無(wú)鹵阻燃電線電纜料可行性研究報(bào)告

1、無(wú)鹵阻燃電線電纜料可行性研究報(bào)告 目錄第一章:摘要1.1 項(xiàng)目方簡(jiǎn)介1.2 主要產(chǎn)品-無(wú)鹵阻燃電線電纜料1.3 技術(shù)1.4無(wú)鹵阻燃電線電纜料市場(chǎng)和客戶1.5 管理團(tuán)隊(duì)1.6 項(xiàng)目融資需求及合作方式1.7 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第二章:項(xiàng)目方簡(jiǎn)介2.1 項(xiàng)目方基本注冊(cè)信息2.2 公司簡(jiǎn)介2.3 公司發(fā)展目標(biāo)2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第三章:無(wú)鹵阻燃電線電纜料產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.2 產(chǎn)品特點(diǎn)3.3 運(yùn)用領(lǐng)域3.4 技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)第四章:無(wú)鹵阻燃電線電纜料市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)4.2市場(chǎng)容量第五章:營(yíng)銷計(jì)劃5.1 產(chǎn)品定位5.2 營(yíng)銷策略5.3 營(yíng)銷方案5.3 公共關(guān)系第六章:競(jìng)爭(zhēng)分析6.1 競(jìng)爭(zhēng)概況6

2、.2 直接競(jìng)爭(zhēng)者6.3 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者6.4 進(jìn)入障礙6.5 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第七章:運(yùn)作計(jì)劃7.1 項(xiàng)目選址7.2 廠房建設(shè)計(jì)劃/租賃計(jì)劃7.3 設(shè)備更新計(jì)劃7.4 采購(gòu)計(jì)劃7.5 工藝流程7.6 質(zhì)量控制計(jì)劃第八章:企業(yè)管理8.1 組織結(jié)構(gòu)8.2 管理團(tuán)隊(duì)8.3 招聘計(jì)劃第九章:財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)9.1投資估算與資金運(yùn)用9.2財(cái)務(wù)假設(shè)9.3財(cái)務(wù)管理原則9.4退出機(jī)制第十章:風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策10.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)10.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)10.3 政策風(fēng)險(xiǎn)10.4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)附件 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照技術(shù)來(lái)源及技術(shù)先進(jìn)性的有關(guān)證明 項(xiàng)目申報(bào)單位近兩年經(jīng)中介結(jié)構(gòu)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告和資信證明項(xiàng)目所需的其他投資來(lái)源項(xiàng)目單位對(duì)項(xiàng)目申請(qǐng)材料和所附文件

3、真實(shí)性負(fù)責(zé)的聲明其它 第一章:摘要1.1 項(xiàng)目方簡(jiǎn)介 xx塑膠原料有限公司擬建廠于廣東東莞市樟木頭塑膠原料市場(chǎng),地理位置十分的優(yōu)越,公司將投入生產(chǎn)加工、銷售無(wú)鹵阻燃電線電纜料。主種產(chǎn)品為ppo、tpe、tpu無(wú)鹵阻燃電線電纜料,ppo無(wú)鹵阻燃電線電纜料,它為聚苯醚(polyphenylene oxide, ppo)與柔性聚合物、非鹵阻燃劑等共混改性加工而成,即mppomodified polyphenylene oxide,該材料廣泛應(yīng)用于直流電電線及插頭,電氣產(chǎn)品電線,電子線,信號(hào)線,以及電信設(shè)施電纜、汽車配線等等;tpe、tpu無(wú)鹵阻燃電線電纜料,阻燃效果可以達(dá)到v-0級(jí),環(huán)保、耐低溫可達(dá)

4、零下60度、抗紫外線耐候性好,廣泛用做電線的外皮和電纜的護(hù)套、計(jì)算機(jī)排線、手機(jī)充電器線等。公司計(jì)劃于2010年x月成立,我們的使命是為國(guó)內(nèi)外客戶提供高品質(zhì)的無(wú)鹵阻燃電線電纜料,同時(shí),我們將緊密跟蹤國(guó)內(nèi)外最新的產(chǎn)品和技術(shù),與原材料供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期、密切的合作伙伴關(guān)系,在為客戶提供各種型號(hào)的無(wú)鹵阻燃電線電纜料基礎(chǔ)上,還熱誠(chéng)為客戶提供塑膠原料相關(guān)信息咨詢、技術(shù)支持,代客戶找料(提供物性表、ul報(bào)告、rohs標(biāo)準(zhǔn)之sgs檢測(cè)報(bào)告等),以此獲得客戶的青睞,進(jìn)爾在眾多的同行中形成自己獨(dú)有的營(yíng)銷風(fēng)格。我們將不斷開拓市場(chǎng)、切實(shí)服務(wù),秉承客戶至上、品質(zhì)第一的原則,愿我們能成為您的最佳合作伙伴,攜手開創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代

5、! 1.2 主要產(chǎn)品-無(wú)鹵阻燃電線電纜料 ppo、tpe、tpu無(wú)鹵阻燃電線電纜料,采用非鹵阻燃技術(shù),其聚合物,阻燃體系以及材料中所有其他組分均不含有f、cl、br、i等鹵族元素,不含cr、cd 、hg、pb 等重金屬,可回收性好。阻燃效果可以達(dá)到v-0級(jí),符合rohs以及weee標(biāo)準(zhǔn)。它有效解決了傳統(tǒng)無(wú)鹵線材在阻燃,質(zhì)軟以及其他物理性能之間難以平衡的技術(shù)難題,即在達(dá)到v-0阻燃等級(jí)基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)對(duì)電線材料軟性以及其他物性要求。目前,在以非鹵材料替代以pvc為代表的環(huán)保步伐日益加緊的今天,低煙無(wú)鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。 技術(shù) ppo無(wú)鹵阻燃電線電纜料主要是在ppo端基和

6、主鏈上通過(guò)化學(xué)方法對(duì)ppo改性。如對(duì)ppo的端羥基進(jìn)行?；磻?yīng),最初目的是防止端羥基被氧化,以提高ppo的氧化和熱穩(wěn)定性能。目前工業(yè)上廣泛使用的封端方法是在乙?；磻?yīng)前進(jìn)行醌偶反應(yīng),減少生成低分子的醌型產(chǎn)物。隨著ppo合金的研究開發(fā),發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)在ppo端基引入帶有反應(yīng)活性的小分子基團(tuán),如含有活潑鹵原子或酰鹵基團(tuán)等,封端后的ppo作為ppo合金的相容劑。ppo既可以進(jìn)行親電取代又可以進(jìn)行自由基反應(yīng),如進(jìn)行溴代反應(yīng)、磷酸酯化反應(yīng)、乙烯化反應(yīng)、胺交聯(lián)反應(yīng)、羧基化與磺化反應(yīng)、硝基與氨基取代、硅取代、引入烯丙基基團(tuán)等?？梢栽谝欢ǔ潭壬显黾觩po柔韌性、阻燃性、耐老化性、耐腐蝕性、改善其溶解性、提高機(jī)械

