百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)討論論文營(yíng)銷畢業(yè)論文

1、百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)討論論文 - 營(yíng)銷畢業(yè)論文【摘要】現(xiàn)代商戰(zhàn)越來越激烈,促銷方式層出不窮,促銷頻次和力度也越來越大,但商場(chǎng)組織促銷活動(dòng)經(jīng)常是對(duì)供貨商和消費(fèi)者來說都沒有發(fā)揮應(yīng)有的效果。本文基于這種現(xiàn)實(shí),分析商場(chǎng)如何結(jié)合市場(chǎng)情況和自身優(yōu)勢(shì)來選擇促銷方式,達(dá)到消費(fèi)者、供貨商、商場(chǎng)“三滿意”,實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)和供貨商長(zhǎng)期盈利的目的。【關(guān)鍵詞】百貨商場(chǎng)促銷方法商家間促銷活動(dòng)不僅需要斗智斗勇,更要講究?jī)?nèi)部的戰(zhàn)術(shù)配合,這樣才能使活動(dòng)的全盤目的達(dá)到預(yù)想的效果。慣用的促銷手段雖多,歸納起來不外乎“打折”、“買贈(zèng)”、“買返”、“紅利卡”、“買減”、“抽獎(jiǎng)”、“雙倍或多倍積分”等基本類型,其它促銷方式也是從上述方式中演變而來

2、的。促銷方式本身沒有優(yōu)劣之分,關(guān)鍵是看怎么抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行合理利用,并進(jìn)行適當(dāng)創(chuàng)新。提高商場(chǎng)知名度、促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升是促銷活動(dòng)的目的;當(dāng)然,最終都是為了滿足目標(biāo)顧客需求。傳統(tǒng)促銷的由頭一般有“店慶”、“國(guó)慶”、“五一”、“元旦”、“相應(yīng)品類的購(gòu)物節(jié)”、“甩貨節(jié)”和“圣誕”等時(shí)機(jī)。也正是這些由頭加之慣用的促銷手段,占據(jù)了商場(chǎng)全年的很大一部分銷售,因此,如何抓住這個(gè)時(shí)機(jī),做好這些活動(dòng)對(duì)于現(xiàn)在的百貨商場(chǎng)來講尤為重要,也尤為艱難,難的是所有活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來說都已是司空見慣。消費(fèi)者的過于理性和促銷廣告的大爆炸給當(dāng)前的促銷活動(dòng)帶來了很大挑戰(zhàn)。這就需要對(duì)百貨商場(chǎng)的促銷活動(dòng)應(yīng)該把握的方面有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。一、促銷

3、內(nèi)容設(shè)計(jì)凸顯優(yōu)點(diǎn)促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)凸顯優(yōu)點(diǎn),通俗一點(diǎn)講就是集中所有的優(yōu)勢(shì)做出其他商場(chǎng)沒有做的,或者自己商場(chǎng)從未嘗試過的促銷活動(dòng)。例如,有些地區(qū)的商場(chǎng)利用積分卡進(jìn)行雙倍積分的活動(dòng),我認(rèn)為活動(dòng)思路是很好的,但是唯一欠缺的是沒有集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)行突出宣傳,而是伴隨著其他的促銷手段,如買贈(zèng)和抽獎(jiǎng),而這樣買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)非但不會(huì)增強(qiáng)活動(dòng)效果,倒是弱化了雙倍積分,同時(shí)浪費(fèi)了大量的促銷費(fèi)用。這樣由于沒有集中主要精力進(jìn)行一項(xiàng)力度比較大的促銷活動(dòng),導(dǎo)致多形式的促銷互相牽制,都沒有達(dá)到應(yīng)有的效果,商家最初的意愿也難以圓滿完成。二、宣傳載體的顏色要有視覺沖擊力消費(fèi)者接觸促銷活動(dòng)宣傳的第一直觀感受就是色彩,色彩也是決定消費(fèi)者興趣濃厚與

