戰(zhàn)略聯(lián)盟建設(shè)和中國企業(yè)的策略選擇

1、DOC格式論文，方便您的復(fù)制修改刪減戰(zhàn)略聯(lián)盟建設(shè)和中國企業(yè)的策略選擇（作者：單位：郵編：）內(nèi)容摘要：本文分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟在建設(shè)過程中存在的問 題,并提出了中國企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟可以采取的策略：通過積累經(jīng)驗(yàn)、 建立規(guī)范的科學(xué)管理提升協(xié)同效應(yīng)和聯(lián)盟合作效果；通過樹立共贏觀 念,強(qiáng)化聲譽(yù)成本應(yīng)對聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)；通過重視品牌資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的培 育和保護(hù)，以實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的更高戰(zhàn)略意義。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟建設(shè)問題應(yīng)對策略作為“一種基于高度信任，成員共享世界級(jí)最佳實(shí)踐、競爭 優(yōu)勢和利益的長期性、戰(zhàn)略性的協(xié)同發(fā)展關(guān)系”（托尼倫德朗，2004）, 戰(zhàn)略聯(lián)盟對企業(yè)的競爭和發(fā)展產(chǎn)生了積極而深遠(yuǎn)的影響。然而，對許多組織而言，聯(lián)盟的目

2、標(biāo)、原則和概念很難付諸實(shí)踐。麥肯錫公司提 供的咨詢數(shù)據(jù)表明，三分之二的聯(lián)盟在頭兩年就陷入嚴(yán)重的管理或財(cái) 務(wù)困境；其他的研究同樣表明，僅有不到一半的聯(lián)盟生存下來（沃爾諾 克戴維斯,2002）。不難看出，在戰(zhàn)略聯(lián)盟的建設(shè)過程中，依然存在大量 威脅其順利實(shí)施的問題。戰(zhàn)略聯(lián)盟建設(shè)過程中存在的問題（一）管理問題導(dǎo)致的協(xié)同效應(yīng)難以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴通常是多部門、多職能的。通常情況下，合作伙伴們擁有多種產(chǎn)品和市場，各聯(lián)盟公司本身又有多個(gè)分公司、 子公司,需要處理與不同動(dòng)態(tài)客戶的伙伴關(guān)系。因此戰(zhàn)略聯(lián)盟的參與 者們要面對一個(gè)極其復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。只有管理好這些關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才能 產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，使整體效益大于各部分效

3、益之和。然而,在實(shí)踐過程中, 在處理這些關(guān)系時(shí)也極易出現(xiàn)以下問題：1. 建立之前未能獲得詳盡而準(zhǔn)確的信息。 企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟需要知己知彼，搜集大量有關(guān)自身以及潛在合作伙伴的信息。一些企 業(yè)出現(xiàn)的問題是，節(jié)省甚至逃避搜集信息并對其進(jìn)行分析處理的時(shí)間 和成本,在未明確雙方所要達(dá)成的目標(biāo)，未詳盡獲得合作伙伴在產(chǎn)品、 市場、企業(yè)能力、價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和期望等方面的信息時(shí)，就對伙伴關(guān)系做出了判斷和選擇。這種信息缺失，會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的伙伴選擇,或者使 雙方不能有效實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，致使協(xié)同效應(yīng)難以實(shí)現(xiàn)，聯(lián)盟失敗，甚至 參與的企業(yè)遭受嚴(yán)重?fù)p失。2. 建立之后未能實(shí)現(xiàn)良好的溝通與整合。 戰(zhàn)略聯(lián)盟雖然在很 大程度上不涉及組

4、織結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整，但管理程序以及運(yùn)作流程會(huì)因 合作伙伴的介入而發(fā)生變化，相應(yīng)的職位職責(zé)也可能需要重新設(shè)計(jì)。 其次,組織中傳統(tǒng)觀念和公司文化的差異可能會(huì)限制企業(yè)間的有效溝 通，破壞了企業(yè)的創(chuàng)新和創(chuàng)造能力，并使企業(yè)與合作方的聯(lián)系能力下 降。(二) 機(jī)會(huì)主義行為導(dǎo)致聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)Warlock(2002)認(rèn)為在戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系中，存在三種先決條件導(dǎo)致機(jī)會(huì)主義行為以及伙伴風(fēng)險(xiǎn)：首先,聯(lián)盟提供了獲得特權(quán)性信息的可能。戰(zhàn)略聯(lián)盟依賴于互補(bǔ)性利益融合、特權(quán)性信息共享和密切配合與協(xié)作這三種職能，因此,要實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟目標(biāo)，合作雙方就必須做到積極、開放、坦率地交流特 權(quán)性信息。其次，聯(lián)盟提供了機(jī)會(huì)主義行動(dòng)的機(jī)會(huì)。例如某員工作為