7、性能等。 目前對(duì)ppo進(jìn)行接枝改性也逐步的發(fā)展,已經(jīng)有不少專利對(duì)其接枝方法做了闡述,而真正用的上的其實(shí)不多。其實(shí)ppo接枝改性的難題就是把mah接枝在哪里,如何接枝上去,如何解決加工難及如何防止ppo嚴(yán)重降解等,我們從事ppo接枝改性工作已有些時(shí)間,已掌握了其核心技術(shù), 能成功克服無(wú)鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題,研制的材料阻然性能達(dá)到美國(guó)ul 94 v-0級(jí)別1.6mm,同時(shí)兼顧了材料的剛性和耐熱性能,并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破,解決了mppo熱老化黃變問(wèn)題,材料綜合性能達(dá)到美國(guó)ge集團(tuán)px 9406和日本640z同類產(chǎn)品水平,彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)

8、出明顯優(yōu)勢(shì),而且價(jià)格與國(guó)外同類產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 無(wú)鹵阻燃tpe、tpu是一種很獨(dú)特的材料,我們計(jì)劃采用新型的無(wú)鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑,配合現(xiàn)成的先進(jìn)配方,有能力制備出符合環(huán)保要求的無(wú)鹵阻燃電線電纜用料,可廣泛應(yīng)用于電線的外皮和電纜的護(hù)套、計(jì)算機(jī)排線、手機(jī)充電器線等產(chǎn)品上。 1.4 無(wú)鹵阻燃電線電纜料市場(chǎng)和客戶 目前我國(guó)阻燃電線電纜產(chǎn)品以含鹵阻燃為主,這種電線電纜在燃燒時(shí)釋放出大量的濃煙和腐蝕性鹵化物,造成人員傷亡并腐蝕各種設(shè)備,即所謂的“二次災(zāi)害”。為達(dá)到低煙、低毒及阻燃目的,國(guó)內(nèi)外許多廠家都致力于低煙低鹵,低煙無(wú)鹵阻燃材料的開發(fā)。這類材料燃燒時(shí)發(fā)煙量少,釋放出有毒氣體少,減少對(duì)

9、人體及儀器設(shè)備的傷害。 當(dāng)前,我國(guó)的低煙無(wú)鹵阻燃電線電纜料主要依賴進(jìn)口,價(jià)格昂貴,應(yīng)用受到一定的限制。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展,對(duì)安全性能要求的提高,對(duì)低煙無(wú)鹵阻燃電線電纜的需求越來(lái)越大,國(guó)內(nèi)眾多廠家都加大力度對(duì)低煙無(wú)鹵阻燃電線電纜料進(jìn)行研制。2002年,公安部發(fā)布了強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)ga306-2001阻燃及耐火電纜:塑料絕緣阻燃及耐火電纜分級(jí)和要求,對(duì)耐火電纜進(jìn)行了分級(jí),并對(duì)耐火電纜的發(fā)煙量及煙氣毒性作了具體的規(guī)定進(jìn)一步完善了我國(guó)阻燃及耐火電纜的標(biāo)準(zhǔn)體系,對(duì)推廣和應(yīng)用阻燃、高效、無(wú)公害的阻燃、耐火電纜起到一個(gè)推進(jìn)作用。低煙無(wú)鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。 1.5 管理團(tuán)隊(duì) 1

10、 總經(jīng)理李xx先生 李xx先生,從事塑膠行業(yè)十余年,曾任職于多家大型塑膠公司,先后在xx集團(tuán)、xx有限公司、xx公司擔(dān)任xx、xx等職務(wù),通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合,完成了從技術(shù)專家到職業(yè)經(jīng)理人的轉(zhuǎn)化,對(duì)塑膠企業(yè)的管理、用人和文化建設(shè)等關(guān)鍵問(wèn)題具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。林先生是公司的創(chuàng)始人,現(xiàn)任公司總經(jīng)理,全面主持工作。 2)技術(shù)總監(jiān)xxx先生 xxx先生,xx大學(xué)工科專業(yè)本科。長(zhǎng)期從事塑膠行業(yè)的技術(shù)崗位,具有豐富的塑料產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),并具有良好的合作精神和組織、協(xié)調(diào)能力?，F(xiàn)任本公司技術(shù)總監(jiān),主持公司產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)工作。 3)銷售總監(jiān)xxx先生 xxx先生,xx大學(xué)學(xué)士。曾任職于xx有限公司的銷售經(jīng)理。

11、有豐富的塑膠材料銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉電線電纜料的市場(chǎng)特點(diǎn)。xxx先生參與制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并完成公司營(yíng)銷目標(biāo)。1.6 項(xiàng)目合作方式 合作方式:合資、合作1.7 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 以每年增加產(chǎn)量500噸的速度增長(zhǎng),力爭(zhēng)在五年內(nèi),成為珠三角地區(qū)一流的塑料供應(yīng)商,五年內(nèi)成為一家年銷售電線電纜料3000噸的塑膠供應(yīng)商,產(chǎn)值1.5億元。第二章:項(xiàng)目方簡(jiǎn)介2.1 項(xiàng)目方基本注冊(cè)信息2.2.1 公司名稱及選址 xx塑膠原料有限公司(簡(jiǎn)稱為xx塑膠) 公司擬選址在東莞市樟木頭塑膠原料市場(chǎng)。2.2.2 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司2.2.3 注冊(cè)資本 擬500萬(wàn)人民幣。2.2 公司簡(jiǎn)介 聚合溴化聯(lián)苯(

12、pbb)或者聚合溴化聯(lián)苯乙醚(pbde)等有毒害物質(zhì),經(jīng)常作為阻燃劑被添加在線材膠料之中。如果產(chǎn)品廢棄不當(dāng),經(jīng)滲透到土壤而影響地下水質(zhì),造成嚴(yán)重污染危及人體健康。近年來(lái)歐盟及國(guó)際間各大企業(yè),已分別提出上述物質(zhì)的禁用令,隨著2009年底哥本哈根氣候大會(huì)的召開以及歐盟頒布rohs指令,生態(tài)環(huán)保電線電纜的研發(fā)和大規(guī)模采用已成為國(guó)際趨勢(shì)。許多地區(qū)均建議采用無(wú)鹵低煙交聯(lián)聚烯烴絕緣電線電纜,這說(shuō)明,隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),無(wú)鹵電線電纜的應(yīng)用必將會(huì)逐步擴(kuò)大,它將越來(lái)越受到用戶的青睞。 正是在這種市場(chǎng)需求無(wú)鹵電線電纜料的大好形勢(shì)下,xx塑膠原料有限公司依托于現(xiàn)成的技術(shù)優(yōu)勢(shì)致力于適應(yīng)環(huán)保要求的無(wú)鹵阻燃電線電纜料

13、的制備、加工、檢測(cè)等技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售。 高質(zhì)量的技術(shù)和產(chǎn)品需要強(qiáng)有力的技術(shù)人員隊(duì)伍做后盾,我們將以不斷追求創(chuàng)新和積極向上的團(tuán)隊(duì)精神創(chuàng)立佳績(jī),力爭(zhēng)將公司建設(shè)成為無(wú)鹵線材料行業(yè)中的知名企業(yè)。公司現(xiàn)正積極與一些電線電纜企業(yè)建立合作關(guān)系,跟蹤電線電纜料領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài),開發(fā)具有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品。2.3公司發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)電線電纜料的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求情況,我方計(jì)劃在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)下,以科技創(chuàng)新為先導(dǎo),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以產(chǎn)品質(zhì)量為重點(diǎn),以用戶為中心,以效率、效益、水平為準(zhǔn)則,以卓越經(jīng)營(yíng)為管理模式。不斷推廣本公司的無(wú)鹵電線電纜料產(chǎn)品,使企業(yè)逐步形成規(guī)模,力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)

