網(wǎng)絡團購房 團購房子網(wǎng)站策劃方案

1、蘇州團房網(wǎng)站活動策劃方案活動主題：約的就是你來，來了就跟我high【活動時間】： 2012年2月20日 09:18【活動內(nèi)容】： 中央景城萬人團購會【活動地點】： 中央景城售樓處【活動人數(shù)】： 100人【活動對象】: 中央景城意向客戶【活動組織方】： 團房網(wǎng)活動目的：1. 通過團購形式進行事件營銷，為開放商推廣項目；2. 以團購的優(yōu)惠，促進滯銷戶型的銷售 3. 利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺團購活動是應對市場而產(chǎn)生的，處于對活動的認可和理性的考慮，結合項目銷售團隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；4. 操作過程團房網(wǎng)只起接待和引導、成交作用，起宣傳和推廣作用是第

2、三方，他們負責組織和聯(lián)系客戶； 活動說明：1. 通過團房網(wǎng)作為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團購砍房價！2. 客戶的尋找、組織工作全部由團房網(wǎng)負責具體實施如下：總流程方案：1.組織過程1) 2月10日開始，由團房網(wǎng)站通過報紙、電視等媒體發(fā)布團購信息，讓當?shù)刭彿空邔θf人團購產(chǎn)生一定的吸引力；2) 媒體上說明2月10日開始報名，2月20日截止報名，在宣傳單頁和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負責組織聯(lián)系購房客戶，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪客戶到項目接待中心由銷售人員引導客戶了解產(chǎn)品。3) 團購開始前幾天客服人員先電話告知客戶 隨后周邊客群短信

3、群發(fā)，再次提醒活動環(huán)節(jié)：1、人員召集：2012年2月25日-2月27日網(wǎng)站客服電聯(lián)意向參加此次團購活動的客戶，并通過團購群發(fā)送相關組團看房的相關事宜（時間、地點、流程、注意事項）。2、2012年2月28日早上7：30大巴出發(fā)去接參加團購的客戶（以下簡稱團員）3、早上9：00大巴載著客戶抵達中央景城售樓處4、9：00-9：10在售樓處門前下車集合，網(wǎng)站人員向每位團員發(fā)放誠意金收據(jù)，發(fā)放團員袖章，團員佩戴袖章。5、9：10-10：00售樓處人員接待團員，向團員講解沙盤，介紹項目，回答客戶詢問6、10：00看房結束，大巴送客戶回家。7、13：30-17：30 網(wǎng)站客服電聯(lián)參加此次看房活動的團員，詢問

4、其對此次看房活動的看法，詢問其購買意向以及心理價位。8、2012年2月28日統(tǒng)計繼續(xù)跟團的人數(shù)以及轉(zhuǎn)團和退團的情況，決定繼續(xù)跟團的續(xù)交9800元誠意金8、2012年3月1日在此次團購的群里展開關于談判價格的討論。9、2012年3月2日根據(jù)客戶心理價位匯總情況，網(wǎng)站與代表共同制定談判價格。10、2012年3月3日網(wǎng)站人員、所有團員與開發(fā)商談判，達成最后成交價格11、團購優(yōu)惠敲定之后，想購買的團員到售樓處下訂單，放棄購買的可選擇退團，也可轉(zhuǎn)團。12、客戶下訂單后，客服專員問候客戶，關注客戶簽約，可受約陪同簽約13、客戶簽訂房屋買賣合同14、憑合同和身份證領取團房網(wǎng)累積的購房獎勵15、團房網(wǎng)根據(jù)成交

5、情況跟開發(fā)商結傭金。活動細則在活動的具體實施當中，會有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動能順利圓滿的進行，我們應該盡可能的考慮到活動過程中會出現(xiàn)的不良情況。1) 考慮到團購客戶的關系復雜可能直接找開發(fā)商談價，所以開發(fā)商在客戶未確定購買時不必講具體優(yōu)惠。項目組在負責跟進的過程會不斷的向客戶傳遞折扣不會太大的信息，用現(xiàn)場銷售業(yè)務員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現(xiàn)，在客戶充分認可產(chǎn)品的情況下，和開發(fā)商談優(yōu)惠價格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認同。2) 開發(fā)商協(xié)助改善售樓部的氛圍，更適合團購活動的開展。提高案場工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢）活動負責人具體分工活動預算1. 看房活動車，中巴。（具體事宜在確定網(wǎng)友報名大概后再行定奪）2. 宣傳橫幅，用于掛在看房車上。團房網(wǎng) “約的就是你來，來了就跟我high”主題看房團3. 小禮品，具有代意義的禮品，附帶團房網(wǎng)宣傳冊，起到公司的宣傳推廣作用物