5、A公司的執(zhí)行官參與到與B公司的聯(lián)盟中，他因此獲得了 B公司研發(fā)、 市場、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營銷以及管理上的重要信息。在國外市場上A公司與B公司正在競爭，當(dāng)他意識(shí)到他所掌握的關(guān)于 B公司的信息對于 他的同事來說非常有價(jià)值時(shí)，就滋生了機(jī)會(huì)主義行為產(chǎn)生的可能。其 他情況還包括一方利用自己準(zhǔn)內(nèi)部成員的身份，置道德標(biāo)準(zhǔn)于不顧，采取權(quán)益的、利己主義的行動(dòng)，挪用另一方的銷售額、市場關(guān)系和市 場份額、知識(shí)產(chǎn)權(quán),有時(shí)還挪用另一方的利潤。最后,聯(lián)盟提供了機(jī)會(huì) 主義行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。一些戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的經(jīng)營狀況或問題會(huì)使聯(lián)盟伙伴產(chǎn)生利己的、破壞聯(lián)盟利益行為的動(dòng)機(jī)。（三）建立聯(lián)盟存在的戰(zhàn)略性誤區(qū)聯(lián)盟的建立常常存在一些戰(zhàn)略性誤區(qū)。應(yīng)

6、該明確的是，戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立是為了利用聯(lián)盟合作這一有效手段，通過交易費(fèi)用的節(jié)約、企業(yè)資源的互補(bǔ)等合作優(yōu)勢，獲取更大的增長。然而目前很多企 業(yè)冠以“戰(zhàn)略性”頭銜的聯(lián)盟，卻存在嚴(yán)重的誤區(qū)。例如曾在我國工 程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)過的價(jià)格聯(lián)盟、 合作聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟等各種形式的聯(lián) 盟,幾乎成為企業(yè)宣傳的一種手段，只重視新聞效果而忽視了聯(lián)盟結(jié) 果。更有企業(yè)將組織之間的聯(lián)盟看成虛擬目標(biāo) ，而不是作為邁向更高 目標(biāo)的手段。這些認(rèn)識(shí)誤區(qū)，在一定程度上導(dǎo)致了許多企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 的最終失敗。中國企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略近年來,種種跡象都表明中國正在成為21世紀(jì)世界500強(qiáng)在 亞太地區(qū)技術(shù)和戰(zhàn)略聯(lián)盟總部的集中地 （王忠明，1999

7、）。對于這些在 各行業(yè)中處于強(qiáng)勢的主力競爭集團(tuán)來講，建立全球性的生產(chǎn)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) 是他們的客觀需求，中國市場更是他們的必然選擇（張國有,2005）。在 外國企業(yè)進(jìn)入中國的同時(shí)，應(yīng)清醒的認(rèn)識(shí)到，中國企業(yè)在全球競爭中 某種程度上是跟隨型企業(yè)或是邊緣化企業(yè)。由于人力資源成本低、技 術(shù)創(chuàng)新水平差、產(chǎn)業(yè)整合能力欠佳等方面的弱勢，中國企業(yè)在與國際 企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟的過程中，存在著一系列問題。因此,需要經(jīng)過長期努力 由主力集團(tuán)產(chǎn)品和服務(wù)的配套企業(yè)發(fā)展成為主力企業(yè) ，進(jìn)入世界主力 競爭集團(tuán)，成為推動(dòng)全球化發(fā)展的主要能動(dòng)力量。中國企業(yè)組建戰(zhàn)略 聯(lián)盟,可采取的應(yīng)對策略為：（一）積累經(jīng)驗(yàn)、建立規(guī)范、科學(xué)管理，提升協(xié)同效應(yīng)和合作效果1.積累最佳聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)。成功的聯(lián)盟企業(yè)不僅重視總結(jié)內(nèi)部的 最佳聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也注意從企業(yè)外部收集最佳的聯(lián)盟慣例。通過對 這些最佳聯(lián)盟慣例進(jìn)行學(xué)習(xí)和模仿，企業(yè)能夠以較低的成本提升聯(lián)盟 競爭能力和聯(lián)盟管理能力，從而積累最佳經(jīng)驗(yàn)，提高聯(lián)盟管理效率。例 如惠普公司是積累最佳聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)的好例子，惠普公司通過建立一套嚴(yán) 格的程序，總結(jié)最佳聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行最佳聯(lián)盟慣例開發(fā)，這種能力成為 惠普超越其他公司的一種獨(dú)特的優(yōu)勢。2.規(guī)范聯(lián)盟過程。成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟需要建立規(guī)范的聯(lián)盟過程。雷費(fèi)克卡爾潘（RefikCulpan）教授在全球企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式與 案例（2003） 書中闡述了有關(guān)聯(lián)