14、全面打進(jìn)珠三角的行業(yè)市場(chǎng),并逐漸進(jìn)軍海外市場(chǎng)。我們的目標(biāo)是在五年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)值五千萬(wàn)元人民幣以上。最終將公司建設(shè)成為無(wú)鹵電線電纜料的國(guó)際知名生產(chǎn)企業(yè)。2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2.4.1戰(zhàn)略思想 公司發(fā)展的戰(zhàn)略思想主要是:以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo),堅(jiān)持科技創(chuàng)新,規(guī)范管理,努力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)強(qiáng)管理、外拓經(jīng)營(yíng);內(nèi)管成本、外管服務(wù)。有目標(biāo)、有計(jì)劃地做精、做強(qiáng)xx塑膠原料有限公司,創(chuàng)立并鞏固“xx塑膠品牌,推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。 2.4.2總體目標(biāo) 以市場(chǎng)為主,專注于塑膠材料行業(yè),爭(zhēng)取成為行業(yè)的領(lǐng)先者。不求盲目擴(kuò)張,但求利潤(rùn)增加;先求將公司做專做強(qiáng),再求將公司做大。以管理創(chuàng)新促發(fā)展、以成本控制謀發(fā)展、以開拓

15、經(jīng)營(yíng)求發(fā)展、以資金回收保發(fā)展,最終以穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)利潤(rùn)。公司上下團(tuán)結(jié)一致,經(jīng)過(guò)持續(xù)不斷的努力,將xx塑膠原料有限公司發(fā)展成為“在珠三角地區(qū)具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,在全國(guó)同行業(yè)具有較大影響力的專業(yè)品牌公司”2.4.3具體目標(biāo) 以每年增加產(chǎn)量500噸的速度增長(zhǎng),力爭(zhēng)在五年內(nèi),成為珠三角地區(qū)一流的塑料供應(yīng)商,五年內(nèi)成為一家年銷售電線電纜料3000噸的塑膠供應(yīng)商,產(chǎn)值可達(dá)1.5億元。 2.4.4 公司戰(zhàn)略總體規(guī)劃總體規(guī)劃:近期生存,長(zhǎng)期大發(fā)展第三章:無(wú)鹵阻燃電線電纜料產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ppo的主鏈中含有大量的酚基芳香環(huán),并且由于兩個(gè)甲基封閉了酚基上的兩個(gè)間位官能團(tuán),使得分子鏈本身具有較高的剛性和分子間有較

16、高的凝聚力。氧原子與苯環(huán)處于高度p-共軛狀態(tài),使氧原子提供的柔順性受帶兩個(gè)甲基的苯環(huán)影響而大大降低,因此聚合物有較高的熱穩(wěn)定性和耐化學(xué)腐蝕性。鏈的剛性大,使聚合物在受力下的形變減小,尺寸穩(wěn)定,并阻礙大分子結(jié)晶和取向,而當(dāng)受外力強(qiáng)迫取向后又不易松弛,制品中殘留的內(nèi)應(yīng)力難于自行消除。鏈的剛性大,兩個(gè)甲基形成的空間位阻增大,使其力學(xué)性能提高。此外,聚合物中無(wú)顯著的極性基團(tuán),使其也具有優(yōu)異的電絕緣性。ppo結(jié)構(gòu)中無(wú)任何可水解的基團(tuán),因而耐水性十分優(yōu)異,制品尺寸穩(wěn)定性很高。 由于ppo熔體流動(dòng)性差、加工困難、制品易開裂、價(jià)格昂貴,工業(yè)上一般都要摻混聚苯乙烯或高抗沖聚苯乙烯,即改性聚苯醚(mppo)。 t

17、pe、tpu等熱塑性彈性體是介于橡膠與樹脂之間的一種新型高分子材料,不僅可以取代部分橡膠,還能使塑料得到改性。熱塑性彈性體所具有的橡膠與塑料的雙重性能和寬廣的特性,使之在橡膠工業(yè)中廣泛用于制造膠鞋、膠布等日用制品和電線電纜等各種工業(yè)用品。同時(shí),熱塑性彈性體還可代替橡膠大量用在pvc、pe、pp、ps等通用熱塑性樹脂甚至pu、pa、ca等工程塑料的改性上面,使塑料工業(yè)也出現(xiàn)了嶄新的局面。 ppo、tpe、tpu無(wú)鹵阻燃電線電纜料,采用非鹵阻燃技術(shù),其聚合物,阻燃體系以及材料中所有其他組分均不含有f、cl、br、i等鹵族元素,不含cr、cd 、hg、pb 等重金屬,可回收性好。阻燃效果可以達(dá)到v-

18、0級(jí),符合rohs以及weee標(biāo)準(zhǔn)。它有效解決了傳統(tǒng)無(wú)鹵線材在阻燃,質(zhì)軟以及其他物理性能之間難以平衡的技術(shù)難題,即在達(dá)到v-0阻燃等級(jí)基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)對(duì)電線材料軟性以及其他物性要求。目前,在以非鹵材料替代以pvc為代表的環(huán)保步伐日益加緊的今天,低煙無(wú)鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。 3.2 產(chǎn)品特點(diǎn) ppo無(wú)鹵阻燃電線電纜料,它為聚苯醚(polyphenylene oxide, ppo)與柔性聚合物、非鹵阻燃劑等共混改性加工而成,該材料廣泛應(yīng)用于直流電電線及插頭,電氣產(chǎn)品電線,電子線,信號(hào)線,以及電信設(shè)施電纜、汽車配線等等,該系列產(chǎn)品具有下列特征: 1、物理性能比重輕,比傳統(tǒng)電纜

19、材料小很多,只有0.95-1.05,在相同的環(huán)境下應(yīng)用ppo護(hù)層具有明顯的重量?jī)?yōu)勢(shì),用更少的ppo材料就可達(dá)到甚至超越傳統(tǒng)電纜材料的性能。易加工,熱穩(wěn)定性好,具有很好的線材擠出速度,可同pvc線材擠出速度相當(dāng),擠出線材表面光潔度優(yōu)良。物理機(jī)械性能好,ppo的收縮和抗磨損性能是同等厚度pvc的7到10倍ppo與mppo的耐水性十分優(yōu)異,是工程塑料中吸水率最低的品種,耐沸水和水蒸氣的能力十分突出。 2、力學(xué)性能 ppo和mppo均屬?gòu)?qiáng)而韌的聚合物,具有很高的強(qiáng)度和模量,突出的耐蠕變性。ppo的拉伸、彎曲強(qiáng)度高于pc和pom,模量高于pc與pom接近,硬度和pom接近,抗蠕變性優(yōu)于pom和pc略低于