4、否的一個(gè)很重要的因素。把色彩和商場(chǎng)的宣傳載體很好的結(jié)合是做好一次促銷活動(dòng)很重要的環(huán)節(jié)。商場(chǎng)活動(dòng)的宣傳載體,如商場(chǎng)內(nèi)的門頭、吊旗、條幅、拱門等,如何組合使用達(dá)到一個(gè)整體的宣傳效果,對(duì)于宣傳效果是較為重要的,這其中一個(gè)重要的元素就是色彩。吊旗、海報(bào)等采取何種顏色、是否有視覺沖擊力,將直接影響對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)的效果。我在某些商場(chǎng)考察時(shí)看到,三月甩貨節(jié)的吊旗海報(bào)的顏色設(shè)計(jì)是一片綠色,讓顧客走進(jìn)商場(chǎng)能感到一縷清新和生機(jī),這和三月萬物更新的時(shí)間因素緊密聯(lián)系。而有些商場(chǎng)的店慶活動(dòng)顏色的選擇我認(rèn)為就不是太好,顏色雖是紅色但相對(duì)發(fā)暗,這對(duì)店慶這個(gè)主要促銷由頭烘托不夠,感覺不到?jīng)_擊和喜慶。三、開發(fā)更適合宣傳整體促銷

5、活動(dòng)的宣傳位對(duì)于終端賣場(chǎng)來說,更多的消費(fèi)者是感性消費(fèi),對(duì)于售點(diǎn)廣告的影響更大,這樣一來做好商場(chǎng)內(nèi)軟性氛圍的布置非常重要。賣場(chǎng)軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置。商場(chǎng)內(nèi)廣告位的開發(fā)對(duì)于商場(chǎng)做活動(dòng)也是作為策劃尤其該注意的,需要綜合考慮人流量、位置的科學(xué)性以及對(duì)其他品牌的影響等因素。對(duì)于某商場(chǎng)三月節(jié)開發(fā)的天井活動(dòng)廣告位我覺得開發(fā)的較好,既起到了導(dǎo)視的作用,也烘托了活動(dòng)氣氛。在消費(fèi)者習(xí)慣了天井活動(dòng)的基礎(chǔ)上加入了新型元素。當(dāng)顧客上下電梯時(shí)可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊,可以很好地把顧客帶進(jìn)你的活動(dòng),在達(dá)到較好的宣傳效果的同時(shí),也可以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。四、促銷的由頭就目前全國(guó)市場(chǎng)來看,消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)間段還比較集

6、中,如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),是我們策劃人員應(yīng)用心去把握的,促銷時(shí)機(jī)的把握好壞將直接決定著促銷活動(dòng)的成敗。“有機(jī)會(huì)我們要上,沒有機(jī)會(huì)我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要上”,這句話用到商業(yè)上是非常恰當(dāng)?shù)?。然?挑選由頭也務(wù)必要從消費(fèi)者出發(fā),注重抓住促銷時(shí)機(jī)。否則,憑策劃者的一相情愿是不會(huì)有好的效果的。抓消費(fèi)時(shí)機(jī)更好的是從兩方面來抓:一是從時(shí)間段上把握機(jī)會(huì),例如:今年假期的改革也許就會(huì)暗藏著很多商機(jī);二是從消費(fèi)者心智出發(fā),如現(xiàn)在隨著生活節(jié)奏的加快,子女對(duì)父母的照顧越來越少,進(jìn)而我們可以著重在母親節(jié)、父親節(jié)等上面做著重的策劃可能會(huì)有較好的效果。公務(wù)員之家由此可見,黃金周固然是一年中難得的銷售良機(jī),但是一年3

7、65天,大大小小的節(jié)日也有不少,“情人節(jié)”、“母親節(jié)”可以做文章的不少,加上四個(gè)季節(jié)變換,能夠利用的銷售黃金時(shí)段要好好把握,季節(jié)變換及時(shí)組織貨源,適時(shí)推出促銷活動(dòng),也許更能取得事半功倍的效果。五、促銷活動(dòng)的宣傳售點(diǎn)廣告也就是賣場(chǎng)布置是非常重要的,然而對(duì)于整體活動(dòng)在商場(chǎng)以外顧客的宣傳是不可忽視的,如何做好宣傳能招來人氣也是相當(dāng)關(guān)鍵的。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,有很多信息被掩埋在信息堆里,如何更好的更有效的傳遞給顧客是決定促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素。歸納一下常用的方法主要有:通過各廳島用電話的方式告知vip顧客;如果條件和費(fèi)用允許可以適當(dāng)作一些電視角標(biāo)宣傳;在事先征得消費(fèi)者同意的基礎(chǔ)上通過短信通知(電話號(hào)

