版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈
2、蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆
3、薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇
4、薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇
5、薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅
6、蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆
7、蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆
8、螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄
9、螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅
10、螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆
11、裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄
12、袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄
13、蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅
14、薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃
15、薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃
16、蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄
17、蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂
18、蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂
19、螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃
20、蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁
21、螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂
22、襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂
23、袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀
24、蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁
25、薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻
26、薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿
27、蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀
28、蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚆袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋
29、蚃袇羆芇螅肅蒞芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈罿莄莈螀袁芀莈袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆腿蒂螁 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)名稱 金剛創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 丫米奶茶 隊(duì) 長(zhǎng) 李然 班級(jí)軟件(卓越)111 手團(tuán)隊(duì)成員 李維楊 班級(jí)軟件(卓越)111 手團(tuán)隊(duì)成員 朱一亨 班級(jí)軟件(卓越)111 手團(tuán)隊(duì)成員 鄒金剛 班級(jí)軟件(卓越)111 手2012年 12 月 15 日創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章 執(zhí)行總結(jié)51.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.2服務(wù)簡(jiǎn)介1.3市場(chǎng)分析1.4營(yíng)銷策略1.5管
30、理策略1.6財(cái)務(wù)分析1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理第二章 服務(wù)打造72.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式2.3技術(shù)介紹2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)2.5附加產(chǎn)品第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)103.1需求分析3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.4競(jìng)爭(zhēng)分析3.5實(shí)際市場(chǎng)反響第四章 營(yíng)銷策略114.1銷售渠道4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格4.3營(yíng)銷計(jì)劃4.4客戶關(guān)系管理第五章 公司戰(zhàn)略與管理125.1公司文化5.2公司戰(zhàn)略5.3組織結(jié)構(gòu)5.4人力資源配置5.5人員培訓(xùn)5.6人員績(jī)效考核方法5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度5.8媒介計(jì)劃第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)146.1初始投資成本6.2財(cái)務(wù)預(yù)算6.3財(cái)務(wù)分析6.4投資分析第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析15第八張
31、 法律關(guān)系16一、執(zhí)行總結(jié)1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:近年來(lái),珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè),它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且,在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì),奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要,對(duì)
32、以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。2、服務(wù)簡(jiǎn)介:本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費(fèi)需求,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)