20、psu;mppo的力學(xué)性能略低于ppo與pc較為接近,基本上保持了ppo的優(yōu)點(diǎn)(電性能、力學(xué)性能、耐水性能等)。 3、電性能 ppo與mppo分子中基本無(wú)極性,也不吸水,玻璃化溫度高,因此, 寬廣的溫度范圍(-150-200)和頻率范圍內(nèi)(10-106hz)均保持了十分優(yōu)異的電性能,是工程塑料中電性能最好的品種。 4、化學(xué)性能 ppo電線電纜料具有十分優(yōu)異的耐水性和耐化學(xué)介質(zhì)性,對(duì)于以水為介質(zhì)的化學(xué)藥品(酸、堿、鹽、洗滌劑等)無(wú)論是室溫還是高溫都能抵抗。ppo的氧指數(shù)為29%,屬于自熄性材料 mppo阻燃無(wú)需添加鹵素阻燃劑,具有環(huán)境友好的特點(diǎn)。 而tpe、tpu之所以受到業(yè)內(nèi)廣泛歡迎,主要是基

21、于以下多個(gè)優(yōu)點(diǎn):使用n-si復(fù)合阻燃劑,徹底避免了鹵素(pbde、pbb及其他含鹵物質(zhì))和cr、cd、hg、pb等有害物質(zhì)的介入,所生產(chǎn)的制品完全符合rohs指令;基本聚合物為sebs/軟化油/pp/pe,結(jié)構(gòu)中不含雙鍵的各組份為本系列tpe提供了出色的抗臭氧、抗uv、耐熱空氣老 化性能;采用微交聯(lián)技術(shù),具有良好的耐高溫、抗拉伸/壓縮變形性能和足夠的拉伸強(qiáng)度;良好的延伸率(擠出線纜的延伸率可大于650%)和光潔細(xì)膩之?dāng)D出/注塑表觀(類似電纜級(jí)s-pvc之表面);出色的電性能,甚至優(yōu)于非阻燃的tpe品級(jí);優(yōu)異的阻燃性保證用戶使用本系列tpe生產(chǎn)的電線制品,能輕松通過(guò)vw-1,hd21.14,jc

22、s等檢測(cè);引燃時(shí)產(chǎn)生致密乃至完美的膨脹炭化層,避免了一般阻燃材料常見(jiàn)的熔滴(flaming drops)現(xiàn)象;安全合理的復(fù)配組份,在被引燃時(shí)不易形成有害氣體和腐蝕性氣體,且煙密度極低;對(duì)于電線制品的各種冷彎和曲撓試驗(yàn),性能甚至優(yōu)于丁腈橡膠改性的s-pvc;對(duì)于烯烴油墨,附著力優(yōu)于阻燃和非阻燃的普通橡膠、pp、pe和tpv;1.12良好的流動(dòng)性,讓用戶可以選擇廣泛的加工方式;低的比重(d1.17),為用戶降低制品的體積成本;可多次循環(huán)使用,回用時(shí)并不顯著降低材料物性。3.3 運(yùn)用領(lǐng)域 ppo、tpe、tpu無(wú)鹵阻燃電線電纜料廣泛應(yīng)用于直流電電線及插頭,電氣產(chǎn)品電線,電子線,信號(hào)線,以及電信設(shè)施電

23、纜、汽車配線等等。 3.4 技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā) 主要在ppo端基和主鏈上通過(guò)化學(xué)方法對(duì)ppo改性。如對(duì)ppo的端羥基進(jìn)行?；磻?yīng),最初目的是防止端羥基被氧化,以提高ppo的氧化和熱穩(wěn)定性能。目前工業(yè)上廣泛使用的封端方法是在乙酰化反應(yīng)前進(jìn)行醌偶反應(yīng),減少生成低分子的醌型產(chǎn)物。隨著ppo合金的研究開發(fā),發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)在ppo端基引入帶有反應(yīng)活性的小分子基團(tuán),如含有活潑鹵原子或酰鹵基團(tuán)等,封端后的ppo作為ppo合金的相容劑。ppo既可以進(jìn)行親電取代又可以進(jìn)行自由基反應(yīng),如進(jìn)行溴代反應(yīng)、磷酸酯化反應(yīng)、乙烯化反應(yīng)、胺交聯(lián)反應(yīng)、羧基化與磺化反應(yīng)、硝基與氨基取代、硅取代、引入烯丙基基團(tuán)等?？梢栽谝欢ǔ潭壬显黾觩

24、po柔韌性、阻燃性、耐老化性、耐腐蝕性、改善其溶解性、提高機(jī)械性能等。 目前對(duì)ppo進(jìn)行接枝改性也逐步的發(fā)展,已經(jīng)有不少專利對(duì)其接枝方法做了闡述,而真正用的上的其實(shí)不多。其實(shí)ppo接枝改性的難題就是把mah接枝在哪里,如何接枝上去,如何解決加工難及如何防止ppo嚴(yán)重降解等,我們做ppo接枝改性已有些時(shí)間,已掌握了其核心技術(shù), 能成功克服無(wú)鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題,研制的材料阻然性能達(dá)到美國(guó)ul 94 v-0級(jí)別1.6mm,同時(shí)兼顧了材料的剛性和耐熱性能,并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破,解決了mppo熱老化黃變問(wèn)題,材料綜合性能達(dá)到美國(guó)ge集團(tuán)px 9406和日本64

25、0z同類產(chǎn)品水平,彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì),而且價(jià)格與國(guó)外同類產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 無(wú)鹵阻燃tpe、tpu是一種很獨(dú)特的材料,我們計(jì)劃采用新型的無(wú)鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑,配合現(xiàn)成的先進(jìn)配方,有能力制備出符合環(huán)保要求的無(wú)鹵阻燃電線電纜用料,可廣泛應(yīng)用于電線的外皮和電纜的護(hù)套、計(jì)算機(jī)排線、手機(jī)充電器線等產(chǎn)品上。第四章:無(wú)鹵阻燃電線電纜料市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)分析 (一ppo/mppo無(wú)鹵電線電纜料市場(chǎng)分析: 聚苯醚是五大通用工程塑料之一,又稱聚苯撐氧,英文名polyphenylene oxide縮寫ppo,但日本用ppe。ppo具有優(yōu)良的綜合性能,機(jī)械性能優(yōu)于pc、p

26、a和pom,電性能、耐水蒸汽性、尺寸穩(wěn)定性優(yōu)異,耐熱,難燃,使用溫度范圍廣,吸水性小,適中的水汽穩(wěn)定性。缺點(diǎn)是熔體粘度大,流動(dòng)性差,軟化溫度在300以上,而高溫加工330又易發(fā)生熱氧降解,加工成型困難和能耗過(guò)大,實(shí)際應(yīng)用推廣受限制,但是通過(guò)摻混ps改性,大大改善其加工成型性,降低加工成本,僅耐熱性略有降低,因而獲得了迅速發(fā)展,因此ppo絕大部分是以改性產(chǎn)品出售和應(yīng)用的。 1967年美國(guó)ge塑料公司成功地通過(guò)與ps,特別是與hips合金化,開發(fā)出商品名為noryl的改性ppomppo,加工性能大為提高,基本保留了ppo的原有特性,是工程塑料中典型和用途廣、發(fā)展前景廣闊的塑料合金,在電子電氣、家用