8、碼是消費(fèi)者成為會(huì)員時(shí)自己留下的);當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊廣告宣傳;商場(chǎng)外圍廣告宣傳等?？傊?一定要利用最直接有效的傳遞信息方式,對(duì)于促銷活動(dòng)切忌不要用交叉性的宣傳方式,這種宣傳不在于整合而在于有效的傳遞!每一次的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì),必須以消費(fèi)者的心智為出發(fā)點(diǎn)。占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴才能真正做到促銷活動(dòng)的成功。每一次促銷活動(dòng)我們可能做了很多工作,采用了很手段,如果未能從消費(fèi)者的角度出發(fā)而是一相情愿,勢(shì)必將會(huì)導(dǎo)致失敗!1農(nóng)村財(cái)務(wù)管理模式存在的問題分析1.1農(nóng)村財(cái)管管理制度不健全在村集體的財(cái)務(wù)收支中，收支程序存在不健全現(xiàn)象，賬目設(shè)置的不科學(xué)，不合理，全責(zé)分工不明晰，內(nèi)部控制不嚴(yán)格，很多法律程序在執(zhí)行過程中

9、存在不到位的現(xiàn)象，很多農(nóng)村的村集體賬目存在程序錯(cuò)誤，漏洞百出。在現(xiàn)金收支過程中，管理十分混亂，資金和物資在管理過程中沒有做到分類處理。在農(nóng)村的財(cái)務(wù)管理過程中有的財(cái)務(wù)人員既是記賬員又是審核人員，這種情況的存在就導(dǎo)致了工作中存在很大的隨意性，內(nèi)部監(jiān)督和控制力度不足。此外，村集體中財(cái)務(wù)違規(guī)現(xiàn)象沒有得到全面的治理和重視，村干部存在隨意占用集體財(cái)產(chǎn)的現(xiàn)象，由于法律責(zé)任歸屬界定不明確，導(dǎo)致了紀(jì)檢部門和司法機(jī)關(guān)都不愿意對(duì)農(nóng)村的財(cái)務(wù)違法現(xiàn)象進(jìn)行管理。1.2農(nóng)村村級(jí)集體的財(cái)務(wù)缺乏監(jiān)督機(jī)制農(nóng)村財(cái)務(wù)監(jiān)督包括了內(nèi)部和上級(jí)部門的監(jiān)督。內(nèi)部監(jiān)督主要是指村民理財(cái)小組的監(jiān)督，這個(gè)組織多數(shù)情況下都是由村干部指派的人員進(jìn)行監(jiān)督，

10、多數(shù)情況下都是村干部具有親屬關(guān)系的人員，這些人員在監(jiān)督過程中，隨意性很大，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題也不及時(shí)上報(bào)，都是睜一只眼和閉一只眼敷衍了事，此外，有些監(jiān)督小組的成員法律意識(shí)不足，對(duì)上報(bào)的程序不了解，對(duì)存在問題的賬目照樣簽收，甚至還出現(xiàn)了代簽的現(xiàn)象，而上級(jí)監(jiān)督主要是指鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)計(jì)中心的監(jiān)督，鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)督部門會(huì)定期的對(duì)村集體的賬目進(jìn)行審核和指導(dǎo)，對(duì)于一些管理比較規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)督部門，其對(duì)于農(nóng)村財(cái)務(wù)工作確實(shí)起到了一定的指導(dǎo)和監(jiān)督作用，能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)村集體賬目中存在的不科學(xué)和違法的現(xiàn)象，及時(shí)的采取措施將其解決。但是在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)還存在監(jiān)督和管理力度不足的現(xiàn)象，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)管站常常會(huì)借口工作繁忙而無暇顧及農(nóng)村的財(cái)務(wù)管理工作，