33、享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。基本要懂得:1、學(xué)會(huì)品味奶茶;3 j2 o$ m- r4 & z2 . i q2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;( f o7 c: b3 a5 w1 e! w, o4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;% d# w! p/ q* d5、調(diào)味手法;- p*6、奶茶的保存;/ u- n
34、4 t/ i n% t7、奶茶的包裝要求; n8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。3、市場(chǎng)分析:進(jìn)入二十一世紀(jì),復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色,其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經(jīng)營(yíng)學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。在現(xiàn)階段,年輕人對(duì)休閑飲品的需求不斷增加,在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?,F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本店要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)
35、等情況,如果有很好的收益,要及時(shí)地借鑒。4、營(yíng)銷策略:1. 產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng),不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng);2. 較之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;3. 更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望,但不愿意自己上門購(gòu)買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);4. 產(chǎn)品注重包裝,給消費(fèi)者美好的享受。5. 針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型,制定合理價(jià)格;6. 店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,工作人員一律著本店工作服。7. 開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;8. 每天推出新品試飲活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品;9. 積分兌換
36、,發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;10. 辦理會(huì)員,25元/人,一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。11. 采用情侶杯具和吸管,情侶來(lái)時(shí),可以推薦情侶套餐,并送情侶禮物。12. 在各種節(jié)日時(shí),推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),以此吸引顧客。13. 在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,不僅歡愉了顧客,同時(shí)可以提高本店的知名度。5、管理策略:為加強(qiáng)管理,明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章
37、制度:1. 本店要求樹立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的思想,不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。2. 本店要求講究?jī)x表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生。3. 本店要求對(duì)消費(fèi)者要主動(dòng)熱情,文明用語(yǔ),不得說(shuō)粗話和臟話4. 本店要求不準(zhǔn)隨意抓吃食品;5. 店要求嚴(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過(guò)期,過(guò)時(shí)和霉?fàn)€變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用,做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。6. 店要求要愛(ài)護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用,作好防火防盜工作。6、財(cái)務(wù)分析:1.原則 把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。2.初期投資這一時(shí)期,資金主要用于設(shè)備購(gòu)買,產(chǎn)品原料采購(gòu),店面租金,前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3
38、萬(wàn)元左右。a、封口機(jī) 400元,冰柜 450元,攪拌機(jī) 250元,飲水機(jī) 250元,封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元 b、裝修:包括招牌、門墻等1000元c、營(yíng)業(yè)設(shè)備:包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,共計(jì)1萬(wàn)元d、 開(kāi)業(yè)費(fèi)用:包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共15000元e、 月運(yùn)營(yíng)管理成本:約2500元房租費(fèi):1000元水電費(fèi):200元電話及上網(wǎng)費(fèi):300元(4)進(jìn)貨費(fèi):包括交通設(shè)備使用費(fèi),計(jì)1000元開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,第二、三年按季制作。3.第二期投資這一階段我們的“丫米奶茶”要具有一定的知名度,并且在顧客中有一定的口碑,在市
39、場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸。7、風(fēng)險(xiǎn)分析和管理:為防止人為的破壞與偷盜,奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排一名人員值班,時(shí)間從晚10:30至早9:00,早9:00后由其他主接手看管,直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午9:00)。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。二、 服務(wù)打造1、項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介:我們店名為“丫米奶茶”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),用一年的時(shí)間打響“丫米”名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金