27、電器、辦公自動(dòng)化設(shè)備、汽車、建筑、航空和軍工等領(lǐng)域具有廣泛的用途,成為發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷核心產(chǎn)品之一。 1 生產(chǎn)狀況 1.1 生產(chǎn)集中在發(fā)達(dá)國(guó)家少數(shù)公司 與其他通用工程塑料不同,ppo及mppo生產(chǎn)高度集中,2004年世界ppo和mppo生產(chǎn)能力分別為180kt/a和457kt/a,其中美國(guó)ge塑料公司ppo產(chǎn)能占總產(chǎn)能的75%,mppo占世界總產(chǎn)能的53%在美國(guó)、日本、荷蘭、韓國(guó)有工廠或合資工廠,居絕對(duì)領(lǐng)先地位。主要生產(chǎn)廠家還有日本旭化成、日本-塑料、新加坡polyxyrenol singapore旭化成和三菱瓦斯化學(xué)公司合作,簡(jiǎn)稱pxs公司和德國(guó)basf公司等,具體見(jiàn)下表1: 世界和各地mppo

28、生產(chǎn)能力2004年 kt/a地區(qū)公司名地點(diǎn)ppomppo北美ge塑料美國(guó)100170歐洲ge塑料荷蘭26basf德國(guó)6huels德國(guó)3597亞洲旭化成日本1535日本-塑料日本73三菱瓦斯化學(xué)日本三菱工程塑料日本10住友化學(xué)日本5pxs新加坡3048ge塑料韓國(guó)韓國(guó)7日超工程塑料中國(guó)12總計(jì)?180457 2 需求狀況 據(jù)ticona市場(chǎng)研究公司報(bào)道,2000年世界各種工程塑料市場(chǎng)占有份額為:pa35%、pc25%、pom11%、pbtl0%、ppo30%、pet2%、mppo居第五位。 2001-2004年世界各地mppo需求見(jiàn)下表,由表可見(jiàn),與其他工程塑料相同,北美、亞洲、西歐是三大消費(fèi)地

29、區(qū),2004年分別占總消費(fèi)的34.4%、33.9%和24.6%,而且亞洲所占比例上升快。 世界各地mppo需求 kt地區(qū)2001200220032004北美126130133134西歐90939596亞洲104120126132其他25262728總計(jì)345369381390 由于世界家用電器、個(gè)人電腦、打印機(jī)等的生產(chǎn)基地向包括中國(guó)的東南亞轉(zhuǎn)移,中國(guó)汽車產(chǎn)量的大幅增長(zhǎng),現(xiàn)在亞洲的占有份額會(huì)更高,據(jù)日本提供的數(shù)據(jù),2001年亞洲mppo消費(fèi)前五強(qiáng)日本、中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、泰國(guó)的mppo消費(fèi)分別為39kt、15kt、11kt、8kt和5kt,2002年分別為42kt、17kt、10kt、9kt和

30、6kt。 mppo應(yīng)用以電子電器、汽車、家用電器、辦公室設(shè)備及機(jī)械為主,但各個(gè)國(guó)家的消費(fèi)應(yīng)用結(jié)構(gòu)不同,包括亞洲的日本,電子電器、辦公室設(shè)備為主要消費(fèi)領(lǐng)域,這與世界家用電器、個(gè)人電腦、打印機(jī)等生產(chǎn)基地向東南亞集中密切相關(guān)。以日本為例,電子電器占25%,辦公室設(shè)備27%,汽車24%,其他24%。因此2001年由于it行業(yè)不景氣,年消費(fèi)量從2000年的53.3kt下滑為2001年的45.8kt。消費(fèi)居領(lǐng)先的日本、北美和歐洲mppo消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同,日本以辦公室設(shè)備、電子電器為主,而美國(guó)以汽車為主的運(yùn)輸工業(yè)消費(fèi)居首位,歐洲與美國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較相似,據(jù)稱原因是日本與歐美的鋼鐵/樹脂價(jià)格比不同有關(guān),但日本業(yè)界人

31、士認(rèn)為隨著要求汽車進(jìn)一步輕量化和降低co2排放量,未來(lái)在汽車上應(yīng)用會(huì)大幅增長(zhǎng)。 世界三大地區(qū)和國(guó)家mppo消費(fèi)結(jié)構(gòu) %日本北美歐洲亞洲電子電器25141946辦公自動(dòng)化設(shè)備27151536運(yùn)輸2452458其他24192110 我國(guó)從20世紀(jì)60年代初開始ppo樹脂合成工藝與技術(shù)的研究研制單位曾多達(dá)20家,到70年代末,絕大多數(shù)單位因種種原因停止了研究。1981年開始,從電子電氣工業(yè)的發(fā)展需要與前景出發(fā),國(guó)家將其列為六五重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目,由北京市化工研究院(以下簡(jiǎn)稱北化院)與上海合成樹脂研究所進(jìn)行攻關(guān)研制。原國(guó)家科委、化工部、電子部及北京市科委與北京化工集團(tuán)等先后對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了重大支持,立項(xiàng)近

32、40項(xiàng)。除上述兩個(gè)研究單位外,清華大學(xué)、北京化工大學(xué)等也參與了部分研究工作。其中,影響力最大的是北化院,從六五至今一直進(jìn)行該項(xiàng)目的研究開發(fā)。該院項(xiàng)目研究32項(xiàng),包括單體、合成、加工助劑與mppo,取得了一批重要成果,獲北京市科技進(jìn)步獎(jiǎng)8項(xiàng)(其中一等將1項(xiàng),二等獎(jiǎng)1項(xiàng)),為千噸級(jí)工業(yè)性技術(shù)開發(fā)工程積累了必要的技術(shù)參數(shù)。從90年至今,北化院研究開發(fā)了低發(fā)泡mppo、ppo/pa合金、高電性能耐熱mppo、ppo合金增韌改性,pps/pa及pps/ppo合金ppo/hips/彈性體三元合金、軍用蓄電池殼體專用mppo材料、汽車燈具耐高溫mppo材料、高頻印制電路板用熱固性ppo合金新材料的研究開發(fā)(

33、進(jìn)行中)等新合金技術(shù),開發(fā)新產(chǎn)品30種新產(chǎn)品,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益與較大的社會(huì)效益。 目前國(guó)內(nèi)有北化院、上海合成樹脂研究所等34家單位采用進(jìn)口ppo樹脂開發(fā)與生產(chǎn)mppo,但由于ppo原料樹脂的限制,實(shí)際產(chǎn)量均不超過(guò)500噸/年。總體來(lái)說(shuō),我國(guó)mppo無(wú)論在品質(zhì)還是產(chǎn)量、品種牌號(hào)上與國(guó)外相比,都存在明顯的差距。伴隨著我國(guó)汽車工業(yè)、電子工業(yè)、家用電器和辦公設(shè)備等的快速發(fā)展,mppo已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。據(jù)報(bào)導(dǎo)我國(guó)需年進(jìn)口mppo 5kt左右。所以現(xiàn)在進(jìn)入mppo市場(chǎng)是個(gè)難得的機(jī)遇。 (二)tpe、tpu無(wú)鹵阻燃電線電纜料市場(chǎng)分析: 據(jù)美國(guó)咨詢公司freedonia 集團(tuán)公司預(yù)計(jì),2006

