要憑證，持有“*家vip卡”的客戶能夠成為*城的準(zhǔn)會員，*城的準(zhǔn)會員在*城消費時享有諸多權(quán)利和優(yōu)惠，主要表現(xiàn)在：1、準(zhǔn)會員在轉(zhuǎn)變成為正式會員時免費或享有較大折扣，正式會員在*城消費時，90%以上的項目享受免費待遇時；2、準(zhǔn)會員客戶在購買*花園物業(yè)時享有多重優(yōu)惠；3、準(zhǔn)會員客戶購房后憑“*家vip卡”能夠免費兌換*花園*

2、城家庭消費年卡（家庭年卡供三人在本案*城免費或優(yōu)惠使用體育*設(shè)施一年，起始日期從*城投入使用之日計算）。為使*花園的體育設(shè)施能夠早日服務(wù)于大眾，服務(wù)于關(guān)注*花園的客戶；使客戶早日感受*花園完善的體育配套帶來的健康新生活；同時也為了回報奧龍會會員和廣大客戶對*花園的支持，特舉行此次“*家vip卡”銷售活動。二、銷售范圍1、公司員工本方案所指的員工是指現(xiàn)在在*花園投資置業(yè)有限公司行政部注冊的員工。員工名單按照下述三個級別由行政部確認(rèn)：副總經(jīng)理及以上、部門經(jīng)理、主管及普通員工。行政部確認(rèn)的名單交總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后抄送營銷部和財務(wù)部。2、關(guān)系客戶本方案所指的關(guān)系客戶是指給本項目開發(fā)提供支持和便利或現(xiàn)在與

3、*花園投資置業(yè)有限公司有合作關(guān)系的單位及公司員工推薦的朋友。各部門經(jīng)理統(tǒng)計本部門關(guān)系客戶名單，經(jīng)行政部整理后交總經(jīng)理簽字，總經(jīng)理簽字后的名單抄送營銷部和財務(wù)部。關(guān)系客戶中將有部分客戶享受特別關(guān)系客戶待遇。特別關(guān)系客戶是指由于工作關(guān)系，與公司某一位副總經(jīng)理及以上領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系緊密的客戶。特別關(guān)系客戶的確認(rèn)及其在本案一期正式認(rèn)購時能夠享受的折扣需經(jīng)過董事長、總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理三方簽字批準(zhǔn)。特別關(guān)系客戶僅在本案一期正式認(rèn)購時享有特定的優(yōu)惠折扣，其他權(quán)利或優(yōu)惠與一般關(guān)系客戶相同。3、奧龍會會員本方案所述的奧龍會會員是指在2003年1月18日前填寫入會申請表，在我公司營銷策劃部有相關(guān)登記資料并持有會員卡的客

4、戶。三、團購說明 參加本次認(rèn)購的客戶滿足下述條件之一，則在本案一期正式認(rèn)購時可以享受團購的優(yōu)惠折扣（本說明不適用于公司員工和關(guān)系客戶）。享受團購優(yōu)惠折扣的奧龍會會員不同時享受會員權(quán)利或優(yōu)惠。 （1）、一人購買三張（含三張）以上優(yōu)惠卡并在本案一期正式認(rèn)購時購買三套單位； （2）、在本次認(rèn)購時，介紹2名（含2名）以上新客戶加入奧龍會并同時在本次認(rèn)購時購買“*家vip卡”，介紹人享受團購優(yōu)惠； （3）、由一個單位統(tǒng)一組織，同時購買三張（含三張）以上優(yōu)惠卡的所有客戶（須持有能夠證明為同一公司員工的單位證明或介紹信）。 在本案一期正式認(rèn)購時，如果某一個團購組合的認(rèn)購總數(shù)少于三套單位，則該團購組合的所有客

5、戶不享受團購優(yōu)惠，只享受會員優(yōu)惠。四、持卡人享有的主要權(quán)利或優(yōu)惠參加本次認(rèn)購，購買并持有（或經(jīng)轉(zhuǎn)讓持有）本案“*家vip卡”的客戶主要享有以下權(quán)利或優(yōu)惠：(1)、在本案本案一期正式認(rèn)購時，能夠在未持有此卡的購房客戶之前優(yōu)先選房（持卡客戶按照持有的卡號順序選房）；(2)、以一萬元在本次銷售期間購買此卡，在簽定認(rèn)購合同時可沖抵購房款一萬三千元；(3)、持卡人在本案一期正式認(rèn)購時購買本案物業(yè)，可以在當(dāng)時清水房價格的基礎(chǔ)上享受相應(yīng)的優(yōu)惠折扣，優(yōu)惠折扣建議如下表。本案一期正式認(rèn)購價格將在正式認(rèn)購之前確定（具體的確定方法另定），正式認(rèn)購期間的價格不適用于公開發(fā)售。客戶類別建議折扣備注公司員工9.0特別關(guān)系

