回音電子創(chuàng)業(yè)策劃計劃書

1、創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書 項目名稱： 回音電子 負 責 人： 羅飛所在班級： 115121 聯(lián)系電話：電子郵件： 2361682930 2014年 09 月 25 日第一部分：摘要公 司 簡 介公司名稱：回音電子主要產(chǎn)品：電子培訓業(yè)務(wù)范圍：出售電子元件材料、大學生專業(yè)知識輔導等。營銷策略：(1)宣傳計劃和廣告策略。在學生中間建立電子課程的總體結(jié)構(gòu)，建立學習電子的興趣。我們主要以產(chǎn)品展示輔以電子課程宣傳手冊的方式。(2) 價格策略培訓前有免費的試聽課程。培訓初期，我們將以低價格，高服務(wù)，來推銷自己。公司戰(zhàn)略目標：第一年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)。

2、第二年：進一步擴展項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計中級階段在淮安的市場開設(shè)三個培訓班，每個班級不少于20人，并且開始拓展我們的產(chǎn)品銷售市場。第三年：對公司進行進一步完善，擴大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個出色的電子公司。核心競爭力分析：我們是淮安高教園區(qū)第一個創(chuàng)辦的大學生電子類輔導的公司，在高教園區(qū)中有很多想要學習并對電子科技有濃厚興趣同學，也有很多被led閃爍的亮光吸引的同學。 這些都會成為我們的客戶。消費者特征與習慣1.消費者特征大一學生是主力軍，并且據(jù)調(diào)查顯示，男生對電子的興趣的比例明顯高于女生，這與男生對科

3、技，創(chuàng)造和機械的興趣熱愛不無關(guān)系，因為很多的男生選擇電子類的專業(yè)，大多是對于電子產(chǎn)品有一定的熱愛，想要親自嘗試作出產(chǎn)品才會選擇電子類的專業(yè)，我想這也是為什么電子專業(yè)男生多于女生的原因之一。2.消費者需求對于消費類電子產(chǎn)品，要以外形美觀，價格公道為原則。對于電子培訓，要以內(nèi)容豐富，動手實踐為主第二部分：公司概述公司名稱：回音電子公司宗旨：熱情竭誠質(zhì)優(yōu)公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)：學習輔導兼營業(yè)務(wù)：電子元件，電子產(chǎn)品，對外承接項目公司的短期目標：積極發(fā)展第一階段：通過在本校的宣傳，宣講，招納顧客 第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熟練的專業(yè)技能、誠信服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面招納本校的學生，另一方面開

4、拓校外的客源。 第三階段：針對不同年級的同學的需求，我們有不同的內(nèi)容。 公司的長期發(fā)展目標：占領(lǐng)100%的淮安市場，為消費群體提供最高品質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)利潤的最大化。公司的經(jīng)營理念：(1)涉及對培訓學員個體的開發(fā)理念。對學員進行系統(tǒng)培訓，單科強化的策略，使得培訓更人性化，充分的發(fā)展個人能力，這樣不僅使受訓學員學到了專業(yè)知識，而且讓他在感興趣的學科上充分發(fā)揮其才能，獲得成就感。(2)涉及團隊對培訓資源的分配理念。集中資源在低端，或者中低端培訓，這樣可獲得較好的培訓收益，以及低廉的成本投入。由于培訓對象的電子知識水平較為平均，所以有利于開班，方便對教前材料的收集整理，大大簡化了培訓前的工作，這樣也有

5、利于培訓經(jīng)驗的積累。(3)腳疼醫(yī)腳。正確的做法是深入分析學員不能解決這個問題的原因，激發(fā)學員自己解決問題的欲望，培訓他們?nèi)绾尾拍苷业浇鉀Q問題的方法，而不是教他們怎么解決這些問題。學員學習能力的培養(yǎng)是學習型人才塑造的基礎(chǔ)，也是學習型組織的建設(shè)的關(guān)鍵。學習能力體現(xiàn)在三個維度：不斷學習的沖動和強烈的學習欲望、學習的深度和廣度、學習的速度。公司的獨創(chuàng)性：從淮信走出來的第一家電子輔導班，它也會做大做強，爭創(chuàng)大學城電子輔導班的領(lǐng)跑者，將淮信精神繼續(xù)傳承。輔導教室的設(shè)備：電子創(chuàng)新實驗室（向?qū)W校申請）第三部分：產(chǎn)品介紹課程培訓類：課程分類：標號課程名稱收費（元）1電子制作（硬件電路）500251單片機課程80