11、即使對(duì)村集體的賬目進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，多數(shù)都是流于形式，這樣就無法及時(shí)的發(fā)現(xiàn)其中存在的問題，監(jiān)督部門的監(jiān)督作用也就不能及時(shí)發(fā)揮出來。1.3農(nóng)村財(cái)務(wù)管理人員專業(yè)素質(zhì)不高在一些農(nóng)村村集體中，財(cái)務(wù)人員的年齡結(jié)構(gòu)偏大，專業(yè)水平較低，職業(yè)素質(zhì)較差，其接受新鮮事物的能力較差，而且在給工作過程中，也不具備主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)。村集體的財(cái)務(wù)人員多數(shù)都沒有會(huì)計(jì)證書，無證上崗現(xiàn)象十分明顯，大多數(shù)的財(cái)務(wù)人員在工作過程中缺一套完整的財(cái)務(wù)管理知識(shí)，同時(shí)上級(jí)部門也很少會(huì)對(duì)村集體的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行有效地、系統(tǒng)的的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。村集體的財(cái)務(wù)人員對(duì)于新的賬目處理方式表現(xiàn)的不順手，對(duì)于新政策和法規(guī)的制定力度不完善。工作人員的法律意識(shí)淡薄，在對(duì)

12、賬目管理過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)違法行為，在對(duì)財(cái)務(wù)管理過程中多數(shù)都采用經(jīng)驗(yàn)管理，賬目存在很多不合理的地方。2農(nóng)村財(cái)務(wù)管理模式創(chuàng)新途徑分析2.1財(cái)務(wù)管理采用集中核算模式集中核算模式是一種在村賬鎮(zhèn)管和會(huì)計(jì)委托代理的基礎(chǔ)上建立實(shí)施的一種財(cái)務(wù)管理的全新模式。在村集體中保留了出納和銀行賬戶，會(huì)計(jì)的選用應(yīng)該征求理財(cái)小組和村委會(huì)的意見，然后由鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政中心委派，其工資和福利待遇與縣鎮(zhèn)財(cái)政中心一致。在經(jīng)營(yíng)權(quán)、審批權(quán)以及收益分配權(quán)不變的基礎(chǔ)上，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)務(wù)結(jié)算中心設(shè)置專業(yè)財(cái)務(wù)管理組織對(duì)每一個(gè)村集體經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行統(tǒng)一的核算和官不理，這種管理模式就大大解決了村長(zhǎng)鎮(zhèn)管的合法問題，能夠得到村集體的支持，這種財(cái)務(wù)管理模式必須建立在具有

13、村鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)的財(cái)務(wù)管理信息平臺(tái)上才能實(shí)行。2.2財(cái)務(wù)管理手段方面采用村鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)的方式這種管理手段主要是使用信息技術(shù)，光纖技術(shù)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)信息一對(duì)一的直接聯(lián)系，并建立完全的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)信息化平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村集體的聯(lián)網(wǎng)。在管理過程中，以規(guī)范財(cái)務(wù)票據(jù)為使用手段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心需要統(tǒng)一對(duì)收支票據(jù)進(jìn)行管理，同時(shí)還要積極的實(shí)行喜核銷制度，并對(duì)所有的收支票據(jù)都需要經(jīng)過內(nèi)部財(cái)務(wù)管理信息化平臺(tái)進(jìn)行公示，不得以任何手段進(jìn)行補(bǔ)錄。村級(jí)的會(huì)計(jì)人員應(yīng)該對(duì)當(dāng)天的現(xiàn)金、銀行收支的等業(yè)務(wù)進(jìn)行每天的審核，確保收支能夠全部錄入到內(nèi)部的財(cái)務(wù)信息化管理平臺(tái)中，并做到正確無誤的核算。同時(shí)，內(nèi)部財(cái)務(wù)管理信息化平臺(tái)還要具備村鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村干部以及財(cái)政和審