40、后,通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,形成連鎖“丫米”奶茶店2、服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式:本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費(fèi)需求,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)本店印象深
41、刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。3、技術(shù)介紹:(1)珍珠奶茶:黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦,不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間,煮得越久越軟),時(shí)間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后,撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。泡茶包:把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,(先把水燒開(kāi)90度以上再
42、放茶葉)。浸泡約10分鐘- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開(kāi)水沖溶冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻,進(jìn)入紅茶300ml400m,再加滿冰塊34塊,杯中約2/3體積,急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交給顧客。如需封口,則把奶茶放在封口機(jī)上,蓋上封口膜,進(jìn)行熱壓封口。(2)麥香奶茶資料 : 西米1/2杯,統(tǒng)一麥香奶茶。做法:1. 西米浸透,放入滾水中者至透明,
43、隔去水分,待用。2. 將麥香奶茶冰凍待用。3. 將凍茶放入杯中,進(jìn)入煮熟的西米,飲用時(shí)拌勻即成。(3)堅(jiān)果奶茶做法:1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮,再進(jìn)入占20%的牛奶。2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合,能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后,在撒上堅(jiān)果切片。 3、堅(jiān)果之外,近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用.(4)薄荷茶做法:將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶 ??砂磦€(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。第一步:將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理,以沖泡量的一半為基準(zhǔn)。例:若是要沖泡4杯,則煮2杯份的水。第二步:在水燒開(kāi)前,將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中,而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣,
44、斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。 此外,以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí),也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡。第三步:加熟后,茶葉若已綻開(kāi),則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就,若水為2杯,則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后,要在沸騰之前將火關(guān)掉, 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。第四步: 以濾網(wǎng)濾過(guò),將紅茶倒入茶壺或茶杯中,和沖泡純紅茶時(shí)一樣,需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?(5)香蕉奶茶做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。留意:沸騰過(guò)度容易使味道盡失??梢老埠寐约有┥疤?,然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切
45、成薄片使之浮起來(lái)。(6)暖姜奶茶做法:1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中,以清水浸泡。茶葉泡開(kāi)了之后,進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。2、倒入茶壺之后,注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞?,并切寬約12mm的生姜片裝飾茶杯,便完成了。(7)玫瑰奶茶做法:用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)?,將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火,可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。既有牛奶的香濃,又有紅茶的甘醇,還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵,滋味有了厚度,這那就奶茶的魅力所在,想不愛(ài)都難?。?)西米奶茶原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。做法: 1.先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。2.將牛奶
46、在壺中煮熱后,進(jìn)入紅茶浸泡。3.將泡好的奶茶放入茶杯,然后進(jìn)入煮熟的西米,飲用時(shí)攪拌均勻即可。加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。(9)桂花奶茶原料:紅茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水適量。做法:1.先將桂花和紅茶包放在壺中,用熱水沖開(kāi)。2.進(jìn)入冰糖和牛奶,攪拌均勻即可。(10)姜汁奶茶原料:牛奶150毫升,生姜、白糖適量。做法:1.把姜切成碎末,倒入杯中。2.將牛奶煮至80,倒入杯中,浸泡一段時(shí)間,待姜的味道散發(fā)出來(lái),加適量白糖調(diào)勻即可。4、服務(wù)優(yōu)勢(shì):奶茶品種繁多,可供顧客選擇的空間大,又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),制作奶茶的速度快,口感較好,價(jià)格合