34、年世界熱塑性彈性體tpe 消費(fèi)市場(chǎng)接近220 萬(wàn)t ,總產(chǎn)值將超過(guò)110 億美元,2001 年2006 年間世界熱塑性彈性體消費(fèi)量將保持年均6. 4 %的增長(zhǎng)率,其中,北美消費(fèi)平均增幅為5. 7 % ,歐洲為4. 4 % ,拉丁美洲則以兩位數(shù)速率快速增長(zhǎng),亞太地區(qū)年均增幅大于8 %。2006 年全球熱塑性彈性體tpe 消費(fèi)量達(dá)到97萬(wàn)t。其中,熱塑性聚氨酯彈性體tpu 消費(fèi)現(xiàn)以年均6. 3 的速率增長(zhǎng),主要應(yīng)用于汽車工業(yè)、電子工業(yè)等。目前國(guó)際上僅有少數(shù)公司生產(chǎn)tpe、tpu無(wú)鹵阻燃電線電纜料,隨著環(huán)保概念的日益發(fā)展,作為一種極具環(huán)保特性的新材料,tpe、tpu在橡膠制品、制鞋、汽車、建筑、電子

35、通訊、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域的應(yīng)用前途都非常廣闊。4.2 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 我國(guó)電線電纜市場(chǎng)前景非常廣闊。電線電纜主要是用以傳輸電能,信息和實(shí)現(xiàn)電磁能轉(zhuǎn)換的線材產(chǎn)品。電線電纜行業(yè)產(chǎn)品種類眾多,應(yīng)用范圍十分廣泛。電線電纜還被稱為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“動(dòng)脈”與“神經(jīng)”。 電線電纜行業(yè)雖然只是一個(gè)配套行業(yè),卻占據(jù)著中國(guó)電工行業(yè)1/4的產(chǎn)值。目前,生態(tài)環(huán)保電線電纜的研發(fā)和大規(guī)模采用已成為國(guó)際趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)外阻燃、防火電線電纜應(yīng)用已擴(kuò)大到很多領(lǐng)域。在中國(guó),電線電纜行業(yè)是僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè),電線電纜產(chǎn)品品種滿足率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率均超過(guò)90%。 在世界范圍內(nèi),中國(guó)電線電纜總產(chǎn)值已超過(guò)美國(guó),成為世界上第一大電線電纜生產(chǎn)國(guó)。伴隨

36、著中國(guó)電線電纜行業(yè)高速發(fā)展,新增電線電纜企業(yè)數(shù)量不斷上升,行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。 近年來(lái),隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),無(wú)鹵電線電纜的應(yīng)用必將會(huì)逐步擴(kuò)大,在我國(guó)北京、上海等重點(diǎn)城市已做出明確規(guī)定:重要建筑禁止使用聚氯乙烯電線電纜,以避免火災(zāi)發(fā)生時(shí)大量濃煙、氯氣,造成更多人員傷亡。許多地區(qū)均建議采用無(wú)鹵阻燃電線電纜,隨著以非鹵材料替代以pvc為代表的環(huán)保步伐日益加緊,無(wú)鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。 此外、mppo具有良好的綜合物性,性能范圍寬,并且密度小,可無(wú)鹵阻燃,易回收,是環(huán)境友好材料,發(fā)展方向?yàn)槔^續(xù)開發(fā)在電子電器、汽車和辦公自動(dòng)化設(shè)備三大領(lǐng)域?yàn)橹行牡膽?yīng)用目標(biāo)的改性產(chǎn)

37、品。預(yù)計(jì)未來(lái)世界mppo仍將保持健康增長(zhǎng)。 由于我國(guó)穩(wěn)定的政治和良好的投資環(huán)境,已吸收并將進(jìn)一步吸引發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)電子電器等零部件制造商向中國(guó)大陸繼續(xù)轉(zhuǎn)移和采購(gòu),國(guó)內(nèi)家用和商用電器規(guī)模的擴(kuò)大,以及電子信息終端產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)。另外,我國(guó)已步入世界汽車生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)行列,合資廠商的進(jìn)入加快了包括mppo在內(nèi)的工程塑料替代傳統(tǒng)材料的步伐,許多家用電器產(chǎn)量已居世界首位,在機(jī)械、建材、軍工等領(lǐng)域也有較大的擴(kuò)張空間,預(yù)計(jì)未來(lái)mppo消費(fèi)增長(zhǎng)速度會(huì)高于工程塑料平均增幅,市場(chǎng)前景看好。 而對(duì)于作為最具環(huán)保特性的tpe/tpu來(lái)說(shuō),客觀上已迎來(lái)了大發(fā)展的新紀(jì)元。由于tpe的生產(chǎn)再利用和使用后的資源再生性都強(qiáng),而

38、且又節(jié)能,作為一種新材料已成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。事實(shí)上,凡是對(duì)耐熱性要求不嚴(yán)的橡膠制品,都有可能逐步為tpe所取代,此外,在電子通訊、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域的應(yīng)用前途也都非常廣闊。 當(dāng)今,tpe正瞄準(zhǔn)向著高新技術(shù)的方向發(fā)展,其生產(chǎn)使用技術(shù)早已成為全世界研發(fā)的重點(diǎn)。尤其是生物分解性tpe已成為攻關(guān)的熱門話題,世界各國(guó)幾乎年年都有新的報(bào)道。例如1992年的聚?羥基烷醇酯,1994年的聚醚型熱塑性聚氨酯,1995年的1,5二烷基酮和己內(nèi)酯共聚物、聚l?交酯?嵌段?聚異丁烯?嵌段?聚l?交酯,1997年的乙烯丙烯酸共聚物和環(huán)氧化天然橡膠的混合物、含有淀粉的聚氨酯,等等。 tpe今后的開發(fā)方向是:茂金屬催化的

39、新tpe;電子射線、放射線后交聯(lián)的高性能tpe;異種材料復(fù)合成型以及發(fā)泡成型技術(shù);tpe混合物的再生活化技術(shù);配方設(shè)計(jì)技術(shù);用tpe作增溶劑制出新的聚合物混合體一現(xiàn)代煉金術(shù)alchemy等?？偠灾?持純續(xù)的高新技術(shù)的出現(xiàn)必將推動(dòng)tpe、tpu這樣非常具體環(huán)保特性的材料的大發(fā)展,它們具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前途。 4.3 市場(chǎng)容量 隨著人們環(huán)保和安全意識(shí)的增強(qiáng),具有重量輕、體積小、低煙、無(wú)鹵、防火等特性的無(wú)鹵阻燃電線電纜無(wú)疑備受歡迎,獨(dú)具慧眼的某些國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)得益于此類產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)。市場(chǎng)前景應(yīng)該非常好,以后pvc電線電纜料的市場(chǎng)都是無(wú)鹵料的市場(chǎng),但是目前因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題,所以目前還沒(méi)有