6、客戶是指由于工作關(guān)系，與公司某一位副總經(jīng)理及以上領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系緊密的客戶。特別關(guān)系客戶的確認(rèn)需經(jīng)過董事長、總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理三方簽字批準(zhǔn)。關(guān)系客戶9.3特別關(guān)系客戶9.09.2團購客戶9.3奧龍會會員9.4(4)、持卡人在本案一期正式認(rèn)購購房后，可以免費獲贈本案*城家庭年卡（家庭年卡供三人在本案*城免費或優(yōu)惠使用體育*設(shè)施消費一年，起始日期從*城投入使用之日計算）；(5)、在本案一期正式認(rèn)購期間持卡人未購房，可以選擇原價一萬元全額退卡或兌換本案*城消費卡，兌換時按消費卡當(dāng)時銷售價格多退少補；(6)、在本案一期正式認(rèn)購前第一時間得到戶型、價格等本案相關(guān)資料；(7)、持卡人在一期正式認(rèn)購期間未購買本案

7、物業(yè)且未退卡、未兌換*城消費卡，則在二期或三期公開發(fā)售時購房可以憑借此卡沖抵房款一萬三千元，但不能享受本次銷售期間承諾的其他權(quán)利或優(yōu)惠；如果第三期封盤前仍未購房，持卡人必須在第三期封盤后一月內(nèi)退卡（不計利息一萬元）；(8)、此卡可以轉(zhuǎn)讓（轉(zhuǎn)讓及受讓雙方需到*花園投資有限公司辦理相關(guān)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，并交納手續(xù)費五百元整）。五、銷售基本程序客戶參加產(chǎn)品說明會（說明會舉辦約4次）客戶付款并領(lǐng)取收據(jù)（約一周時間）持有收據(jù)的客戶參加搖號客戶按照被搖取的順序領(lǐng)卡持卡人在正式認(rèn)購時享受權(quán)利 1、 2002年12月27日，銷售方案確定，各意向客戶購卡須知和持卡說明交印刷廠；2、 2002年12月27日29日，印刷客

8、戶購卡須知和持卡說明；3、 2002年12月30日（星期一）公司下發(fā)認(rèn)購?fù)ㄖ絾T工購卡須知、持卡說明和關(guān)系客戶確認(rèn)說明（行政部執(zhí)行，營銷部配合）；4、 2002年12月30日各部門經(jīng)理開始統(tǒng)計自己的關(guān)系客戶名單（關(guān)系客戶是指給本項目開發(fā)提供支持和便利或現(xiàn)在與*花園投資置業(yè)有限公司有合作關(guān)系的單位及公司員工推薦的朋友）（各部門經(jīng)理執(zhí)行）；5、 2002年12月30日，向奧龍會會員寄發(fā)購買須知和持卡須知（營銷部執(zhí)行）；6、 2003年1月6日（星期一），行政部整理各部門經(jīng)理統(tǒng)計的本部門關(guān)系客戶名單，交總經(jīng)理簽字后，抄送營銷部。（行政部執(zhí)行，營銷部配合）；7、 2003年1月6日2003年1月10日

9、，各部門給自己的關(guān)系客戶送關(guān)系客戶購買*花園“*vip卡”須知和關(guān)系客戶持有*花園“*vip卡”說明書（各部門經(jīng)理安排執(zhí)行）；8、 2003年1月10日至14日上午10：30和下午1：00，奧龍會會員和關(guān)系客戶分批參加產(chǎn)品說明會，營銷部、規(guī)劃部、工程部詳細(xì)介紹項目情況及本次銷售程序（營銷部執(zhí)行，規(guī)劃部、工程部配合）；9、 2003年1月13日（星期一）下午，公司員工參加產(chǎn)品說明會，營銷部、規(guī)劃部、工程部詳細(xì)介紹項目情況及本次銷售程序（營銷部執(zhí)行，規(guī)劃部、工程部、行政部、物業(yè)公司配合）；10、 2003年1月10日17日，有參加購買意向的客戶付款一萬元整并領(lǐng)取收據(jù)（財務(wù)部執(zhí)行）；11、 2003年1月18日上午，持有收據(jù)的客戶參加搖號，客戶按照被搖取的順序領(lǐng)取“*家vip卡”，搖號地點另定。（物業(yè)公司執(zhí)行，行政部、營銷部配合）。搖號說明：將財務(wù)部開出收據(jù)的號碼寫在卡片上放在搖號箱內(nèi)，主持人隨機抽取，客戶按照被抽中的順序領(lǐng)取相應(yīng)順序的“*家vip卡”。如第一次抽取的號碼是no0088，則持有no0088號碼收據(jù)的客戶將領(lǐng)取1號“*家vip卡”，依次類推。發(fā)放“*家vip卡”應(yīng)按卡號順序進行，不得隔號。六、機會唯一性原則在本次“*家vip卡”銷售期間不參加購買的任何人，除了以轉(zhuǎn)讓的方式，將不能以其他任何途徑獲得本次發(fā)售的“*家vip卡”，也即不能在本案一期正