6、03protuss培訓課程3004altium designer設(shè)計課程8005焊接課程3006c語言入門級培訓8007以太網(wǎng)協(xié)議棧入門培訓10008stm32單片機入門培訓10009modbus通訊協(xié)議培訓30010can總線協(xié)議培訓1000課程介紹1、電子制作：針對的是對于硬件設(shè)計有興趣的學員，課程主要是由硬件知識來構(gòu)建的，課程涉及模擬電路，數(shù)字電路，以及各種芯片的接口電路。2、51單片機課程系統(tǒng)的學習51單片機內(nèi)部知識，和外圍接口電路，為后期課程做基礎(chǔ)。課程推送protuss培訓和免費贈送一套開發(fā)板。3、protuss培訓課程學習protuss仿真軟件，和元器件的查找，使用。以及元件參數(shù)

7、的修改，和簡單的電路知識。4、altium designer設(shè)計課程首先是學習軟件的使用，接著是學習線路干擾分析，然后開始學習繪制原理圖，最后是學會制做pcb電路板。5、焊接課程從直插式元器件的焊接，到多腳貼片的ic拆裝。6、7、8、9、10、第四部分：市場分析市場概況: 一份調(diào)查報告顯示，發(fā)達城市的電子類培訓已經(jīng)有了長足的發(fā)展，培訓的學員不僅僅受限于學生，有很多的在職人員也愿意和正在接受培訓，培訓費用高達3000多元。而在淮安等地區(qū)，盡管電子類學科在于各個大學都占有很大的學生比例，但是卻沒有相關(guān)的培訓機構(gòu)來滿足學生的需求。面對日益強大的就業(yè)競爭壓力，在學校取得相關(guān)專業(yè)的競賽證書，或者項目證書

8、是求職的一大保證，但是由于競賽的名額有限，所以能否占取先機、獲得老師的認可，是拿到名額的關(guān)鍵，但是剛進入電子行業(yè)的新生們，想要入門是困難的。此外，對于觀賞類的電子產(chǎn)品，需求量也非常高，許多學員是沖著這個行業(yè)的神奇與美麗上來我們機構(gòu)接受培訓的。據(jù)了解，校外的夜市中消費類電子產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山。其獨特的觀賞性，和可拼接性深受學生的喜愛。這些特點使得我們的產(chǎn)品有很大的市場空間。產(chǎn)品分析： 行業(yè)競爭狀況分析：1、由于我們是淮安首家高校大學生電子類培訓，所以競爭基本為零營銷策略：（1）促銷計劃和廣告策略：電子制作產(chǎn)品以薄利多銷為主開拓市場，在學校中舉辦各種活動來展示宣傳自己。 （2）價格策略：從大學生的

9、角度出發(fā)，用大學生能承受的起的價格去推銷經(jīng)營自己 （3）營銷隊伍和管理：（4）營銷渠道：以淮信為平臺，在淮信大學生中打響自己的品牌再向周圍大學和地區(qū)輻射主要影響因素：（1） 市場環(huán)境因素：（一）優(yōu)勢：大學城第一家電子輔導班，所以市場潛力大，前景廣闊且競爭壓力小，大大減輕了輔導班的風險損失概率。（二）劣勢：因為是第一家所以也造成了市場難以開拓，再者我們輔導班是一群大學生，所以容易造成我們輔導班質(zhì)量不過關(guān)的假象，以致我們很難自我推銷。（2）消費者特點：我們所要面對的是一群購買能力有限但是會被新鮮事物所吸引的大學生。他們喜歡物美價廉簡單卻不失品味和高大上的電子產(chǎn)品。再者，大學生大多數(shù)是積極上進對自我

10、要求嚴格，努力好學求知的熱血青年，所以這個培訓班毋庸置疑是以他們?yōu)橹行?，服?wù)他們，提供他們展示發(fā)展自我的品臺（3）產(chǎn)品的特性：物美價廉，產(chǎn)品不僅外觀吸引大學生而且要實用，輔導班的授課也必須質(zhì)量上過關(guān)，不讓讓沒有質(zhì)量成為我們發(fā)展的絆腳石。第五部分：生產(chǎn)規(guī)劃待添加的隱藏文字內(nèi)容2一、電子作品的制作和技術(shù)：a. 培養(yǎng)創(chuàng)新能力不斷推陳出新，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足消費需求。以市場求質(zhì)量，不斷適應(yīng)市場需求及時改變經(jīng)營策略。產(chǎn)品投產(chǎn)計劃： a. 初期：投入資金進行宣傳，保證質(zhì)量贏取客人的信任及喜愛，確認主要的消費群體，要以良好的服務(wù)態(tài)度對待每一位顧客。 b. 經(jīng)營一段時間以后，增加材料預(yù)定渠道。擴招店員（