40、大面積推廣應(yīng)用,但這應(yīng)當(dāng)只是時(shí)間問(wèn)題 我國(guó)電線電纜年產(chǎn)量約占世界產(chǎn)量20%左右,在國(guó)內(nèi)電線電纜市場(chǎng)中,無(wú)鹵阻燃電纜可占10%-15%,其中熱塑性無(wú)鹵阻燃電纜料2009年市場(chǎng)容量達(dá)到30000噸。由于國(guó)內(nèi)對(duì)于應(yīng)用于阻燃要求較高場(chǎng)合的無(wú)鹵阻燃電纜料產(chǎn)品一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外同類產(chǎn)品。因此,電纜企業(yè)無(wú)鹵阻燃電纜料的采購(gòu)多依賴于進(jìn)口產(chǎn)品。 我國(guó)2009年國(guó)內(nèi)mppo消費(fèi)量達(dá)到7.9萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)18.75%,其中64%用于電子行業(yè),預(yù)計(jì)未來(lái)需求同比保持在20%左右。 珠三角是全球最大電子產(chǎn)品生產(chǎn)地,手機(jī),電腦,像機(jī),導(dǎo)航儀,mp3,辦公電器,家用電器等等,都會(huì)用到電線,市場(chǎng)非常廣泛。特別是在電子產(chǎn)品方面用

41、的電線,很多知名企業(yè),如:諾基亞,三星,索尼愛(ài)立信,蘋果,戴爾,惠普,微軟,華碩,東芝,松下,lg等,已經(jīng)在開始部分采用了無(wú)鹵阻燃電線,很多公司有明確的pvc替代計(jì)劃,未來(lái)生活電器用電線也會(huì)開始采用無(wú)鹵阻烯電線。很多電線生產(chǎn)廠家,客戶有明確的要求用無(wú)鹵阻燃的材料,但難找到合適的材料,因?yàn)?進(jìn)口的無(wú)鹵阻燃電線電纜料是pvc料的8-10倍的價(jià)格,生產(chǎn)廠家少,型號(hào)少,不能滿足市場(chǎng)需求。第五章:營(yíng)銷計(jì)劃5.1 客戶定位 面前有明確需求的客戶主要集中在電子產(chǎn)品,醫(yī)療器械,軍工產(chǎn)品,光伏發(fā)電等,像做手機(jī)電器和電腦充電器電線的廠,富士康,飛煌世亞,立成電子,三雄電子,新亞電子,天鍵電子,江友電線,達(dá)晨電業(yè),

42、維升電子,通源電線,亞力盛電線,萬(wàn)泰電線,億泰電線,太陽(yáng)電線,太空梭電線,聯(lián)穎電線,健力電業(yè),建瑋電子,至佳美電線,通盈電線等很多廠家都有需求,市場(chǎng)處于培育增長(zhǎng)階段。5.2 營(yíng)銷策略 無(wú)鹵阻燃電線電纜料可廣泛應(yīng)用于電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)線。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的今天,供應(yīng)商本地化作為一項(xiàng)成本節(jié)約方式被國(guó)內(nèi)外各大電線電纜企業(yè)所運(yùn)用,因此,企業(yè)密集又有本地化優(yōu)勢(shì)的珠三角地區(qū)是公司的第一市場(chǎng);國(guó)內(nèi)其它各大電線電纜生產(chǎn)企業(yè)是我們有待拓展的第二市場(chǎng)。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,逐鹿國(guó)際市場(chǎng)將是我們的第三個(gè)目標(biāo)。隨著公司的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化,可逐步拓展其它非電線電纜應(yīng)用領(lǐng)域的塑膠市場(chǎng)。 本公司創(chuàng)始人李xx先生長(zhǎng)期專

43、注于珠三角地區(qū)的電線電纜行業(yè),曾與眾多的電線電纜企業(yè)高層有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái),為日后公司業(yè)務(wù)的發(fā)展打下了一定基礎(chǔ)。 今后,珠三角地區(qū)將加大向富士康,飛煌世亞,立成電子,新亞電子,江友電線,達(dá)晨電業(yè),維升電子,通源電線,亞力盛電線,萬(wàn)泰電線,億泰電線,太陽(yáng)電線,太空梭電線,聯(lián)穎電線,健力電業(yè),建瑋電子,至佳美電線,通盈電線等企業(yè)市場(chǎng)的推廣;逐漸擴(kuò)大江蘇、浙江、上海等地區(qū)的電線電纜市場(chǎng);同時(shí)加大產(chǎn)品對(duì)臺(tái)灣地區(qū)及國(guó)外的規(guī)模出口。今后將通過(guò)我們的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)進(jìn)一步調(diào)研國(guó)內(nèi)市場(chǎng),找出關(guān)鍵用戶,重點(diǎn)突破,取得經(jīng)驗(yàn),逐步擴(kuò)展,分類實(shí)施,以擴(kuò)大銷售。 5.3 營(yíng)銷方案5.3.1定價(jià)決策 定價(jià)目標(biāo):制定具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

44、又具備高利潤(rùn)的價(jià)格,使用戶在獲得高效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)投資方、用戶及我方三贏局面。由于目前在中國(guó)我們這一系列產(chǎn)品,技術(shù)含量高,進(jìn)入壁壘難度較大,我們目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少,而我們的生產(chǎn)成本又遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外產(chǎn)品,同時(shí)我們的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格又較為敏感,相對(duì)較低的價(jià)格將會(huì)使我們迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。因此前兩年我們可以參照市場(chǎng)價(jià)格,結(jié)合各種定價(jià)策略,以客戶獲得很高的綜合效益的情況下確定較低價(jià)格,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于不同的客戶,對(duì)應(yīng)于不同的要求,我們能給出的服務(wù)價(jià)格都有所區(qū)別。我們主要以下幾種方式結(jié)合具體情況制定具體價(jià)格。 1)反向定價(jià):了解客戶的成本構(gòu)成,核算出客戶可以接受的最終價(jià)格,從而給出定價(jià)。在反向定價(jià)過(guò)

45、程中,我們始終遵循服務(wù)價(jià)格要低于客戶可見(jiàn)價(jià)值的原則。 2)折扣定價(jià):按客戶規(guī)模給予不同的折扣,區(qū)分長(zhǎng)期、短期客戶給予不同的折扣。 3)服務(wù)組合差別定價(jià):對(duì)不同類型的客戶,以及它們對(duì)服務(wù)的具體要求,我們給予不同的報(bào)價(jià)。 價(jià)格實(shí)施:對(duì)于一般的短期客戶,我們將按照基本價(jià)目表制定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施收費(fèi)。我們以月為結(jié)算周期。 對(duì)于長(zhǎng)期合作客戶(合作期在三年以上),我們將根據(jù)其實(shí)際的需求量,結(jié)合公司的生產(chǎn)成本,實(shí)行反向定價(jià),為客戶度身定做出產(chǎn)品的價(jià)格表。 價(jià)格控制:隨著公司的發(fā)展,本公司成本繼續(xù)下降,將會(huì)有更多的讓利空間,可以實(shí)施各類價(jià)格策略。當(dāng)本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,本行業(yè)平均價(jià)格下降或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)本公

46、司產(chǎn)生不利影響時(shí),我們將考慮實(shí)施價(jià)格調(diào)整策略以提高本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,打擊同行競(jìng)爭(zhēng)者,維持或提高市場(chǎng)占有率。 我們主要將會(huì)使用以下三種方式來(lái)實(shí)行價(jià)格調(diào)整。 1)下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,并且保持原有的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量不變。我們可以將這一方式推廣到所有的產(chǎn)品,也可以應(yīng)用于部分產(chǎn)品。 2)加大折扣力度,可以在原有基礎(chǔ)上給予新老客戶更多的折扣以及優(yōu)惠,從而增強(qiáng)原有客戶的忠誠(chéng)度和吸引更多的新客戶嘗試接受我們的產(chǎn)品。在公司需要提高產(chǎn)品價(jià)格時(shí),也可以采取取消或減少折扣以及優(yōu)惠的方法,從而實(shí)現(xiàn)提價(jià)的目的。 3)提供免費(fèi)增值培訓(xùn)服務(wù),為所有有需要的客戶提供一些免費(fèi)的增值培訓(xùn)服務(wù)。一方面這種方式能為客戶提供更多更好的技術(shù)服