14、計(jì)等監(jiān)督管理部門實(shí)時(shí)查詢功能，還要具備大額財(cái)務(wù)收支的預(yù)警和報(bào)告功能。這種方式能夠有效地對(duì)村集體的財(cái)務(wù)報(bào)表收支情況進(jìn)行監(jiān)督，能夠有效解決，會(huì)計(jì)核算和管理過程中存在的問題，同時(shí)，還能夠極大的降低財(cái)務(wù)工作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，以便更好的進(jìn)行服務(wù)。2.3村級(jí)集體財(cái)務(wù)公開采用墻報(bào)和觸屏相結(jié)合的模式隨著電子設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷應(yīng)用和發(fā)展，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理過程中可以采用現(xiàn)代信息技術(shù)和設(shè)備。觸屏方式主要是利用智能設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并運(yùn)行現(xiàn)代信息技術(shù)，建立一個(gè)綜合話的信息平臺(tái)，該種方式能夠迎合青年人的習(xí)慣，能夠切實(shí)提高服務(wù)的質(zhì)量。而墻報(bào)適合老年群體。這樣墻報(bào)和觸屏播報(bào)的方式有效結(jié)合，滿足了各個(gè)群體的需求，通過及時(shí)的、

15、完整的、有效的信息公開，切實(shí)保證了農(nóng)民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)的實(shí)施。作者:坎拜爾尼沙托乎提 單位: 富營(yíng)銷理論與策略的圍繞主題的案例。其次，要結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況選擇難易適當(dāng)?shù)陌咐?。中職生的文化基礎(chǔ)較于其他高校學(xué)生普遍較低，教師在教學(xué)時(shí)如果選擇的案例過于簡(jiǎn)單，對(duì)于學(xué)生而言輕而易舉就知道結(jié)果這樣就無法調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性；但如果選擇的案例過于困難，就會(huì)給學(xué)生造成無法解答的困擾，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的知識(shí)無法解答問題，就會(huì)挫傷他們的積極性，就無法達(dá)到預(yù)期的效果。再次，案例選擇要具有實(shí)用的典型性。在選擇案例是，教師要選擇具有舉一反三作用的典型案例以加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。最后，選擇的案例要具有趣味性。中職學(xué)生

16、因?yàn)閷?duì)純理論知識(shí)不感興趣所以積極性都不太高，要想激發(fā)學(xué)生的教學(xué)通過案例教學(xué)法來教學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)并且發(fā)揮他們的主體性讓他們置身于實(shí)際經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中進(jìn)行思考與交流。在這個(gè)過程中要想深化學(xué)生的思維并且培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維就要讓學(xué)生們通過自己的努力去收集并分析資料。案例教學(xué)在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。分組討論是案例教學(xué)的主要方式，把學(xué)生進(jìn)行分組去完成自己的任務(wù)，并且最終的評(píng)價(jià)結(jié)果要以小組為單位。營(yíng)銷人員必備的素質(zhì)就是團(tuán)隊(duì)合作精神，這就使他們必須要一起合作來使小組獲得高的評(píng)價(jià)同時(shí)使自己得到認(rèn)可。（二）案例教學(xué)可以在無形中讓學(xué)生的分析、解決問題的能力得以提升市場(chǎng)營(yíng)銷這種實(shí)踐性和應(yīng)用性非常強(qiáng)的學(xué)科，如果在教學(xué)中忽視了實(shí)踐教學(xué)的重要性只注重傳統(tǒng)的知識(shí)理論的傳授就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生分析解決能力的下降。案例教學(xué)運(yùn)用一種實(shí)踐與理論相結(jié)合的教學(xué)方法，讓學(xué)生在特定的情景中，運(yùn)用平時(shí)積累的知識(shí)通過對(duì)問題的思考與分析，討論與合作中大大的提高學(xué)生的分析和解決問題的能力。二、案例教學(xué)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用探討（一）精選營(yíng)銷案例是案例教學(xué)法的前提做好案例教學(xué)的基礎(chǔ)與前提是選好案例，以案例作為教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，當(dāng)然對(duì)于案例的選擇不當(dāng)就會(huì)影響教學(xué)的效果。所以，案例教學(xué)必須要精心選擇案例來進(jìn)行指導(dǎo)教學(xué)。首先，要選擇符合教學(xué)目標(biāo)要求的案例。為了確保案例教學(xué)的效果，避免引入有歧義的案例就要選擇蘊(yùn)含豐積