11、以在校大學生兼職為主）擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。增加電子產(chǎn)品種類和數(shù)量，同時提高質(zhì)量。倘若經(jīng)營旺盛可在食品、淮工、甚至輻射到整個大學城。c. 保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。要求工作人員掌握必要的溝通技巧，真誠對待我們的大學生。 第六部分：人員及組織結(jié)構(gòu) 一、人員簡介羅飛：2012-2013校“創(chuàng)新杯”電子設(shè)計競賽三等獎2012-2013?！半娮蛹夹g(shù)基礎(chǔ)技能”一等獎2012-2013?！半娮踊A(chǔ)知識”一等獎2012-2013校“電子技術(shù)基本技能”競賽一等獎2013-2014校三等獎學金2013-2014?！半娮蛹夹g(shù)技能”競賽三等獎2013-2014?！半娮蛹夹g(shù)知識”競賽一等獎2013-2014“藍橋杯”硬

12、件組省賽一等獎2013-2014“便攜式無線電監(jiān)測儀研究與制作”結(jié)題證書2013-2014“學生宿舍大功率用電監(jiān)測系統(tǒng)”結(jié)題證書2014-2015“藍橋杯”硬件組國賽三等獎2014-2015“中國機器人大賽暨robocup公開賽”團體二等獎2014-2015“全國職業(yè)院校技能大賽高職組智能電子產(chǎn)品實施”團體一等獎2014-2015“富士康杯”電子線路制圖與制版課程競賽二等獎劉輝：2012-2013?！皠?chuàng)新杯”電子設(shè)計競賽一等獎2012-2013?！半娮蛹夹g(shù)基礎(chǔ)技能”一等獎2012-2013?！半娮踊A(chǔ)知識”一等獎2012-2013校“電子技術(shù)基本技能”競賽一等獎2013-2014?！半娮蛹夹g(shù)技

13、能”競賽一等獎2013-2014?！半娮蛹夹g(shù)知識”競賽一等獎2013-2014“學生宿舍大功率用電監(jiān)測系統(tǒng)”結(jié)題證書麻煩盡：?！皠?chuàng)新杯”電子設(shè)計優(yōu)秀獎電子工程學院實驗室學生管理員?？萍疾坎块L（獲得優(yōu)秀社團干事證書）陳輝：秘書部部部長（獲得優(yōu)秀社團干事證書）二、組織結(jié)構(gòu)羅飛（總負責人）劉輝（產(chǎn)品研發(fā)負責人）麻煩盡（技術(shù)培訓負責人）陳輝（產(chǎn)品推廣及銷售負責人）第七部分：財務(wù)規(guī)劃一、 融資戰(zhàn)略1、 金融資本主要用于購置原料、聘請專業(yè)老師、教學用具、發(fā)放工資、宣傳費用等。2、 投入成本成本預(yù)算表 （單位：元）原料3000（月）聘請老師3000活動4000基本設(shè)備2500宣傳費用500合計100001、

14、 原料2、 聘請老師3、 活動4、 基本設(shè)備5、 宣傳費用 二、 盈利能力分析（1）培訓收費（2）電子產(chǎn)品制做（3）承接項目第八部分：風險分析。一、市場風險及對策1、市場風險大學城第一家電子輔導班，所以市場潛力大，前景廣闊且競爭壓力小，大大減輕了輔導班的風險損失概率，因為是第一家所以也造成了市場難以開拓，再者我們輔導班是一群大學生，所以容易造成我們輔導班質(zhì)量不過關(guān)的假象，以致我們很難自我推銷。2、對策：積極對外宣傳，以質(zhì)量謀求發(fā)展物美價廉，產(chǎn)品不僅外觀吸引大學生而且要實用，輔導班的授課也必須質(zhì)量上過關(guān)，不讓讓沒有質(zhì)量成為我們發(fā)展的絆腳石。二、 技術(shù)風險及對策風險：我們只是單一的電子專業(yè)，但是產(chǎn)品的生產(chǎn)不單單涉及電子方面，還有我們的技術(shù)還不夠硬。對策：必要時可以和老師合作，還可以吸