47、理,服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異,推出不同產(chǎn)品。5、附加產(chǎn)品:為了滿足顧客的消費(fèi)需求,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。三、 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)1、需求分析:進(jìn)入二十一世紀(jì),復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色,其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經(jīng)營(yíng)學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。在現(xiàn)階段,年輕人對(duì)休閑飲品的需求不斷增加,在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果:經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)
48、。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來(lái)說(shuō),他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費(fèi)者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。3市場(chǎng)預(yù)測(cè):需求在現(xiàn)階段處以較大階段,在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,如果有很好的收益,要及時(shí)地借鑒。4競(jìng)爭(zhēng)分析:目前,已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,這幾家奶茶店的奶茶口味與品
49、種都相似,且在產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有什么創(chuàng)新。還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,如香飄飄、優(yōu)樂(lè)美、立頓等。本店需要借助奶茶市場(chǎng)空間較廣,有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,從而增強(qiáng)市場(chǎng)占有率,由小做大,最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng),為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),必須重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng),盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量;不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,完善并增加奶茶種類,適應(yīng)不同消費(fèi)者需求;不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,并努力發(fā)掘潛在客戶群;適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng);四、營(yíng)銷策略1、銷售渠道:采用零售的方式,也可送貨上門(但有價(jià)格最低設(shè)置)2、項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格:產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)(元)銷售價(jià)(元)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格(元)珍珠奶茶1
50、35鮮榨果汁134麥香紅茶156堅(jiān)果奶茶1.256冰鎮(zhèn)拿鐵1.568茉莉花香奶茶269折扣銷售(不定期進(jìn)行促銷活動(dòng):例如買一送一)賒帳銷售(本店非會(huì)員持有者不進(jìn)行此項(xiàng)服務(wù))3、營(yíng)銷計(jì)劃:開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;每天推出新品試飲活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品;積分兌換,發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;班級(jí)信箱中,投放免費(fèi)廣告,對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,通過(guò)口碑傳播,發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。辦理會(huì)員,25元/人,一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,而且會(huì)員在生日
51、會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,讓人有耳目一新的感覺(jué)。采用情侶杯具和吸管,情侶來(lái)時(shí),可以推薦情侶套餐,并送情侶禮物。在各種節(jié)日時(shí),推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),以此吸引顧客。在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,不僅歡愉了顧客,同時(shí)可以提高本店的知名度。五、 公司戰(zhàn)略與管理1、 公司文化:本公司的名字丫米來(lái)自英文單詞yummy的諧音,意思是嗎美味的,本公司的的宗旨就是:調(diào)制出一流品牌的奶茶,讓廣大顧客滿意。所以美味就是我們追求的最終目的。2、 公司戰(zhàn)略:“丫米”品牌的戰(zhàn)略目標(biāo):有容乃大,萬(wàn)店集客,調(diào)制出一流的奶茶,與全國(guó)各地
52、合作伙伴一起扛起中國(guó)奶茶專營(yíng)大旗,共同打造中國(guó)奶茶專營(yíng)第一品牌!3、 組織結(jié)構(gòu):本公司主要是由本團(tuán)隊(duì)及大學(xué)的同學(xué)組成,我們都是本公司的核心人物,也就是高層管理者。董事長(zhǎng):李維楊董事局成員:李然,朱一亨,鄒金剛總經(jīng)理:李維楊市場(chǎng)銷售總經(jīng)理:鄒金剛技術(shù)總監(jiān):朱一亨財(cái)政總監(jiān):李然4、人力資源配置:最終目標(biāo):部門主任:甲乙丙丁(預(yù)計(jì)10個(gè)部門)員工:200人5、人員培訓(xùn):對(duì)于剛來(lái)的員工,首先要培訓(xùn)一個(gè)月,讓他們熟練的掌握奶茶的制作方法,然后組織考核小組,對(duì)他們進(jìn)行考核,只有順利通過(guò)考核的員工才能成為正式員工??己诵〗M由技術(shù)總監(jiān)朱一亨親自組織。6、人員考核的有效方法:每個(gè)季度進(jìn)行一次考核,各個(gè)部門的主任