47、務(wù),使服務(wù)與價(jià)格成正比,使客戶滿意,從而樂(lè)意繼續(xù)接受我們的產(chǎn)品。另一方面,是一種隱性的服務(wù)價(jià)格比調(diào)整方式,使公司能擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”的威脅,樹立良好的服務(wù)形象。5.3.2市場(chǎng)推廣 我們的產(chǎn)品在技術(shù)及價(jià)格等方面存在明顯的優(yōu)勢(shì),但該產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響最終產(chǎn)品的成品率,而最終產(chǎn)品的價(jià)格又相當(dāng)?shù)母?如果不經(jīng)前期試驗(yàn),廠家一般不會(huì)輕易改變中間關(guān)鍵耗材。結(jié)合上述實(shí)際情況,我們主要采取以下列三種方式做好市場(chǎng)推廣工作。 在公司成立之初,主要是采用高層專業(yè)管理人員推銷方式。對(duì)于公司選定的重點(diǎn)客戶或是專業(yè)銷售人員認(rèn)為應(yīng)該由高層專業(yè)管理人員進(jìn)一步進(jìn)行推銷洽談的客戶,公司的高層專業(yè)管理人員可以直接參與推銷并訪問(wèn)客戶,花一

48、定的時(shí)間同客戶進(jìn)行交談,進(jìn)一步了解客戶的需要,權(quán)衡客戶的重要性,從而促成或是暫緩與客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。 直接或間接聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)大中型電線電纜企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人或采購(gòu)人員作為我方銷售代表,迅速達(dá)成初步意向。 采用專業(yè)銷售人員推銷方式。根據(jù)公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劃分,專業(yè)銷售人員可在所屬的范圍內(nèi),自主選擇潛在客戶直接上門進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。我們把專業(yè)銷售人員推銷作為我們公司進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)的主要手段,我們也給予專業(yè)銷售人員較大的自主權(quán),采取積極的激勵(lì)措施,對(duì)專業(yè)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)。 5.3.3 廣告決策 在公司成立初期,主要還是采用在行業(yè)雜志上進(jìn)行廣告宣傳,做好自身的形象廣告,公司的品牌宣傳等。在公司運(yùn)作一年以后,逐步占據(jù)

49、主導(dǎo)地位。主要通過(guò)商業(yè)雜志,大眾報(bào)刊,互聯(lián)網(wǎng)等媒體向相關(guān)行業(yè)的負(fù)責(zé)人,以及大眾進(jìn)行宣傳,主要是樹立公司的良好企業(yè)形象,為進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。 營(yíng)銷人員對(duì)外派發(fā)公司的相關(guān)宣傳資料,包括公司產(chǎn)品介紹、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等公司宣傳資料。 做好自身形象宣傳廣告,包括大型廣告牌的設(shè)立,使用統(tǒng)一的公司形象識(shí)別,如統(tǒng)一員工服飾,統(tǒng)一車輛標(biāo)識(shí),統(tǒng)一服務(wù)形式及風(fēng)格等。 在相關(guān)雜志和報(bào)刊上做廣告,樹立良好的企業(yè)形象。 互聯(lián)網(wǎng)廣告,e-mail廣告宣傳策略。建立網(wǎng)站,在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站作廣告宣傳。并有針對(duì)性地向目標(biāo)客戶發(fā)送電子郵件進(jìn)行宣傳。5.4 公共關(guān)系 我們?cè)诠净I建成立之初就開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原

50、則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。 通過(guò)座談會(huì)、招待會(huì)、電話、信函等方式加強(qiáng)與客戶以的聯(lián)系,增進(jìn)彼此的了解,深化交往層次,建立起了與客戶聯(lián)系的最佳途徑,從而把握住隨時(shí)變化的市場(chǎng)要求,使公司永遠(yuǎn)走在客戶的面前。 加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的溝通,及時(shí)了解最新的相關(guān)政策和指導(dǎo)方針,積極尋求政府的支持以及政策扶持,善于抓住有利的政府政策和措施,進(jìn)而開拓市場(chǎng)。第六章:競(jìng)爭(zhēng)分析6.1 競(jìng)爭(zhēng)概況 美國(guó)ge公司1965年采用氧化偶聯(lián)技術(shù)開發(fā)出ppo后,1967年即將從熱力學(xué)觀點(diǎn)分析少數(shù)能達(dá)到熱力學(xué)相容體系的ppo/ps塑料合金,以neryl牌號(hào)的mppo推向市場(chǎng)。1969

51、年ge公司用ps聚苯乙烯對(duì)ppo進(jìn)行合金化改性,犧牲部分耐熱性以改善加工成型性,并以norgl的商品名上市。1986年又與pa尼龍合金化,ppo合金化的產(chǎn)品進(jìn)一步引起人們的關(guān)注。ppo/ps合金大大提高了ppo的流動(dòng)性,但是損失了不少熱變形溫度,不過(guò)因其綜合性能仍然十分優(yōu)越,所以很快贏得了市場(chǎng)。 mppo有各種各樣的制備方法,但無(wú)外乎物理方法和化學(xué)方法2類。物理方法包括:熔融共混,填充,增強(qiáng)等;化學(xué)方法包括:與其他單體共聚合,嵌段聚合,接枝聚合及網(wǎng)絡(luò)化等。在mppo的實(shí)際制備中往往是物理、化學(xué)兩種方法聯(lián)合使用,從而取得較佳的工藝與經(jīng)濟(jì)效果。第1代mppo是利用ppo與ps在寬廣組成范圍內(nèi)相容而

52、制得均一體系的mppo。但目前工業(yè)化主導(dǎo)產(chǎn)品仍然是ppo/ps合金。 直至1979年日本旭道公司開發(fā)了以苯乙烯接枝的ppo的xyron牌號(hào)mppo并建成了18kt/a裝置,才打破了美國(guó)ge公司獨(dú)家壟斷mppo的局面,使mppo走上了多極化的道路。從這時(shí)起,mppo的研究開發(fā)得到了繁榮。自1987年后美國(guó)、日本、歐洲相繼數(shù)10個(gè)廠家投產(chǎn)了多種牌號(hào)的mppo產(chǎn)品。此后尤其是近年來(lái),相繼研制并產(chǎn)業(yè)化的品牌有:ppo/pa聚酰胺,ppo/abs丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物,ppo/hips高沖擊聚苯乙烯,ppo/pet聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯,ppo/pps聚苯硫醚,ppo/pbt聚對(duì)苯二甲酸丁二醇酯等mppo產(chǎn)品,即第二代mppo。據(jù)報(bào)導(dǎo)現(xiàn)今的mppo的品種牌號(hào)約有170多種。盡管mppo已多極化生產(chǎn),但是品種牌號(hào)上美國(guó)