53、組織考核小組進(jìn)行考核,董事局成立專門的考核小組,由董事長(zhǎng)李維楊擔(dān)任組長(zhǎng)對(duì)各個(gè)部門的主任進(jìn)行考核,考核分為優(yōu)良中差四等,比例分別為5%,40%,45%,10%差等的將不頒發(fā)年終獎(jiǎng)金,優(yōu)等的年終獎(jiǎng)金翻倍,考核講究公開(kāi)公正,堅(jiān)決打擊徇私舞弊的行為。7、薪酬獎(jiǎng)懲制度:評(píng)出業(yè)績(jī)最好的部門和最差的部門,給予相應(yīng)的表彰和懲罰,每個(gè)部門評(píng)出最佳和最差的個(gè)人,最佳的考慮升職和年終獎(jiǎng)金翻倍,最差的扣除年終獎(jiǎng)金。8、媒介計(jì)劃:由于本公司剛啟動(dòng),只能靠海報(bào)宣傳,等到資金充足的時(shí)候,可以考慮廣告宣傳。六、 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)1、原則:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。2.初期投資:這一時(shí)期,資金主要用于設(shè)備購(gòu)買
54、,產(chǎn)品原料采購(gòu),店面租金,前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。a、 封口機(jī) 400元,冰柜 450元,攪拌機(jī) 250元,飲水機(jī) 250元,封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元 b、 裝修:包括招牌、門墻等1000元c、 營(yíng)業(yè)設(shè)備:包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,共計(jì)1萬(wàn)元d、 開(kāi)業(yè)費(fèi)用:包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共15000元e、 月運(yùn)營(yíng)管理成本:約2500元房租費(fèi):1000元水電費(fèi):200元電話及上網(wǎng)費(fèi):300元(4)進(jìn)貨費(fèi):包括交通設(shè)備使用費(fèi),計(jì)1000元開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,第二、三年按季制作。3.第二期投資:這一階段
55、我們的“丫米奶茶”要具有一定的知名度,并且在顧客中有一定的口碑,在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸。七、 風(fēng)險(xiǎn)分析1、 投資方式風(fēng)險(xiǎn):自創(chuàng)品牌。關(guān)于自創(chuàng)品牌。自創(chuàng)品牌就是不太想受人控制的現(xiàn)代年輕人創(chuàng)業(yè)的首選形式。自創(chuàng)一個(gè)品牌類似于開(kāi)一家公司,也是創(chuàng)業(yè)的最好辦法,別看是小小店面,它可是涉及到好多面的東西。選擇自創(chuàng)品牌要注意以下幾個(gè)重要要素:1、自我評(píng)估是否適合當(dāng)老板(特別是年輕人,要好好評(píng)估好自己是否有管理及經(jīng)營(yíng)能力并且性格方面適合這樣做);2、細(xì)心觀察并了解上一定檔次品
56、牌飲品店的設(shè)計(jì)裝修及人員管理方法,要懂得吧臺(tái)操作臺(tái)的流水設(shè)計(jì)裝備,還要了解并考慮設(shè)備的配置以及水電的功量和安裝;3、有可變足夠的調(diào)味調(diào)配技術(shù),對(duì)飲品的調(diào)味有專業(yè)的研究并有自我研發(fā)能力;4、懂得分辯原料的優(yōu)劣,一般懂得調(diào)味都要懂得原料內(nèi)含成份,找到合適自己店面消費(fèi)產(chǎn)品調(diào)味的廠商原料(這個(gè)很重要,因?yàn)楝F(xiàn)在的廠商比加盟商還亂);5、有消費(fèi)市場(chǎng)分析能力,并懂得廣告宣傳策劃;6、有足夠的時(shí)間和失敗思想準(zhǔn)備。所以有很多人選擇多人合作方式解決這些問(wèn)題。但要考慮充分了,合作失敗的例子我見(jiàn)過(guò)很多,因?yàn)樵谶@個(gè)主張張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代能合作得來(lái)的很少!注意:合作不像談戀愛(ài),很像找對(duì)像結(jié)婚。 2、店面選擇風(fēng)險(xiǎn):學(xué)校、商業(yè)街、住宅小區(qū)、廠區(qū)及城中村。店面的選擇是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,好的店面已經(jīng)成功了一半,它關(guān)系到投資規(guī)模、店面檔次、產(chǎn)品定位、裝修方案、人員配備、開(kāi)業(yè)宣傳方案及發(fā)展空間。飲品業(yè)做的就是時(shí)尚行業(yè)、流行行業(yè),其中消費(fèi)者主要以年輕人為主,而年輕人里當(dāng)以不懂得錢來(lái)之不易的學(xué)生的消費(fèi)最沒(méi)有理性。所以學(xué)校集中區(qū)或路口是飲品店的首選之地。當(dāng)然單做學(xué)生的生意最難受的就是放假,于是很多人選擇商業(yè)街。商業(yè)街一般不用再怎樣分
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五版電廠煤炭采購(gòu)合同與環(huán)保型付款策略3篇
- 2025年碳晶片技術(shù)培訓(xùn)及咨詢合同3篇
- 開(kāi)發(fā)商繼續(xù)履行合同范本(2篇)
- 工廠員工勞動(dòng)合同(2篇)
- 二零二五版貨物代理合同范本3篇
- 二零二五年度棉花價(jià)格指數(shù)編制與應(yīng)用合同4篇
- 2025年度個(gè)人購(gòu)房借款合同物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議3篇
- 二零二五年度中小企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款合同范本4篇
- 2025年航空航天產(chǎn)業(yè)投資入股分紅合同3篇
- 2025年度租賃車輛智能監(jiān)控服務(wù)合同遠(yuǎn)程管理4篇
- 加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)教師領(lǐng)域?qū)W習(xí)二十屆三中全會(huì)精神專題課
- 2024-2025學(xué)年人教版數(shù)學(xué)七年級(jí)上冊(cè)期末復(fù)習(xí)卷(含答案)
- 2025年慢性阻塞性肺疾病全球創(chuàng)議GOLD指南修訂解讀課件
- 2024年上海市中考數(shù)學(xué)真題試卷及答案解析
- 2024年全國(guó)卷1高考理綜試題及答案
- (完整版)金融市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)知識(shí)點(diǎn)歸納-圖文
- 五年級(jí)數(shù)學(xué)(小數(shù)乘除法)計(jì)算題專項(xiàng)練習(xí)及答案
- 小學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)化教學(xué)
- 2022年睪丸腫瘤診斷治療指南
- 被執(zhí)行人給法院執(zhí)行局寫申請(qǐng)范本
- 飯店管理基礎(chǔ)知識(shí)(第三版)中職PPT完整全套教學(xué)課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論